Il futuro della SEO: 2024 e oltre

La SEO è sempre stata sinonimo di cambiamento costante.

E ora... il ritmo del cambiamento sta accelerando .

La SEO è un campo in rapida evoluzione, in particolare con l’avvento degli algoritmi di ricerca AI. Attenersi alle “migliori pratiche SEO” degli anni passati è una ricetta per la stagnazione e un costante calo organico delle entrate.

I motori di ricerca e gli strumenti di marketing basati sull’intelligenza artificiale cambieranno il modo in cui i consumatori ricercano le decisioni di acquisto e il modo in cui gli esperti di marketing eseguono le loro strategie SEO.

Per stare al passo con il cambiamento, gli esperti di marketing devono adattarsi alle tendenze determinate dai progressi dell’intelligenza artificiale.

Le tendenze SEO emergenti includono:

• Risultati di ricerca generativi dell'intelligenza artificiale
• I consumatori adottano strumenti di ricerca più efficienti
• Strumenti di marketing generativi con intelligenza artificiale per SEO e contenuti
• Algoritmi di ricerca che forniscono risposte, non solo pagine web

La soluzione per gli esperti di marketing è semplice:

Concentrati sulle entrate e sul ROI come obiettivi SEO principali.

Per gli esperti di marketing SEO, ciò significa uno spostamento verso strategie che non si concentrano solo sul posizionamento delle parole chiave, ma anche sul soddisfacimento delle esigenze specifiche degli utenti per aumentare le entrate e il ROI.

Le campagne SEO di successo generano entrate organiche, non solo classifiche organiche.

Perché i professionisti del marketing non si sono concentrati prima sulle entrate organiche rispetto al traffico organico? È una domanda che vale la pena porsi mentre la SEO si evolve con l'introduzione dell'intelligenza artificiale.

Molti esperti di marketing danno priorità ai KPI errati, come ranking, traffico, velocità di caricamento delle pagine e autorità di dominio quando misurano il successo.

Non c'è niente di sbagliato nel monitorare le classifiche e il traffico. O migliorare la velocità di caricamento della pagina.

Tuttavia, migliorare le prestazioni del tuo sito web su questi parametri è inutile se non riesci a generare una crescita dei ricavi reale.

Quando crei strategie SEO con le entrate come obiettivo primario, diventa chiaro come rispondere ai cambiamenti che il nostro settore deve affrontare.

Per esempio…

1. Quando svilupperai la tua strategia di contenuto, sceglierai formati di contenuto che hanno dimostrato di convertire, non solo di attrarre traffico organico (suggerimento: scriverai meno articoli sul blog). Quando utilizzi l'intelligenza artificiale generativa per creare un contenuto, ti affiderai a scrittori umani per aggiungere elementi che umanizzano i tuoi contenuti per migliorarne il potenziale di guadagno, non solo il potenziale di posizionamento.
2. Quando scegli le parole chiave da targetizzare, sceglierai come target parole chiave con un elevato intento di acquisto, non parole chiave ad alto volume.
3. Quando utilizzi l'intelligenza artificiale per analizzare il comportamento degli utenti, ti concentrerai sull'identificazione di modelli che portano a conversioni, non solo sulla comprensione di ciò che guida il traffico organico.
4. Quando crei inviti all'azione (CTA), scriverai il messaggio prima di sviluppare la tua strategia di contenuto (in modo che la tua strategia di contenuto sia informata dal messaggio CTA), non dopo che il tuo contenuto inizia a generare traffico.
5. Quando analizzi le opportunità di backlink, darai la priorità ai backlink che portano traffico di riferimento che converte, non solo ai backlink da siti con DA elevata.

Inoltre, quando ti concentri sulle entrate come obiettivo SEO, i tuoi sforzi SEO avranno un impatto positivo sulle tue campagne su altri canali di marketing. I contenuti SEO ottimizzati per la conversione possono essere riproposti per campagne PPC, abilitazione alle vendite ed email marketing.

Una volta che la conversione organica e le entrate diventeranno il tuo obiettivo SEO principale, il resto andrà a posto. La maggior parte del tuo tempo sarà dedicata (1) alla creazione di contenuti che rispondano alle domande sull'intenzione di acquisto dei tuoi clienti, (2) alla creazione di fiducia e autorità nei motori di ricerca.

Ti impegnerai di più nella ricerca dei tuoi clienti target e meno nella SEO tecnica per Google. I tuoi contenuti stuzzicheranno il prurito dei tuoi clienti, favorendo coinvolgimento e conversioni.

Ecco la parte importante : l'intelligenza artificiale di Google troverà i tuoi contenuti quando risponderà alle domande giuste. Potrebbe essere necessario crederlo per fede. Vincerai mirando all'intento di ricerca del TUO cliente, non al volume aggregato di parole chiave di Internet.

I contenuti progettati per soddisfare le esigenze del cliente generano i segnali di coinvolgimento apprezzati da Google. Scegli formati di contenuto alternativi (suggerimento: non articoli di blog) che migliorino i tassi di conversione.

L'intelligenza artificiale generativa può essere utile per la creazione di contenuti, ma il contributo umano è essenziale per massimizzare il potenziale di guadagno dei tuoi contenuti.

Strategia SEO focalizzata sui ricavi passo dopo passo:

Passaggio 1: ricerca il tuo cliente ideale

• Obiettivo: capire chi sono i tuoi clienti target, cosa stanno cercando e quali domande pongono quando prendi una decisione di acquisto.
• Strumenti: conversazioni con i clienti, analisi, dati CRM
• Risultato: ICP dettagliato, elenco dei punti critici e delle domande dei clienti

Passaggio 2: ottimizza per la ricerca e il comportamento degli utenti

• Obiettivo: scegliere parole chiave con un'elevata intenzione di acquisto
• Strumenti: conversazioni con i clienti, strumenti di ricerca di parole chiave
• Risultato: contenuti ottimizzati con parole chiave ad alto intento di acquisto e approfondimenti sul comportamento degli utenti

Passaggio 3: sviluppare messaggistica e CTA

• Obiettivo: formulare inviti all'azione (CTA) che favoriranno le conversioni.
• Strumenti: conversazioni con i clienti, strumenti di ricerca competitiva, test A/B
• Risultato: messaggi CTA chiari e convincenti in linea con l'intento di ricerca del tuo ICP. Ogni pagina del tuo sito web ha messaggi CTA personalizzati unici.

Passaggio 4: creazione di contenuti ottimizzati per la conversione

• Obiettivo: il ruolo dei tuoi contenuti è indirizzare i visitatori dal loro intento di ricerca a un CTA
• Strumenti: intelligenza artificiale generativa per l'ideazione e le bozze iniziali, scrittori umani per perfezionare e umanizzare i tuoi contenuti.
• Output: contenuti di alta qualità in formati di provata conversione (ad esempio video, infografiche, contenuti interattivi, ecc.)

Passaggio 5: genera backlink naturali

• Obiettivo: acquisire backlink naturali con contenuti utili e promozione efficace dei contenuti
• Strumenti: strumenti di analisi dei backlink, strumenti di analisi competitiva, strumenti di gestione dei social media
• Risultato: collaborazioni di influencer, eventi ospitati, contenuti insolitamente utili

Passaggio 6: riutilizzare i contenuti SEO per altri canali

• Obiettivo: sfruttare i contenuti SEO ottimizzati per la conversione per incentivare le conversioni su altri canali di marketing come e-mail, PPC e social media.
• Strumenti: piattaforme di automazione del marketing, strumenti di gestione dei social media, piattaforme PPC
• Risultato: contenuti SEO riproposti per campagne e-mail, annunci PPC e campagne sui social media

Anche le pratiche consolidate come la ricerca di parole chiave devono essere ripensate quando l’obiettivo delle tue campagne SEO sono entrate e conversioni.

La tua ricerca SEO iniziale deve spostarsi in modo decisivo verso la comprensione delle intenzioni di ricerca e dei punti critici dei tuoi clienti. La ricerca del volume delle parole chiave genera traffico organico, non entrate organiche.

Per guadagnare la fiducia di Google, dai priorità alle metriche di coinvolgimento come la frequenza di rimbalzo e il tempo trascorso sulla pagina.

E che dire del blog?

Gli articoli del blog sono un formato di contenuti SEO obsoleto che non merita più la tua attenzione.
In genere si rivolgono alla parte superiore della canalizzazione, al traffico informativo che si converte a un tasso disgustosamente basso. Preferisci formati di contenuto che classificano e convertono, come confronti, domande e risposte e guide all'acquisto di nicchia.

Ossessionati da ciò che conta davvero per i tuoi clienti e da come convertirli, piuttosto da come posizionarli. Per favorire conversioni organiche, comprendi profondamente i tuoi clienti: cosa stanno veramente cercando? Quali problemi stanno cercando di risolvere?

Più tempo dedichi alla ricerca dei tuoi clienti (parla con loro. Non nasconderti dietro l'analisi), più facile sarà creare i contenuti di cui i tuoi clienti hanno bisogno e guadagnare la fiducia di Google. Quindi, guarda crescere le tue entrate organiche.