Tecniche per una prospezione di successo su LinkedIn

Stai cercando di aumentare le vendite su LinkedIn?

Se lo sei, probabilmente stai cercando tecniche efficaci per farlo.

LinkedIn è la più grande piattaforma di social media professionale al mondo. Puoi usarlo per costruire una vasta rete di potenziali clienti di alto valore e per far crescere la tua attività.

Se questo è qualcosa che vuoi fare, ecco i nostri suggerimenti su come utilizzare con successo il prospecting su LinkedIn.

Che cos'è la prospettiva di vendita?

La prospezione si riferisce all'avvio, alla creazione e allo sviluppo di una nuova attività cercando clienti, potenziali clienti e acquirenti per aumentare le vendite.

La prospezione di vendita mira a curare un solido database di potenziali clienti e comunicare con loro fino a quando non si convertono in clienti che generano entrate.

Perché è importante la prospettiva di vendita?

La ricerca di vendita ti consente di individuare i clienti ideali per la tua attività. Pertanto, i marketer digitali devono concentrarsi sull'identificazione dei lead che si adattano perfettamente al tuo prodotto/servizio e sulla risoluzione dei loro punti deboli.

Secondo una ricerca, 7 acquirenti su 10 preferiscono ascoltare i venditori durante le prime fasi del processo di acquisto. Inoltre, l'82% dei consumatori accetta un incontro quando un venditore contatta per primo.

Pertanto, la prospezione di vendita ti consente di entrare in contatto con lead che si adattano meglio al tuo prodotto/servizio.

LinkedIn per prospezione di vendita

LinkedIn è una piattaforma di social media perfetta per la prospezione di vendita. Di seguito sono riportati i metodi più comuni di prospezione di vendita su LinkedIn.

Usa i filtri di ricerca per individuare il tuo pubblico di destinazione.

• Escursione fredda
• Campagne di vendita sui social
• Invio di messaggi InMail
• Invio di richieste di connessione personalizzate
• Partecipazione a gruppi LinkedIn
• Coinvolgere commenti significativi
• Automazione di sensibilizzazione di LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma più potente per le aziende e le aziende per vendere i propri prodotti, servizi, esperienze o altro.

La ricerca su LinkedIn consente alle aziende e alle aziende di individuare il proprio pubblico di destinazione attraverso la posizione geografica, facilitando il raggiungimento del pubblico di destinazione. La sensibilizzazione è un elemento essenziale per le aziende in quanto le aiuta a espandere la propria rete e ottenere il pubblico giusto. Molte persone spesso rovinano tutto. Tuttavia, se fatto bene, le aziende possono godere di innumerevoli vantaggi. Alcuni di questi vantaggi sono i seguenti:

• Lead altamente rilevanti
• Impegno sociale migliorato
• Portata più alta
• L'automazione di LinkedIn fa risparmiare tempo
• Essere in grado di marchiarsi

Per riassumere, LinkedIn consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità online.

Tecniche di prospezione delle vendite

La prospezione è senza dubbio la parte essenziale delle vendite perché molto tempo ed energia sono dedicati alla ricerca del pubblico giusto. Se le aziende fanno le loro ricerche a fondo, trascorreranno meno tempo a localizzare il loro pubblico di destinazione e ad aumentare le loro prospettive di vendita.

Qui, abbiamo alcune tecniche efficaci di prospezione di vendita per aziende e aziende.

Progetta un profilo attraente

Poiché le aziende utilizzano attivamente i social media per aumentare la propria attività, è essenziale creare un profilo che attiri un pubblico. Il tuo profilo deve riflettere i tuoi valori e principi aziendali. Inoltre, il profilo deve evidenziare fin dall'inizio gli obiettivi della tua attività. Aiuta il pubblico a capire la tua attività.

Il tuo profilo professionale indica il tuo ruolo aziendale e presenta i tuoi prodotti con conseguente aumento delle vendite. Inoltre, i marchi possono utilizzare foto di sfondo, immagini del profilo e riepiloghi per trasmettere il proprio messaggio.

Impegnarsi nella corretta comunicazione

LinkedIn offre diversi metodi di comunicazione per la prospezione di vendita. Le aziende possono utilizzare i messaggi InMail o LinkedIn per inviare messaggi significativi ai propri clienti e clienti. I messaggi ordinari sono un ottimo modo per iniziare una conversazione significativa. Inoltre, le e-mail ricevute dai marketer da LinkedIn sono le migliori per promuovere prodotti e servizi.

Costruisci un solido marchio personale

Costruire un marchio solido mostra la tua azienda come un partecipante attivo. Porta a più richieste e risposte da potenziali clienti. In un'epoca in cui le prospettive di vendita sono essenziali per il processo di acquisto, il tuo marchio deve essere al primo posto nel mercato online per trattenere potenziali acquirenti e aumentare la generazione di lead.

Le aziende necessitano di un'attenzione costante perché una presenza online non presidiata può portare a gravi conseguenze.

Crea un'esperienza di acquisto piacevole

I marchi devono migliorare le loro esperienze di acquisto per attirare potenziali clienti nella rivisitazione delle loro pagine Web per acquisti futuri. Ogni marchio lotta per attirare clienti e fidelizzarli. Migliorare le esperienze di acquisto per i clienti li aiuterà a creare un ricordo che i clienti ricorderanno ogni volta che effettuano un acquisto. Migliorare l'esperienza di acquisto dei clienti migliorerà la generazione di lead, poiché spargerebbero la voce sul tuo marchio, con conseguente miglioramento delle vendite.

Cerca lead qualificati

Raggiungere il pubblico di destinazione è impegnativo. Tuttavia, se i marchi effettuano ricerche approfondite, possono facilmente raggiungere il loro pubblico di destinazione senza dedicare ulteriore tempo a localizzarli. Poiché LinkedIn è pieno di professionisti, raggiungerli è più gestibile se fatto correttamente. LinkedIn consente ai marchi di trovare il pubblico giusto. Per fare ciò, devono cercarli per attirare potenziali contatti.

In che modo influisce sulle tecniche di prospezione delle vendite della tua azienda?

LinkedIn mette in evidenza le sfide delle organizzazioni di vendita e adatta le tecniche di prospezione di vendita per migliorare le loro vendite. Qui abbiamo alcuni metodi che possono aiutare le aziende a migliorare la prospezione di vendita.

• Crea un marchio forte
• Unisciti ai gruppi di LinkedIn
• Sii un partecipante attivo
• Impegnarsi in conversazioni
• Fai domande perspicaci
• Entra in contatto con i potenziali clienti per comprendere l'attività di LinkedIn
• Condividi interessante pubblicazione di settore
• Costruisci relazioni di fiducia
• Presenta il tuo marchio ai referral
• Segui le notizie sui marchi
• Espandi la tua rete

Il segreto per una prospezione LinkedIn di successo

Quando le persone pensano alla prospezione, spesso pensano alla sensibilizzazione a freddo, in pratica, inviando quanti più messaggi generici possibile e sperando in alcune risposte.

Questo è un gioco di numeri. Se invii abbastanza messaggi, è probabile che alla fine riceverai alcune risposte.

Ma, come strategia a lungo termine, questo non è un ottimo modo di fare le cose.

Come mai?

Semplicemente, non genera abbastanza lead per avere un forte impatto sulla tua attività. E i contatti che ottieni difficilmente verranno acquistati da te.

Quindi, come puoi generare più lead di alta qualità e trasformarli in conversioni?

Diamo un'occhiata!

Articolo correlato: come trovare e connetterti con futuri clienti su LinkedIn.

Quali sono i 6 aspetti della persuasione?

Il metodo che esamineremo proviene dal sistema del Dr. Robert Cialdini, chiamato Influence: The Psychology of Persuasion .

Nel suo libro, condivide sei semplici passaggi che puoi eseguire utilizzando l'arte della persuasione per generare più contatti e ottenere più vendite.

Secondo il dottor Cialdini, ci sono sei aspetti nell'arte della persuasione:

1. Scarsità

Molti venditori online usano la scarsità come un modo per rendere un prodotto più attraente e aumentare le vendite. Lo fanno ponendo limiti di tempo alle loro offerte o offerte: questo crea FOMO (paura di perdere) e spesso si traduce in più acquisti d'impulso.

Su LinkedIn, puoi sfruttarlo a tuo vantaggio sfruttando la scarsità per ottenere più contatti.

Un modo in cui puoi farlo offrendo una risorsa di tempo limitato durante la ricerca. Potrebbe trattarsi di un report, webinar, white paper o qualsiasi altro contenuto di risorse.

2. Consistenza

È molto più probabile che le persone investano denaro o tempo in qualcuno se pensano di essere affidabili e di avere una buona reputazione. Essere coerenti significa che hai maggiori probabilità di guadagnare la fiducia di qualcuno.

Su LinkedIn, puoi raggiungere questo obiettivo nella tua ricerca dimostrando che tieni a loro e che sei una figura esperta nel tuo settore.

Alcuni dei modi in cui puoi farlo includono la condivisione di contenuti e aggiornamenti di stato creati con cura e regolari, la pubblicazione di articoli su Pulse, la comunicazione regolare con i potenziali clienti e la risposta continua a messaggi e commenti.

3. Reciprocità

Quando le persone ti vedono dare agli altri senza aspettarsi nulla in cambio, questo crea un'impressione positiva genuina e duratura.

Su LinkedIn, puoi farlo condividendo informazioni preziose o elogiando. Quando fai sentire bene altre persone, è più probabile che accettino la tua richiesta di connessione e rispondano ai tuoi messaggi.

Ci sono molti modi in cui puoi farlo. Ad esempio, potresti provare a condividere un contenuto che ritieni che qualcuno possa trovare utile e che potrebbe avvantaggiarlo personalmente.

4. Autorità

Stabilire te stesso come un'autorità nella tua nicchia è un modo fantastico per attirare più clienti di alta qualità.

Puoi rafforzare la tua autorità creando contenuti di alto valore e di qualità, interessanti e utili per il tuo cliente ideale. I tuoi contenuti dovrebbero mostrare che sei un esperto.

Questo renderà anche le persone più propensi a voler entrare in contatto con te. I tuoi contenuti funzioneranno meglio. genererai più contatti e aumenterai il coinvolgimento.

5. Prova sociale

Le persone spesso baseranno le loro decisioni sulla prova sociale. È un riflesso psicologico che molti di noi hanno: se non siamo sicuri di qualcosa, esamineremo le opinioni dei nostri colleghi prima di prendere una decisione. Potremmo guardare una recensione prima di guardare un film, per esempio.

Quando si ricerca con LinkedIn, questa è una tecnica molto efficace, poiché le persone possono vedere chi altro si è connesso con te. Se hai legami simili o hai molte conferme, potrebbero essere più propensi ad accettare il tuo invito.

6. Mi piace

È risaputo che è più probabile che le persone acquistino da persone che apprezzano e di cui si fidano. Questo sarà un fattore chiave nella loro decisione di lavorare con te o di acquistare da te.

Puoi essere più simpatico ai potenziali clienti su LinkedIn essendo autentico e trasparente. È importante essere chiari su chi sei e cosa rappresenti.

È anche essenziale far sentire bene le persone e aiutarle con i loro problemi, soprattutto se sono i tuoi clienti ideali. Questo ti aiuterà a raggiungere una prospezione di successo.

Ulteriori suggerimenti su LinkedIn Prospecting

Cerchi altri consigli su una prospezione di successo? Per aiutarti ulteriormente, ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi su Come utilizzare LinkedIn per le vendite:

1. Usa l'automazione con saggezza

Se vuoi massimizzare i risultati, è importante utilizzare l'automazione nel modo giusto. Inviare molti messaggi generici è noioso e difficilmente impressionerà i tuoi potenziali clienti.

Octopus CRM è uno dei migliori strumenti di ricerca per LinkedIn per questo. Ti consente di inviare messaggi personalizzati in blocco, risparmiando tempo e mantenendo un approccio più personale.

2. Sii persistente (ma non disperato!)

Quando si trovano potenziali vendite, è importante adottare un modo sicuro ed essere tenaci. Molte persone non saranno persuase la prima volta che parli con loro.

Tuttavia, non ricorrere all'accattonaggio o a litigare con potenziali clienti. Invece, invia un messaggio persuasivo, quindi concedi un po' di tempo prima di riprovare. Potrebbero aver bisogno di un po' di tempo per pensare.

3. Fai argomentazioni logiche

Infine, se vuoi persuadere qualcuno, usare argomenti altamente logici è un ottimo modo per farlo. Significa che, piuttosto che sentirsi sotto pressione o intimiditi in qualcosa, allora credono sinceramente che sia una buona scelta per loro.

Se qualcuno non è sicuro del motivo per cui dovrebbe lavorare con te o acquistare il tuo prodotto/servizio, spiega perché è nel suo interesse, come può aiutarlo e i vantaggi che ha.

Conclusione

LinkedIn è un'ottima piattaforma per il marketing B2B. Ma c'è molta concorrenza. Ciò significa che, se vuoi ottenere più vendite potenziali, devi trovare tecniche efficaci.

I suggerimenti che abbiamo condiviso ti aiuteranno a darti un vantaggio. Seguendoli, puoi usare la persuasione per ottenere più contatti e fare più vendite.