3 cose che i marketer B2B possono imparare dagli annunci del Super Bowl del 2023

Con un pubblico di oltre 100 milioni e un prezzo di oltre $ 5 milioni per uno spot di 30 secondi, il Super Bowl è il luogo in cui gli inserzionisti fanno di tutto per mostrare il loro lavoro migliore. E mentre le pubblicità televisive tendono ad essere un terreno di calpestio più B2C, anche i B2B partecipano alla spesa pubblicitaria del Super Bowl.

Sia che il tuo B2B aspiri ad avere spot televisivi memorabili o che ti accontenti di attività di marketing digitale B2B ad alto ROI e meno rischiose, possiamo imparare molto dagli annunci trasmessi durante il Super Bowl LVIII. Quindi, allacciati le cinture, prendi degli spuntini e preparati a scoprire cosa possono imparare i professionisti del marketing B2B dai migliori spot pubblicitari del Super Bowl 2023.

La narrazione e le connessioni emotive sono potenti.

Affrontiamolo; le migliori pubblicità del Super Bowl sono quelle che raccontano una storia avvincente e creano un legame emotivo con il pubblico. E i marketer B2B possono imparare una cosa o due da questo approccio.

Anche se il marketing B2B potrebbe non essere sempre affascinante come il B2C, il potere della narrazione e della connessione emotiva non deve essere sottovalutato. Dopotutto, le persone prendono ancora decisioni di acquisto e le emozioni giocano un ruolo significativo in questo processo.

I marketer B2B possono creare un messaggio più coinvolgente e memorabile che risuoni con il loro pubblico di destinazione facendogli provare qualcosa: tirare le corde del cuore, farli ridere o essere davvero, davvero strani. (La pubblicità del Super Bowl 2013 di Go Daddy ci perseguita ancora.)

Ma quest'anno ha avuto anche la sua giusta quota di spot pubblicitari di rock star e pensiamo che Workday approverebbe questo uso della parola. Lo spot del Super Bowl del marchio B2B del 2023 ha chiamato i "tipi aziendali" per essersi chiamati a vicenda rock star. Davvero, Ted dal livello contabile fino a Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol e Ozzy? Secondo le vere rock star, hanno alcune stanze da buttare via, palchi da visitare e brutte cose da fare prima di poter essere considerate rock star. Ma, buone notizie, se vuoi essere una rock star della finanza e delle risorse umane, Workday ti copre.

L'annuncio ci ha fatto ridere ed è stata una connessione riconoscibile. Siamo stati tutti in una riunione in cui qualcuno chiama un altro una rock star; probabilmente a un certo punto siamo stati sul dare o ricevere. Il team di marketing di Workday ha giocato anche sul nostro amore per la nostalgia con quelle rock star del passato.

Negli anni '90, due professori di marketing, Morris Holbrook e Robert Schindler, hanno condotto diversi studi sul marketing della nostalgia. Le loro scoperte hanno affermato che i consumatori preferiscono fortemente i prodotti estetici (come film e musica) associati alla loro giovinezza, in particolare i prodotti che esistevano tra la prima e la metà degli anni venti.

Questa ricerca è valida ancora oggi, poiché i marchi di tutti i settori utilizzano qualsiasi cosa, da Clueless a Zoolander, per stabilire connessioni nostalgiche con il proprio pubblico.

Sfrutta al massimo ogni opportunità.

Rihanna notoriamente non è stata pagata per esibirsi al Super Bowl, ma il guadagno per la sua esibizione è enorme. I suoi streaming on demand totali sono aumentati del 211% dal giorno prima del Super Bowl fino al giorno dopo la partita, e le vendite dei suoi album digitali sono aumentate del 301%, con un'esplosione delle vendite di canzoni digitali del 390%, secondo Luminate (precedentemente noto come Nielsen ). Non solo l'aspetto ha ottenuto la sua enorme visibilità, dandole più occhi, attenzione e buzz di quanto non abbia avuto da molto tempo, ma le ha anche dato l'opportunità perfetta per sfruttare i riflettori e focalizzare l'attenzione sul suo marchio.

Invece di limitarsi a eseguire le sue canzoni di successo, Rihanna ha colto l'occasione per mostrare la sua attività, Fenty Beauty. Ha debuttato con un nuovo rossetto Fenty e ha persino usato la sua polvere assorbente tra i numeri. Il suo look da Fenty Beauty sul palco, insieme al suo utilizzo di un prodotto Fenty mentre si esibiva dal vivo, è stato il punto di svolta di una campagna iniziata prima della partita, un TikTok di Fenty Beauty che mostrava i palloni ricoperti di fondotinta in una varietà di tonalità della pelle.

Il risultato? La visibilità di Fenty Beauty è aumentata in modo significativo e la ricerca del marchio è salita alle stelle, aumentando di oltre l'800%.

Rhianna è riuscita ad amplificare il suo marchio personale, come musicista, donna d'affari e mamma che lavora, indossando notoriamente una tuta aperta per mostrare la sua gravidanza, che non era ancora stata annunciata. Ha utilizzato efficacemente i riflettori del Super Bowl per commercializzare tutti gli elementi del suo marchio.

Cosa possono imparare i B2B da questo? Ogni parte del tuo personaggio pubblico si riflette sul tuo marchio, quindi sfrutta ogni opportunità per fare una buona impressione. E a tal fine, approfitta delle opportunità quando si presentano. Anche se RiRi non pubblica nuova musica da quasi sette anni, quando è arrivata l'offerta del Super Bowl, ne ha approfittato e ne ha tratto il massimo.

I marketer B2B possono fare lo stesso implementando un approccio di pubbliche relazioni a coda lunga: concentrarsi sul cogliere le opportunità man mano che si presentano e sfruttarle piuttosto che resistere per un grande successo.

Rendi il tuo annuncio, o evento o data di lancio, il punto di svolta.

Fenty Beauty ha creato TikTok virali che hanno portato al grande gioco e alla performance del punto di svolta di Rhianna, ma non sono stati gli unici a collegare i punti e creare interesse.

Squarespace lo ha fatto di nuovo. L'anno scorso abbiamo elogiato la società di creazione di siti Web per aver utilizzato quello che abbiamo soprannominato il metodo Zendaya.

Il metodo Zendaya consiste nel creare un piano di marketing pre-Super Bowl (o evento o lancio) che includa social media, influencer marketing e altre tattiche per generare buzz e anticipazione per il punto critico. In passato, i professionisti del marketing consideravano l'uscita dell'annuncio, il lancio del prodotto o l'evento come l'inizio della campagna, ma i professionisti del marketing B2B possono creare un piano di marketing più completo che massimizzi l'impatto dei loro sforzi cambiando prospettiva. Ciò può includere lo sfruttamento delle piattaforme dei social media, la collaborazione con influencer e la creazione di campagne teaser che creino entusiasmo prima dell'evento.

Quest'anno, Squarespace ha reclutato Adam Driver per riflettere sulla natura esistenziale di Squarespace come sito Web che crea siti Web. La serie in quattro parti si è conclusa con la pubblicità del Super Bowl "The Singularity" che ha legato tutto insieme. Squarespace ha lanciato un microsito per ospitare tutti questi contenuti, inclusa l'offerta di un modello in edizione limitata ispirato alle pubblicità di Driver agli utenti di Squarespace.

Certamente, il Super Bowl offre un'opportunità unica per i professionisti del marketing di mostrare la loro creatività e i valori del marchio a un vasto pubblico. Ma attraverso l'analisi delle migliori pubblicità del Super Bowl del 2023, i marketer B2B possono imparare preziose lezioni da implementare nel loro marketing quotidiano: il potere della narrazione e della connessione emotiva, l'importanza di sfruttare al massimo ogni opportunità e la necessità di creare un marketing completo piano che massimizza l'impatto dei loro sforzi.

Prendendo a cuore queste lezioni, i marketer B2B possono migliorare i loro sforzi pubblicitari e ottenere il riconoscimento per la loro creatività e ingegnosità. Pronto a fare il passo successivo? Raggiungi.