La chiave per scrivere un libro da leggere

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast MarTech, ospitato da Ben Shapiro e offerto dalla rete di podcast HubSpot con episodi che puoi ascoltare in meno di 30 minuti, il Il podcast MarTech condivide le storie di esperti di marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e ottenere successo negli affari e nella carriera durante la pausa pranzo. E se scavi in ​​giro, potresti semplicemente trovare un tuo spettacolo. Veramente. Ben è un anfitrione eccezionale. In realtà, ti direi, dai un'occhiata a un recente spettacolo sulla fusione di esseri umani, intelligenza artificiale e automazione. Scarica il podcast MarTech ovunque trovi il tuo podcast.

John Jantsch (00:51): Ciao, benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è un J Harper. È un editore e una stratega editoriale che aiuta gli autori a scrivere libri fondamentali che consentono loro di creare lettori, far crescere il proprio marchio e avere un impatto significativo sul mondo. Come scrittore fantasma in un editore di sviluppo che è più facile a dirsi che a leggere. Ha lavorato con i neofiti degli autori più venduti del New York Times con milioni di libri venduti. AJ è un partner di scrittura per il mio buon amico autore di affari. Mike MCOW ITZ insieme. Hanno scritto nove libri, inclusi molti di cui abbiamo parlato in questo show. Approfitta del primo piano di zucca, aggiustalo dopo e l'ultimo diventa diverso. Ora ha il suo libro chiamato scrivi un libro da leggere, crea un libro che cambia le vite, compresa la tua. Allora AJ, benvenuto allo spettacolo.

AJ Harper (01:42): Grazie mille per avermi ospitato.

John Jantsch (01:45): Quindi devi essere un po' un santo per passare così tanto tempo con Mike MCZ questo è tutto quello che dirò.

AJ Harper (01:51): È come un fratello per me, forse il fratello che ti fa un po' scherzi,

John Jantsch (01:56): Ma sì. Sì. Uno di questi giorni fuori onda, ti racconterò lo scherzo che mi ha fatto. Non è ancora pronto per la prima serata nello show. Una delle cose che quando parliamo di libri, sai, sembra che nell'ultimo decennio o giù di lì, la saggezza comune è che ogni uomo d'affari ha bisogno di un libro. È come un biglietto da visita ampliato. Ed ero così felice di sentirti sfatare questo. Ti farei una specie di riff sul perché quell'idea è un po' sciocca.

AJ Harper (02:20): Beh, voglio dire, numero uno, cosa facciamo con i biglietti da visita? Li buttiamo fuori. Voglio dire, penso che ci sia una, la rara persona che li salva, raccoglie le loro risposte nel sistema. Destra. Ma anche le nostre migliori intenzioni, sai, agli eventi le perdiamo. Li dimentichiamo. Penso che il pericolo nel dire biglietto da visita migliore sia che abbassi immediatamente gli standard sì. Per il libro. E poi è solo da lì, è solo un lungo flusso di angoli taglienti che finisce solo con una delusione. E io definisco delusione come nessuno la sta leggendo. No, ne sta parlando. Pochissime persone lo stanno comprando.

John Jantsch (02:55): Sì. È un biglietto da visita davvero schifoso. Destra. Sai, penso, non riesco a ricordare chi ha risposto a questo. Stavo chiedendo a qualcun altro che aiuta le persone a pubblicare libri? Ho detto, sai, qual è la cosa numero uno, sai, o il motivo numero uno, sai, per scrivere un libro e lui ha detto, sai, un po' irriverente, ma un po' serio, sai, ho qualcosa da dire e penso che questo sia probabilmente il punto di partenza, vero?

AJ Harper (03:16): Sì. E io, sai, il tipo di libri che aiuto le persone a scrivere sono saggistica prescrittiva o sviluppo personale e professionale. Quindi aggiungerei un pezzo a quello, che è avere qualcuno che vuoi aiutare.

John Jantsch (03:27): Sì. Giusto, giusto, giusto. Sì. Risolvi, risolvendo un problema. Giusto.

AJ Harper (03:31): Sì. E anche prendersi cura della propria esperienza di lettura. Penso che questo sia il differenziatore. Tendiamo a concentrarci esclusivamente sulle cose che vogliamo dire e dobbiamo concentrarci sull'esperienza. Vogliamo dare ai lettori.

John Jantsch (03:44): Ora so che molte persone là fuori pensano, ok, ho solo bisogno di sedermi, chiudermi a chiave, da solo per, sai, un mese o una settimana o un lungo weekend o qualcosa del genere e inizia a scrivere. Ma hai un approccio molto sistematico alla scrittura di un libro. E ovviamente possiamo disimballarlo, ma iniziamo da lì. Voglio dire, c'è un sistema a scrivere un buon libro

AJ Harper (04:02): C'è, e non è, sai, è un sistema che ho sviluppato come ghost writer per necessità perché ho iniziato senza sistema. Quindi ho dovuto capirlo e metterlo insieme nel tempo. Ma sì, la sfida principale nel sedersi e scrivere tutto ciò che ti viene in mente è che, sai, finirai per perdere la maggior parte di questo. Non hai la chiarezza. Sì. Ogni volta che qualcuno veniva da me con un manoscritto da rivedere come editore, o forse da rinnovare come scrittore fantasma, di solito era perché non avevano un'idea chiara di tre cose, giusto. Che è esattamente chi è il loro lettore in termini di cuori e menti e un messaggio fondamentale di trasformazione e una promessa che potrebbero mantenere. Non potevano davvero articolarlo. Quindi devi prima ottenere quella chiarezza, prima di iniziare a scrivere.

John Jantsch (04:54): E sai, è divertente, lo dico da anni e stavo per, sai, quando parli del lettore ideale e del messaggio centrale e prometti di risolvere un problema, intendo , questo è esattamente ciò che facciamo nel marketing. si. Voglio dire, è quello che dovremmo fare. E penso che i parallelismi ci siano davvero. Non lo sono? Voglio dire, in molti modi, stiamo cercando di conquistare un cliente che il cliente potrebbe essere un lettore, ma vogliamo mantenere quel cliente, farglielo passare attraverso il libro, sai, lo vogliamo e adoro la parola che usi ancora e ancora. Vogliamo trasformare le loro vite e i libri possono certamente farlo. Fortunatamente, ho scritto un paio di libri che le persone mi dicono spesso che questo ha cambiato la loro vita. Questo ha cambiato il loro marketing. E penso che, sai, probabilmente è stata pura fortuna da parte mia, ma penso che sia davvero, dovrebbe essere l'obiettivo, sai, piuttosto che, oh, voglio costruire la mia attività avendo un libro,

AJ Harper (05:36): Ma vedi, non penso che sia stata fortuna perché hai appena parlato di come queste siano le cose che sai, come fare comunque nel marketing. Quindi hai applicato quegli stessi principi. Destra? Quindi non suona come fortuna per me, suona come artigianato. E penso che parte del problema sia che so che parte del problema è che identifichiamo un lettore, ma poi non pensiamo più al lettore. È come, ok, questo è il primo passo. E scrivendo un libro, ecco il mio lettore. Destra. E poi dopo l'ideazione, non ci pensiamo più davvero. Ora stiamo solo scrivendo il libro che risolve il loro problema, il che è fantastico. Non sto dicendo che sia male. Sto solo dicendo che dobbiamo mantenere il lettore sulla pagina. Sì. Quindi il motivo per cui le persone ti dicono che i tuoi libri hanno cambiato la mia vita è perché li hanno letti e hanno applicato le cose che hai chiesto loro di applicare, ma non puoi convincere le persone a farlo. Se non scrivi un libro che si collega a loro, rispetta la loro esperienza e mantiene la promessa,

John Jantsch (06:31): Tu, hai qualcosa in questo libro che amo davvero. Ed è all'inizio del libro che tu chiami la trasformazione, la sequenza trasformazionale del lettore, penso sia la cosa completa. Lo rovinerò, ma sai a cosa voglio arrivare. Sì. E penso che sia come il percorso del cliente, sai, è quello che facciamo nel marketing. E mi piace davvero vederlo perché penso che le persone abbiano bisogno di pensarci attraverso, non è così, quindi forse prenditi un minuto o due e disimballa quell'idea.

AJ Harper (06:55): Certo. Bene, intendo dire che la prima parte è che le persone facilmente acquistano il tuo libro perché hai un problema che possono risolvere e leggeranno il tuo libro perché si vedono sulla pagina. Si muoveranno, tu ti muoverai attraverso il processo quando inizieranno a fidarsi di te. E alla fine arrivi dove credono, tu credi in loro. Ed ecco perché in realtà faranno le cose che chiedi loro di fare. E alla fine credono in te ed è allora che ne parlano a tutti. Quindi è, devi aiutarli, sai? Sì, devono riguardare il problema che stai risolvendo, ma devono vedersi sulla prima pagina mm-hmm e fino in fondo. E poi devono iniziare a fidarsi di te e sentire che pensi di potercela fare. Questo è un elemento chiave nei suoi libri di Mike Macow, tra l'altro. Sì. Ed è tutto intenzionale.

John Jantsch (07:44): Quindi per me, penso che la parte più difficile, penso che le persone possano scrivere un buon libro che ha molti passaggi d'azione e, sai, molte cose davvero utili da fare. Penso che la parte più difficile che hai appena descritto sia quell'elemento di fiducia che, in realtà, fa dire a qualcuno, ok, lo farò. Non so se funzionerà o meno per me, ma mi fido di te. Quindi ci provo. Mm-hmm Io, per me, quella è sempre la parte più difficile. Quindi come lo costruisci?

AJ Harper (08:09): Bene, hai capito bene la prima parte. Primo, che li sta aiutando a sentirsi visti. Quindi no, uno si fiderà di te se pensa che non mi capisci, non mi capisci. Non conosci la mia vita. Sì. E quindi questo è il numero uno, ma poi è anche essere trasparenti, penso sia una delle chiavi che vedo con i miei studenti e i miei clienti. Così spesso hanno paura di mostrare come fanno la salsa. Sì. E hanno paura di mostrare quando non sanno qualcosa mm-hmm o quando non sono sicuri di qualcosa. Sì. E quindi se sono solo onesti con il lettore, mi chiedo anche se funzionerà o l'ho provato cinque volte, forse avrai un'esperienza diversa. Non sono l'esperto. Sono solo una persona che cerca, sai, di essere aperta sulla realtà piuttosto che cercare di essere più di quello che è. Penso che sia solo perché hanno paura di come verrà accolto il loro libro, il fulcro di ogni autore è solo una sensazione che leggerà questa cosa.

John Jantsch (09:08): Sì, no, vai avanti. Mi dispiace.

AJ Harper (09:10): Suggerimento. Mi darei per costruire la fiducia è, sai, ho bisogno di prove sociali mm-hmm così puoi ottenerlo attraverso storie, aneddoti. Puoi anche inserire le statistiche se necessario. Ma penso che la narrazione crei fiducia. Sì. Soprattutto quando è costruito con cura per mostrare che quello che stai dicendo è vero o che la tua promessa può essere possibile, eccetera.

John Jantsch (09:32): Quindi ovviamente questo viene fuori più negli audiolibri di Mike probabilmente che nella pagina scritta, ma ha un livello di umorismo autoironico che penso sia uno dei suoi strumenti per costruire fiducia. Non è vero?

AJ Harper (09:45): Sì. È tutto intenzionale da parte del

John Jantsch (09:47): Via. Sì. No, assolutamente. Voglio dire, in parte è anche chi è, ma ovviamente ne ha approfittato.

AJ Harper (09:52): Niente di niente in lui è falso e lui non è assolutamente al 100% chi è sulla pagina fuori pagina. Ma è il motivo per cui condividiamo storie in cui si mostra, in cui ha fatto un pasticcio, in cui era un idiota in cui non era sicuro di se stesso è che lo rende caro al suo pubblico e poi si sentono bene che non è solo, mi vede, ma è tutto, io sono uno. È uno di noi.

John Jantsch (10:16): Esatto. Giusto. Ehi marchi di eCommerce, lo sapevi che esiste una piattaforma di marketing automatizzata. Questo è il design al 100% per il tuo business online. Si chiama gocciolamento. E ha tutte le informazioni dettagliate sui dati, la segmentazione, l'esperienza e gli strumenti di marketing tramite e-mail e SMS. Devi entrare in contatto con i clienti a livello umano, fare un sacco di vendite e crescere con Gusto. Prova drip per 14 giorni, non è richiesta la carta di credito e inizia a trasformare le email in guadagni e gli SMS inviati a Chuck CHS. Tu Chuck Chans, prova il drip free per 14 giorni. Basta andare su go.drip.com/duct tape marketing pod. Questo è go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Parliamo un po' delle credenziali. Sai, un sacco di cose, sai, senti parlare di persone, sai, io, mi sento come se fossi un, sai, un falso, non, sai, ho questa idea . Ho aiutato un paio di persone, ma tipo, posso davvero scrivere un libro a riguardo? Voglio dire, ovviamente quali grandi credenziali possono aiutare, sai, qualcuno vuole prendere in mano il libro, sostenere il libro, ma che ruolo giocano le credenziali quando non le hai davvero?

AJ Harper (11:26): Questa è un'ottima domanda. E penso che dipenda dal tuo argomento e dal tuo genere. Se stai cercando di scrivere un libro, ti piacerà, se dici di scrivere per la C-suite o stai scrivendo un libro accademico, devi avere le credenziali. Sì. E potresti aver bisogno di un co-sceneggiatore in quel caso, potresti trovare qualcuno che abbia le credenziali, ma se non lo sei, allora sai, è semplice come il numero uno, assicurati che i tuoi contenuti funzionino. Quindi, sai, non basta dire che tutti hanno una storia e tutti possono scrivere un libro. Giusto, giusto, giusto. No, devi fare sì. E vediamo effettivamente se questo contenuto atterra e funziona per persone diverse da te. E penso che ci siano modi semplici per fare dei test drive in piccoli campi di addestramento, parlando di workshop. Sì. Tutti i tipi di cose da vedere, penso che funzioni, ma altre persone possono farlo? E poi il secondo pezzo sarebbe proprio come ho detto prima, essere trasparente e onesto. Quindi non sono 15 passi avanti a te. Sono due passi. Sì. Ma questa è la vista che posso mostrarti da qui. E poi sei onesto. Sì. E sanno che possono prenderlo con le pinze.

John Jantsch (12:33): Sì. E quell'idea di fare le cose prima della scrittura. Penso che molte persone, l'errore che vedo fare è scrivere il libro e poi vengono da me e dicono, come posso commercializzarlo? E io sono tipo, beh, avresti dovuto farlo due anni fa. E quell'idea di costruire comunità, fare workshop, fare cliniche gratuite, qualunque cosa sia, mm-hmm dove stai ricevendo quel feedback. Stai testando delle cose. Stai vedendo cosa funziona, ma hai anche creato un po' di fame per questo prodotto quando esce, quando esce. Ecco la grande domanda. Cosa rende un libro trasformativo?

AJ Harper (13:03): Beh, davvero, è semplice come mantenere la promessa. Questo è il tuo obiettivo principale come autore. Quindi decidi prima devi decidere puoi, qual è la promessa che parlerà al mio lettore? Sì. Che vogliono, quindi posso consegnarlo all'interno delle pagine del libro? Non un giorno. Quindi è qui che molti autori commettono un errore. Bene, alla fine potresti ottenere questa cosa ma si tratta, va bene, sto voltando l'ultima pagina. Ora sono diverso in qualche modo. E non deve esserci una grande differenza, ma c'è bisogno di sperimentare un cambiamento. Quindi è chiedersi, cosa posso consegnare? Ma poi anche il rovescio della medaglia, magari sfidando te stesso a dire, ok, voglio davvero offrire questa cosa. Cos'altro potrei fare entro i confini del libro per farlo accadere e quindi aumentare di livello il contenuto. Sì. Ma fintanto che il tuo libro è progettato per offrire, il che include mantenere il lettore immerso nella pagina, ne fa parte. Allora questo rende un libro trasformativo.

John Jantsch (14:03): Quindi c'è un libro che sospetto tu abbia letto. Quello è uno dei miei libri preferiti. E io, ne hai tirato fuori un po' di bocconcino quando parlavi di spifferi e questo è l'uccello dopo l'altro di Anne Lamont.

AJ Harper (14:13): Sì. Classico .

John Jantsch (14:16): In realtà l'ho vista circa 10 anni fa e come se fosse una lettura e una firma per uno dei suoi libri. E io avevo una prima edizione di Bird by Birds e lei l'ha firmata per me. Così

AJ Harper (14:25): Bello.

John Jantsch (14:26): Ne ero molto felice. Prime bozze di merda. Il, è solo che ti lascerò andare da lì. Sai, cosa, come applichi quell'idea?

AJ Harper (14:34): Quindi è interessante. Ne parlo nel mio libro. Quindi ci ha regalato la prima bozza di merda, che ci libera dal pensare che debba essere perfetta. Ma quello che ho scoperto in tutti i miei anni di insegnamento agli autori è che in realtà non credono che suoni bene e questo li rende eccitati e ci provano, ma in fondo alla loro mente, pensano a una di queste due cose, o pensano che sarò l'eccezione alla regola e che la mia bozza sarà meno di merda.

John Jantsch (15:02): Sì,

AJ Harper (15:02): Sì. Sì. Quindi sono frustrati con se stessi e rimangono bloccati in quella battaglia o pensano che sicuramente non intenda questa merda

John Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): E così, e poi vengono bloccati in quella battaglia. E quindi il problema è che non conoscono davvero la definizione. Sì. È quasi come se potessero credere di non poter credere che potrebbe essere pessimo come lo è la loro bozza e tu sei uno scrittore. Così lo sai? Sì. Può sì, può. C'è quel punto di partenza. È solo un pasticcio.

John Jantsch (15:34): Sì. Voglio dire, probabilmente sono arrivato a questo, ma sai, ora scrivo quasi come un diario. Non modifico affatto. Voglio dire, mi piaceva scrivere una frase e dire, oh, potrei dirlo meglio, sai? E poi non sei arrivato da nessuna parte. Destra? E così ora provo a vedere quanto velocemente riesco quasi a scrivere, sai, mille parole o altro. Poi generalmente lo metto via. E poi ci ritorno il giorno dopo. E o è davvero buono o è davvero brutto.

AJ Harper (15:56): Vedi, hai il vantaggio di aver scritto molti libri. E penso che parte della sfida, se sei un nuovo autore, è che pensi che le persone che hanno successo o almeno hanno scritto molti libri, sappiano qualcosa che non conosci o siano più talentuose, tutte è davvero che ti senti più a tuo agio con il processo creativo. Sì. Quindi, sai, lavorerò su questo nel montaggio perché è qui che una buona idea diventa un ottimo montaggio di libri. Quindi, sai, e sai che alla fine funzionerà e non sai quante bozze saranno, ma una nuova persona non ha familiarità con il processo. E quindi non solo sembra scoraggiante, ma semplicemente non sanno cosa aspettarsi.

John Jantsch (16:36): Sì. Lasciami, voglio tornare al montaggio, ma voglio passare dall'autopubblicazione rispetto all'editoria tradizionale. Bene. Perché è qui che penso che l'editing debba davvero essere discusso in base al percorso che fai lì, sei un fan dell'uno o dell'altro, pensi che dipenda.

AJ Harper (16:49): Penso che l'errore che commettiamo sia che cerchiamo di decidere quale sia il migliore senza considerare le nostre priorità e dove siamo. Destra. Penso che un autore debba decidere, ok, quali sono i miei obiettivi? Quali sono le mie risorse? E qual è la mia cronologia? Sì. E poi una quarta considerazione sarebbe quanto controllo voglio avere?

John Jantsch (17:07): Sì. Sì. E anche dopo il fatto.

AJ Harper (17:10): Sì, esattamente. quindi una volta che hai deciso, questo è ciò che conta per me, quindi scegli un percorso adatto. E se non funziona, puoi sempre fare il piano B o C.

John Jantsch (17:18): Sì. Quindi tutti i miei libri sono stati tradizionalmente pubblicati. Quella era proprio la strada che ho finito per seguire. Quindi il mio ruolo era scrivere il libro, trasformarlo in manoscritto. L'editore che aveva generalmente acquistato il libro direbbe che questo capitolo deve andare qui o questo grosso pezzo non ha alcun senso e me lo rispedisce. Poi lo riscriverei, sai, quella parte. E poi forse ci sarebbe un altro round di quello, ma poi andrebbe a qualcuno che sta solo cercando merda sdraiata qui che non dovrebbe essere , sai, l'hai detto in questo modo, in questo modo l'hai detto in questo modo, in quel modo. E poi alla fine sarebbe andato a qualcuno che avrebbe trovato tutte le virgole e la, sai, parte penzolante dei semplici e sai, qualunque altro tipo di roba trovasse. Ma in che modo questo fa parte, immagino che il vantaggio di seguire una strada tradizionale non significhi che siano davvero bravi, sai, in quello. Ma penso che molte persone pensino che un editore ottenga il manoscritto come voti e sai, le cose e sono fatte. Qual è il percorso nel self-publishing?

AJ Harper (18:14): Bene, questa è la sfida. Tanti anni fa, quando il self-publishing è diventato più accessibile e conveniente, tutti erano entusiasti e puoi ottenere di più. Non ci sono guardiani. Sìì. Ma il problema è che non puoi abbandonare tutti quegli standard di qualità editoriali tradizionali che o controlli di qualità di cui stai parlando. Sì. L'editore evolutivo o sostanziale. È di questo che stai parlando. Quella prima persona è la persona che ti aiuta a fare in modo che il libro funzioni. E se salti quella persona, il libro ne risente. Ma il problema è che molte persone semplicemente non lo sanno, non hanno idea che sia un editor di cui hanno bisogno. E non credo che l'industria del self-publishing sia molto schietto sul fatto che ne abbia bisogno. Sì. Sì. Non li biasimo. È il tipo di editing più costoso da pagare e richiede molto tempo. Quindi, se ti concentri sulla velocità e sul basso costo, non dirai, Ehi, hai bisogno di questo editor. Sì. Ma hai bisogno di quell'editor e puoi ottenerlo da solo se pubblichi autonomamente. Sì. Ci sono molte persone che lo fanno come freelance. Sì. Quindi è, se non c'è motivo per cui non puoi convincere quella persona a venire ad aiutarti.

John Jantsch (19:19): Quindi una delle cose di cui parli nel processo di editing è l'editing per la connessione. E penso che questo sia probabilmente il più difficile, perché richiede un livello di comprensione di cosa faccio, cosa sto cercando di trasmettere, con chi lo sto parlando. Come lo fai come editor che sei un ghostwriter? Voglio dire, molto di quello che stai facendo è estrarre la mente di qualcuno e poi metterla sulla pagina. Voglio dire, a me sembra un processo scoraggiante per capire la voce di qualcuno, sai, capire la voce di qualcuno, sai, la mente e poi, sai, modificare per quello, sai, quel lettore finale che ha detto tutto questo ora sono ti confonderò davvero. Forse in realtà è meglio che qualcun altro lo faccia.

AJ Harper (20:06): Forse è meglio. Cosa, beh, io

John Jantsch (20:07): Non ho sentito l'ultima parte. Bene, immagino che quello che stavo dicendo fosse, sai, i miei pregiudizi che noi, sai, quella parte solo io posso fare, giusto. Perché so chi sono, sai, eppure penso che sia una parte assolutamente essenziale. E mi chiedo se forse quella distanza che potrebbe avere un editore o un ghostwriter, sarebbe effettivamente utile.

AJ Harper (20:27): Non lo so. Voglio dire, solo io, scrivo ancora insieme a Mike, ma non scrivo più ghost. E non lo facevo da circa cinque, sei anni all'epoca, sai, spesso avevo un editore, giusto. Quindi io sono il fantasma. E poi c'era un altro editore. Così sono stato, ma credo davvero che sia l'autore, indipendentemente dal fatto che stiano usando un fantasma o meno, che deve entrare e assicurarsi che si connetta al suo lettore. Sì. Perché conoscono il loro lettore e l'editore no, e questo è qualcosa che viene fuori spesso da quando parliamo di Mike nei suoi libri in cui l'editore potrebbe dire, Ehi, io, sai, non penso che tu servono tante storie o non credo sia necessario ripetere questo incoraggiamento. E Mike ed io torneremo indietro e diremo, beh, in realtà il lettore ne ha davvero bisogno qui perché questo è loro, ciò che conta per loro. Ed è di questo che sentiamo parlare dai lettori. Sì. E lo sono, non significa che ti stai sempre respingendo, ma avere la conoscenza di ciò che conta per il tuo lettore ti aiuta in quel processo di modifica.

John Jantsch (21:23): Sì. Sì, assolutamente. So quando ho scritto articoli su cose, ho scritto tutti i miei libri, ma ho avuto molti articoli scritti da altre persone che sarebbero stati, sai, scritti da fantasmi. E molto spesso la cosa che mi ritrovo a dire, beh, non la direi mai così perché sento che la mia voce, la mia, chi sono, sai, la mia personalità non userebbe certe parole. Forse non userei una grammatica così nitida come sai, un editore potrebbe, potrebbe volere, voglio dire, parole definite su quel tipo di cose. Perché ci sono volte in cui ho detto cose. Le persone sono tipo, beh, è ​​goffo. Sono tipo, beh, sì, sono goffo.

AJ Harper (21:56): Bene, allora dovresti scriverlo a goffo. Voglio dire, non vuoi che tutto sia completamente sbagliato in termini di grammatica, ma lo è, devi essere autentico. Devi essere te stesso dentro e fuori dalla pagina. E penso che tu abbia ragione a dire che dovrebbe suonare come me. Il problema della scrittura di fantasmi è che in realtà è un'abilità davvero speciale. E solo perché dici che non ho bisogno di prendermene il merito e lavorerò su commissione, in realtà non ti rende un fantasma legittimo è un fantasma. Deve essere in grado di assumere la personalità. Sì. Quindi, sai, potrei scrivere qualsiasi cosa e non sapresti se l'ha scritto Mike o l'ho fatto io. Sì. Sì. Non saresti in grado di dirlo. Sì. E questa è stata una delle mie grandi capacità con chiunque abbia scritto per persone che erano completamente l'opposto di Mike . Sì. E ancora, ma era solo un'abilità che avevo imparato a fare come drammaturgo. Questo è il collegamento è che ho scritto i personaggi, quindi sono stato davvero bravo. Ho solo un buon orecchio, ma sai, è per questo che ho smesso di farlo e ho iniziato a scrivere o meglio ad allenare e insegnare agli autori. Quindi potrebbero farlo da soli perché almeno la loro voce è autentica.

John Jantsch (23:00): Sì. È interessante che tu abbia menzionato, non sapevo che avessi una storia di drammaturghi perché spesso mi sembra che l'idea di creare personaggi sia, è proprio quello che stai facendo. Sai, mm-hmm come voce, sai, che è davvero fuori dal teatro, anche se come marketer l'hanno cooptata, è un ottimo momento per parlarci dei tuoi workshop. E hai detto che avevi anche un corso che potresti condividere anche con le persone, che potrebbero avere un piccolo assaggio di lavorare con te.

AJ Harper (23:26): Certo. Sì. Quindi insegno un seminario di 14 settimane a 15 studenti alla volta è molto piccolo, due volte l'anno. Si chiama officina dei tre libri migliori. Ed è fondamentalmente scrivere quel libro da leggere che diventa un libro nella lista dei primi tre FAS di qualcuno. E accompagno le persone attraverso l'intero processo. È molto pratico. C'è un sacco di editing e lavoro di sviluppo e pubblicazione, ma principalmente si tratta di creare una casa per un autore che vuole davvero scrivere qualcosa di fantastico rispetto a un autore che sta cercando di non trovare un posto dove andare tranne forse una sorta di 90 programma giornaliero. Quindi sì. Sì. E questo era importante per me. Quindi è un piccolo gruppo. Ho un corso autonomo. Autodiretto chiamato test drive il tuo contenuto. E oggi ti do un codice speciale per i tuoi ascoltatori, che è nastro adesivo per ottenere il 50% di sconto su quel corso. E in realtà ci è capitato di parlare di test di guida. Quindi in realtà ti guida attraverso quali sono tutti i vantaggi del test di guida? Sì. Compresa la domanda di costruzione, come hai detto, ma anche nello specifico, come si fa un giro di prova in modo da poter davvero sentire se funziona e poter elaborare il feedback per apportare modifiche, ma anche come utilizzarlo per ottenere aneddoti, conferme , storie, quel genere di cose. Quindi sono sette video che ti guidano attraverso l'intero processo.

John Jantsch (24:46): E quello si trova dove,

AJ Harper (24:48): Oh, mi dispiace. Questo è [e-mail protetto] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Bene. Quindi li avremo nelle note dello spettacolo. Vedi, io, penso che chiunque sviluppi un corso sul prodotto, qualunque cosa dovrebbe fare con le persone, ottieni così tante grandi informazioni che negli anni ho fatto cose per cui non ho ricevuto alcun feedback e l'ho pubblicato e la gente dice, non lo volevamo. Così , sai, ti impedisce davvero di farlo, penso che avere quei disastri completi quando scopri di cosa hanno veramente bisogno le persone e con cosa risuonano. Non

AJ Harper (25:14): Lo penso anche io, se non sei sicuro di capire molto bene il tuo lettore. Sì. Può anche aiutarti a conoscerli meglio attraverso quelle interazioni. Sì.

John Jantsch (25:24): AJ, grazie mille per essere passato al podcast sul marketing del nastro adesivo. E speriamo di incontrarti uno di questi giorni là fuori sulla strada.

AJ Harper (25:30): Grazie per avermi ospitato.

John Jantsch (25:32): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare, sai come parlo di strategia di marketing strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire a che punto ti trovi rispetto a ciò che deve essere fatto per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo @ marketingassessment.co non .com .co dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketingassessment.co Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.