4 passaggi rapidi per trovare e contattare lead mirati

Targeting basato sull'account

La creazione di un elenco di lead utilizzando LinkedIn Sales Navigator può essere di grande aiuto quando si indirizzano i lead in base agli account che si desidera acquisire. Che si tratti di piccole panetterie locali o di aziende di dimensioni Deloitte, puoi determinare esattamente come apparirà la tua lista. Con quell'elenco, puoi quindi identificare le funzioni all'interno di quelle aziende a cui rivolgerti.

Sarai in grado di indirizzare le aziende in base a centinaia di combinazioni di criteri. Per esempio:

• È cresciuto un determinato dipartimento di un importo specifico (es. 50%)
• Numero di persone in un dipartimento specifico
• Quante volte la loro leadership è cambiata in un determinato periodo di tempo
• Aziende Fortune 50 in Europa
• Molti, molti altri…

Indipendentemente dall'obiettivo, sarai in grado di trovare una grande quantità di informazioni su questo strumento per aiutarti a contattare le persone in determinate aziende. Ciò ti consentirà di essere molto specifico e di creare numerosi elenchi diversi per aiutarti a personalizzare il più possibile ogni messaggio.

Targeting basato sulla funzione

Se sei interessato a parlare con funzioni specifiche all'interno di un'azienda, puoi cercare persone con il titolo di lavoro desiderato, che lavorano per aziende in una regione o settore specifico, ad esempio. In modo simile al targeting basato sull'account, puoi identificare le persone in qualsiasi azienda con la stessa facilità.

Crea una ricerca per responsabili IT che utilizzano Drupal 7, CMO che fanno parte di gruppi di marketing su LinkedIn o responsabili delle risorse umane che hanno pubblicato una parola chiave specifica come ZipRecruiter. Qualunque cosa tu stia cercando, i filtri Sales Navigator hanno tutto.

La parte migliore dell'utilizzo di questo strumento è che puoi personalizzarlo esattamente in base a chi stai cercando di contattare perché la personalizzazione è fondamentale. Sapere chi e perché vuoi parlare con qualcuno sarà il motivo per cui risponderà. Avere un obiettivo prefissato in mente, ricorda solo che alle persone piace comprare, non essere venduto.

Passaggio 1: utilizza LinkedIn Sales Navigator per indirizzare i lead

Inizia creando un elenco basato sulla tua clientela di maggior successo utilizzando LinkedIn Sales Navigator. Basa i tuoi criteri di ricerca su quelli con cui vorresti essere maggiormente in contatto.

Ad esempio, se desideri contattare tutti i responsabili dell'innovazione negli Stati Uniti e in Europa, puoi completare la ricerca desiderata per i lead più mirati. Puoi includere molti dettagli per la tua ricerca, tra cui:

• Posizione
• Industria
• Titolo di lavoro
• Livello di anzianità
• Dimensione aziendale
• Gruppi in cui sono
• Molti altri

Puoi quindi prendere il tuo elenco curato e assicurarti che contenga solo persone in situazioni simili all'interno dell'elenco che crei. In questo modo, quando li contatterai, sarai in grado di automatizzare il più possibile la messaggistica .

Ad esempio, vuoi contattare questo elenco di responsabili dell'innovazione, quindi forse assicurati che siano tutti i secondi contatti. Ora, quando ci contatti, puoi includere nei tuoi messaggi che hai connessioni reciproche e vorresti saperne di più su di loro e su cosa fanno.

Passaggio 2: connettiti a LaGrowthMachine

Ora che hai il tuo elenco di persone che vorresti contattare, puoi utilizzare LaGrowthMachine (LGM), un sistema creato per un facile e automatizzato sensibilizzazione. Bastano pochi istanti per collegare i tuoi account per contattare i tuoi contatti dalla scheda identità. Puoi vedere le statistiche di tutta la tua squadra anche da qui:

Una volta che i tuoi account sono collegati, puoi importare la tua lista di lead direttamente da Sales Navigator e importarli nel tuo sistema LGM nella scheda Lead. Tramite i segmenti di pubblico e i filtri, sarai in grado di creare e visualizzare tutti i tuoi elenchi salvati. Ora puoi visualizzare il tuo nuovo elenco di lead pronto per essere contattato!

Passaggio 3: scegli come target i tuoi lead filtrando

Dopo aver importato i lead da LinkedIn nel tuo account LGM, avrai il tuo elenco di lead pronto per essere contattato. Puoi inviare una campagna specifica che parlerà esattamente alle persone che vuoi quando vuoi.

Questo elenco può ora essere contattato in molti modi diversi, ora che è nel tuo account LGM. Se hai creato una strategia su chi contatterai e perché, questo è il momento di iniziare a metterla in atto. Sarai in grado di identificare le persone a cui vuoi metterti in contatto, iniziando con "arricchire" il loro profilo nel tuo account molto più facilmente (ulteriori informazioni su come procedere).

Passaggio 4: usa questa sequenza per arricchire i tuoi contatti

Con il tuo elenco di lead mirato pronto, ora puoi configurare il tuo account LaGrowthMachine per eseguire una campagna per "Visualizzare e arricchire" le informazioni sui tuoi lead. Questa campagna visiterà i loro profili e inserirà tutte le informazioni pubbliche nel tuo database LGM.

Ciò significa che ora ogni volta che vuoi contattare quell'elenco di persone, avrai tutte le loro informazioni di contatto in un unico posto . Con queste informazioni a portata di mano, puoi quindi impostare qualsiasi altra campagna che desideri per rimanere in contatto con loro.

Sii strategico, crea connessioni reali!

Questo processo è il tuo primo passo per creare lead migliori, più mirati e più connessi che lavoreranno con te invece che intorno o contro di te. Assicurati di prepararti al successo rimanendo attivamente coinvolto con queste persone. Questo significa anche che se la tua lista è troppo grande, ti consigliamo di ridurre i criteri di ricerca.