John Jantsch (00:00): Questo episodio di Duct Tape Marketing Podcast è offerto da HubSpot.Guarda, l'intelligenza artificiale sta letteralmente mangiando il web ChatGPT è più ricercato di quanto non lo so, Taylor Swift. Dai un'occhiata agli strumenti basati sull'intelligenza artificiale di HubSpot, all'assistente ai contenuti e alla chat spott. Entrambi funzionano sul modello GPT dell'IA aperta ed entrambi sono progettati per aiutarti a fare di più e far crescere la tua attività più velocemente. L'assistente ai contenuti basato sull'intelligenza artificiale di HubSpot ti aiuta a fare brainstorming, creare e condividere contenuti in un lampo, e ora è tutto all'interno di un CRM super facile da usare. Chat Spott automatizza tutte le attività manuali all'interno di HubSpot per aiutarti a fare in modo che più clienti concludano più trattative e scalare la tua attività più velocemente. Scopri di più su come utilizzare l'intelligenza artificiale per far crescere la tua attività su hubspot.com/artificial-intelligence. Questo è hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Salve e benvenuti a un altro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Questo è John Jantsch. La mia ospite oggi è Becky Robinson. È la fondatrice e CEO di weaving influence, un'agenzia di marketing a servizio completo specializzata in servizi di marketing digitali e integrati e pubbliche relazioni per offerenti di libri, inclusi leader aziendali, allenatori, formatori, relatori e leader di pensiero. Nell'aprile del 2022, ha terminato il suo primo libro con gli editori Barrett Kohler intitolato Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause. Quindi Becky, benvenuta allo spettacolo.

Becky Robinson (01:51): Grazie, John.È così bello essere con te oggi.

John Jantsch (01:54): Quindi, poiché ho scritto alcuni libri da solo, ricevo molte persone che mi contattano e dicono, ok, ho scritto il mio libro, come lo commercializzo Ora?Uh, come faccio a vendere libri? ? Vendo più libri. Suggerirò in base al titolo del tuo libro che inizi molto prima, vero?

Becky Robinson (02:12): Oh, certo, John.E sai, penso che inizi, si spera che inizi prima ancora che tu abbia un'idea per un libro. Se stai parlando di un libro di saggistica prescrittivo, se desideri scrivere un libro di saggistica prescrittivo, probabilmente dovresti costruire un pubblico e una comunità attorno al tuo lavoro per anni prima,

John Jantsch (02:31): Sì,

Becky Robinson (02:32): Forse un decennio prima

Giovanni Jantsch (02:34): . Quindi, voglio dire, sai, so che molte persone hanno l'idea di voler scrivere un libro e alcuni di loro riescono davvero a farlo. Diresti che questo è, lo metteresti là fuori come un must? Voglio dire, devi fare le cose nel tuo libro se hai intenzione di prendere in considerazione l'idea che qualcuno guardi il tuo libro.

Becky Robinson (02:53): Beh, sicuramente se vuoi attrarre un editore tradizionale, giusto?Devi creare un pubblico prima di rivolgerti a un editore tradizionale perché sta prendendo una decisione commerciale. Vogliono sapere che se si azzardano con il tuo libro e ti pubblicano, sarai in grado di suscitare interesse nelle vendite. Quindi, sai, se sogni l'editoria tradizionale, sì, devi occuparti di far crescere una presenza online per poter supportare il marketing del tuo libro. Ora, se sei interessato, sai, alcune persone vengono da me e vogliono scrivere un libro solo perché è un articolo della lista dei desideri o Sì, sì. Sai, forse vogliono usarlo come biglietto da visita glorificato nella loro attività e darlo a potenziali clienti. Ora, in quel caso, potresti scegliere se costruire o meno una presenza online, ma nel libro, una delle cose di cui parlo, John, è quello che chiamo gap di influenza.

(03:36): E per chiunque abbia una grande esperienza nel mondo reale che potrebbe portare a un libro di affari di saggistica, ma non ha rappresentato adeguatamente quella leadership di pensiero online, allora sta sperimentando quello che io chiamo il divario di influenza.E questo accade quando c'è una disconnessione tra chi siamo nella vita reale e chi siamo online. Se vogliamo prepararci al successo, per avere la massima portata possibile per il nostro lavoro, dobbiamo scegliere di investire sia in quel tipo di mondo reale offline, sai, sapere qualcosa sui nostri argomenti, esperienza con persone della vita reale e lavoro. E dobbiamo tradurlo e condividere quel viaggio anche online.

John Jantsch (04:14): Sì.Se posso essere completamente cinico, suggerirei che l'editore tradizionale è, questa è la prima cosa a cui tengono. Qual è la dimensione del tuo pubblico? Qual è la dimensione della tua portata? Oh, hai un bell'argomento. Ottimo, ci arriveremo dopo. È più come, puoi garantirci che puoi vendere 25.000 copie? Voglio dire, penso che sia quasi il, il calcolo oggi, non è vero?

Becky Robinson (04:31): Lo è.Ed è per questo che le persone che sono già famose ottengono offerte di libri. Giusto. Sai, ho fatto uno screenshot il giorno in cui è uscito il libro di Barack Obama. Ha venduto 887.000 libri il giorno in cui il suo libro è stato pubblicato . Quindi ovviamente, sai, le persone che hanno già quel tipo di fama e fortuna esistenti sono quelle che otterranno gli affari per i libri. Sai, ecco perché, sai, vedi accadere una specie di sensazione virale e qualcuno ha un grande seguito. Quindi molto spesso quello che segue è un affare di libri. E questa è una decisione facile quando il risultato del successo del lavoro dell'editore è che vendono libri. La realtà è che possono pubblicare un sacco di libri che non vendono a quel livello, e stanno usando quegli enormi saldi che vendono libri per compensare quelli che non lo sono. Ma per le persone che non sono conosciute, devi essere in grado di dimostrare di poter aumentare le vendite. Sì.

John Jantsch (05:24): E probabilmente dal 90 al 95% dei loro libri, sai, non lo sono, forse sono in pareggio o, sai, forse fanno un po' di soldi, ma hai assolutamente ragione.Puntano su, sai, quella top 10. E poi, naturalmente, anni di back list. Voglio dire, ma Duct Tape Marketing è uscito nel 2007, e sto ancora ricevendo, sai, assegni di royalty, sai, per quello, perché quell'elenco arretrato di 600 o 6.000, non ho molti libri, sai , è dove effettivamente fanno i loro soldi. Parliamo un po' di self publishing allora. Hai parlato del biglietto da visita glorificato come si chiamava, ma non c'è dubbio che possa essere, uh, un'efficace tattica di marketing e l'intero mondo è diventato molto più semplice e sai, molto più snello. Parlane un po' come opzione.

Becky Robinson (06:03): Certo, ne sarei felice.Quindi ci sono molte persone che, sai, hanno un punto di vista da condividere, ma non aspirano necessariamente a ottenere molte vendite. Uh, in quel caso, ovviamente l'autopubblicazione può essere un'opzione praticabile e, uh, come anche nella mia azienda, supportiamo gli autori che vogliono autopubblicare i loro libri, uh, con quello che io chiamo un servizio di produzione di libri. Non siamo un editore. Uh, quello che direi è che la qualità conta ancora. Sì. Quindi vuoi scrivere un libro che valga la pena leggere perché se stai usando un libro in quel modo, quelli che lo leggeranno useranno quel libro per decidere se sei credibile e se vale la pena assumerlo. E quindi non vuoi lesinare su una copertina professionale, non vuoi lesinare su un montaggio professionale, non vuoi lesinare su un design d'interni professionale. Vuoi creare il miglior prodotto possibile, perché ovviamente questo dirà alla gente cose sul tuo marchio e sulla tua esperienza.

(06:54): Sì.E quindi in quel mondo, sai, se ti prendi la briga di scrivere un libro che vale la pena leggere, allora quello che direi è allora perché non investire nell'espandere la consapevolezza di quel libro anche oltre le persone che potrebbero assumerti? C'è così tanto tempo, energia e denaro che vanno in questo. Quindi, sai, in un certo senso, sai, ho detto che è una scelta che le persone possono fare, ma allo stesso tempo, se hai intenzione di investire al livello di cui avresti bisogno per avere un prodotto che può essere un buon biglietto da visita per la tua attività, allora perché non condividere questo valore in modo più ampio? Sai, voglio riprendere qualcosa che hai detto, John, stai ancora ricevendo assegni di royalty su un libro che hai scritto nel 2007. Quindi per coloro che potrebbero ascoltare chi sta prendendo in considerazione un libro, vuoi vedere quel libro come un strumento di marketing fattibile a lungo termine per il tuo lavoro e un valore aggiunto per gli altri. E tu sai cosa? Una cosa incredibile è avere un libro che è stato là fuori per molti anni è ancora rilevante, sta ancora raggiungendo i lettori. E penso che sia il tipo di libro che tutti dovremmo aspirare a scrivere. Sì. Uno che sarà senza tempo, uno che aggiungerà valore, uno che può continuare ad alimentare qualunque lavoro vogliamo svolgere nel mondo.

John Jantsch (08:00): Sì.E io, e penso anche che molte volte le persone pensano al libro come a una cosa. Sai, per me ha quadruplicato il mio modo di parlare. Sai, ha portato altre persone a desiderare, abbiamo avviato un intero programma di licenza della nostra metodologia basato sul fatto che le persone sono state in grado di trovare quel libro. Quindi non l'ho scritto come biglietto da visita, ma sicuramente per molti anni ha agito come carta da disegno per tante altre cose che abbiamo potuto costruire attorno ad esso. E io, e penso che molte volte le persone pensino solo che sia il libro fisico, ma il libro fisico potrebbe effettivamente essere la voce.

Becky Robinson (08:33): Sì, sono d'accordo con te perché una volta che hai quel libro fisico, le idee nel libro possono essere riproposte e riutilizzate in tutti i modi diversi per essere in grado di raggiungere un nuovo pubblico in modi nuovi.E sai, immagino, John, che tu abbia continuato a imparare o ad adattare le idee del libro. E così mentre continui a portarli a un nuovo pubblico, il potere di quella risorsa di contenuto originale crescerà. Quindi il capitolo sette del mio libro, per quelli di voi che sono interessati e hanno un libro esistente, vogliono capire come riutilizzarlo e riutilizzarlo in modi diversi, è un modo davvero potente per vedere un libro. È una risorsa continua che puoi usare per aggiungere valore al mondo.

John Jantsch (09:10): Quindi perché, e questo non è sempre il caso delle offerte di saggistica, ma perché hai effettivamente fatto quello che stai dicendo alle persone di fare, ora hai il tuo libro che è là fuori.Parla un po' del tuo percorso di creazione di portata che ha portato a, uh, un contratto editoriale per te. E possiamo usarti solo come caso di studio.

Becky Robinson (09:28): Certo, mi piacerebbe.Quindi John, ho iniziato a lavorare con gli autori nel 2010 circa. E immediatamente penso che, poiché tutti noi che amiamo i libri siamo attratti, ho visto cosa stavano vivendo i miei autori e io, ho subito detto, beh, io voglio fare anche questo. E ricordo che all'inizio, sono andato a San Francisco. Avevo un autore che è stato pubblicato da Barett Kohler Publishers, che in seguito ha acquisito il mio libro. E ricordo di aver pensato, beh, guarda com'è facile. Ad esempio, conosco un editore. Quindi, ho preso un appuntamento con un editore, mi sono seduto, ho condiviso la mia prima idea di libro e indovina cosa è successo? Ha detto di no. E poi, qualche anno dopo, ho pensato di aver affinato un po' la mia idea. Ho contattato lo stesso editore di acquisizione e indovina un po' John? Ha detto di no. E poi sono passati altri anni.

(22:17): E penso che in quegli anni successivi siano successe alcune cose.Uno è che ho continuato a costruire la mia presenza online. Stavo costruendo la mia mailing list. Stavo stabilendo leadership di pensiero e credibilità. Sai, in quegli anni avevo un podcast, avevo una newsletter. Ho fatto crescere i miei account sui social media. Quindi ci sono state almeno due cose che sono successe durante quegli anni intercorsi tra quando ho iniziato la mia attività e poi 10 anni dopo, quando finalmente ho ottenuto un contratto per un libro. Uno è che ho costruito la fiducia nel modo in cui potevo articolare le mie idee, il che penso mi abbia portato a scrivere una proposta di libro migliore in termini di come ho inquadrato l'idea. Quindi questa è una cosa. E la seconda cosa è anche solo la crescita del mio marchio di leadership di pensiero. Quindi nel 2012, quando ho parlato per la prima volta con l'editore, ero uno sconosciuto.

(22:59): Sai, non avevo alcuna esperienza o credibilità.Sai, avanti veloce di 10 anni, potrei dire, Ehi, ho lanciato 150 libri di business, sai, ho fatto X, Y, Z. Quindi penso che, sai, per coloro che potrebbero ascoltare, chi potrebbe essere un principiante come me, e sognare un libro, sii paziente, ma usa il tuo tempo nel miglior modo possibile. Sì. No, penso sia possibile. Avrei potuto ottenere un contratto per un libro prima. Lungo la strada ho avuto molte ragioni per cui ho aspettato. Alla fine, la cosa che mi ha fatto superare la mia resistenza è stata capire che se avessi fatto una proposta per un libro, penso che fosse come l'autunno del 2020 o prima di dicembre 2020, che probabilmente avrei potuto pubblicare il libro per il decimo anniversario della mia azienda. Mmhmm. . Quindi questa è stata davvero la cosa che mi ha spinto oltre il limite, John, per dire, ok, lo farò questa volta. Scriverò una proposta di libro e la presenterò. E così io, ho ottenuto un contratto per un libro nel febbraio del 2021. Poi il mio libro è uscito nell'aprile del 22.

John Jantsch (11:56): E ora sentiamo uno sponsor.Questo episodio è offerto da Business Made Simple, ospitato da Donald Miller, e offerto da HubSpot Podcast Network, la destinazione audio per professionisti aziendali ospitata da Donald Miller Business Made Simple elimina il mistero dalla crescita della tua attività. In un recente episodio, hanno parlato con il mio vecchio amico, Seth Godin, dove ha spiegato le virtù e i valori nel suo libro intitolato The Song of Significance, A new manifesto for teams, listen to Business Made Simple. Ovunque tu riceva il tuo podcast.

(12:28): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sapete, posso insegnarvi le chiavi per raddoppiare la vostra attività in soli 90 giorni o rimborsati.Sembra interessante. Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi che ti consentirà di rendere i tuoi concorrenti irrilevanti, addebitare un premio per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Potresti concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi, dai un'occhiata a dtm.world/certification. Questo è dtm.world/certification.

(13:16): Parliamo un po' di, credo li chiamiate impegni, pilastri, qualsiasi cosa di cui vogliamo parlare.Quindi ce ne sono quattro di cui parli nel libro, valore, coerenza, resistenza e generosità. Ovviamente, ascoltatori, avrete il libro per capire l'intera storia, ma parliamo un po' dell'idea di dare valore. Penso che ci sia molto, c'è una sfida per alcune persone perché hanno un'azienda che apprezza ciò che vendono, , sai, ma, ma dare valore a volte, voglio dire, sappiamo tutti che generalmente ritorna, ma a volte se non lo fai, se non hai abbastanza soldi per mangiare , stai dando valore. Sembra duro, vero?

Becky Robinson (13:52): Beh, sì, e voglio riconoscere, e ne parlo nel mio libro, la difficoltà per alcune di queste idee, se ti capita di provenire da un'identità emarginata.E so che la mia capacità di navigare nel mondo proveniva da un luogo di privilegio come molti di noi. Quindi voglio riconoscerlo prima. Ma in termini di crescita di un marchio online o di una leadership di pensiero online, deve sempre iniziare con il valore. E quel valore è, sai, cosa devi aggiungere? Sai, qual è l'argomento o l'esperienza che stai portando negli spazi online? E quindi presentarsi con valore è il punto di partenza, perché perché qualcuno dovrebbe volerti seguire se non c'è un valore che gli stai offrendo? Voglio dire, John, che il valore non riguarda solo il contenuto che creiamo, ma riguarda anche le connessioni che creiamo.

(14:36): E così le persone potrebbero trarre valore dal seguirci, non solo perché abbiamo un punto di vista da condividere, ma anche per quello che siamo come persone.E quindi pensando al valore, è, c'è valore nel contenuto, ma c'è anche valore nelle relazioni o nel modo in cui ci presentiamo nel mondo. E questa è davvero la linea di partenza per questo. Ad esempio, se non hai alcun valore da offrire, non attirerai le persone a seguirti o a costruire una comunità o un pubblico. Quindi sì, questo è davvero l'impegno più basilare. Il secondo impegno è la coerenza. E sai, affinché le persone possano contare su di te o fidarsi di te, devono sapere non solo che ti presenterai in modo coerente, ma che continuerai ad esserci. John, prima di iniziare a registrare, mi hai detto che hai fatto 1500 episodi di podcast.

(15:22): Questa è coerenza, se l'ho mai vista prima.Le persone conoscono John, che possono contare su di te per presentarti con qualcosa. Elenco interessante da ascoltare che farai buone domande, che condividerai contenuti che corrispondono a ciò di cui hanno bisogno. Quindi, quando ci presentiamo con valore, coerenza, le persone sanno che possono contare su di noi. E l'altra cosa è che penso che le persone debbano vedere una coerenza nel messaggio. Quindi a volte dove non riusciamo a costruire la portata, è perché noi, non siamo riusciti, uh, non siamo riusciti a impegnarci in un'area tematica. E così, per esempio, oggi potrei voler scrivere sui social media, la prossima settimana potrei scrivere sulla leadership. La gente non riesce a capire di cosa parlo. Quindi dobbiamo avere coerenza nella nostra messaggistica.

John Jantsch (16:03): Sì, però è interessante riguardo a questo argomento.Penso che alcuni, se posso aggiungere un punto a questo, la coerenza a volte può essere solo un punto di vista coerente. Sai, ci sono nuovi argomenti che emergono nel nostro, sai, nel nostro mondo del marketing, per esempio. Il mio punto di vista coerente è sempre stato che il marketing è un sistema che inizia con la strategia prima della tattica. Ma Dio sa che negli ultimi 20 anni abbiamo visto molte nuove piattaforme che si adattano a quel punto di vista. E io, quindi, quindi penso che a volte le persone saltino in giro, ma penso che tu possa saltare in giro con un punto di vista coerente. E io, io forse questo è un punto sottile, ma penso che valga la pena farlo.

Becky Robinson (16:38): No, penso che sia davvero un buon punto, John.E sai, penso che parte di ciò implichi garantire che stiamo elencando la nostra comunità e tenerli aggiornati sulla nostra storia. Giusto? Giusto,

John Jantsch (16:49): Esatto.Sì. Sì.

Becky Robinson (16:50): Quindi a tutti questi, vuoi aggiungere il terzo impegno, che è, hai detto resistenza, è la longevità.OH. E quindi dobbiamo impegnarci a presentarci con coerenza di valore per un lungo periodo di tempo. John, sono sicuro che probabilmente hai intervistato Dory Clark. Sì, buon amico. Dory Clark afferma che può volerci un anno per presentarsi online per ottenere qualsiasi risultato. E possono volerci cinque anni per essere riconosciuto come esperto. Quindi penso che quello che spesso accade è che le persone pensano che andranno online e inizieranno a condividere qualcosa, e sarà magico, e avranno successo dall'oggi al domani. E questo non è vero per molti di noi. Sì. Sono online dal 2009. Sì. Quindi, e io non sono poi così famoso. Giusto. Quindi, non è probabile che a parte qualche tipo di magia o come ho già detto, sai, che tu sia già famoso, che sarai in grado di fare qualcosa velocemente. Quindi dobbiamo presentarci con valore costantemente nel tempo per molto tempo. E poi l'ultimo è questo aggiunto,

John Jantsch (17:47): Lasciami prima di noi, l'ultimo che ho appena visto, abbiamo appena perso metà dei nostri ascoltatori, perché vogliono, tutti vogliono una soluzione rapida.Tutti vogliono una storia di successo dall'oggi al domani. E penso di essere totalmente d'accordo al 100% con te, ma non è così, non diventa una vendita più difficile? Voglio dire, ci sono così tante persone là fuori che vendono il piano per arricchirsi velocemente del giorno. Voglio dire, anche il libro di Dory sul gioco lungo, sai, è come se non fosse un titolo molto sexy . Quindi, quindi come lo bilanci?

Becky Robinson (18:19): Beh, non lo è, ma è reale.Quindi voglio dire, da un lato, come penso che bilancia la frustrazione come vale la pena fare sarà una sfida, dovrebbe essere. Quindi, sai, quando stavamo esplorando come nominare i quattro impegni nel libro con cui abbiamo lottato è l'idea della resistenza, l'idea della perseveranza era un'altra parola che ho scelto. Sai, nel libro racconto una storia su 500 alberi. Quindi vivo in una proprietà di cinque acri nel Michigan, ed è bellissimo, tranquillo e privato perché più di 20 anni fa, un uomo e i suoi figli hanno scelto di piantare molti alberi, più di 500. E hanno scelto di aspettare che crescessero. Quindi, se vogliamo costruire qualcosa di bello nel mondo, non possiamo aspettarci che sia istantaneo. Quindi potrebbe non essere sexy, ma è reale. Sì. E penso che potrebbe aiutare le persone ad avere quella visione realistica in modo che possano decidere se vale la pena o meno prendere l'impegno.

John Jantsch (19:15): Sì.Questo mi ricorda, uh, una citazione, citazione che probabilmente sbaglierò se qualcuno mi chiedesse, sai, qual è il momento migliore per piantare un albero? E la risposta era 20 anni fa o oggi. Significa, sai, okay, così hai fatto , non fai questo gioco di portata da 20 anni. Inizia oggi.

Becky Robinson (19:31): Sì.Si, esattamente.

John Jantsch (19:33): Va bene.Quindi ti ho interrotto il quarto.

Becky Robinson (19:35): Nessun problema.Il quarto è quello che, sai, a volte potrebbe sembrare controintuitivo, in particolare, sai, se vogliamo costruire la portata di un'azienda e vogliamo aumentare le entrate, l'idea della generosità come impegno può sembrare controintuitivo. E molte volte durante il viaggio, ho incontrato persone, John, e mi hanno detto, beh, sai, il mio libro non è ancora uscito. Non posso parlare di questo. Devo salvarlo indietro. Sai, ciliegia, penso che più possiamo dare liberamente le nostre idee agli altri, più guideremo le persone al nostro lavoro e al nostro messaggio. E le persone non avranno alcun motivo per essere interessate al tuo lavoro se non lo rendi facilmente accessibile a loro. Sai, c'è un'autrice, Lilly Zang, è un orso. Uh, sono un autore di Barrett Kohler. E una delle cose che hanno fatto è aver preso il contenuto del loro libro in modi diversi e condiviso tutto su LinkedIn.

(20:22): Sì.E quello che hanno visto è, beh, le persone vogliono comprare il libro perché vedono che c'è valore, è in pezzi che hanno ricevuto e vogliono il libro in modo che sia tutto in un unico posto. Sì. Quindi, sai, penso che sia una risposta naturale pensare che non dovrei dare via le mie idee migliori. Ma quello che ho visto è che quando lasci libere le tue idee nel mondo, è più probabile che crescano. Condivido la storia nel libro di un ragazzo di nome David e all'inizio, penso che fossero gli anni '80, David fondò un'idea chiamata Appreciative Inquiry. L'indagine di apprezzamento è un approccio di sviluppo organizzativo. E invece di copiare l'idea, ha reso l'idea gratuita affinché chiunque potesse usarla. E così, di conseguenza, quell'idea di indagine elogiativa è stata utilizzata da allenatori, consulenti, organizzazioni, in tutto il mondo. E potrebbe non essere stato conosciuto a parte questo. Quindi vuoi davvero pensare se la tua idea ha valore e merito, se la lasci libera, può fare la differenza che doveva fare. E quando pensi alla generosità, non si tratta solo di regalare le tue idee, ma anche di regalare il tuo tempo, il tuo incoraggiamento, la tua energia, il tuo sostegno. Sai, quando sosteniamo gli altri nella loro leadership di pensiero, è più probabile che anche la nostra leadership di pensiero cresca. Sì.

John Jantsch (21:36): Una delle lotte, penso che chiunque guardi il tuo libro, non credo che nessuno sarebbe in disaccordo.Penso che a volte il punto debole sia che c'è altro da fare in un giorno di quello che posso fare o mi sembra che ci sia altro da fare. Giusto? Voglio dire, non abbiamo nemmeno parlato della scrittura fisica del libro. Quindi come fai, qual è il tuo rapporto con la definizione degli obiettivi e sai, raggiungi, sai, avendo pietre miliari e modi, sai, perché questo è ciò a cui penso che alla fine elimineremo tutte queste cose. Giusto?

Becky Robinson (22:02): Una cosa che dico agli autori è che, mentre guardi alla portata degli edifici, ci saranno tre possibili posti in cui puoi mettere qualcosa.O è qualcosa che puoi sostenere con gioia te stesso, o è qualcosa che puoi scegliere di esternalizzare se hai fondi per farlo. Oppure potresti dire, questo non fa per me, non ora. Quindi ho chiesto informazioni sulla definizione degli obiettivi. Penso che uno degli obiettivi più importanti sia essere molto chiari su cosa puoi fare e cosa non puoi fare. E impegnarti in quelle cose che puoi sostenere con gioia nel lungo periodo. Ora a volte questo potrebbe cambiare. Quindi, nella prima parte della mia attività, ero un appassionato blogger negli archivi di weaving influence.com, troverai un migliaio o più di post sul blog. E ho scritto la maggior parte di loro circa quattro anni fa abbiamo iniziato un podcast. Ora non ho tanti episodi come te, ma quello è stato il nostro nuovo meccanismo di contenuti. Mmhmm. . E quindi potrebbe non essere che tu stia prendendo un impegno oggi, quello sarà quello che durerà per sempre. Ma qualunque sia la fase in cui ti trovi, solo essere chiaro su cosa, cosa puoi fare, piuttosto che assumermi molto di più, preferirei sempre anche avere più tipi di obiettivi minimi e poi scoprire che posso fare di più che impostare davvero in alto obiettivi e poi, sai, non raggiungerli.

John Jantsch (23:19): Fatti sopraffare. . Giusto. Sì. Quindi Becky, dì alle persone dove possono. Ancora una volta, apprezzo che tu abbia dedicato qualche minuto a parlare della portata, ma di' alle persone dove possono entrare in contatto con te o trovare il tuo lavoro o trovare i tuoi libri.

Becky Robinson (23:30): Certo.So Reach è disponibile presso tutti i tuoi rivenditori online preferiti. E se vuoi che ti faccia un discorso di incoraggiamento all'orecchio, ho registrato io stesso l'audio. Quindi è disponibile anche la versione Audible. In termini di collegamento di due siti Web principali, beckyrobinson.com e weavinginfluence.com. Se vuoi trovare i miei affari, vai su Weaving influence. Se vuoi trovarmi personalmente, vai da Becky Robinson. Ho tonnellate di risorse gratuite disponibili su entrambi i siti. Mi piacerebbe che tu ne scarichi uno o due. E sono anche sulla maggior parte dei canali dei social media. Instagram e LinkedIn sono i miei due posti preferiti in cui presentarmi. E mi piacerebbe sempre sentire le persone via e-mail. Sono [protetto da email]

John Jantsch (24:08): Fantastico.Bene, ancora una volta, grazie per aver dedicato un momento a fermarti al Duct Tape Marketing Podcast e speriamo di vederti là fuori on the road uno di questi giorni. Tra qualche mese andrò a un matrimonio in Michigan, quindi chissà, forse ti incontrerò.

Becky Robinson (24:18): Sarebbe fantastico connettersi.Grazie Giovanni.

John Jantsch (24:20): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare.Sai come parlo di strategia di marketing, strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire dove ti trovi, cosa bisogna fare per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su @marketingassessment.co, not.com, punto co. Dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co. Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.