Modello di business TESLA: è semplicemente diverso, giusto!

Tesla è un designer, sviluppatore, produttore e distributore americano di auto elettriche e propulsori guidato dal CEO e imprenditore seriale Elon Musk. Il modello di business di Tesla è un'offerta diretta al cliente.

Cosa rende Tesla così diversa dai suoi concorrenti.

Tecnologia digitale

L'auto Tesla è un computer su ruote.

A differenza di altre case automobilistiche, Telsa nasce digitale. A causa di questa focalizzazione digitale, Tesla ha alcune differenze fondamentali integrate nel suo DNA.

Quando Elon Musk ha fondato Tesla, si è avvicinato all'industria automobilistica con una mentalità diversa: la tecnologia prima di tutto.

Come imprenditore e tecnologo, ha iniziato la progettazione di Tesla partendo dalla tecnologia. Ad esempio, il software di sistema riceve gli aggiornamenti software.

Ciò contrasta con altri produttori la cui tecnologia e infotainment diventano rapidamente datati durante il periodo in cui possiedi l'auto. Con una Tesla continua a migliorare!

Fin dalla sua infanzia, Tesla si è concentrata sull'offrire la migliore tecnologia mai vista in un'auto. Il risultato è un'esperienza senza attriti e facile da usare con funzionalità come:

• Pilota automatico: guida con il pilota automatico.
• Dashboard Smartscreen – che presenta una serie di app intelligenti.
• Convocazione intelligente: sposta la tua auto fuori da un parcheggio utilizzando l'app del telefono.

Diretto al consumatore

L'industria automobilistica si basa su concessionarie, intermediari.

Piuttosto che utilizzare le concessionarie come una via per il mercato, Tesla ha deciso di andare direttamente e tagliare gli intermediari, essenzialmente disaccoppiando parte della catena di approvvigionamento.

Per acquistare una Tesla puoi recarti in uno dei loro showroom, essenzialmente un negozio o acquistare direttamente online. Questo modello di business B2C migliora il margine complessivo di Tesla.

Proposta di valore ecologica pulita

Un'ultima parte fondamentale del modello di business e una delle più importanti è la tecnologia di accumulo elettrico. Tesla continua a guidare il settore in termini di accumulo di energia. Il risultato è che le auto Tesla offrono l'autonomia più lunga e le prestazioni più veloci di qualsiasi auto elettrica sul mercato.

Ad esempio, la Tesla Roadster è l'auto più veloce del mondo, passando da 0 a 60 mph in 1,9 secondi.

L'obiettivo è creare un mondo più pulito riducendo le emissioni di CO2 e l'inquinamento generale.

Fatti chiave su TESLA

Fatto interessante : Elon Musk è l'amministratore delegato più longevo di qualsiasi produttore automobilistico a livello globale.

Introduzione a TESLA

Sembrava che il mercato automobilistico avesse già abbastanza giocatori. Ammettiamolo, la quantità di investimenti necessari per competere nell'industria automobilistica rappresenta una barriera significativa all'ingresso.

Infrastrutture, tecnologia, impianti di produzione, reti di distribuzione non sono cose che si possono semplicemente evocare per capriccio.

Eppure, Tesla aveva la visione di trasformare il settore producendo auto elettriche. Il loro obiettivo era scavalcare i rivali che erano rigidamente impegnati nelle auto alimentate a benzina/diesel. In un'epoca in cui le batterie elettriche non erano affatto vicine al livello di prestazioni di oggi, era una visione coraggiosa da perseguire.

Hanno affrontato barriere tecnologiche significative ma le hanno superate e ora hanno l'auto elettrica più efficiente del mondo è la Tesla Model Y.

Nel 2020, Tesla prevede di consegnare più di 500.000 veicoli, con un aumento del 36% rispetto al 2019. Questi sono dati di crescita impressionanti per la sfacciata startup che stanno dimostrando che gli scettici si sbagliano.

All'inizio del 2020, Tesla era anche la casa automobilistica con le migliori prestazioni in termini di rendimento totale, crescita delle vendite e valore per gli azionisti a lungo termine.

A dicembre 2019, Tesla aveva oltre 13.000 punti di ricarica in tutto il mondo. Questa rete globale di stazioni di ricarica è una parte dei "fossati competitivi" che offre protezione da altri produttori di veicoli elettrici.

Tesla trae vantaggio dall'avere meno parti rispetto a un veicolo a combustione interna, rendendo il costo totale di proprietà di Tesla significativamente inferiore. Non sono necessarie costose messe a punto e sostituzioni.

Negli Stati Uniti, i punti di ricarica Tesla rappresentano tra il 30 e il 40% di tutti i punti di ricarica. Chiaramente questo non solo crea una più ampia consapevolezza del marchio, ma migliora anche l'esperienza del cliente, riduce l'attrito quando si prende una decisione di acquisto e fornisce un'impronta fisica dell'infrastruttura.

Con sempre più concorrenti che stanno recuperando il ritardo rispetto a Tesla, non significa che il modello Tesla Business non affronterà la concorrenza. Tuttavia, Tesla sta creando strategie difendibili uniche che assicurano che mantenga il suo vantaggio nei veicoli elettrici.

Missione aziendale e visione di Tesla

L'ecosistema TESLA

Tesla produce, distribuisce e vende i seguenti prodotti:

1. automobili
2. Componenti del gruppo propulsore per veicoli elettrici
3. Batterie, accumulo di energia
4. Pannelli solari

Per creare un intero ecosistema energetico sostenibile, Tesla produce anche un set unico di soluzioni energetiche, Powerwall, Powerpack e Solar Roof, che consentono ai proprietari di case, alle aziende e ai servizi di pubblica utilità di gestire la generazione, lo stoccaggio e il consumo di energia rinnovabile.

Tesla

Vantaggi dei motori elettrici a combustibile

• Distribuzione di massa : le ruote possono essere azionate direttamente con un motore su ciascuna ruota o la ruota può essere il motore. I vantaggi di masse più piccole nelle sedi dei motori, dove è richiesta la massima forza, consentono una maggiore libertà di progettazione, baricentro più basso e migliori opportunità di movimentazione. La flessibilità nella distribuzione del peso consente inoltre di integrare più caratteristiche di sicurezza nel design generale.
• Risparmio energetico : la potenza può essere rigenerata utilizzando lo slancio latente del veicolo durante la frenata.
• Depositi di rifornimento: I depositi di rifornimento possono essere allestiti quasi ovunque a basso costo e possono essere facilmente utilizzati senza la necessità di monitoraggio.
• Massa dell'auto : la maggior parte del peso sarà nella batteria con batterie migliori e più efficienti attualmente in fase di sviluppo.
• Emissioni del veicolo : non ci sono emissioni di gas e basse emissioni sonore in un BEV.

Tela modello di business TESLA

11 modi in cui il modello Tesla sconvolge l'industria automobilistica

1. Diretto al consumatore : a differenza di altre case automobilistiche che vendono tramite concessionari in franchising, Tesla utilizza la vendita diretta.
2. Servizio : Tesla ha unito molti centri di vendita con centri di assistenza. Ritengono che l'apertura di un centro servizi in una nuova area corrisponda all'aumento della domanda dei clienti. I clienti possono caricare o riparare i propri veicoli presso i centri di assistenza o le sedi Service Plus.
3. Prestazioni del veicolo elettrico : Tesla ha l'auto più veloce sul mercato e offre la più lunga autonomia di guida con una batteria completamente carica.
4. Ecosistema delle stazioni di ricarica : Tesla dispone di una propria rete di compressori che si caricano 4 volte più velocemente dei normali caricabatterie. Inoltre stanno collaborando con EVgo per creare una rete più ampia di punti di ricarica.
5. Design : Tesla ha investito molto sia nell'estetica che nell'ingegneria del suo veicolo elettrico. Di conseguenza, Tesla ha un'identità e un aspetto del marchio sorprendenti e unici.
6. Energia sostenibile : la missione di Tesla si adatta all'esigenza globale di disporre di fonti di energia più sostenibili. Le auto di Tesla e il suo ecosistema più ampio stanno contribuendo a ridurre le emissioni di CO2.
7. Investimenti in ricerca e sviluppo : Tesla investe molto sia in hardware che in software. Ma è l'attenzione sulle tecnologie digitali che gli hanno dato un vantaggio nel settore. A differenza di altri produttori, il sistema di infotainment Tesla, come le app sul tuo iPhone, viene aggiornato e migliorato continuamente.
8. Software : Tesla raccoglie i dati da tutte le sue auto, punti di ricarica e li utilizza per innovare ulteriormente e sviluppare nuove tecnologie e proposte di valore.
9. Guida autonoma : Tesla è all'avanguardia nella guida di veicoli autonoma e assistita.
10. Partner : Tesla dispone di una potente rete di partner tra cui diversi governi che supportano i suoi impianti di produzione e le sue infrastrutture. La maggior parte dei governi ha firmato accordi internazionali per ridurre le emissioni di carbonio e quindi Tesla si allinea ai propri obiettivi per raggiungere questo obiettivo.
11. Elon Musk : L'enigmatico imprenditore seriale continua a essere controverso, ma nessuno può negare il suo incredibile talento nello spingere i confini dell'innovazione e nel creare titoli sulla stampa: essenzialmente pubblicità gratuita.

Punti chiave sul modello di business di Tesla

• Il modello di business di Tesla è un modello diretto al cliente (D2C) che si basa su un ecosistema di partner per fornire le proprie proposte di valore.
• La strategia aziendale di Tesla era quella di iniziare nella fascia di lusso del mercato e poi precipitare nei modelli di auto più popolari e convenienti per volumi più elevati .
• La fascia di lusso del mercato automobilistico guida il desiderio e il prestigio del marchio . La Roadster, la Model S e la Model X si rivolgono al più ampio mercato del lusso, mentre la Model 3 e la Model Y si rivolgono al segmento di mercato medio di volume più alto.
• L'obiettivo principale di T esla è la tecnologia e il software . Ciò lo rende più agile, innovativo e focalizzato sui dati, nonché sulla produzione fisica dei veicoli.
• Tesla offre ai clienti un'auto che non inquina l'atmosfera , elimina le visite alle stazioni di servizio ed è veramente green. Tesla risponde alla necessità di ridurre la dipendenza dai combustibili fossili, ridurre le emissioni di CO2 e adottare soluzioni energetiche più sostenibili: l'energia solare.

Qual è la proposta di valore di Tesla?

Tesla offre quattro valori fondamentali ai propri clienti:
1. Flessibilità a lungo raggio e ricarica
2. Prestazioni elevate senza design o funzionalità compromessi
3. Migliore efficienza energetica e costo di proprietà
4. Soluzione più verde ed ecologica

Tesla offre modelli di veicoli elettrici all'avanguardia che offrono un design accattivante, prestazioni elevate, a lungo raggio e un'efficienza energetica superiore alla media del settore.

I segmenti di clientela di Tesla

• La gamma di modelli Tesla include:
  • Model S (berlina di lusso $ 74.500) - lanciata a giugno 2012
  • Model X (SUV $ 79.690) - lanciato a settembre 2015
  • Modello 3 (mercato medio $ 30.690) - lanciato a luglio 2017
  • Modello Y (Compatto $ 39.000) – lancio 2020
  • Semi-Truck (camion commerciale $ da confermare) – previsto nel 2020-21
  • Camion pickup Tesla – previsto nel 2020-21
  • Tesla Roadster (Sportscar $ 200.000 in più) - Il modello originale era in produzione dal 2008 al 2012. La nuova versione è prevista per fine 2020/inizio 2021.

Sebbene Tesla produca quelle che molti considerano auto di lusso, si sta rapidamente spostando nella fascia di mercato media che fa appello agli acquirenti di flotte aziendali e alle attività di gestione di livello medio.

Tuttavia, la Roadster lanciata di recente colloca anche Tesla nel mercato delle auto sportive di fascia alta e compete direttamente con marchi tradizionali come Porsche, Ferrari, Aston Martin e altri.

Un altro punto chiave è che Tesla si sta spostando anche nel settore dei veicoli commerciali, che tradizionalmente è uno dei peggiori colpevoli dell'inquinamento.

Canali TESLA

Tesla elimina gli intermediari . L'acquisto di una Tesla è relativamente semplice tramite il negozio online. Confronta questo con l'acquisto di altri veicoli e hai livelli di complessità e negoziazione: rivenditori con team di vendita con cui devi negoziare per ottenere il prezzo finale (spesso non quello pubblicizzato).

Relazioni con i clienti Tesla

Il blocco del modello di business Tesla delle relazioni con i clienti mette in evidenza l'uso della personalizzazione, del self-service e dell'intimità con i clienti attraverso le sue comunicazioni e app.

Tesla si è fortemente concentrata sulla fornitura di esperienze clienti di alto valore. Il cliente è saldamente posto al centro del business. L'ordinazione dell'auto, le comunicazioni, la consegna e l'app offrono esperienze fluide altamente personalizzate.

Esperienza del cliente

• Esperienza omnicanale (negozi, sito web, social media) ai propri clienti.
• Negozi di proprietà dell'azienda – Tesla utilizza il modello di vendita diretta al cliente . Tesla vende le sue auto ai clienti direttamente attraverso i suoi negozi e gallerie, invece di vendere attraverso i concessionari di auto.
• Sito web self-service : i clienti possono facilmente effettuare ordini direttamente sul sito web di Tesla. Inoltre, i clienti possono personalizzare la costruzione della propria auto: aggiungere funzionalità, scegliere diverse combinazioni di colori e trovare le migliori opzioni finanziarie.

Rete di ricarica

• Caricatori di estensione forniti per Model S, Model X e Model 3.
• Un sistema di navigazione integrato che aiuta a identificare e localizzare le stazioni di ricarica.
• Le stazioni di ricarica sono progettate per potenziare rapidamente i veicoli Tesla.
• Le stazioni di ricarica e l'app Tesla indicano quando la ricarica del veicolo è completa.

Attività chiave di TESLA

Produzione di automobili

Le attività principali di Tesla sono la produzione di veicoli elettrici, pannelli solari e accumulatori di energia (batterie). Tuttavia, dietro queste capacità si trovano le risorse e le attività sottostanti che consentono a Tesla di avere il miglior veicolo elettrico sul mercato.

Un momento significativo è l'apertura di un nuovo stabilimento produttivo in Cina e si parla di un ulteriore stabilimento in Brasile.

Disegno

Le Tesla si distinguono. Le auto Tesla fanno una dichiarazione. Il fatto che non abbiano tubi di scarico e tradizionali motori a benzina ha fornito un nuovo modo di pensare all'aerodinamica e all'estetica dell'auto.

Il design è elegante, moderno e minimalista, ma in ogni punto fornisce all'utente un'interfaccia facile e intuitiva.

La Model S è in vendita dal 2012 e oggi sembra quasi esattamente la stessa di allora, ma è ancora sbalorditiva e in anticipo sui tempi.

Ricerca e sviluppo

Tesla è in corsa per innovare e migliorare continuamente il design delle sue auto, l'efficienza delle batterie e la gamma di auto. Per mantenere la sua posizione competitiva, Tesla investe circa il 5,5% delle sue entrate in ricerca e sviluppo. Vale la pena notare che ha anche diverse partnership di ricerca con aziende come Panasonic.

Sviluppo software

Elon Musk è un ingegnere, designer industriale che ha co-fondato Zip2, una società di software web, che è stata acquisita da Compaq per 340 milioni di dollari nel 1999. Musk ha poi fondato X.com, una banca online. Si è fusa con Confinity nel 2000 ed è stata successivamente acquistata da eBay per 1,5 miliardi di dollari nell'ottobre 2002.

Elon Musk conosce il software, è nel suo sangue e come pensa. Non sorprende quindi che Tesla sia in vantaggio sulla concorrenza in termini di modo in cui l'auto utilizza il software. Tesla utilizza principi agili come "scrum" e "sprint" per sviluppare e migliorare il proprio software. Ma questo processo sta avvenendo anche in altre parti della sua attività, consentendole di progettare e innovare rapidamente nuovi modelli.

Tuttavia, sono la raccolta di dati e le informazioni che aiuteranno a promuovere il suo approccio innovativo alla guida autonoma in futuro. L'attività di Tesla si basa su un ecosistema integrato di caricabatterie, veicoli e software.

Altri produttori faranno affidamento su potenziali partnership di terze parti con Google.

Stazioni di ricarica

Tesla ha costruito un'ampia rete di compressori e stazioni di ricarica di destinazione in tutto il mondo per espandere l'adozione diffusa dei suoi veicoli elettrici.

Ci sono 1.870 stazioni Supercharger in tutto il mondo con 16.585 compressori e migliaia di stazioni di ricarica Destination in hotel, ristoranti, centri commerciali, parcheggi, uffici, ecc.

Tesla è stata anche la prima a lanciare un caricabatterie portatile da casa che costa circa $ 500.

Partner chiave di Tesla

I potenti modelli di business sono il risultato di un attento allineamento delle capacità proprie di un'organizzazione con le altre per fornire prodotti e servizi che la rendono unica.

Le competenze chiave di Tesla sono la sua abilità tecnologica in termini di innovazione, produzione, design e software. Tuttavia, Tesla aveva bisogno di qualcosa di più per avere successo con i veicoli elettrici, aveva bisogno di diversi partner strategici.

Punti di ricarica : Tesla collabora con hotel, ristoranti, centri commerciali e resort. Tesla ha stretto un accordo di partnership con EVgo per espandere il numero di punti di ricarica negli Stati Uniti.

Telsa collabora con Panasonic

Tesla e il produttore di batterie Panasonic hanno iniziato a collaborare nel 2010 per sviluppare batterie agli ioni di litio a base di nichel per veicoli elettrici. Naoto Noguchi, presidente dell'Energy Company di Panasonic, ha affermato che le celle dell'azienda giapponese sarebbero state utilizzate per il "pacchetto batteria EV attuale e di prossima generazione" di Tesla.

Panasonic ha investito oltre 1 miliardo di dollari in strutture per la ricerca, lo sviluppo e la produzione di celle agli ioni di litio.

La relazione tra Tesla e Panaosnic ha raggiunto un accordo con Tesla per partecipare a Giga Nevada, la fabbrica di sottoassiemi di batterie agli ioni di litio e veicoli elettrici vicino a Reno, in Nevada .

Partnership di governo

Tesla ha effettuato investimenti significativi sotto forma di sussidi governativi e indennità per gli acquirenti delle auto di Tesla.

Gli acquirenti di Tesla ricevono una detrazione di $ 7.500 dalla loro tassa federale annuale degli Stati Uniti. Se l'auto viene noleggiata, la società di leasing riscuote i $ 7.500 e riduce il pagamento all'acquirente di un importo corrispondente durante la durata del contratto di locazione.

Bloomberg Business News ha riferito a novembre che una fabbrica solare Tesla per la quale lo Stato di New York ha pagato 750 milioni di dollari sulla base dell'impegno a creare 1.500 posti di lavoro.

Risorse chiave TESLA

• Design e ingegneria : il design e l'ingegneria eccezionali, ad esempio il nuovo roadster, continuano a guidare il mercato.
• Tecnologia : Tesla ha superato le altre case automobilistiche e continua a stabilire nuovi record di prestazioni sia per la distanza che per la velocità. Ma non è solo il veicolo, il software e le integrazioni sono di gran lunga superiori a qualsiasi altra cosa sul mercato.
• Big Data : Tesla sta raccogliendo masse molte delle quali deve ancora monetizzare o utilizzare. Le possibilità di integrazioni di terze parti e l'ulteriore sviluppo dell'ecosistema Tesla potrebbero produrre alcune innovazioni interessanti.
• Open Source : sorprendentemente, Tesla mantiene una politica open source e condivide la sua proprietà intellettuale.
• Produzione : sebbene sia più giovane rispetto ad altre case automobilistiche, Tesla sta facendo grandi passi avanti in termini di miglioramento del suo processo di produzione. Le principali inefficienze risiedono attualmente nelle diverse unità base utilizzate da ciascun modello.
• Persone : Tesla ha oltre 48.000 dipendenti, molti dei quali sono i migliori nel loro campo. Nel complesso, Tesla ha riunito esperti da tutto il mondo per affrontare le sfide dell'innovazione legate ai veicoli elettrici.

Struttura dei costi TESLA

Nel 2019, Tesla ha registrato un fatturato di 24,59 miliardi di dollari , con un costo dei ricavi che è arrivato a 20,51 miliardi di dollari. Tesla ha registrato un utile netto o una perdita netta di -775 milioni di dollari .

Di seguito sono elencate le spese e la struttura dei costi di Tesla:

• Costo del materiale, del lavoro e delle spese generali di produzione (COGS) : $ 17,4 miliardi, 81% delle entrate
• Costo di vendita, generale e amministrativo: $ 2,64 miliardi, ovvero il 10,7% delle entrate totali.
• Costo di ricerca e sviluppo : $ 1,34 miliardi, ovvero il 5,6% delle entrate
• Costo di ristrutturazione : $ 149 milioni, che è meno dell'1% delle entrate
• Interessi passivi, tasse e altro: circa il 3% delle entrate

Flusso di entrate TESLA

Il principale flusso di entrate di Tesla è la vendita dei suoi veicoli. Nonostante i pesanti investimenti nelle sue tecnologie di pannelli solari e Solar City, non ha prodotto o venduto volumi significativi.