Sostituiamo 20 sacchetti di plastica al secondo con imballaggi sostenibili - Sushant di Adeera Packaging

StartupTalky presenta Recap'22. Questa è una serie di interviste in cui conduciamo discussioni approfondite con fondatori e leader del settore per comprendere la loro crescita nel 2022 e le loro previsioni per il futuro.

I sacchetti di carta sono sacchetti realizzati in carta o cartone, che è un tipo di cartone sottile. Sono comunemente usati per trasportare generi alimentari, prodotti alimentari e altri piccoli oggetti e sono un'alternativa popolare ai sacchetti di plastica grazie ai loro benefici ambientali.

I sacchetti di carta sono spesso preferiti ai sacchetti di plastica per i loro vantaggi ambientali. Sono realizzati con risorse rinnovabili e possono essere riciclati, mentre i sacchetti di plastica sono realizzati con risorse non rinnovabili e possono impiegare centinaia di anni per decomporsi nell'ambiente. Inoltre, i sacchetti di carta hanno un'impronta di carbonio inferiore rispetto ai sacchetti di plastica, in quanto richiedono meno energia per la produzione e il trasporto.

Ci sono anche una serie di iniziative governative in atto in India per promuovere l'uso di sacchetti di carta e altre soluzioni di imballaggio sostenibili. Ad esempio, il governo ha implementato un divieto sui sacchetti di plastica monouso in molti stati e ha implementato altre politiche per incoraggiare l'uso di alternative come i sacchetti di carta. Queste iniziative possono anche contribuire alla crescita dell'industria dei sacchetti di carta in India.

Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) del mercato degli imballaggi sostenibili varia a seconda della fonte e del segmento specifico del mercato. Tuttavia, secondo un rapporto di MarketsandMarkets, il mercato globale degli imballaggi sostenibili dovrebbe crescere a un CAGR dell'8,2% durante il periodo di previsione 2020-2025.

Questa crescita è guidata dalla crescente consapevolezza dei consumatori sull'impatto ambientale degli imballaggi, dalle normative governative che promuovono l'uso di imballaggi sostenibili e dalla crescente domanda di prodotti ecologici.

Per questa intervista, abbiamo invitato Sushant Gaur, fondatore e CEO di Adeera Packaging , e abbiamo parlato della crescita, delle sfide, delle intuizioni e delle opportunità future nel settore delle assicurazioni sanitarie.

StartupTalky: Sushant, in cosa consiste Adeera Packaging? Qual è stata la visione con cui hai avviato l'azienda?

Sushant: Fondata nel 2019, Adeera Packaging è uno dei maggiori produttori indiani di imballaggi sostenibili. Sostituiamo circa 20 sacchetti di plastica al secondo con imballaggi ecologici e risparmiamo 17.000 alberi al mese dall'abbattimento utilizzando carta riciclata o ricavata da rifiuti agricoli per realizzare i sacchetti.

Lo scopo di Adeera Packaging è rendere il pianeta un posto migliore per le generazioni future, cosa che vogliamo raggiungere creando una presenza globale per democratizzare le forniture di imballaggi ecologici.

StartupTalky: Quali sono i principali USP della vostra carta da imballaggio?

Sushant: In Adeera Packaging utilizziamo carta inodore, sicura per gli alimenti e ad alta resistenza prodotta da fonti sostenibili monitorate dal consiglio di gestione forestale. Siamo una struttura BRCGS di grado A per la produzione di prodotti per la sicurezza alimentare oltre a disporre di molte altre certificazioni. Tuttavia, consideriamo il nostro servizio sempre puntuale e just-in-time il nostro USP. In qualità di fornitore di imballaggi da asporto, sappiamo che il nostro valore risiede nella consegna sempre puntuale in tutto il mondo .

StartupTalky: Come è cambiata l'industria dei sacchetti di carta negli ultimi anni e come si è adattata la tua azienda a questi cambiamenti?

Sushant: L'industria degli imballaggi in carta è diventata estremamente sensibile ai prezzi negli ultimi 3 anni a causa delle frequenti fluttuazioni dei prezzi delle materie prime. Grazie ai nostri rapporti con i fornitori, siamo sempre rimasti informati sull'andamento dei prezzi a breve termine e siamo stati in grado di proteggere i nostri clienti per dare loro stabilità dei prezzi. Tenere traccia dei macro è stato irrilevante per il nostro settore per molto tempo, ma ora abbiamo iniziato a vedere la carta comportarsi più come una merce che mai.

StartupTalky: Come rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sviluppi nel settore dei sacchetti di carta?

Sushant: Abbiamo solide relazioni con i leader del settore in India e in paesi come Stati Uniti, Indonesia, Cina e Repubblica Ceca, i quali sono in grado di darci un quadro chiaro delle macro. Monitoriamo le pubblicazioni del settore per le innovazioni e gli indici globali per le attuali tendenze dei prezzi e monitoriamo anche tutti i dati imex disponibili per l'analisi della concorrenza oltre ad avere gli occhi sul campo attraverso i nostri leader di vendita e approvvigionamento.

StartupTalky: Quali metriche chiave segui per verificare la crescita e le prestazioni dell'azienda?

Sushant: Monitoriamo le nostre efficienze di produzione in modo univoco, ottimizziamo per mantenere libero il 15-20% della nostra capacità per qualsiasi picco improvviso di richieste, ritardi nella RM o nello sviluppo di nuovi prodotti. Per lo più questo rimane inutilizzato per l'80% di un dato anno, ma non possiamo promettere al cliente alcun ritardo a meno che non manteniamo questa capacità di riserva.

StartupTalky: Quali sono state le sfide più significative affrontate da Adeera nell'ultimo anno e come le hai superate?

Sushant: Abbiamo affrontato una sfida quando il 90% del nostro team di produzione è tornato nella propria città natale durante l'inizio del primo blocco. Come cultura, vogliamo sempre essere presenti per i membri del nostro team il più possibile, quindi abbiamo pagato gli stipendi pieni anche alle persone che erano tornate a casa. Non solo abbiamo riportato indietro i nostri dipendenti non appena è stato fisicamente possibile per loro venire, ma non abbiamo mai dovuto affrontare una sfida nell'assunzione di tecnici poiché le notizie di ciò che abbiamo fatto sono pervenute alla più ampia comunità tecnica del nostro settore.

StartupTalky: quali sono le diverse strategie che utilizzi per il marketing? Parlaci di qualche trucco per la crescita che hai realizzato?

Sushant: Quando abbiamo iniziato, usavamo termini colloquiali per l'ottimizzazione dei motori di ricerca nonostante tutti i consulenti ce lo sconsigliassero. Alcuni dei più grandi canali pubblicitari ci hanno deriso quando abbiamo chiesto di essere inseriti nella categoria "Paper Lifafa".

Quindi non ci siamo elencati su nessuna piattaforma, ma abbiamo utilizzato 25-30 siti Web di annunci gratuiti per commercializzarci. Sapevamo che i nostri clienti pensano nella loro lingua madre e cercheranno paper lifafa o paper thonga ed eravamo gli unici presenti sul web per queste parole chiave. Dal momento che non abbiamo elencato su nessuna piattaforma di grandi dimensioni, abbiamo dovuto innovare ulteriormente. Abbiamo avviato l'India o probabilmente il primo canale YouTube al mondo per la vendita di sacchetti di carta che funziona ancora bene.

A parte questo, abbiamo introdotto la vendita a peso invece che a pezzi, che per noi è stata una mossa pseudo-virale poiché un cambio di unità di vendita è un cambiamento drastico, nessuno nel mercato è stato in grado di copiarci per 2 anni, anche se il mercato amava in quanto eliminava ogni possibilità di risparmiare sulle quantità o sulla grammatura della carta.

StartupTalky: Quali opportunità vede per la crescita futura dell'industria dei sacchetti di carta in India e nel mondo? Che tipo di differenza nel comportamento del mercato hai visto all'interno degli stati in India?

Sushant: L'utilizzo di imballaggi di carta nei beni di largo consumo è in aumento e presto crescerà fino a diventare il segmento più importante nell'industria dei sacchetti di carta in India e in tutto il mondo.

Negli stati con livelli di alfabetizzazione più elevati, il sentimento del mercato è contrario all'uso della plastica monouso anche se la legge non è applicata rigorosamente. Questo cambiamento è molto positivo per il nostro paese in quanto i SUP vengono considerati un pericolo ambientale quale sono.

StartupTalky: Quali lezioni ha imparato il tuo team nell'ultimo anno e in che modo queste influenzeranno i tuoi piani e le tue strategie future?

Sushant: Nell'ultimo anno abbiamo svolto ricerche sul mercato statunitense e osservato una tendenza all'uso crescente di carta riciclata. Crediamo che il nostro futuro sia diventare un'organizzazione veramente globale, diversificandoci in diverse aree geografiche in tutto il mondo, a partire dagli Stati Uniti come hub di vendita e produzione.

StartupTalky: Come pensi di espandere la base di clienti, prodotti e team in futuro?

Sushant: Abbiamo iniziato ad assumere dalle migliori scuole B in India e vogliamo creare la migliore squadra al mondo per l'industria. Per fare questo, abbiamo anche iniziato a lavorare attivamente per attrarre talenti. La nostra cultura è sempre stata attraente per le giovani menti per crescere ed essere indipendenti.

Stiamo diversificando i nostri prodotti aggiungendo nuove linee di produzione ogni anno , il prossimo anno prevediamo di aumentare la nostra capacità del 50%, la maggior parte proverrà da nuovi prodotti. Abbiamo la capacità di produrre 1 miliardo di borse all'anno fin d'ora e la porteremo a 1,5 miliardi.

Uno dei nostri principi fondamentali è la costruzione di relazioni a lungo termine supportate da qualità e ottimo servizio . Assumiamo perennemente nella nostra forza vendita per l'espansione e stiamo aumentando le capacità per alimentare questa crescita.

StartupTalky: un consiglio che vorresti condividere con le persone che leggono questo articolo e vogliono entrare nell'imprenditorialità?

Sushant: Consiglierei di studiare i grandi imprenditori, come hanno costruito le loro attività e soprattutto come si comportano di fronte a problemi difficili. Libri (stampati e audio), blog, podcast e canali Youtube sono ottime fonti di materiale di studio. Dedico almeno 2 ore al giorno, a volte di più, negli ultimi anni a questo.

Ringraziamo il signor Sushant per aver speso il suo tempo prezioso e aver condiviso le sue conoscenze con tutti noi.

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