I pro e i contro del marketing di prodotto

Il marketing di prodotto è ciò che spinge i prodotti sul mercato e li mantiene lì. Lo sviluppo di un marketing di prodotto efficace è il segreto dello sviluppo, dell'espansione e del successo a lungo termine della tua organizzazione. È un insieme di tattiche che usi per pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi nel tuo mercato di riferimento. I contenuti del sito Web, le pubblicità in televisione e alla radio e i contenuti pubblicati sulle piattaforme dei social media ne sono tutti esempi.

La difficoltà è che realizzare il piano di marketing ideale può essere impegnativo e, per le piccole imprese, i costi associati alla commercializzazione del prodotto possono essere catastrofici.

Questo articolo ti mostrerà i pro e i contro del marketing di prodotto. Prima di passare a questo, vediamo brevemente il marketing del prodotto in breve.

Cos'è il marketing di prodotto?

Il processo di introduzione dei prodotti di un'azienda sul mercato è chiamato marketing di prodotto. Ma dove inizia e finisce il marketing del prodotto? Questa domanda ha una soluzione complessa.

Alcune aziende hanno venditori di prodotti che si impegnano a commercializzare nuovi prodotti e utilizzano piattaforme di ascolto sociale per ottenere approfondimenti di marketing e analisi della concorrenza. Ma altri ampliano l'ambito del marketing del prodotto per influenzare e dirigere la strategia di vendita in corso anni dopo il lancio di un prodotto.

In breve, il marketing di prodotto è il punto d'incontro di prodotti e mercati. Ogni piano di marketing sarà diretto dalle esigenze del mercato, che determineranno quali prodotti vengono fabbricati e come vengono promossi agli acquirenti.

In questo senso, possono prendere in considerazione tutti gli aspetti dello sviluppo, del lancio e della promozione di un prodotto.

Cosa fanno i marketer di prodotti?

Il marketer del prodotto è una componente cruciale del ciclo di vita del prodotto ed è responsabile di molti risultati finali. Sono le menti dietro a rendere le caratteristiche del prodotto attraenti per i clienti attraverso la tessitura, l'email marketing o altri canali di marketing.

Svolgono un ruolo fondamentale nel garantire che i prodotti soddisfino il cliente target dell'azienda utilizzando piattaforme di ascolto sociale o altri strumenti.

Come risultato dei diversi modi in cui viene definito il marketing del prodotto, le responsabilità dei marketer del prodotto possono variare notevolmente a seconda della loro attività e del settore.

Di seguito sono riportate le responsabilità chiave di un marketer di prodotti:

• Analisi ed esecuzione di ricerche di mercato

• Aiutare con lo sviluppo del prodotto

• Scelta del posizionamento e del messaggio di un nuovo prodotto

• Creazione e realizzazione di un piano go-to-market per il lancio di nuovi prodotti

• Utilizzo di indicatori chiave di prestazione e feedback dei consumatori per misurare il successo di una campagna o di un prodotto

Quali sono i pro e i contro del marketing di prodotto?

Un'azienda può avere nuova vita con la possibilità di pubblicizzare nuovi prodotti. Se il processo di commercializzazione del prodotto non è gestito correttamente, ha anche il potenziale per essere l'ultima goccia per un'azienda.

Il vantaggio fondamentale del marketing di prodotto è che può aiutare un marchio e un'azienda a mantenere la rilevanza con il proprio mercato di riferimento. Un'azienda crea continuamente l'opportunità di generare entrate lavorando per trovare soluzioni a nuovi problemi riscontrati dai clienti.

Il principale svantaggio del marketing di prodotto è che può far sembrare inutile un prodotto desiderabile a causa delle mutevoli preferenze dei clienti. Anche quando un'organizzazione inizia a produrre un prodotto considerato utile, potrebbe perdere tutto il suo valore prima di poter essere immesso sul mercato.

Vantaggi del marketing di prodotto

Promuove il tuo marchio a un pubblico di destinazione.

Puoi aspettarti di fare vendite solo facendo appello ai clienti che sono più inclini ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Il tuo pubblico di destinazione è quel gruppo; il marketing del prodotto è il modo più efficiente per connettersi con loro.

Se hai mirato con successo a questo pubblico, conosci le loro abitudini, preferenze, esigenze e piattaforme di social media preferite. Questa comprensione influenza il processo che utilizzerai per commercializzare la tua azienda. Ad esempio, se possiedi un negozio di fumetti, il marketing online può essere più efficace della pubblicità tradizionale per raggiungere il tuo mercato di riferimento sui siti di social media.

Aiuta a capire il tuo cliente.

Prima di creare un piano di marketing, è necessario condurre ricerche di mercato. Questa ricerca può fornirti risme di informazioni che puoi utilizzare nuovamente per migliorare il marketing del tuo prodotto e rimanere al passo con le tendenze e i cambiamenti nei gusti del tuo pubblico di destinazione.

Nell'era digitale, i "big data" si riferiscono a enormi set di dati che forniscono analisi approfondite del comportamento dei clienti in base a variabili, tra cui l'attività online, l'attività di acquisto, l'attività mobile e le interazioni nei negozi e nei negozi. A causa della crescita dei dati digitali, anche le piccole imprese possono ora ottenere dati completi sui potenziali clienti.

Sviluppa una cultura innovativa.

Le idee innovative aiutano nella creazione di nuovi prodotti. I prodotti innovativi contribuiscono alla generazione di nuovi ricavi. Ogni passaggio si basa su quello precedente, consentendo a un marchio e a un'azienda di acquisire una quota di mercato maggiore.

Crea una proposta di valore più forte.

Il marketing del prodotto che si concentra sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti crea una proposta di valore più forte per il mercato di riferimento di un marchio o di un'azienda. Proposte di valore più elevato promuovono affari ricorrenti e una buona promozione del passaparola, che può portare a maggiori vendite.

Si espande in una rete professionale.

A causa della loro promozione del prodotto inventiva, un marchio e un'azienda attireranno clienti all'interno del loro settore. Le persone vogliono entrare in contatto con leader di pensiero nei loro campi. Un'azienda dedicata al marketing di prodotti di successo avrà sempre l'opportunità di far crescere le proprie reti Bob e BC.

I clienti saranno ansiosi di provare nuovi prodotti.

I clienti tendono ad adottare questo atteggiamento quando aziende e marchi sono noti per lo sviluppo di prodotti innovativi. Saranno disposti a provare nuovi prodotti, essere i primi in fila ad acquistarli e sostenere i tuoi sforzi perché enfatizzi l'innovazione.

Contro del marketing del prodotto

Costi di commercializzazione.

Sebbene la rivoluzione digitale abbia sostanzialmente livellato il campo di gioco, le piccole imprese devono ancora affrontare sfide per catturare la loro giusta quota di attenzione del cliente attraverso iniziative di marketing.

I big data sono preziosi, ma ottenerli costa denaro e devi continuare a studiarli per rimanere al passo con le tendenze dei clienti. A causa dell'intensa concorrenza della popolazione locale, le pubblicità in televisione, radio e persino nelle pubblicazioni locali sono costose. Anche il costo di avvio di una campagna di marketing sul tuo sito Web è elevato se ti affidi alla pubblicità pay-per-click per attirare nuovi clienti.

Il tempo e lo sforzo potrebbero non valerne la pena.

I grandi marchi hanno i mezzi per riprendersi e andare avanti, quindi possono permettersi di investire tempo e sforzi in una campagna di marketing che fallisce. Tuttavia, come piccolo imprenditore, il ROI di una campagna di marketing potrebbe essere minimo, il che significa che potresti aver impiegato mesi a sviluppare una strategia che non ha avuto effetti positivi sulle tue entrate.

Anche le strategie di marketing più attentamente ponderate possono fallire e, a livello di una piccola azienda, questo può farti ritardare di mesi.

Potrebbe creare aspettative irrealistiche su un prodotto.

Il processo di marketing del prodotto potrebbe suscitare aspettative future irrealistiche per un marchio e un'azienda se non ci sono standard di qualità. Un prototipo può funzionare come previsto, ma ciò non implica automaticamente che possa fornire il risultato desiderato.

Devono essere stabiliti parametri di riferimento accurati per ottenere prestazioni coerenti nel soddisfare le aspettative dei clienti.

Il test del prodotto può portare a un concetto fallito.

Un marchio o un'azienda può investire molto tempo e risorse nel processo di marketing del prodotto solo per vedere un'idea vacillare quando viene testata sul mercato. Con la promozione del prodotto, ci sarà sempre un rischio perché le spese di una cattiva idea devono essere pagate.

Se le ambizioni di una strategia di marketing per aumentare le vendite dipendono da un solo prodotto, è probabile che l'azienda fallisca piuttosto che solo il prodotto.

Strategie di marketing del prodotto

Il tuo piano di marketing del prodotto funge da tabella di marcia per il posizionamento, i prezzi e il marketing del tuo nuovo prodotto. Ti guida attraverso lo sviluppo del prodotto e il processo di lancio e suggerisce i potenziali mercati e il/i pubblico/i del tuo prodotto.

Le strategie di un product marketer sono costanti e vitali per prodotti e clienti prima e dopo il lancio. La funzione varia da azienda ad azienda, da settore a settore e da prodotto a prodotto.

Ecco i passaggi che puoi seguire per migliorare la tua strategia di marketing del prodotto:

Definire il pubblico di destinazione

In qualità di marketer di prodotti, una delle tue responsabilità principali è l'identificazione di un particolare mercato di riferimento e lo sviluppo di acquirenti per i prodotti offerti. Il primo passo per vendere il tuo prodotto è farlo.

Comprendendo le esigenze, le difficoltà e i punti deboli dei tuoi clienti, puoi assicurarti che ogni componente della tua strategia di marketing del prodotto sia adatta al tuo cliente target. In questo modo, il tuo pubblico si collegherà con il prodotto e il contenuto di marketing sviluppato per esso.

Posizionamento e messaggistica del prodotto

Prendi in considerazione l'idea di sottolineare come il tuo prodotto aiuta i tuoi clienti a superare i problemi.

Ma non implica necessariamente che ti sei distinto dai tuoi concorrenti. Sono i tuoi concorrenti perché, come la tua azienda, soddisfano le esigenze dei tuoi clienti.

Il posizionamento e il messaggio sono fondamentali per differenziare il tuo prodotto. Il messaggio di posizionamento risponde alle domande più essenziali dei tuoi acquirenti sul tuo prodotto e su ciò che lo rende unico prima di trasformare quelle risposte nei capisaldi del tuo piano di marketing.

In qualità di marketer di prodotti, sei responsabile di garantire che il tuo mercato di riferimento e i clienti conoscano le risposte a queste domande e non abbiano bisogno di cercarle.

Fissare obiettivi per il prodotto

Il prossimo passo è definire gli obiettivi per il tuo prodotto. I tuoi obiettivi saranno unici per la tua organizzazione e le circostanze. Dipenderanno da vari fattori, tra cui il prodotto che vendi, il tipo di attività per cui lavori, i tuoi obiettivi di marketing generali e altro ancora.

Prezzo del prodotto

Devi partecipare alla discussione sul prezzo del tuo prodotto come marketer del prodotto. A seconda della tua attività, potresti collaborare con altri team su questo aspetto della strategia, oppure tu e i tuoi colleghi addetti al marketing del prodotto potreste essere gli unici a lavorarci. Puoi valutare i prezzi basati sul valore vis. prezzi competitivi in ​​entrambi i casi.

Avvia il prodotto

Il lancio del prodotto che stai promuovendo è la parte più significativa ed entusiasmante del tuo lavoro di product marketer.

I lanci sono la base della strategia di marketing del prodotto, indipendentemente dal fatto che riguardino aggiornamenti di funzionalità minori o nuovi prodotti. La punta pulita che si libra con grazia sopra l'acqua mentre gestisce il caos sottostante è il risultato dei venditori di prodotti.

Affinché potenziali clienti e clienti possano saperne di più sul tuo prodotto e sul motivo per cui ne hanno bisogno, dovresti includere informazioni pertinenti sul prodotto ovunque concentri i tuoi sforzi di marketing per il lancio del prodotto. Consiste nelle caratteristiche che contraddistinguono il tuo prodotto, il suo prezzo, le iniziative dei clienti e qualsiasi altro contenuto che hai creato e desideri promuovere.

Conclusione

Il marketing del prodotto si è evoluto nel corso degli anni e probabilmente continuerà a farlo. L'importanza del marketing del prodotto, tuttavia, rimarrà la stessa. Il marketing di prodotto è fondamentale per distinguersi nel settore tecnologico sempre più competitivo. E quando più aziende entreranno nel mercato, questo diventerà solo più evidente.

I vantaggi e gli svantaggi del marketing di prodotto dimostrano che questo processo può essere pericoloso ma può anche aumentare le possibilità di successo di un marchio e di un'azienda. Se affrontati con metodo, i risultati unici spesso valgono il rischio di fallimento in futuro.