9 tattiche di feed di dati per aumentare le tue schede di prodotto durante l'estate

1. Ottimizza i tuoi titoli con parole chiave relative all'estate

Il titolo è una delle parti più importanti di qualsiasi annuncio online . Subito dopo l'immagine, è l'elemento a cui gli utenti prestano maggiore attenzione quando viene visualizzato un annuncio di prodotto davanti a loro. Dovrebbe essere compilato con termini pertinenti e informare i consumatori se il prodotto in evidenza è esattamente quello che stanno cercando.

Google ti consente di aggiungere da 1 a 150 caratteri nel titolo del prodotto . Nonostante Google mostri solo fino a 70 caratteri in un annuncio Shopping, ti invitiamo a utilizzare tutto lo spazio disponibile. La parte del titolo che non sarà visibile può comunque aiutare l'annuncio ad apparire al pubblico giusto. Metti semplicemente le informazioni più rilevanti per prime e le altre per seconde.

Giugno, luglio e agosto sono i mesi in cui i consumatori acquistano molti prodotti estivi o legati alle vacanze. Potrebbe quindi valere la pena provare a potenziare i tuoi titoli con parole chiave legate all'estate .

Tendenza delle parole chiave legate all'estate

Gli utenti cercano spesso i prodotti utilizzando parole chiave come "vestiti estivi", "vestiti per le vacanze" o "gioielli estivi". Se includi questo tipo di parole chiave nei tuoi titoli, è più probabile che i tuoi annunci raggiungano il pubblico giusto alla ricerca di prodotti estivi.

Annunci Shopping estivi | Data Feed Watch

Naturalmente, una frase come "vestito estivo" non è abbastanza buona per un titolo accattivante. Dovresti combinare i tuoi titoli principali con altri attributi pertinenti che hai nel feed del prodotto, come colore, taglia o marca (se ampiamente noto). Gli utenti cercano spesso articoli estivi molto specifici, ad esempio solo in blu. Con DataFeedWatch, puoi creare facilmente titoli di prodotti perfetti per i tuoi prodotti estivi utilizzando la funzionalità "combina" come di seguito:

Ottimizzazione dei titoli dello shopping google estivo | Data Feed Watch

Ci sono alcune strutture dei titoli consigliate a seconda del settore. Per saperne di più su come mettere a punto i titoli dei tuoi prodotti , leggi il nostro articolo dedicato a questo argomento.

2. Segmenta i tuoi prodotti in base alla stagionalità

Probabilmente pubblicizzi e vendi i tuoi prodotti tutto l'anno. Nel tuo catalogo ci sono sia prodotti invernali che estivi. Spendere il budget pubblicitario sui pattini da ghiaccio a metà luglio non ha senso e sarebbe uno spreco di denaro.

I prodotti di stagione non riguardano solo abbigliamento e attrezzature sportive, come potresti pensare. Ad esempio, se vendi vitamine come la vitamina D, potresti notare una tendenza a diventare un prodotto molto più popolare nei mesi più freddi. In questo caso, potresti considerare di rendere le tue offerte di vitamina D meno competitive in estate e più competitive in inverno . Questo è solo un esempio di un prodotto che vende in modo diverso a seconda del periodo dell'anno. Siamo sicuri che hai più prodotti di questo tipo nel feed dei prodotti.

Se vendi molti prodotti stagionali come questo, dovrai segmentarli in modo che i tuoi annunci non ricevano clic inutili che non portano a vendite. Quando lo fai, sarai facilmente in grado di escludere i prodotti invernali dal tuo feed in estate e i prodotti correlati all'estate in inverno. Ciò è possibile a livello di gruppo di prodotti sia in Google Ads , Facebook o altre piattaforme di social media. Segmentando i tuoi prodotti, puoi anche semplicemente abbassare il budget per gli articoli fuori stagione quando sai che non saranno un grande venditore per te in questo periodo dell'anno.

In DataFeedWatch puoi creare etichette personalizzate per segmentare i prodotti nel tuo feed esattamente nel modo desiderato. Di seguito puoi vedere un esempio di segmentazione dei prodotti in prodotti relativi alla stagione estiva.

Segmentazione dei prodotti in base alla stagionalità | Data Feed Watch

Ed ecco un esempio di come creare un'etichetta personalizzata con articoli invernali in modo da poterla successivamente escludere a livello di gruppo di prodotti in Google Ads.

Segmentazione dei prodotti in base alla stagionalità | Data Feed Watch

3. Escludi i prodotti invernali dal tuo feed

La pubblicità dei prodotti invernali in estate non è un buon investimento. Nei mesi estivi puoi utilizzare meglio questo budget pubblicitario per fare offerte più aggressive per i tuoi articoli relativi all'estate , perché è qui che hai maggiori possibilità di successo. È necessario filtrare i prodotti fuori stagione se vuoi spendere i tuoi soldi pubblicitari in modo più efficiente e mantenere alto il tuo tasso di conversione.

È qui che le regole di esclusione tornano utili. Con pochi clic, puoi escludere alcuni prodotti dal tuo feed di prodotti e non preoccuparti di pagare per clic completamente irrilevanti.

Un modo per escludere i prodotti con DataFeedWatch è farlo utilizzando:

• Titoli di prodotti
• Descrizioni
• Collezione

Esclusione di prodotti stagionali dal tuo feed | Data Feed Watch

Con questo approccio, potresti considerare di specificare un po' di più le parole chiave . In questo modo eviti di escludere prodotti che non sono chiaramente i tuoi più venduti in estate, ma potrebbero comunque essere prodotti interessanti da acquistare per alcuni clienti. Ad esempio, alcuni acquirenti acquistano sacchi a pelo caldi in estate a causa del viaggio in alta montagna.

Inoltre, puoi assegnare una finestra temporale durante la quale i prodotti devono essere esclusi . Al termine di questo periodo, tutti i tuoi prodotti saranno nuovamente inclusi nella tua campagna.

Esclusione dei prodotti stagionali entro un determinato periodo di tempo | Data Feed Watch

C'è anche un altro modo per escludere i prodotti dalla tua campagna Shopping . Se hai segmentato i prodotti nel feed dei prodotti per stagione utilizzando un'etichetta personalizzata, puoi escludere l'intero gruppo di prodotti a cui è stata assegnata quella particolare etichetta. Puoi farlo a livello di gruppo di prodotti in Google Ads .

4. Assegna GTIN ai tuoi articoli estivi quando possibile

L'estate è il periodo dell'anno in cui le persone fanno molti acquisti per prepararsi alle vacanze. I rivenditori online lo sanno e offrono molti prodotti legati all'estate. Per rendere i tuoi prodotti più visibili tra tanti simili, devi fare uno sforzo in più durante l'ottimizzazione della tua campagna. Un modo per aumentare i tuoi annunci su Google Shopping è assicurarti che ai tuoi prodotti siano stati assegnati i numeri GTIN corretti .

GTIN, abbreviazione di Global Trade Item Number, è una parte abbastanza significativa del processo di ottimizzazione del feed. È un numero unico per un prodotto, ma a seconda della regione o del tipo può apparire in diverse forme. In ogni caso, è l' ideale per identificare i prodotti . Di solito puoi ottenere GTIN validi direttamente dal produttore.

Avere i GTIN corretti assegnati al tuo prodotto ti offre alcuni vantaggi .

1. In primo luogo, sai che le informazioni sul tuo prodotto sono corrette e non sono in conflitto con le informazioni della concorrenza.
2. Mantiene anche gli articoli contraffatti fuori dal mercato, quindi non devi preoccuparti che i tuoi concorrenti vendano prodotti contraffatti a prezzi inferiori.
3. Gli elementi con identificatori corretti ricevono una priorità maggiore rispetto a quelli senza. Puoi notare un aumento delle impressioni e delle conversioni del prodotto con GTIN assegnati. Tutto perché le ricerche sono più accurate quando pubblicizzi prodotti con GTIN.

I GTIN offrono inoltre ai tuoi prodotti una maggiore visibilità all'interno di ricerche come "Top" o "Best". Questi tipi di ricerche utilizzano anche le recensioni dei clienti (da società di recensioni come Trustpilot, Recensioni verificate ecc.) per determinare il ranking dell'annuncio.

Come puoi vedere, avere i GTIN assegnati al tuo prodotto quando possibile ( in alcuni casi non ci saranno GTIN ), può essere molto utile per superare i tuoi concorrenti con i tuoi prodotti estivi.

Come mapparlo nello strumento DataFeedWatch?

L'attributo identifier_exist è impostato su TRUE per impostazione predefinita. Impostalo su FALSE solo nel caso in cui il tuo prodotto non abbia un GTIN (ad esempio se si tratta di un prodotto artigianale)

L'identificatore esiste impostato su TRUE | Data Feed Watch

A seconda di come viene chiamato il tuo identificatore nel tuo feed, mappalo semplicemente.

Mappatura del GTIN nel feed | Data Feed Watch

Mappatura del numero UPC | Data Feed Watch

5. Ottimizza l'attributo del colore

Quando si tratta di prodotti per l'estate il colore è molto importante. In questo periodo dell'anno indossiamo abiti colorati, usiamo oggetti colorati come tazze, piatti, ecc. e abbiamo decorazioni colorate a casa. Pertanto, è importante che tu ti occupi dell'attributo color_nel feed del tuo prodotto.

L'attributo del colore è effettivamente richiesto per la categoria Abbigliamento e accessori in paesi come: Regno Unito, Francia, Germania, Stati Uniti, Brasile e Giappone. In altri casi è opzionale ma è difficile immaginare capi estivi senza colore! È estremamente vantaggioso fornire ai clienti le informazioni sul colore negli annunci di prodotto. Probabilmente la maggior parte di loro ha una visione molto specifica per il prodotto che sta cercando.

In DataFeedWatch, ci sono alcuni modi per mappare i colori per i tuoi articoli estivi. Dipende da quanto sono completi i tuoi dati di prodotto. Anche se non hai un colore elencato in una colonna di attributi di colore per ogni singolo prodotto, puoi estrarlo da altri attributi, ad esempio la descrizione. Lo fai creando una semplice regola utilizzando la funzionalità “estrai da” .

Estrazione del colore dalla descrizione del prodotto | Data Feed Watch

Devi semplicemente creare un elenco di tutti i colori che hai, caricarlo e comunicare al sistema che desideri estrarre informazioni sui colori dalle descrizioni dei prodotti. Lo strumento esegue la scansione dei dati di prodotto. Se uno dei colori che hai elencato appare nella descrizione, il sistema "compila" l'attributo del tuo colore per ogni prodotto in cui il colore mancava. In questo modo ogni prodotto otterrà molto rapidamente un valore per “colore”.

Puoi aggiungere 1 colore primario e 2 colori secondari per ogni prodotto . Tieni presente che il valore del colore in Google Shopping deve corrispondere alle informazioni sul colore nella pagina di destinazione. Se non corrispondono, il tuo prodotto verrà rifiutato.

6. Aggiungi più immagini dello stesso prodotto da diverse angolazioni

Dal momento che i consumatori non possono toccare il prodotto quando fanno acquisti online, vogliono almeno avere una buona idea di come appare. Questo è particolarmente importante con i prodotti estivi, che come accennato sono pieni di colori e possono apparire diversi da diverse angolazioni. Pertanto, è fondamentale ottimizzare le immagini dei prodotti .

L'immagine principale del prodotto dovrebbe catturare l'attenzione del cliente ed essere descrittiva del prodotto. I clienti dovrebbero essere in grado di vedere e capire chiaramente cosa stai vendendo. Per l'immagine principale, dovresti scegliere l'immagine migliore che hai.

In DataFeedWatch, puoi facilmente mappare le immagini tramite l' attributo image_link .

Collegamento dell'immagine di mappatura nel feed | Data Feed Watch

Chiaramente una sola immagine non basta per conoscere davvero il prodotto. Ecco perché Google ti consente di aggiungere 10 immagini aggiuntive tramite l' attributo add_image_link nel feed del tuo prodotto. Ti consigliamo vivamente di sfruttare questa opzione perché può davvero fare la differenza nelle conversioni.

Includendo molte immagini diverse dello stesso prodotto, puoi mostrarlo agli acquirenti da molte angolazioni diverse. Puoi utilizzare sia le immagini normali che quelle relative allo stile di vita per far sentire davvero i tuoi potenziali clienti come se conoscessero il tuo prodotto. Se ti è consentito aggiungere 10 immagini extra, ti consigliamo di utilizzare non meno di quella.

Per aggiungere un'ulteriore immagine del prodotto, aggiungi semplicemente un campo facoltativo nel nostro strumento feed : l'attributo Additional_image_link . Se desideri aggiungere più di un'immagine aggiuntiva, aggiungi questo campo tante volte nel tuo feed di dati quante sono le immagini (massimo 10).

Aggiunta di un campo aggiuntivo in DataFeedWatch | Data Feed Watch

Quindi tutto ciò che devi fare è mapparlo.

Mappatura di un campo aggiuntivo in DataFeedWatch | Data Feed Watch

7. Scegli come target termini di ricerca estivi specifici su Google Shopping utilizzando la tattica dell'ID duplicato

Ci sono molte opzioni per le parole chiave che puoi includere nei titoli dei tuoi prodotti nelle tue campagne estive. Sole, estate, spiaggia, caldo, vacanze o gonna shorts vs skort sono solo alcuni esempi. Le persone cercano articoli estivi utilizzando parole chiave diverse e non è possibile raggiungerli tutti con un titolo di prodotto. Per non parlare della concorrenza che ti respira sul collo...

Fortunatamente, c'è un modo per risolvere questo problema e dare alla tua campagna la possibilità di raggiungere più gruppi di potenziali clienti. Stiamo parlando di una tattica di identificazione duplicata . Questo hack ti consente di creare più annunci Shopping per lo stesso prodotto, ma con titoli di prodotto diversi . In questo modo, puoi aumentare la pertinenza del tuo annuncio e raggiungere più acquirenti che cercano il tuo prodotto estivo. Ciò a sua volta si traduce in:

• più traffico di qualità
• CTR più alto
• più vendite

In breve, per utilizzare questa tattica duplichi i prodotti nel feed dei prodotti modificandone leggermente gli ID . Copia semplicemente questi elementi e ti comporti come se avessi prodotti aggiuntivi nel tuo feed. Dopo aver copiato tutti gli articoli estivi desiderati, puoi ottimizzare i nuovi titoli in base alle parole chiave che desideri scegliere come target .

In DataFeedWatch l'implementazione della strategia dell'ID duplicato è semplice e veloce. Per prima cosa crei un nuovo canale e copi tutto da quello esistente dove hai prodotti con titoli originali.

Aggiunta di un canale | Data Feed Watch

Copiare i dati dall'altro canale | Data Feed Watch

Quindi è necessario modificare leggermente l'ID. Lo fai usando una funzionalità "combina" e aggiungendo campo id + trattino basso + numero 1,2,3 ecc. (a seconda della copia del feed che stai facendo).

Tattica di identificazione duplicata | Data Feed Watch

Infine, cambia semplicemente il titolo con uno nuovo che si rivolge a persone diverse utilizzando parole chiave diverse per trovare i tuoi prodotti estivi. L'ultimo passaggio consiste nel caricare il nuovo feed su Google Merchant Center.

Abbiamo elaborato l' argomento dell'ID duplicato in questo articolo sul nostro blog , quindi dai un'occhiata se sei interessato.

8. Attira i clienti con i saldi estivi

Non ci sono molte cose migliori nella vita dei saldi estivi . Puoi vedere le persone scorrere i siti web dei negozi online ovunque: sulla spiaggia, sull'autobus o su una panchina del parco. Le persone in vacanza hanno anche più tempo per fare acquisti online rispetto ad altri periodi dell'anno. Perché non approfittare di questa opportunità e impostare promozioni per i tuoi articoli estivi? È sicuramente uno dei modi migliori per convincere più clienti ad acquistare dal tuo negozio online.

Puoi archiviare il tuo feed Promozioni Google insieme ad altri feed nello strumento DataFeedWatch. Dopo aver aggiunto il tuo canale Google Shopping, puoi anche creare un feed Promozioni Google. Sarà disponibile sotto un URL, proprio come qualsiasi altro feed. Lo stesso URL può essere utilizzato quando si aggiunge un feed di promozioni in Google Merchant Center.

Aggiunta feed Promozioni Google | Data Feed Watch

I seguenti attributi del feed devono essere inclusi in ogni promozione:

• Promozioni_id
• Prodotto_applicabilità
• Tipo_offerta
• Titolo_lungo
• Date_di_efficacia_promozione
• Redemption_channel

Se desideri che la tua promozione si applichi solo ai prodotti di un marchio, ad esempio Asics, puoi segmentare i tuoi prodotti in base all'id_promozione "ASICS_promo" e quindi mapparlo nel feed di Google Shopping come di seguito:

Mappatura id promozioni | Data Feed Watch

Qui puoi leggere di più su come aggiungere le promozioni di Google Shopping alle tue campagne estive .

9. Ricorda ai clienti indecisi i tuoi prodotti estivi utilizzando il remarketing

Le persone in estate, soprattutto in vacanza, hanno molti stimoli esterni. Potrebbero avere difficoltà a concentrarsi su qualsiasi cosa. Ad esempio, potrebbero tendere ad abbandonare i carrelli della spesa e non completare i propri acquisti online. Questo è esattamente il motivo per cui è stato inventato il remarketing dinamico e dovresti trarne vantaggio.

Il remarketing dinamico ti consente di mostrare annunci personalizzati ai visitatori precedenti in base alla loro ultima attività dal tuo sito web.

Per iniziare a utilizzare il remarketing dinamico devi:

1. invia il feed del prodotto all'account Google Merchant Center.
2. collega il tuo account Google Merchant Center e Google Ads.
3. creare una nuova campagna di remarketing dinamico.

Se hai già creato il tuo feed Shopping regolare, puoi semplificare l'operazione e utilizzare gli stessi dati per creare il tuo feed di remarketing dinamico . DataFeedWatch può aiutarti a configurarlo rapidamente mostrandoti i modelli precaricati, in modo da sapere quali campi dovresti compilare. In questo modo, puoi essere sicuro di aver incluso tutti i dati necessari nel tuo feed di remarketing e che è perfettamente ottimizzato. Le tue possibilità di creare una campagna di remarketing dinamico di successo aumenteranno!

Puoi anche semplicemente aggiungere attributi aggiuntivi al tuo feed esistente e utilizzare lo stesso feed (principale) per due scopi diversi. Gli attributi aggiuntivi che dovresti aggiungere al feed sono tra gli altri: display_ads_id, display_ads_title, ads_label. In questo articolo puoi trovare un elenco di campi aggiuntivi legati al remarketing .

Suggerimento extra

La buona pratica è isolare i tuoi prodotti estivi in ​​saldo in una campagna separata. La segmentazione ti consente di creare campagne di remarketing dinamico personalizzate e gruppi di annunci per adottare diverse strategie di offerta/budget. Nell'esempio seguente i prodotti scontati sono stati sfruttati per stimolare le vendite:

Creazione di etichette annunci | Data Feed Watch

In questo modo puoi aumentare significativamente il tuo CTR e il tasso di conversione. Per saperne di più puoi consultare il nostro case study su questa strategia di remarketing creata da Midsummer Agency.

Riepilogo

L'estate è un periodo intenso per la pubblicità online. Ma l'utilizzo di questi 9 feed-hack nella strategia della tua campagna può semplificarti la vita. Non aspettare che i tuoi concorrenti rubino le tue vendite. Ottimizza i dati di prodotto per l'estate e preparati.