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Prenditi un momento e pensa al piano di gioco per le tue attività di vendita in uscita. Chiaramente non ti affidi solo all'inbound marketing, ma piuttosto lo combini con le attività outbound. I dati tecnologici sono informazioni provenienti da siti Web di società prevalentemente saas come CRM, lingue, velocità della pagina, ultimi aggiornamenti sul traffico.
In Sales.Rocks utilizziamo la tecnologia e l'iperpersonalizzazione con contenuti dinamici che si traducono in un aumento della percentuale di clic di oltre il 180%. Inoltre, combiniamo tecnologia e ICP per consentire l'identificazione dei punti deboli per un targeting più granulare.
Continua a leggere per scoprire come lo facciamo.
Il primo passo per trovare il tuo pubblico di destinazione è trovare il tuo ICP ( Ideal Customer Profile ) che di solito è definito dalla geografia, da un titolo di lavoro o da un settore specifico.
Successivamente, eseguiamo una ricerca tramite LinkedIn o alcuni database B2B per trovare aziende o contatti che corrispondono ai modelli selezionati.
Con questi modelli in mente, ora possiamo utilizzare i tuoi SDR (rappresentanti per lo sviluppo delle vendite) per iniziare la ricerca al fine di convertirli in utenti attivi. Tuttavia, in molti casi, questi dati non sono sufficientemente dettagliati e utilizziamo altri fattori che migliorerebbero il nostro tasso di incidenza di un prezioso vantaggio di riferimento.
In SaaS, la tecnologia si riferisce alla profilazione di account specifici in base allo stack tecnologico. Simile ai dati demografici e psicografici, le classificazioni tecnologiche sono un criterio basato sulla tecnologia che utilizzano.
Sei una società di marketing digitale con focus su siti Web WordPress . Ti rivolgi a piccole imprese tra 10 e 50 dipendenti, situate in un raggio di 50 km da dove si trova la tua attività (in caso di riunioni in loco), situate nello spazio B2B e idealmente una persona nel settore della comunicazione di marketing.
Tuttavia, quali sono le possibilità che le persone abbiano un vero dolore che voi come agenzia potete affrontare?
Punti deboli come in: un sito Web insicuro, un sito Web di basso ranking, una conversione bassa, un sito Web obsoleto.
Utilizzando la tecnologia ora possiamo cercare aziende con:
La velocità della pagina lenta significa che non è stata ancora eseguita alcuna ottimizzazione, il che offre a una società di marketing digitale margini di miglioramento e una potenziale opportunità di business.
Viene installato un plug-in di tracciamento come Google Analytics, il che significa che il proprietario ha un certo interesse a tracciare l'attività, ma non se ne è accorto. Un'autorità di dominio bassa offre anche l'opportunità di creare collegamenti per la società di marketing digitale. Utilizzando Sales.Rocks, è possibile definire tutte queste opzioni tecnologiche.
Il passaggio successivo prevede la selezione dell'area geografica (ad es. nell'area dell'Olanda Settentrionale o nel raggio di 50 km intorno ad Amsterdam), la dimensione dell'azienda (ad es. 10-50 dipendenti), i settori specifici (servizi B2B) e una persona di contatto diretto (proprietario, Direttore, addetto al marketing o alla comunicazione).
Sei una società di tecnologia Web SaaS che offre software di rilevamento delle mappe di calore.
Il tuo profilo ICP si presenta così:
Utilizzando la tecnologia ora possiamo aggiungere aziende che hanno un sito Web come criteri e inoltre segmentare le aziende in queste che possiedono un modulo di tracciamento della mappa di calore rispetto a nessun modulo di tracciamento.
Con questa configurazione il nostro cliente è stato in grado di creare due tipi di campagne:
Per le aziende che già utilizzavano un software heatmap, il cliente è stato in grado di fornire un'e-mail di benchmark mirata "il nostro prodotto rispetto al tuo" che mirava esattamente a tutti i vantaggi della loro soluzione. Per questo, il cliente è stato in grado di puntare davvero su soluzioni di tracciamento specifiche insieme a tutti gli svantaggi di ciascuna soluzione (limiti di integrazione, prezzo ecc.)
Invece di controllare manualmente l'utilizzo della tecnologia, i criteri di ricerca tecnologica fanno il lavoro per te. Punto!
Come noi di Sales.Rocks abbiamo fatto salire alle stelle la percentuale di clic delle e-mail del 180%
La proposta commerciale di Sales.Rocks fornisce informazioni di marketing e vendite e dati di contatto per i dati B2B . La maggior parte dei dati viene caricata in un sistema CRM o Marketing Automation.
I nostri focus group principali sono aziende B2B nei Paesi Bassi che utilizzano sistemi CRM o Marketing Automation.
Nella nostra selezione possiamo eseguire i seguenti passaggi:
La tecnologia ci aiuta a trovare aziende nella nostra regione target: Olanda Meridionale e Settentrionale
In qualità di azienda SaaS, l'utilizzo della tecnologia ci aiuta a trovare aziende che si trovano nell'ICP corretto, ma anche a utilizzare il CRM che forniamo integrazioni per Hubspot e Zoho CRM .
Questo metodo di targeting ha prodotto una percentuale di clic superiore del 180%. Abbiamo anche utilizzato alcuni elementi tecnologici aggiuntivi e informazioni sul targeting dinamico all'interno della nostra e-mail per aumentare il coinvolgimento. Maggiori informazioni su questo nel prossimo blog.
Siamo curiosi di sapere se hai altri suggerimenti per l'utilizzo dell'email marketing e delle vendite tecnologiche.