Le migliori strategie di lead generation per coperture per la tua azienda

Generare contatti di buona qualità non è mai un compito semplice per nessuna azienda, ma particolarmente difficile per le aziende del settore delle coperture.

La ragione di ciò è che la maggior parte delle altre aziende si occupa di vari prodotti o servizi per i quali è abbastanza facile creare domanda; o la domanda del prodotto esiste già sul mercato. Ma la copertura è richiesta solo in determinate situazioni e assomiglia più a un'esigenza che a un desiderio, rendendo molto più difficile generare cavi adeguati.

Anche utilizzando i metodi migliori, sia tradizionali che moderni, i roofer spesso trovano difficile ottenere contatti affidabili per far crescere le loro attività. Ecco perché in questa guida abbiamo messo insieme alcune strategie che sono state utilizzate con successo allo scopo e possono fornire ottimi risultati.

Questi metodi aiuteranno la tua azienda a generare cavi per coperture residenziali e commerciali di qualità. Quindi, dai un'occhiata ora!

Capire cosa definisce un vantaggio

Per ottenere i risultati desiderati dalle strategie di lead generation che condivideremo qui, è essenziale capire cos'è esattamente un lead.

Un lead di vendita si riferisce a un potenziale consumatore di un determinato prodotto o servizio, creato quando quel consumatore mostra interesse e fornisce le proprie informazioni di contatto. Può anche riferirsi a un'azienda o un'azienda interessata a una particolare offerta. Esistono molti modi in cui le aziende possono generare lead, come pubblicità, fiere, direct mail e altri.

Nel corso degli anni, i vari metodi utilizzati per la lead generation sono cambiati, poiché le vecchie tecniche non sono più efficaci nell'era moderna. E affinché un'azienda abbia successo, deve avere familiarità con le tecniche e gli strumenti più recenti utilizzati allo scopo.

Tipi di cavi per coperture

I cavi di copertura possono essere classificati in cavi esclusivi e condivisi.

1.) Lead esclusivi

I lead esclusivi sono quei contatti che non sono stati esposti ai tuoi concorrenti. Di solito sono generati organicamente e contattano direttamente un particolare marchio o azienda. Ciò significa che sono già sul mercato per un prodotto o servizio specifico e hanno un'idea del marchio o dell'attività che stanno cercando.

I lead esclusivi sono i più preziosi di tutti i roof lead in quanto hanno i tassi di conversione più elevati e spesso creano il maggior numero di clienti abituali. Il modo più efficace per generare lead esclusivi è utilizzare diverse tecniche di marketing online.

2.) Lead condivisi

I lead condivisi sono ottenuti da broker di terze parti che vendono informazioni su vari potenziali clienti a più aziende. Questi lead potrebbero non generare conversioni rapide e, generalmente, in questo caso, la maggior parte dei clienti sono quelli con attività ripetute. Molte aziende si concentrano sull'ottenere lead condivisi solo a causa dell'idea sbagliata che siano più facili da ottenere.

Tuttavia, l'utilizzo delle giuste strategie di marketing può aiutarti ad acquisire facilmente contatti esclusivi.

Un'altra classificazione dei cavi per coperture include cavi B2C e B2B.

3.) Lead business to consumer (B2C).

I lead B2C si riferiscono a clienti residenziali e sono generalmente meno costosi dei lead B2B. Questo perché le prospettive residenziali non sono sofisticate come quelle commerciali. In questo caso, le tecniche di lead generation potrebbero non essere complete come quelle utilizzate per i lead B2B.

4.) Lead Business to Business (B2B).

I lead B2B sono per aziende industriali e clienti commerciali che cercano servizi di copertura. Questi consumatori generalmente hanno una certa comprensione delle varie tecniche di generazione di lead che potrebbero essere impiegate per raggiungerli ed è più difficile convertirli rispetto ai lead B2C.

I migliori metodi di generazione di piombo per tetti

Ecco alcune delle tecniche di lead generation più efficaci che puoi utilizzare per la tua attività.

1.) Propaganda

La ricerca comporta l'avvio di un contatto con un potenziale cliente o un lead con il quale non hai un appuntamento o una riunione programmati. È tra le più antiche tecniche di generazione di piombo che i professionisti delle coperture possono utilizzare. Può fornire risultati eccellenti in molte situazioni, specialmente quelle che richiedono un tocco personale.

Poiché questo è il primo contatto con il potenziale cliente, la propaganda richiede che tu sia preparato per quasi tutto. Inoltre, avere obiettivi chiaramente definiti come ottenere un appuntamento e informazioni di contatto con un approccio ben pianificato utilizzando uno script collaudato può essere molto utile.

Il successo delle campagne di propaganda dipende dal tuo approccio, quindi assicurati che i clienti target dispongano di informazioni adeguate. Ciò include far loro conoscere la tua azienda, i servizi offerti e altri vantaggi che potrebbero convincerli a richiedere una consulenza.

Anche se non si traduce in una consultazione, la propaganda renderà i potenziali clienti consapevoli della tua attività e potrebbero contattarti quando tali servizi sono richiesti.

2.) Posta diretta

Un altro metodo tradizionale per generare contatti per gli appaltatori di tetti è il direct mailing, che di solito è sottoutilizzato dalla maggior parte delle aziende. La posta diretta può essere utilizzata sia per i clienti B2C che B2B e offre un'ampia selezione di opzioni che puoi utilizzare. Questi includono lettere, cartoline, sondaggi e altro ancora.

Come altri metodi utilizzati per generare lead, il direct mail inizia con lo sviluppo di un'offerta a cui il potenziale cliente potrebbe essere interessato. Tali offerte possono includere una brochure aziendale o un kit informativo progettato per generare la risposta desiderata e sono chiamate lead magnet.

I magneti al piombo possono aiutare a identificare le persone che hanno un interesse specifico o che cercano una soluzione particolare a un problema. Le e-mail con foto accattivanti e inviti all'azione chiari sono le più efficaci, proprio come nel caso delle e-mail.

Inoltre, anche se alcuni potenziali clienti ignorano tali e-mail poiché è probabile che, nella maggior parte dei casi, il contenuto consumerà abbastanza per renderlo utile.

3.) Ottimizzazione dei motori di ricerca

SEO o ottimizzazione dei motori di ricerca è un potente strumento di generazione di lead che può essere utilizzato da quasi tutti i tipi di attività, comprese le società di coperture. Non costa nulla e ti aiuta a ottenere una posizione organica nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google.

Tuttavia, poiché la maggior parte dei roofer non ha il tempo per intraprendere le varie attività coinvolte nella SEO, può assumere una società di marketing di terze parti. Gli sforzi SEO includono molte cose, come la scrittura di nuovi post sul blog, la creazione di nuove pagine di servizio, l'inserimento di tag del titolo e meta descrizioni e l'utilizzo di parole chiave.

Per la generazione di lead per roofer, la SEO può includere diversi componenti. Ad esempio, SEO on-page e tecnico si concentra sulla struttura del sito Web e sull'ottimizzazione dei titoli, dei tag HTML e delle immagini. La SEO locale consente alla tua attività di essere più visibile nei risultati dei motori di ricerca locali, mentre la SEO dei contenuti implica la creazione di contenuti per migliorare il posizionamento del sito web.

La SEO implica anche la costruzione di link, che è il processo per ottenere collegamenti ipertestuali da altri siti web. Questi sforzi SEO possono sembrare impegnativi per i nuovi arrivati, motivo per cui le persone spesso assumono agenzie per gestirli. Tali agenzie hanno anche familiarità con le ultime pratiche del settore e possono aiutare la tua azienda a raggiungere o mantenere posizioni più elevate.

4.) Marketing sui motori di ricerca

Gli annunci PPC o pay-per-click mirano a campagne pubblicitarie su vari motori di ricerca, come Google, HomeAdvisor, Bing e altri. Questi annunci vengono visualizzati prima dei risultati della ricerca organica e sono la prima cosa che le persone vedono quando cercano un'azienda di coperture.

Il PPC è un potente strumento che può aiutare le aziende di copertura a guadagnare più di molti altri metodi, portando a un aumento delle visite al sito Web da parte dei potenziali clienti. E i visitatori provenienti da tali lead di copertura hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti reali.

Strumenti come Google Ads possono aiutare i nuovi conciatetti a salire rapidamente in cima alle classifiche di Google, con conseguente coinvolgimento significativo. I primi tre annunci a pagamento attirano il numero massimo di clic sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Oltre a Google Ads, Microsoft Advertisement è un altro potente strumento che puoi utilizzare per la tua campagna PPC.

Mentre i costi per clic sono in costante aumento nel caso di Google Ads a causa dell'elevata concorrenza, sono inferiori su Microsoft Advertisement, che utilizza il motore di ricerca Bing. Questo perché Bing ha una quota di mercato dei motori di ricerca inferiore, ma può comunque essere redditizio per la tua attività.

Alla fine, il successo di qualsiasi campagna PPC si riduce al coinvolgimento dei potenziali clienti, che richiederà la progettazione di un annuncio accattivante con un CTA convincente. Quando crei la tua campagna PPC, scegli come target le parole chiave dell'intento dell'acquirente, poiché l'utilizzo di altre potrebbe non comportare vendite.

5.) Pubblicità su Facebook e Instagram

Facebook e Instagram sono piattaforme potenti ed efficaci che possono essere utilizzate per generare lead di copertura in modo più efficace. Offrono un metodo conveniente per guadagnare più contatti poiché le piattaforme di social media sono ottimi posti per trovare potenziali clienti.

Tuttavia, le società di coperture locali devono sviluppare una strategia attentamente pianificata per utilizzare tali piattaforme in modo efficace, poiché Google non consente la pubblicazione diretta di contenuti promozionali. Ecco perché è necessario utilizzare campagne pubblicitarie a pagamento tramite strumenti come Facebook Lead Ads. Tali strumenti consentono di raccogliere rapidamente le informazioni di contatto senza alcun problema.

In alternativa, puoi utilizzare uno stile di annuncio tradizionale in grado di inserire i potenziali clienti nella tua canalizzazione di marketing . Gli annunci lead possono essere molto utili poiché ripopolano i moduli consentendo agli utenti di fornire facilmente le proprie informazioni di contatto. Tuttavia, c'è sempre la possibilità che alcuni utenti si annoino e non compilino completamente i moduli. È qui che tornano utili piattaforme come Facebook, in quanto elimina completamente questo ostacolo.

Inoltre, puoi pubblicare la tua campagna pubblicitaria di Facebook su Instagram per ottenere contatti esclusivi per le coperture.

6.) Fiere locali

La partecipazione a fiere locali offre numerosi vantaggi a qualsiasi professionista del settore delle coperture. Oltre ad aiutare a generare lead di qualità, queste fiere sono un ottimo modo per sensibilizzare i potenziali clienti sulla tua attività. Offrono anche eccellenti opportunità per controllare la concorrenza e creare nuove partnership commerciali.

Ci sono fiere sia B2B che B2C e puoi scegliere a quali partecipare, a seconda della tua nicchia e del tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, per sfruttare al massimo tali spettacoli, è fondamentale fornire un certo valore ai visitatori. Questo potrebbe essere sotto forma di un omaggio per qualsiasi persona che visiti il ​​tuo stand o potrebbe includere coupon e omaggi.

Inoltre, dovrebbe esserci un follow-up adeguato, poiché la maggior parte delle vendite viene effettuata durante questa fase. Parlare con i clienti faccia a faccia offre un'opportunità per conversioni più efficaci e può essere utilizzato per promuovere la tua attività locale di coperture. I clienti possono anche discutere le loro esigenze e requisiti e le aziende possono organizzare ispezioni o consulenze gratuite sul tetto.

Il più grande vantaggio di partecipare a fiere è che consentono di stabilire connessioni per la tua attività di copertura domestica o commerciale. Puoi entrare in contatto con altre aziende del settore e imparare da loro, il che può anche portare a potenziali partnership in futuro.

7.) Campagne di email marketing

Le migliori strategie di generazione di lead spesso incorporano l'email marketing, che può aumentare efficacemente le conversioni. Ecco perché quasi tutte le aziende di coperture hanno una campagna di email marketing per integrare gli altri loro sforzi. Tuttavia, poiché molti evitano di aprire e-mail di marketing, la personalizzazione e la personalizzazione sono le chiavi per utilizzare al meglio tali campagne.

Molte aziende di coperture non si dedicano all'email marketing, il che riduce il flusso di lead generation. E, anche se contattare le persone tramite e-mail è più facile che mai, convincerle a rispondere alle e-mail è diventato più difficile. Ecco perché ogni messaggio deve essere personalizzato in base al pubblico di destinazione.

Oltre a creare un messaggio personalizzato e personalizzato, dovresti assicurarti che la campagna includa e-mail di follow-up. Tali e-mail hanno lo scopo di ricordare ai clienti la tua azienda e renderli consapevoli dei vari eventi promozionali o speciali.

Uno dei modi per ottenere conversioni tramite l'email marketing consiste nell'includere un collegamento che consenta agli utenti di pianificare una consulenza gratuita. Questo può essere fatto facilmente impostando una campagna di posta elettronica automatica.

8.) Pacchetto mappe di Google

Il pacchetto di mappe locali di Google si riferisce alla posizione più importante nei risultati di ricerca locali di Google. È qui che sono elencate le varie attività commerciali e le loro posizioni sono identificate su una mappa con icone segnaposto. Il map pack svolge un ruolo importante nell'aiutare i clienti a decidere cosa e dove acquistare mentre fanno acquisti online.

Per le aziende nel settore delle coperture, i lead del map pack possono comportare un ROI significativo, soprattutto perché le aziende possono creare elenchi gratuiti. Puoi anche assumere un esperto SEO per ottimizzare l'elenco, ma ciò potrebbe influire sul ROI.

Le statistiche affermano che quasi il 93% delle ricerche locali utilizzano il map pack e, per le società di coperture, le ricerche locali costituiscono la maggior parte dei potenziali clienti. Ciò ti consente anche di utilizzare la SEO locale con ottimi risultati.

Il pacchetto mappe di Google utilizza i dati degli elenchi di Google My Business fornendo agli utenti informazioni sui servizi locali che soddisfano i loro requisiti. A tale scopo, è necessario utilizzare gli elenchi di attività commerciali utilizzando foto, post e informazioni di contatto.

9.) Marketing su YouTube

Il marketing di YouTube è diventato incredibilmente popolare negli ultimi anni per tutti i tipi di attività e può essere utilizzato anche per la tua attività di copertura. I video che sono stati registrati di conciatetti al lavoro possono essere utilizzati per il marketing video e possono persino essere incorporati nel tuo sito web.

Inoltre, essendo esso stesso un motore di ricerca, YouTube aumenta le possibilità che potenziali clienti incontrino il tuo marchio durante la navigazione nella piattaforma. Altri potenziali clienti potrebbero essere esposti ai video incorporati nel sito Web poiché Google tiene conto della presenza di video durante la classifica dei siti Web.

Il motivo per cui YouTube è un'opzione così fantastica per promuovere la tua attività è che le persone trascorrono innumerevoli ore ogni giorno sulla piattaforma. Puoi guardare altre aziende che lo stanno utilizzando in modo redditizio e imparare da loro. E la parte migliore è che la creazione di video di YouTube può aiutare un'azienda di coperture a espandere la propria presenza online in modo efficace.

Considerazioni finali sulla generazione di lead per gli appaltatori di coperture

Esistono diversi metodi che qualsiasi azienda di coperture può utilizzare per scopi di lead generation, ma selezionare quello giusto richiede una ricerca e una pianificazione adeguate. Questo perché le circostanze di ogni azienda sono diverse, così come i suoi obiettivi e le sfide.

Fortunatamente, la maggior parte di queste strategie può essere implementata da quasi tutti i tipi di attività di copertura e puoi anche combinare diverse tecniche per ottenere i risultati desiderati. Assicurati solo di sviluppare un piano dettagliato di azione e ricerca in modo appropriato prima di provarli.

In questa nota, è tempo di concludere questa guida. Fino alla prossima volta!