Qual è la differenza tra SEO, SEM e PPC?

Il marketing è la promozione di prodotti o servizi aziendali a un pubblico target. Si tratta di connettersi con il tuo pubblico nel posto giusto, al momento giusto, che oggi è su Internet.

L'industria del marketing digitale impiega varie tattiche e canali per connettersi con i clienti. L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il marketing sui motori di ricerca e la pubblicità pay-per-click (PPC) fanno parte dell'arsenale di un marketer digitale necessario per vendere prodotti e servizi tramite social media, SEO, e-mail e app mobili.

I marketer digitali di maggior successo hanno un'idea precisa di come ogni campagna di marketing su Internet supporti i loro obiettivi. Ancora più importante, sanno quali tattiche sono appropriate da usare in un dato momento.

SEO, SEM e PPC dovrebbero far parte della tua strategia di marketing digitale. In questo blog spieghiamo cosa sono e come funzionano per migliorare la tua presenza online e massimizzare le tue entrate.

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Che cos'è il marketing sui motori di ricerca?

Il marketing sui motori di ricerca è una strategia di marketing digitale utilizzata per aumentare la visibilità di un sito Web sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). È uno dei modi più efficaci per espandere la tua attività in un mercato sempre più competitivo.

Dopotutto, come ti distingui tra un miliardo di siti web online?

Il marketing sui motori di ricerca si interseca con la SEO, poiché include strategie come la riscrittura del contenuto di un sito Web e della sua architettura per ottenere classifiche più elevate. Tuttavia, generalmente si riferisce al marketing pay-per-click, in cui gli inserzionisti pagano solo per le impressioni che generano visitatori, rendendolo un modo efficiente per un'azienda di spendere il proprio budget di marketing.

Poiché i consumatori utilizzano le query di ricerca con l'intento di trovare informazioni di natura commerciale, sono già nello stato d'animo giusto per effettuare un acquisto. PPC è più redditizio a breve termine rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie come i social media, dove gli utenti non cercano qualcosa in modo esplicito,

Potresti considerare il marketing dei motori di ricerca un termine generico che copre SEO e annunci di ricerca a pagamento (PPC) e i loro sforzi per indirizzare il traffico organico e a pagamento al tuo sito web.

Cos'è l'ottimizzazione del motore di ricerca?

C'è una buona ragione per cui molte aziende di successo si chiedono sempre "quanto è SEO friendly il mio sito web?" Se applicata correttamente, l'ottimizzazione dei motori di ricerca consente al tuo sito di essere visto dai motori di ricerca e, quando viene inserito un termine di ricerca (parole chiave), offre la possibilità di posizionarsi molto in alto nella pagina dei risultati di un motore di ricerca.

Gli sforzi SEO descrivono il processo di semplificazione delle pagine Web per i software di indicizzazione dei motori di ricerca, noti come "crawler", per trovare, scansionare e indicizzare il tuo sito Web. Quando gli esperti di marketing implementano pacchetti di servizi SEO, ottimizzano la configurazione tecnica di un sito Web, la pertinenza dei contenuti e la popolarità dei collegamenti, in modo che le sue pagine siano più pertinenti e popolari con le query di ricerca e, quindi, si classifichino meglio.

Ci sono quattro aspetti della SEO utilizzati per indirizzare il traffico organico:

• SEO on-page: ottimizzazione delle pagine web e dei contenuti di marketing per parole chiave specifiche
• SEO off-page: migliorare l'autorità del tuo dominio attraverso i backlink.
• SEO tecnico: garantire che un sito Web soddisfi i requisiti tecnici dei moderni motori di ricerca.
• Local SEO: lo sviluppo più recente della SEO, local SEO, è la pratica di ottimizzare la presenza online di un sito web per una migliore visibilità all'interno dei risultati di ricerca locali.

Come esperti di marketing, ti consigliamo di iniziare con la SEO poiché è la tattica più conveniente. Statisticamente, il 41% dei marketer in tutto il mondo afferma di ottenere il ROI più alto dalla SEO. In effetti, i risultati di ricerca organici rappresentano oltre il 50% del traffico del sito web.

Cos'è il Pay Per Click?

La pubblicità pay-per-click è un modello pubblicitario in cui un inserzionista paga un editore ogni volta che viene "cliccato" su un annuncio pubblicitario. Proposta principalmente dai motori di ricerca (Google) e dai social network (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), la pubblicità a pagamento raggiunge i consumatori al momento giusto: quando sono aperti a nuove informazioni.

Una campagna PPC non è invadente e non interrompe ciò che gli utenti stanno facendo online. Tuttavia, proprio come la SEO, molto contribuisce alla creazione di annunci pay-per-click di successo. Gli inserzionisti devono selezionare le parole chiave giuste, organizzarle in gruppi di annunci a pagamento e sviluppare pagine di destinazione ottimizzate per le conversioni.

Con la pubblicità PPC, gli esperti di marketing non possono semplicemente pagare di più perché i loro annunci appaiano in modo più evidente rispetto ai loro concorrenti. Al contrario, gli annunci sono soggetti a un'asta di annunci, un processo automatizzato che Google e altri importanti motori di ricerca utilizzano per determinare la pertinenza e la validità degli annunci che appaiono sulle SERP.

Le campagne PPC comprendono numerosi tipi di pubblicità, come ad esempio:

• Cerca pubblicità
• Pubblicità display
• Pubblicità sui social
• Remarketing
• Remarketing sequenziale
• Google acquisti

Gli elementi della pubblicità a pagamento

Sono necessari diversi componenti per far funzionare gli annunci della rete di ricerca a pagamento:

• Struttura dell'account : gli account PPC sono generalmente strutturati dalla campagna al gruppo di annunci all'annuncio. Avere la corretta struttura dell'account ti consente di ottimizzare la spesa pubblicitaria. Ad esempio, gli annunci sugli orologi vengono in genere raggruppati nella stessa campagna pubblicitaria con parole chiave simili.
• Offerte : determinano quanto pagherà (al massimo) la tua azienda per un clic sull'annuncio. Google Ads offre offerte automatiche che aiutano la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi di posizionamento degli annunci a pagamento senza spendere troppo.
• Punteggio di qualità : questa misurazione è specifica per Google Ad. Un punteggio di alta qualità significa che i tuoi annunci digitali sono pertinenti per gli utenti, il che riduce il prezzo e garantisce migliori posizionamenti degli annunci.
• Risorse pubblicitarie : vanno da testi pubblicitari accattivanti a immagini e video di alta qualità per convincere un potenziale cliente a fare affari con la tua azienda.

SEO vs SEM: differenze principali

La principale differenza tra SEO e SEM è che SEO è una strategia non a pagamento, mentre SEM è una strategia a pagamento. Con la SEO, l'obiettivo è portare traffico organico al tuo sito Web, mentre SEM si concentra sull'acquisizione di traffico sia a pagamento che organico.

Pertanto, le tecniche volte a migliorare il posizionamento organico nei risultati di ricerca rientrano nella categoria SEO e le tecniche volte a comparire tra i risultati di ricerca a pagamento sono classificate come SEM.

Risultati cumulativi e immediati

Una campagna SEO impiega da sei mesi a un anno per produrre risultati. Accumula valore nel tempo e lascia risultati duraturi. È un percorso chiaro verso una crescita affidabile e scalabile. Un sito ben ottimizzato con una buona autorità di collegamento e contenuti eccellenti può mantenere la sua posizione nei motori di ricerca, anche se ti sei allontanato per alcune settimane.

D'altra parte, il marketing sui motori di ricerca funziona bene a breve termine. È eccellente per indirizzare il traffico in brevi raffiche, ma la visibilità del tuo sito web diminuisce non appena smetti di pagare per il marketing di ricerca a pagamento.

SEM è più facile da testare

Parte del vantaggio della pubblicità a pagamento è la possibilità di modificare le campagne (test A/B) in tempo reale. Quando il pubblico viene preso di mira per la prima volta, è probabile che cambierai il contenuto della pagina di destinazione, che si tratti della copia o del materiale visivo, finché non sarà ottimizzato per produrre i migliori risultati.

Questi miglioramenti possono essere apportati rapidamente. Tuttavia, non puoi testare la SEO allo stesso modo a causa della natura degli algoritmi dei motori di ricerca, motivo per cui alcuni esperti di marketing utilizzano gli annunci PPC per testare ciò che funziona prima di implementare le parole chiave nella loro strategia SEO.

Annuncio contrassegnato e risultati organici

I risultati organici e i risultati a pagamento sembrano diversi. Il posizionamento degli annunci a pagamento ha un'icona "Annuncio" nei risultati di ricerca di Google, mentre gli elenchi organici che appaiono sotto non lo fanno. Gli annunci a pagamento vengono visualizzati come banner sui siti Web, ad esempio.

Offrono estensioni annuncio che consentono agli esperti di marketing di migliorare il testo di ricerca standard con collegamenti a siti, callout, numeri di telefono, valutazioni delle recensioni e altro ancora. Al contrario, i risultati di ricerca organici offrono rich snippet che non pubblicizzano apertamente un prodotto o servizio.

Google Ads e simili offrono un maggiore controllo su come e quando vengono visualizzati gli annunci. Quando si tratta di posizionamento SEO, hai pochissimo controllo su quando il tuo sito web si posiziona, solo che dovrebbe apparire per parole chiave pertinenti.

Costo SEO vs. PPC

Con il marketing di ricerca, un inserzionista paga ogni volta che un utente fa clic su un annuncio. Tuttavia, non paghi ogni volta che un utente fa clic su un elenco organico classificato a causa della SEO.

Un account PPC ben impostato può essere un modo a basso costo per generare contatti commerciali, soprattutto se sei un'azienda che punta alla SEO locale. Tuttavia, se stai mirando a parole chiave a livello nazionale o internazionale, i costi possono accumularsi rapidamente.

Le iniziative a pagamento richiedono investimenti costanti, mentre la SEO richiede un capitale iniziale e poi parte per una manutenzione regolare. Se hai un solido costo di acquisizione, allora PPC dovrebbe andare bene, ma a differenza di SEO, può sembrare un affare difficile se una campagna viene eseguita male.

SEO vs PPC: qual è il meglio per il marketing digitale?

Rispetto al PPC, il SEO è molto lento. Come accennato in precedenza, possono essere necessari mesi prima di iniziare a vedere i risultati delle strategie organiche, mentre PPC raccoglierà immediatamente lead. Tuttavia, uno non è necessariamente migliore dell'altro, poiché entrambi ottengono risultati diversi.

Alla Comrade Web Digital Marketing Agency, incoraggiamo i clienti a investire in entrambi (prima SEO, poi PPC). Pensaci in questo modo: poiché un sito Web non può mai essere "ottimizzato" al 100%, la SEO è un processo continuo. Le parole chiave dovrebbero essere aggiornate (se necessario) ogni tre o sei mesi.

La SEO organica crea credibilità e fiducia nel tempo (a lungo termine). Alcuni utenti saltano gli annunci, quindi quando il tuo sito web viene visualizzato attraverso risultati organici, aumenta la credibilità per i potenziali clienti che stanno già cercando i tuoi servizi.

Tuttavia, PPC è la strada da percorrere se hai bisogno di risultati a breve termine. Non devi preoccuparti che l'algoritmo di un motore di ricerca influisca sulla tua posizione perché stai facendo offerte per i primi posti. Devi solo assicurarti di utilizzare le parole chiave giuste.

PPC ti consente anche di mirare strettamente ai potenziali clienti, utilizzando una varietà di dati demografici e tendenze comportamentali online, inclusi orari specifici della giornata, cosa che non puoi fare con la SEO organica.

Lo scenario di marketing digitale perfetto combina entrambe le tattiche perché SEO e PPC si completano a vicenda nei seguenti modi:

• In SEO è possibile utilizzare dati e ricerche di parole chiave PPC efficaci.
• Dopo che un potenziale cliente ha stabilito il contatto iniziale tramite la ricerca organica, puoi reinserirlo nel mercato con annunci PPC.
• Puoi testare una strategia di parole chiave in PPC prima di utilizzarla in SEO.

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Conclusione

In definitiva, un approccio combinato che bilancia i guadagni a breve termine con la crescita a lungo termine è l'ideale. Molte campagne di marketing di successo integrano SEM, SEO e PPC perché offrono vantaggi complementari e assicurano che le aziende ottengano il massimo dalla loro spesa di marketing.

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