Cosa sono i concorsi a premi?

Le promozioni a premi sono un ottimo modo per far crescere il tuo marchio e sono disponibili in molte forme, tra cui lotterie, lotterie, concorsi e, naturalmente, lotterie.

Ogni tipo di promozione del premio implica una propria serie di regolamenti legali. È fondamentale comprendere il significato dei concorsi a premi e le regole che li governano.

Di seguito, trattiamo tutto ciò che devi sapere sui concorsi a premi. Spieghiamo cosa sono e spieghiamo cosa li rende diversi dalle altre promozioni.

Discutiamo anche delle leggi che le regolano e di come eseguirne una. In questo modo, puoi assicurarti che i concorsi a premi siano il tipo di promozione giusto per la tua attività.

Il significato di lotterie

I concorsi a premi, chiamati anche omaggi, sono un tipo di promozione a premi in cui gli host della promozione danno premi a caso ai partecipanti che intraprendono un'azione gratuita.

Per definizione, giveaway significa che l'host della promozione non può richiedere un acquisto per entrare. Inoltre non possono scegliere il vincitore in base al merito.

In altre parole, non puoi costringere le persone ad acquistare il tuo prodotto in cambio dell'ingresso. Devi anche scegliere un vincitore a caso; non puoi giudicare le voci in alcun modo.

Se vuoi giudicare le voci, diventa un concorso. E se hai intenzione di addebitare l'ingresso, diventa una lotteria o una lotteria. Concorsi, lotterie e lotterie hanno regole e regolamenti legali diversi, quindi è fondamentale capire che i concorsi a premi non sono la stessa cosa.

Se desideri richiedere l'invio di foto, video, richieste di scrittura o questionari basati sulle abilità, probabilmente non stai scegliendo il vincitore a caso. Questi sono buoni indicatori del fatto che dovresti ospitare un concorso, non una lotteria.

Per riassumere, lotterie sempre:

• Dai ai partecipanti la possibilità di vincere un premio in denaro o qualcosa di valore.
• Scegli un vincitore a caso.
• Consentire l'ingresso di qualsiasi membro del pubblico in generale, senza acquisto o altre forme di corrispettivo.

Leggi e regolamenti

Quando si esegue un concorso a premi, ci sono alcune leggi a cui devi prestare attenzione.

Diverse agenzie, tra cui FTC (Federal Trade Commission), USPS (United States Postal Service), FCC (Federal Communications Commission) e diverse agenzie statali regolano concorsi a premi e omaggi.

Nessuna legge necessaria per l'acquisto

Fortunatamente, possiamo riassumere la maggior parte di questi regolamenti in una serie di leggi chiamate leggi sul divieto di acquisto .

Nessun acquisto necessario Le leggi stabiliscono che non puoi chiedere ai partecipanti di effettuare un acquisto o fornire qualche altra forma di considerazione se stai scegliendo un vincitore a caso.

In molti stati, le leggi No Purchase Necessary non si applicano ai concorsi. Nebraska, Colorado, Maryland, Vermont e North Dakota sono le uniche eccezioni.

Quindi, molte aziende scelgono di organizzare concorsi piuttosto che concorsi a premi. Ciò consente loro di chiedere foto o video dei clienti con i loro prodotti.

Mezzi di ingresso alternativi (AMOE)

Naturalmente, puoi incoraggiare le persone ad acquistare il tuo prodotto durante un'estrazione a premi fornendo un mezzo principale di accesso al tuo prodotto che prevede un acquisto, insieme a un mezzo alternativo che non richiede alcun acquisto.

La lotteria Pepsi Play for a Billion nel 2003 è stato un esempio famoso. I clienti Pepsi potrebbero individuare i codici all'interno dei tappi di bottiglia Pepsi. L'inserimento di questi codici online ha dato loro accesso a vari premi in denaro, incluso un premio da un milione di dollari. Il vincitore del milione di dollari giocherebbe quindi una partita in uno spettacolo televisivo in diretta condotto da Drew Carey per cercare di vincere il premio da un miliardo di dollari.

Poiché il principale mezzo di partecipazione alla lotteria Pepsi Play for a Billion era tramite l'acquisto di prodotti Pepsi, dovevano offrire un mezzo di partecipazione alternativo.

Un mezzo di ingresso alternativo (AMOE) potrebbe essere:

• Un modulo di iscrizione online
• Una voce di posta elettronica
• Un messaggio di testo o una voce di telefono
• Tramite piattaforme di social media come Facebook, Instagram o Twitter
• Ingresso di persona in negozi, uffici o eventi

Nel caso della Pepsi Play for a Billion, chi volesse partecipare poteva utilizzare un modulo online piuttosto che acquistare un prodotto Pepsi.

Tieni presente che devi elencare tutti i mezzi alternativi di iscrizione nelle regole della lotteria. Devi anche assicurarti che i partecipanti che utilizzano un AMOE abbiano le stesse possibilità di vincere il tuo giveaway di qualsiasi altro partecipante.

Non puoi dare un vantaggio ai partecipanti che utilizzano le principali modalità di ingresso.

Regolamenti aggiuntivi

Oltre alle leggi sul divieto di acquisto e ai requisiti AMOE, ai concorsi a premi si applicano alcune normative aggiuntive. Ad ogni concorso a premi, l'organizzatore della promozione deve:

• Annunciare le date di apertura e chiusura del concorso.

• Divulgare il processo per la scelta e la notifica dei vincitori.

• Indica quando assegnerai i premi.

• Contatta tutte le voci vincitrici. Se non riesci a raggiungere un vincitore dopo un determinato periodo di tempo, puoi squalificarlo ed estrarre invece un nuovo vincitore.

• Fornire un elenco dei vincitori a qualsiasi membro del pubblico su richiesta.

• Segui le regole della piattaforma di hosting. Se stai ospitando le lotterie sui social media, ogni piattaforma ha le sue regole.

Puoi controllare tutti i dettagli più fini sulle regole e sui regolamenti delle lotterie in questo video.

Perché organizzare un concorso a premi

I concorsi a premi sono ideali per le strategie di marketing di molte aziende. Possono aiutare a creare consapevolezza del marchio, consentirti di raccogliere dati sui clienti e possono aumentare direttamente le vendite dei prodotti. Inoltre, sono ragionevolmente facili da eseguire.

Crea una consapevolezza del marchio favorevole

Concorsi a premi con premi preziosi o eccitanti possono generare un massiccio assorbimento della consapevolezza del marchio favorevole. Le persone non sempre rispondono bene ai marchi che fanno costantemente affermazioni di grandezza.

Un concorso a premi è diverso perché stai offrendo la possibilità di vincere qualcosa di prezioso. Ciò attira l'attenzione delle persone senza infastidirle con il tuo marchio per la pubblicità eccessiva.

Raccogli i dati dei clienti

L'esecuzione di un concorso a premi significa anche che sarai in grado di raccogliere i dati dei clienti. Devi contattare il vincitore, il che significa che avrai bisogno delle informazioni di base di ogni partecipante come il suo nome e indirizzo e-mail.

Puoi anche porre domande sugli hobby e sugli interessi dei tuoi clienti. Non puoi richiedere ai partecipanti di rispondere, ma le domande facoltative vanno bene. E molte persone sono disposte a fornire informazioni volontarie quando offri un premio in cambio.

Aumento delle vendite

Se pubblicizzi l'acquisto di un prodotto come mezzo principale di partecipazione, i concorsi a premi possono anche avvantaggiare direttamente i tuoi profitti. Sebbene molte persone continueranno a utilizzare un AMOE, molte altre saranno incentivate a effettuare un acquisto. tE anche coloro che utilizzano un AMOE spesso diventano clienti effettivi dopo aver partecipato al concorso a premi.

Forse la parte migliore dell'esecuzione di un concorso a premi, tuttavia, è quanto sia semplice! Costa pochissimo da correre, soprattutto se si diventa creativi con i premi. Tutto ciò che serve è un modulo online. Ciò rende l'esecuzione di concorsi a premi una delle strategie di marketing più semplici ed efficaci.

Come eseguire un concorso a premi

Allora, da dove inizi a organizzare un concorso a premi? Inizia raccogliendo un premio.

Dovresti puntare a un premio che sia in linea con gli interessi, i desideri o le esigenze del tuo mercato di riferimento. TrustSpot può aiutarti a determinare tali esigenze con un sondaggio sull'esperienza del cliente.

Inviare un sondaggio personalizzato a piccoli gruppi di clienti coinvolti può aiutarti a scegliere un premio che incentivi davvero le persone a partecipare alle tue lotterie. Migliore sarà il tuo premio, maggiore sarà la crescita che otterrai dal tuo giveaway.

Successivamente, è necessario annotare le regole ufficiali. Assicurati di controllare i requisiti legali per i concorsi a premi nel tuo stato. Alcuni stati sono molto specifici su cose come la dimensione del carattere, la verbosità e le dichiarazioni legali.

Una volta che hai la logistica in ordine, puoi annunciare l'omaggio. Assicurati di includere la data di inizio e di fine, insieme a eventuali AMOE.

Utilizza tutti i canali di marketing disponibili per pubblicizzare i concorsi a premi, inclusi social media, e-mail e pubblicità a pagamento. Se il tuo premio è in linea con il tuo mercato, otterrai anche un ottimo passaparola. I clienti che entrano probabilmente lo diranno ai loro amici.

Annunciare e contattare il vincitore può sembrare tutto ciò che resta. Ma dopo averlo fatto, c'è un'altra cosa a cui prestare attenzione. È necessario utilizzare le informazioni appena acquisite.

Analizza i dati dei clienti che hai raccolto e inizia a interagire con nuovi fan. Fai loro conoscere la tua gamma di offerte di prodotti e mantienili interessati con un solido piano di marketing.

Pensieri finali

I concorsi a premi possono essere estremamente vantaggiosi per le aziende di tutte le dimensioni. Organizzare un concorso a premi è un modo eccellente per migliorare il riconoscimento del marchio, aumentare le vendite e conoscere i tuoi clienti. Seguendo i suggerimenti sopra delineati, la tua lotteria sarà quasi sicuramente un successo e ti aiuterà a far crescere efficacemente il tuo marchio.