4 consigli per seminare prodotti di successo con Bette Ann Fialkov

Le campagne di seeding di prodotti di influencer (ovvero regali) sono ottime per promuovere la consapevolezza e le vendite.

In effetti, il rapporto State of Product Seeding di Traackr ha rilevato che il 92% dei marketer almeno in qualche modo concorda sul fatto che il seeding dei prodotti di influencer ha portato con successo la consapevolezza della propria attività e il 76% dei marketer afferma che ha guidato con successo le vendite per la propria attività.

Sebbene sappiamo che il seeding del prodotto può essere estremamente vantaggioso, comporta anche una serie di sfide.

Per fortuna, abbiamo avuto modo di chattare con l'influencer e consulente di marketing per l'intrattenimento, Bette Ann Fialkov, e ottenere i suoi consigli da esperta su come gestire campagne di seeding di prodotti di influencer di maggior successo.

Con oltre 14 anni di esperienza, Bette Ann ha aiutato marchi come Google, Lyft e lui e lei a creare solidi programmi di influenza che hanno al centro dati, diversità e narrazione. Guarda qui i suggerimenti per la semina dei prodotti dal vivo!

Come ottenere risultati migliori dalle tue campagne di seeding di prodotti influencer

Influencer Product Seeding Suggerimento n. 1: scegli i tuoi influencer intenzionalmente

Quando si tratta di creare un programma di seeding di prodotti di successo, trovare gli influencer giusti è elencato come la sfida numero uno per i professionisti del marketing. Scioccato? Non erano. È difficile trovare influencer che si allineino con il tuo marchio e si sentano obbligati a postare una volta ricevuto il tuo prodotto (soprattutto quando potrebbero ricevere più pacchetti regalo al giorno!).

Bette Ann consiglia di identificare e definire prima gli obiettivi della tua campagna di semina del prodotto. È per creare buzz sociale, costruire relazioni, rimanere al centro dell'attenzione o sbloccare opportunità per collaborazioni future?

“Potrebbero esserci momenti in cui vuoi seminare a un influencer e sai che non pubblicheranno. È importante capire qual è l'obiettivo per regalare questo prodotto. Stai seminando per sbloccare una partnership più grande in futuro o sono i guardiani di una celebrità con cui stai cercando di lavorare? In ogni caso, ci deve essere un obiettivo strategico dietro la tua decisione prima di andare avanti. - Bette Ann Fialkov, influencer e consulente di marketing dell'intrattenimento

La definizione del tuo obiettivo influirà su chi scegli di inserire nella tua mailing list di seeding del prodotto e su come interagisci con loro. Ad esempio, se l'obiettivo della tua campagna non è ottenere post immediati ma utilizzarlo come tattica per costruire relazioni, potresti decidere di inviare più pacchetti agli influencer con un seguito più ampio.

D'altra parte, se il tuo obiettivo è ottenere una consapevolezza immediata, il passaggio successivo è riempire la tua mailing list con influencer che molto probabilmente pubblicheranno post sul tuo marchio e raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione. L'approccio migliore è seminare sempre il prodotto agli influencer con cui hai già una relazione! Ma se non hai ancora relazioni con gli influencer giusti o stai cercando di espanderti in un nuovo gruppo di influencer, puoi usare queste manciate di tattiche:

• Trova persone che menzionano il tuo marchio. Tieni traccia degli influencer che ti stanno già taggando sui social, ma assicurati di verificare se il tipo di contenuto che creano si adatta alla voce e ai valori del tuo marchio.
• Individua gli influencer in base agli interessi . Le piattaforme di influencer marketing possono aiutarti a farlo utilizzando un elenco di parole chiave di argomenti, frasi e hashtag per cercare tra i contenuti degli influencer passati e le biografie del profilo.
• Connettiti con i talent manager . I talent manager sono i "custodi" degli influencer, quindi è sempre bene costruire relazioni e chiedere se qualcuno dei loro influencer sarebbe interessato alla tua campagna di regali.
• Usa il Creator Hub di Traackr . Questo strumento consentirà agli influencer di partecipare alle tue campagne di seeding dei prodotti e di aiutare a gestire le richieste in entrata, assicurando che gli influencer con cui lavori siano veramente interessati al tuo prodotto.

Ricorda, si tratta di qualità piuttosto che di quantità. L'invio di prodotti a 20 influencer che si allineano veramente con il tuo marchio e prodotto avrà un impatto maggiore rispetto all'invio di 300 pacchetti a ogni influencer a cui puoi pensare (ti farà anche risparmiare un sacco di soldi).

Curiosità: il 38% dei marketer afferma di inviare meno di 100 pacchetti totali agli influencer all'anno. Quindi smettila di sprecare tempo ed energia inviando centinaia di pacchi!

Influencer Product Seeding Suggerimento n. 2: tieni a mente il tempismo

" Il seeding migliore si verifica quando un influencer ha bisogno del tuo prodotto in quel momento". - Bette Ann Fialkov, Influencer e consulente di marketing dell'intrattenimento

Il tempismo è tutto quando si tratta di campagne di semina di prodotti. Mettiti nei panni dell'influencer e pensa a quando sarebbe il momento perfetto per ottenere il tuo prodotto.

Ad esempio, Bette Ann ha inviato agli influencer lui e lei integratori e probiotici durante il periodo natalizio per aiutare con il gonfiore delle vacanze e la mentalità del "nuovo anno, nuovo te". Questo tipo di tempistica stagionale o intenzionale può anche aiutarti a creare un'esperienza più personalizzata e interessante per i tuoi creator. Se stai seminando il prodotto durante le vacanze, rendi la confezione festosa! Oppure, se stai seminando prodotti durante l'estate, potresti inventare alcuni hashtag divertenti che incorporano giochi di parole estivi. Sembra semplice, ma è fondamentale allineare le tue campagne ai momenti in cui gli influencer userebbero effettivamente i tuoi prodotti!

Suggerimento pro : crea un calendario dei grandi momenti nel tempo che hanno senso per il tuo marchio per seminare regali, quindi lavora a ritroso per determinare quanto tempo ci vorrà per attivare la campagna. Progettare i pacchetti, mettere insieme la tua mailing list, contattare gli influencer e inviare i pacchetti richiede tempo, quindi sii proattivo per assicurarti di non perdere mai il momento "perfetto"!

Influencer Product Seeding Suggerimento n. 3: Rendilo personale

Ora che hai trovato i migliori influencer per il tuo programma di seeding dei prodotti, come puoi raggiungerli in modo da lasciare un'impressione duratura?

“La personalizzazione è fondamentale! Fin dall'inizio, dovresti pensare a come creare entusiasmo e coinvolgimento dalle tue campagne di seeding dei prodotti. Il design del tuo pacchetto, il tuo approccio di sensibilizzazione e la nota personalizzata contribuiscono tutti a stabilire se qualcuno sarà disposto o meno a pubblicare post sul tuo marchio. - Bette Ann Fialkov, influencer e consulente di marketing dell'intrattenimento

Ecco alcuni modi per personalizzare l'esperienza di seeding del prodotto:

• Scrivi un messaggio di sensibilizzazione che dimostri che ci tieni. Invece di creare un'e-mail che sembri un modello completo di "copia e incolla", dedica del tempo a conoscere il contenuto dell'influencer e inserisci tale conoscenza nel messaggio. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e fornire un toolkit di marca per aiutare gli influencer a visualizzare ciò che potrebbero creare con il prodotto.
• Scrivi una nota personalizzata. Chiamalo vecchio stile, ma scrivere a mano una nota personalizzata è il modo migliore per dimostrare il tuo interesse. È anche una grande opportunità per richiamare eventuali tag o hashtag su cui l'influencer potrebbe pubblicare. Se sei una squadra di una sola persona e il pensiero di scrivere note scritte a mano ti spaventa, potresti scrivere a mano solo un elemento!
• Mantieni la comunicazione. Crea il maggior numero possibile di punti di contatto per assicurarti che i tuoi influencer sappiano che tieni a loro per ottenere il tuo prodotto. Invia un messaggio per confermare le informazioni di tracciamento, effettua il check-in per assicurarti che abbiano ricevuto il pacco e segui il follow-up per vedere come si stanno godendo i prodotti. Il marchio per la cura della pelle, Herbitual, utilizza i follow-up come opportunità per ottenere feedback sui prodotti e porre domande come "come l'hai usato?" o "c'era qualcosa di sorprendente o stimolante?" al fine di scoprire nuovi casi d'uso per il prodotto e costruire relazioni di influencer a lungo termine.

Influencer Product Seeding Suggerimento n. 4: misura il tuo successo

Congratulazioni! Ora hai fatto tutto il duro lavoro, quindi è il momento di sederti e guardare i post (si spera) arrivare.

Per valutare le tue campagne di seeding dei prodotti, torna ai tuoi obiettivi e ai KPI che hai stabilito per la campagna complessiva.

Le metriche sociali generali di cui tenere traccia includono:

• # di post
• # di impegni
• # di impressioni e copertura
• Tasso di coinvolgimento
• Tasso di visualizzazione del video

“Determinare il successo risale a quali erano i tuoi obiettivi per la campagna. Naturalmente, ci sono cose standard che puoi guardare a metriche sociali generali come il numero di post, le potenziali impressioni e gli impegni. Tuttavia, a seconda delle dimensioni della tua campagna, questo tipo di monitoraggio delle metriche può diventare complicato. Questo è il motivo per cui utilizzo Traackr per misurare il successo delle mie campagne di seeding dei prodotti. Non solo svolge gran parte del lavoro manuale di raccolta delle metriche in un'unica vista centrale, ma puoi anche invitare gli influencer a partecipare, il che ti consente di vedere cose come le impressioni effettive sui contenuti. - Bette Ann Fialkov, influencer e consulente di marketing dell'intrattenimento

Le metriche qualitative da tenere a mente includono:

• Qualità dei commenti sui post degli influencer. Il loro pubblico sta solo commentando gli emoji o stanno discutendo dei prodotti nel post? È una discussione o solo una serie di singoli commentatori?
• Sbloccare opportunità future. Quante relazioni hai costruito che normalmente non avresti? Hai raggiunto un nuovo pubblico?

Le metriche sull'efficienza della spesa come il costo per coinvolgimento e il costo per visualizzazione video sono metriche aggiuntive da monitorare. Anche se non stai pagando direttamente un creatore per pubblicare contenuti, c'è comunque un costo associato al prodotto, all'imballaggio, alla spedizione e allo sforzo. Con queste metriche, puoi determinare chi sono i tuoi partner più efficienti e considerarli per le prossime iniziative a pagamento.

Vuoi altri suggerimenti per la semina di prodotti influencer da Bette Ann? Assicurati di guardare questo workshop!