Riuscire senza Amazon

Amazon è stato il nome più importante nell'eCommerce nel 21° secolo. Creando una piattaforma per i rivenditori grandi e piccoli per vendere i loro prodotti attraverso un hub di vendita al dettaglio omogeneo, Amazon ha superato altri giganti come eBay come piattaforma per le vendite di piccole imprese. Molte aziende ora si affidano esclusivamente al loro rapporto con Amazon per le loro esigenze di eCommerce, ma tutto ciò potrebbe cambiare presto.

Con le recenti voci secondo cui Amazon prevede di limitare i suoi fornitori all'ingrosso solo ai grandi marchi che producono vendite superiori a $ 10 milioni, molte piccole imprese devono iniziare a pianificare la loro prossima mossa per considerare se e come continueranno a fare affari con questo gigante dell'eCommerce.

Le aziende che vendono con Amazon si dividono in due categorie, grossisti e attività di mercato. Le società all'ingrosso vanno dai giganti della vendita al dettaglio alle società "mamma e pop". Amazon acquista i prodotti di queste aziende all'ingrosso, li immagazzina nei loro magazzini e li vende con profitto come una tipica attività di vendita al dettaglio. Per le aziende nella fascia più piccola del mercato all'ingrosso, il business coerente che Amazon offre è fondamentale per mantenere i loro profitti e espandere le loro attività.

L'altro sistema di vendita di Amazon è il Marketplace, un servizio peer to peer in qualche modo simile al modello di business di eBay. Amazon Marketplace consente ai venditori di elencare i propri prodotti tramite Amazon a un canone mensile e una percentuale su ogni vendita. Il Marketplace consente la vendita di prodotti usati e rappresenta circa la metà delle transazioni totali di Amazon. Tuttavia, se le voci recenti sono vere, quel numero potrebbe aumentare drasticamente prima della fine dell'anno.

Per gestire un minor numero di prodotti, Amazon spera di spostare molti grossisti più piccoli nel loro mercato. In questo modo, Amazon spera di continuare a trarre vantaggio dai produttori più piccoli senza dover mantenere e commercializzare i propri prodotti internamente. Attualmente, Amazon deve assumere gestori interni per questi account per elencare, valutare e ordinare l'inventario dai suoi fornitori all'ingrosso. Forzando queste attività nel Marketplace, Amazon può eliminare molti di questi account manager e continuare a trarre profitto dalla vendita degli articoli che avrebbero gestito.

Quali sono le prospettive per la tua piccola impresa?

Per molte piccole imprese, la prospettiva di passare al Marketplace non è l'ideale. Essere costretti a passare dal volume all'ingrosso a quello che è fondamentalmente una vendita peer to peer tramite una terza parte significa che le piccole imprese dovranno ripensare le proprie strategie. Ora più che mai, le aziende dovranno concentrarsi sulle proprie piattaforme di eCommerce personali se vogliono evitare di pagare le commissioni del venditore di Amazon su ogni transazione.

Sebbene il compito di competere con Amazon possa sembrare scoraggiante, non è impossibile. Mentre il gigante dell'e-commerce è sempre in cima a Google, le giuste strategie di marketing possono aiutare le piccole imprese a raggiungere i clienti che hanno bisogno dei loro prodotti. Abbiamo alcuni semplici suggerimenti per mantenere a galla la tua attività al di fuori di Amazon.

Rinnova l'aspetto del tuo sito web

Molte aziende hanno pagine di eCommerce e siti Web che non sono il loro punto vendita principale. Questi siti Web sono strumenti preziosi per promuovere il tuo marchio presso i clienti che esplorano opzioni al di fuori di Amazon. Assicurarsi che il tuo sito web abbia un aspetto elegante può aiutare a mantenere l'attenzione degli utenti.

Siti Web obsoleti o siti Web con funzionalità limitate non coinvolgeranno il cliente moderno a lungo. Informazioni su ciò che rende speciale la tua azienda, descrizioni dettagliate dei prodotti e contenuti del blog aziendale possono aiutare gli utenti a interagire con il tuo sito web. Più a lungo riesci a mantenere i clienti sul tuo sito web, più è probabile che tu effettui una vendita.

Social media

Avere una forte presenza sui social media è un ottimo modo per generare contatti. I social media sono diventati l'abbeveratoio di Internet, con milioni di utenti online in qualsiasi momento. Se riesci a ottenere un numero sufficiente di utenti per iniziare a condividere i tuoi contenuti, puoi vedere molto traffico.

La produzione di contenuti accattivanti per i social media può essere scoraggiante, ma estremamente vantaggiosa per il tuo marchio. Mentre il marketing pubblicitario a pagamento potrebbe funzionare per molte aziende, la condivisione di post è il nuovo passaparola ed è uno strumento potente come sempre. Semplici fattori come sapere quale tipo di contenuto apprezzerebbe la tua base di clienti e quando pubblicare saranno la chiave del successo con questa strategia.

Scala i risultati della ricerca

Il modo migliore per attirare i clienti sulla tua pagina eCommerce è renderla facile da trovare. Sebbene questo concetto sia semplice, eseguirlo può essere difficile. Oltre il 90% del traffico Internet inizia con Google e avere un posto nella prima pagina di Google per i termini di ricerca giusti garantirà un aumento del traffico.

Scalare i risultati della ricerca significa sapere su quali parole chiave concentrarsi. La promozione delle parole chiave giuste attirerà rapidamente il tuo pubblico mirato sulla tua pagina.

Gli algoritmi di Google sono progettati per presentare le attività più rinomate ai suoi utenti. Per attirare l'attenzione di Google, devi presentarti come un leader informato nel tuo campo. Contenuti ottimizzati per i motori di ricerca, backlink a blog informativi e titoli e descrizioni degli articoli appropriati possono aiutare Google a sapere che sei una fonte affidabile per i tuoi prodotti.

Assicurati che il tuo business sia pronto

Se la tua azienda è abituata alla vendita all'ingrosso su Amazon, dovresti prepararti a gestire tu stesso la logistica di ricezione e spedizione degli ordini. È noto che Amazon prende grandi decisioni con pochi avvertimenti per i suoi venditori, quindi avere un piano per adattarsi all'aumento delle vendite interne è una buona idea per qualsiasi azienda che vende gran parte dell'inventario ad Amazon.

Assicurarsi che il tuo sito web sia aggiornato e facilmente accessibile ai tuoi clienti sarà il modo migliore per aumentare le vendite.

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