Come indirizzare il pubblico dei tuoi concorrenti sui social media

Notizie flash: Facebook e Instagram hanno alcune delle migliori opzioni di targeting disponibili per gli inserzionisti. In effetti, la piattaforma offre alle aziende la possibilità di raggiungere oltre 1,5 miliardi di persone! Ma, con un pubblico così ampio disponibile, ci sono molti modi in cui il tuo targeting può andare terribilmente storto se non crei tattiche di targeting ermetiche per aumentare i tuoi sforzi pubblicitari sui social media.

Scegliere come target i gruppi di pubblico sbagliati può far esplodere il costo delle tue campagne in proporzioni sbalorditive. E, quando ciò accade, probabilmente perderai un sacco di tempo a giocherellare cercando di correggere i tuoi errori piuttosto che fare soldi con i tuoi annunci. Anziché permettere che ciò accada, è molto più facile prendersi il tempo necessario per impostare il targeting nel modo giusto, tanto per cominciare.

Sfruttare il pubblico dei tuoi concorrenti può essere una strategia molto efficace che ti aiuta ad aumentare i tuoi sforzi sui social media e a distruggere i tuoi obiettivi. Se riesci ad attingere al pubblico personalizzato giusto, sarai in grado di amplificare i tuoi risultati e ottenere campagne convenienti, di volta in volta. Se riesci a imparare a indirizzare bene il pubblico dei tuoi concorrenti, potresti persino essere in grado di rubare loro quote di mercato, battendoli al loro stesso gioco.

Quindi, come ottimizzi le tue campagne pubblicitarie sui social media e raggiungi il pubblico dei tuoi concorrenti? Continua a scorrere per scoprirlo!

Perché dovresti rivolgerti al pubblico dei tuoi concorrenti?

Se non hai iniziato a utilizzare Gestione inserzioni di Facebook, è ora di imparare! Certo, puoi assumere un esperto o un'agenzia che lo faccia per te, ma a volte può essere più conveniente farlo da solo. Dipende totalmente da te. Ad ogni modo, è fondamentale che tu capisca esattamente che tipo di capacità contiene questa piattaforma magica!

Facebook Ads Manager è gratuito e fa parte di Facebook Business Manager. Se non hai ancora impostato un account aziendale su Facebook e Instagram, ti consigliamo di configurarlo prima. Se vuoi saperne di più, puoi completare una serie di corsi brevi su Meta Blueprint e conoscere i fondamenti della pubblicità sui social media.

Se sei pronto per il rock and roll, allora entriamoci! Mirare ai fan dei tuoi concorrenti può essere molto utile, a seconda della tua azienda e dei suoi concorrenti. Dopotutto, sai che il pubblico di destinazione dei tuoi concorrenti è già interessato a prodotti o servizi come i tuoi e potrebbero aver già sentito parlare del tuo marchio. A meno che i tuoi prodotti o servizi non siano molto diversi dai tuoi concorrenti, è lecito ritenere che il loro pubblico sarà altrettanto interessato a ciò che hai da offrire.

Ricorda; il targeting dei social media è incentrato sull'efficienza. Un migliore targeting ti aiuterà a potenziare le tue campagne in modo da poter entrare in contatto con un numero maggiore di persone a una tariffa inferiore . Indipendentemente dal fatto che il tuo obiettivo sia ottenere più follower su Instagram, aumentare i tuoi contatti o ottenere più conversioni, in definitiva, l'ottimizzazione del targeting ti aiuterà a migliorare i tuoi risultati e a migliorare l'efficacia in termini di costi in tutti i tuoi set di annunci , indipendentemente dall'obiettivo. Quindi vale sicuramente la pena sperimentare.

Naturalmente, non tutto il pubblico si preoccuperà del tuo marchio o dei tuoi prodotti. E non si tratta solo del targeting. A meno che non ti rivolgi a persone con contenuti pertinenti che le interessano veramente , non sarai comunque in grado di guadagnare terreno e migliorare i tuoi risultati.

L'interesse di un pubblico concorrente per la tua attività o prodotti e servizi specifici dipenderà da una serie di fattori, di cui parleremo in seguito!

Come indirizzare il pubblico dei tuoi concorrenti

Pronto per iniziare a migliorare il tuo targeting pubblicitario sui social media e aumentare i tuoi risultati? Tieni i tuoi cappelli e preparati a tuffarti!

1. Definisci i tuoi concorrenti

Prima di tutto, devi capire esattamente chi sono i tuoi concorrenti e chi sono i loro destinatari. Ricorda, i tuoi concorrenti potrebbero sembrare che stiano andando bene sui social, ma potrebbero avere un vasto pubblico internazionale o potrebbero persino aver attinto a un oscuro sottogruppo di pubblico di cui non sei nemmeno a conoscenza. Potrebbero ottenere tassi di coinvolgimento elevati e quindi lottare per convertire effettivamente tutto ciò in lead o vendite. Il loro pubblico potrebbe essere molto coinvolto con i loro contenuti ma meno interessato ai loro prodotti o servizi effettivi. Tutto questo è importante da tenere a mente quando stai considerando di prendere di mira i follower di Instagram e i fan di Facebook dei tuoi concorrenti.

Inoltre, ricorda che il pubblico di destinazione del tuo concorrente potrebbe essere diverso dai suoi clienti effettivi , quindi potrebbe esserci una disconnessione tra i loro contenuti e il loro pubblico. Potrebbero attirare la maggior parte dei loro clienti attraverso altri canali come l'email marketing o Google Ads, ma stanno solo provando nuove cose sui social media per attingere a un nuovo pubblico. Non dare per scontato che stiano guadagnando vendite solo dai social media, perché potrebbe non essere così.

Allora, chi sono i tuoi concorrenti? Dovresti averne almeno alcuni. Ricorda, non è necessario che siano strettamente correlati alla tua attività o che vendano esattamente gli stessi prodotti. Se sei un marchio di prodotti per la cura della pelle vegano, i tuoi concorrenti potrebbero includere marchi di prodotti per la cura della pelle naturali, marchi di cosmetici vegani o persino altri marchi di prodotti per la cura della pelle venduti nel tuo paese.

Ecco come trovare i tuoi concorrenti:

• Questi sono i marchi del tuo settore che vendono i tuoi stessi prodotti (o molto simili). Idealmente, operano anche nel tuo stesso paese. Probabilmente hai già identificato questi concorrenti in passato.
• Queste attività potrebbero non essere nel tuo settore diretto; tuttavia, possono condividere un targeting molto simile in base ai dati demografici del tuo pubblico. Quindi, se rivisitiamo l'esempio sopra, il business della cura della pelle potrebbe condividere un pubblico molto simile a quello di un marchio di trucco o persino di un marchio di abbigliamento.

Quindi, come fai a ricercare i tuoi concorrenti?

Se sei un nuovo marchio e non hai idea di chi potrebbero essere i tuoi concorrenti, potrebbe essere un po' più difficile. Inizia a fare qualche ricerca sui social media utilizzando diverse parole chiave e hashtag, o semplicemente usa Google per cercare i marchi nella tua zona.

Se hai iniziato a fare alcune ricerche iniziali quando hai lanciato il tuo marchio, dovresti già avere una buona idea di dove iniziare. Se hai già un'attività consolidata e hai clienti con cui chattare, perché non chiedere loro dove fanno acquisti?

Inoltre, tieni presente che i tuoi concorrenti potrebbero non essere solo aziende. Potrebbero anche essere influenze, leader di pensiero o personaggi pubblici. Potrebbero non essere in competizione per la quota di profitto del tuo marchio, ma sono comunque in competizione per l'attenzione del tuo pubblico.

2. Trova il pubblico dei tuoi concorrenti

Da qui, puoi esplorare il pubblico dei tuoi concorrenti utilizzando Facebook Audience Insights. Ricorda che queste informazioni coprono anche il pubblico su Instagram, poiché le due piattaforme di social media sono di proprietà di Meta.

Per iniziare, in Meta Insights all'interno del tuo profilo Facebook Business Manager, seleziona semplicemente Audience Insights.

Non appena effettui l'accesso, vedrai la dashboard principale con il tuo pubblico potenziale all'interno di Facebook e delle sue piattaforme associate. Da qui, fai clic sul pulsante del filtro. Aggiungi i dettagli del tuo pubblico di destinazione, incluso il paese a cui ti rivolgi, nonché tutti i dettagli principali relativi alla fascia demografica di destinazione. Ma il filtro più importante su cui concentrarsi qui è la scheda Interessi. Se cerchi interessi diversi, potresti persino riuscire a trovare i tuoi concorrenti, soprattutto se sono grandi marchi. Ad esempio, se fossi un marchio di alimenti per l'infanzia, saresti in grado di vedere l'azienda di alimenti per l'infanzia chiamata Bellamy's Organic. Oppure, se sei un marchio di prodotti per la cura della pelle, come nell'esempio sopra, potrai utilizzare marchi di ricerca come Dove e Nivea.

Se usiamo Nivea come esempio e guardiamo solo agli Stati Uniti, possiamo vedere che la maggior parte del loro pubblico è femminile (85%). Ancora più importante, possiamo anche controllare quali altri interessi hanno quegli utenti sui social media. Questo può dirci molto su chi è il pubblico, dove potremmo trovarlo sui social media e, cosa più importante, su come farlo interessare a diversi tipi di contenuti dei social media.

Da Facebook Audience Insights, possiamo vedere che i fan di Nivea sono interessati anche a Tasty e Delish, che sono società di media focalizzate su contenuti e ricette legate al cibo. Sono anche interessati a Walmart, Target e Macy's. Se volessi sfruttare il pubblico di Nivea, potresti utilizzare queste informazioni per creare buyer personas o persino creare contenuti e modellare la nostra strategia sui social media.

Ma fortunatamente, c'è un modo ancora più semplice per indirizzare il pubblico dei nostri concorrenti su Facebook e Instagram. Per indirizzare il pubblico di qualsiasi concorrente, aggiungi semplicemente il suo nome nella scheda Interessi, aggiungi la tua posizione e qualsiasi altro dettaglio e premi "Crea pubblico". Da quel momento in poi, sarai in grado di accedere a questo pubblico salvato ogni volta che crei annunci Facebook o Instagram in Gestione inserzioni di Facebook. L'unica difficoltà è che solo i marchi principali vengono salvati in Gestione inserzioni di Facebook. Quindi, mentre sarai in grado di trovare marchi importanti come Nivea e Target, potrebbe essere molto più difficile trovare marchi meno conosciuti.

Se non riesci a trovare il tuo concorrente specifico in Facebook Audience Insights, puoi sempre cercare un altro marchio simile o passare ad alcune delle altre tattiche di seguito.

3. Scava più a fondo

Dopo aver stabilito un elenco dei tuoi principali concorrenti e aver appreso le loro caratteristiche di base, è tempo di scavare un po' più a fondo. Ti consigliamo di imparare tutto sul pubblico dei tuoi concorrenti, inclusa la loro provenienza, quali sono i loro dati demografici di base e quali sono i loro interessi. Questo ti aiuterà a scoprire come indirizzarli. E molto presto interagirai con più utenti di Facebook e Instagram in modo significativo.

Oltre a Facebook Audience Insights, sono disponibili molti altri strumenti di social media marketing che possono aiutarti a capire chi sono i destinatari dei tuoi concorrenti e a cosa sono interessati.

• Potresti semplicemente fare un buon, vecchio stalking sui social media. Esatto: salta su uno dei profili Instagram o sulla pagina Facebook di un tuo concorrente e leggi i commenti sui post. Sarai in grado di scoprire cosa piace al loro pubblico, conoscere i loro punti deboli e persino vedere da dove vengono e chi sono. Certo, la pesca a strascico del loro account Instagram potrebbe richiedere tempo, ma ti fornirà informazioni che potrebbero aiutarti a informare il tuo targeting.
• È probabile che i tuoi concorrenti siano aziende con cui la tua base di clienti esistente ha già effettuato acquisti. In effetti, potrebbero anche fare acquisti con questi marchi. Pertanto, potresti persino condurre un sondaggio con i tuoi clienti esistenti, offrendo un premio come incentivo per saperne di più sui tuoi concorrenti. Ad esempio, i tuoi clienti acquistano anche con i tuoi concorrenti? Se sì, perché? Probabilmente scoprirai che una volta iniziata la ricerca, inizierai a creare un elenco più ampio di concorrenti che ti aiuteranno solo a lungo termine.
• La nostra analisi avanzata dei rapporti su Instagram può fornire informazioni preziose sui tuoi concorrenti. Può dirti quando pubblicano i tuoi concorrenti, che tipo di contenuto pubblicano e con quale frequenza. In questo modo, sarai in grado di vedere quali strategie stanno risuonando con il loro pubblico. Puoi vedere quali tipi di post, ad esempio video, post con link o caroselli, funzionano meglio. Puoi anche vedere quali temi risuonano di più con il loro pubblico. Puoi solo controllare per vedere come differiscono i loro contenuti e se pubblicano cose diverse su Instagram che su Facebook.

4. Perfeziona il tuo targeting

Una volta che hai fatto un tuffo profondo nei tuoi concorrenti, dovresti avere una buona idea di come rivolgerti a un pubblico simile.

Detto questo, ci sono alcuni semplici modi provati e testati per strutturare il tuo targeting e organizzare il tuo pubblico. Eccoli:

Ora che hai creato il tuo pubblico, puoi iniziare a creare i tuoi annunci. Esploriamo il modo migliore per farlo.

5. Condurre test divisi

Se hai appena iniziato con le inserzioni di Facebook e Instagram, dovrai fare molti test per saperne di più sul tuo pubblico e su cosa gli piace. Dovrai testare diversi gruppi di targeting, diversi testi e creatività, diversi posizionamenti e persino diverse piattaforme di social media. Il test diviso è come condurre un esperimento scientifico. Hai il tuo unico esperimento di controllo e quindi dovrai condurre test divisi con elementi diversi. Nel tempo, modificherai diversi aspetti dei tuoi annunci per ottenere il miglior risultato possibile. Questo si chiama ottimizzazione.

Il risultato? Annunci pertinenti e convenienti che dovrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi sui social media più velocemente che mai.

Per iniziare il test diviso, ti consigliamo di testare tutti i segmenti di pubblico che hai appena creato. Metti alla prova tutti i tuoi diversi segmenti di pubblico, ma mantieni gli altri aspetti del tuo annuncio esattamente gli stessi, come la creatività dell'annuncio, il budget e i posizionamenti. Idealmente, dovresti testare tutti i tuoi segmenti di pubblico contemporaneamente utilizzando diversi insiemi di inserzioni, altrimenti non saprai se le variazioni nei risultati sono dovute al pubblico o semplicemente al tempo di pubblicazione degli annunci. Prova diverse creatività, ma assicurati di testare le stesse creatività per ogni annuncio.

Potresti scoprire che le diverse creatività funzionano meglio con segmenti di pubblico diversi, il che può essere di per sé un'intuizione preziosa. Alcuni segmenti di pubblico potrebbero preferire i video mentre altri potrebbero preferire un'immagine statica. Raccogli più approfondimenti che puoi.

Il risultato più importante che devi guardare, tuttavia, è l'efficienza dei costi. Idealmente, vuoi concentrarti sul pubblico più conveniente per massimizzare i tuoi risultati a lungo termine.

L'importanza della rendicontazione

Stabilire il giusto pubblico sui social media è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di pubblicità completa sui social media. Anche se trovi il pubblico giusto, devi assicurarti di condurre rapporti e ottimizzazioni continue per mantenere bassi i costi e garantire l'efficienza dei costi continua. Dopotutto, se i tuoi gruppi di inserzioni iniziano ad aumentare di costi, potresti avere come target il gruppo di pubblico sbagliato o potresti utilizzare le creatività sbagliate per quel gruppo. Siamo realisti: potresti persino utilizzare la piattaforma di social media sbagliata!

Ad ogni modo, non lo saprai mai a meno che non implementi uno strumento completo di gestione dei social media che ti fornisca le informazioni necessarie per alimentare la tua strategia di marketing digitale.

Prenditi del tempo prima di lanciare la tua campagna pubblicitaria per impostare i tuoi obiettivi sui social media e decidere le metriche che utilizzerai per misurare la tua campagna. Al termine della campagna pubblicitaria, esegui un'analisi post-campagna approfondita. Calcola il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e scopri quale pubblico è il più conveniente.

È ora di aumentare di livello il tuo targeting sui social media

Pronto a potenziare le tue strategie di marketing su Facebook e Instagram? Il targeting sbagliato dei social media può far esplodere i tuoi costi in modo esponenziale. La razionalizzazione del targeting può essere determinante per ridurre il costo dei tuoi annunci e aumentare i risultati alle stelle. Ma è fondamentale che tu disponga degli strumenti per realizzarlo e delle informazioni che ti aiuteranno a migliorare continuamente i tuoi gruppi di inserzioni e, in definitiva, a vedere i risultati.

Strumenti di pianificazione dei social media ad alte prestazioni come Sked Social possono offrire informazioni uniche sui tuoi concorrenti e sul loro pubblico. Non solo ha funzionalità di reporting avanzate, ma include anche un pianificatore di social media, che ti consente di pianificare automaticamente i post sui social media per la tua pagina Instagram, nonché LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook e molti altri social network, risparmiando ore ogni settimana! Ti consente persino di aggiungere tag di posizione, hashtag di Instagram e tag di acquisto su Instagram.

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