Come rilanciare con successo un'impresa?

Per molti imprenditori ambiziosi, il successo può rivelarsi sfuggente, almeno all'inizio. In effetti, un numero enorme di piccole imprese non riesce a sopravvivere nemmeno per cinque anni. E alcune aziende con una promessa iniziale potrebbero essere costrette a chiudere i battenti a causa di circostanze al di fuori del loro controllo. In quanto tale, non è inaudito che i leader aziendali facciano risorgere vecchi piani e rilancino un'azienda di tanto in tanto.

La prima cosa che devi veramente fare è tornare ai tuoi clienti esistenti e alla tua base di clienti (compresi i potenziali clienti e il potenziale database dei clienti) e presentare loro te stesso e la tua attività. Questo è il tuo "frutto facile"; è sempre più facile e meno costoso riconvertire clienti esistenti o vecchi piuttosto che andare alla ricerca di nuovi clienti.

A seconda dell'attività e di come l'hai lasciata, il nome verrà cambiato in modo che possa funzionare meglio? Riposizionare un prodotto o un servizio con un nuovo nome può aiutare a trasmettere il messaggio che stai riavviando. Oppure può aiutare ad attrarre una nuova base di clienti. Dipende davvero dalla tua attività, dalla tua reputazione di proprietario e dalla reputazione dell'azienda nel tuo mercato o settore.

Creare o rilanciare una grande impresa o un prodotto non basta. Se vuoi avere successo, devi prendere provvedimenti per pianificare ed eseguire rilasci tempestivi e memorabili in modo che i tuoi prodotti possano attirare l'attenzione di più persone in più regioni. Nel mercato altamente competitivo di oggi, le aziende devono avviare attività promozionali prima di poter realmente iniziare a vendere i loro prodotti. Inoltre, le aziende devono anche trovare un modo per distinguersi dall'ordinario, dando ai primi utenti la corretta prima impressione.

Qui spiegheremo come i professionisti possono rientrare in un vecchio mercato e rilanciare la propria attività in modo efficace:

Proteggi la tua proprietà intellettuale

Il materiale protetto da copyright, come loghi, nomi di aziende e altre proprietà intellettuali, può scadere dopo la chiusura di un'attività. Per riferimento, la maggior parte del materiale protetto da copyright verrà classificato come "abbandonato" dopo tre anni di non utilizzo. Detto questo, il primo passo per ristabilire un'attività è assicurarsi di avere il controllo su tutto il materiale protetto da copyright pertinente. In caso contrario, attivati ​​per registrare nuovamente i marchi della tua azienda. Sebbene questo passaggio possa sembrare semplice, è ovviamente essenziale per costruire un marchio.

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Aggiorna, aggiorna e aggiorna

Se hai intenzione di riportare in vita una vecchia idea imprenditoriale, allora è probabile che ci siano almeno alcuni aspetti che ritieni si riveleranno redditizi in futuro. Tuttavia, non cercare semplicemente di riportare un'attività esattamente come esisteva una volta. Piuttosto, i leader aziendali devono aggiornare tutte le informazioni pertinenti necessarie. Aggiorna le pagine dei social media, i siti aziendali e altre pagine Web con nuovi contenuti per i tuoi clienti. Fai sapere loro che ti stai riaprendo e cosa stai facendo di diverso questa volta. Questo ti darà una facile opportunità di introdurre anche nuovi prodotti o servizi.

Se sei un B2B (business-to-business), riavviare la tua campagna può essere semplice come effettuare alcune telefonate personali, campagne e-mail mirate (o e-mail tradizionali) e follow-up telefonico. Ma se sei un rivenditore, la posizione è importante. Se si desidera offrire un prodotto o servizio diverso, è necessario utilizzare il nuovo cartello e la posizione prima della campagna "Grand Opening" aggiornata. Tuttavia, se mantieni i tuoi clienti in regola, anche una "riapertura" su larga scala con il tuo vecchio badge aziendale è una buona strategia.

Identifica i tuoi canali di marketing aziendale

Sono finiti i giorni in cui le aziende potevano vendere i loro prodotti solo su uno o due canali di vendita. Al giorno d'oggi, le startup capaci massimizzano le vendite potenziali prendendo di mira il maggior numero possibile di potenziali canali. Come i tradizionali negozi di TV, radio e posta, anche le aziende moderne promuovono i loro prodotti su siti Web, pagine di social media e siti di vendita al dettaglio online. Creano campagne di email marketing, utilizzano la pubblicità PPC e contattano persino i clienti tramite SMS. Più canali utilizzi i materiali di marketing come obiettivi, maggiori sono le opportunità che hai di trovare un pubblico nuovo e redditizio.

Crea un programma aziendale: rispettalo

È facile dimenticare l'obiettivo quando ci si sforza di lanciare un nuovo prodotto. Gli imprenditori esperti possono produrre piani di produzione dettagliati per garantire che l'azienda completi le attività in tempo e ritenga i membri del team responsabili dei loro ruoli. Inoltre, dovresti valutare la sequenza temporale per assicurarti che copra tutte le attività necessarie. Dalla conduzione di ricerche di mercato basate sul pubblico di destinazione al collegamento con il tuo blogger preferito o forse la tua star di YouTube ricercata e quindi la definizione di obiettivi chiari. Devi mettere l'obiettivo sulla carta e impegnarti a raggiungerlo mentre cerchi di vendere 1.000 prodotti.

Da un lato, è importante garantire un programma realistico. D'altra parte, devi decidere il periodo dell'anno in cui desideri rilasciare il tuo nuovo prodotto. Devi considerare alcuni fattori come la stagione, gli orari delle fiere, gli eventi della cultura pop. Devi essere chiaro sul tuo personale istruito ed esperto per il lancio del prodotto. Il giudizio corretto influenzerà notevolmente la tua vendita. Non vuoi vederti alle prese con una nuova versione del prodotto per una pianificazione impropria. Sicuramente vuoi evitare la carenza di personale del tuo dipendente esperto in queste situazioni vitali.

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Fai assunzioni intelligenti

A volte collaborare con professionisti con cui hai già lavorato può aiutarti a ritrovare un po' di vecchia magia. D'altra parte, la tua nuova impresa commerciale potrebbe beneficiare di sangue fresco e idee innovative. Tuttavia, scegli di assumere personale per la tua organizzazione; è essenziale coinvolgere professionisti capaci e qualificati per aiutarti a iniziare. Fare alcune assunzioni di qualità potrebbe dimostrare la differenza tra l'avvio di un'impresa con successo e l'essere costretti a tornare di nuovo al tavolo da disegno.

Trasforma il tuo servizio in un prodotto

Hai fatto molto bene. I tuoi clienti ti ringraziano. Ma sei bloccato in un loop. Puoi fare soldi solo entro l'orario consentito della giornata. È da un po' di tempo che fai pagare i tapis roulant a ore. Forse è il momento di applicare questa esperienza ai prodotti. Qualcosa che potrebbe effettivamente fare soldi mentre dormi.

In quest'era di tecnologia user-friendly, non è facile portare le abilità acquisite duramente negli anni in prodotti che risuonano nel mercato. Se sei un consulente sanitario, puoi creare un set di schede per fornire consigli quotidiani sulla salute; poi venderli su un sito di e-commerce. Se sei un meccanico, puoi creare un corso online per mostrare come cambiare l'olio e altri meccanismi di base. Se guardi ai grandi vincitori nel mercato di Internet, molti di loro applicano la loro esperienza oraria alla tecnologia per guadagnare un centesimo.

Impara dall'esperienza e dai tuoi errori

“Sia che tu voglia aprire un'attività che produce aghi a farfalla come noi o che fornisca servizi di marketing digitale, i professionisti dovrebbero mettere a disposizione tutta la loro esperienza quando cercano di avviare una startup. Ricorda, tutti nel mondo degli affari commettono errori di tanto in tanto. Invece di soffermarti sugli errori precedenti che hai commesso, impara da essi; adottare misure per dare alla tua nuova attività tutte le possibilità di successo. Dopotutto, la pratica rende perfetti a lungo termine! – come ben elaborato da Rainer Perneker, CEO di Greiner Bio-One, in uno dei suoi recenti comunicati stampa.

Una volta conosciuta la cosa e il motivo del loro mancato adempimento, è il momento di apportare alcune modifiche. Ci sono due "cumuli" che devi affrontare e sono cose buone e cose cattive. Conserva le cose buone, che si tratti di software, prodotti o persino biglietti da visita, e impara da quelle cattive. Questi corsi sono la parte più importante del corso-studio di riavvio e per favore ricordateli. Devi semplificare alcune decisioni positive basate su ciò che hai conosciuto. È qui che la tua attività rinasce e sarà considerata un punto di riferimento nella tua storia aziendale. Hai di nuovo un'attività valida. Andiamo.

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Ricomincia la tua Promozione

Ora hai effettivamente rilanciato l'attività in modo nuovo, ma nessuno si accorge della tua presenza. Ora è di nuovo tempo di fare passaparola per far conoscere al mondo la tua attività. Se puoi organizzare un evento per annunciare il riavvio della tua attività e promuoverlo in un modo che faccia parlare di sé, allora sarai in una buona situazione per iniziare bene la tua attività. Promuovere la tua attività non sarà il tuo unico scopo. Devi anche renderlo unico e quindi sbarazzarti della vecchia immagine della tua attività. Se riesci ad esprimere la verità che la tua attività è più snella e più cattiva (forse più pulita e più rispettosa dell'ambiente) e può continuare a esistere, allora potresti essere un vincitore.

Ancora più importante, le relazioni d'affari sono solo un'altra forma di relazioni interpersonali. Riaccendere la "vecchia fiamma" può essere semplice come tornare da quelle persone e "tendere una mano". Alcuni risponderanno, altri no. Tuttavia, se avevi un buon affare prima della battuta d'arresto, dovresti essere in grado di riprodurre il flusso di cassa positivo; puoi ripetere l'attività prima di spendere risorse aggiuntive per acquistare nuovi clienti. Ricorda che questa non è la fine del tuo viaggio e della tua pianificazione ed è appena iniziata. Tuttavia, prova la sensazione di un nuovo e nuovo inizio e rinnova la tua motivazione per raggiungere i tuoi obiettivi e sogni.