Come semplificare il tuo account LinkedIn B2B con l'automazione?

In qualità di marketer (B2B), conosci l'importanza di connettersi con gli altri per generare lead su LinkedIn che aumentano le vendite .

Uno dei modi più eccellenti per espandere la tua presenza online è dedicare del tempo a ottimizzare il tuo profilo LinkedIn.

La Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn riporta che il 94% dei professionisti del marketing B2B utilizza LinkedIn come canale per la condivisione di contenuti, rispetto all'89% che utilizza Twitter, al 77% che utilizza Facebook e al 61% che utilizza Google+.

Gli sforzi della tua azienda possono raggiungere un nuovo livello se sai come gestire il tuo account LinkedIn.

Perché automatizzare LinkedIn?

LinkedIn è la rete professionale definitiva. È diventato un punto di forza del networking per stabilire nuove relazioni con milioni di persone che entrano ogni mese .

L'automazione di LinkedIn migliora la tua intera esperienza. Inoltre, ti fornisce informazioni utili sulle connessioni che crei. L'invio di richieste di connessione o messaggi in blocco alle tue relazioni attuali diventa più accessibile con un sistema CRM.

L’obiettivo è automatizzare il contatto con nuovi prospect. Inoltre, puoi utilizzare l'automazione di LinkedIn per i seguenti motivi:

• inviare, ricevere e reagire a richieste di invito e messaggi
• avviare conversazioni con potenziali clienti su LinkedIn
• aggiungere contatti
• pianificare riunioni o telefonate con potenziali clienti
• chiudere le vendite
• concludi le discussioni in ogni punto del tuo funnel di vendita

Automatizzare il tuo account LinkedIn per i contatti commerciali presenta alcuni vantaggi, come ad esempio:

Migliora le connessioni

Puoi migliorare le tue connessioni utilizzando il software o il servizio di automazione appropriato. Connettiti solo con contatti pertinenti in base alla tua precedente esperienza lavorativa e ai mercati o ai settori desiderati.

Aumenta la tua portata

Gli strumenti di automazione trasmettono un messaggio importante e aumenteranno la tua portata risparmiando tempo. L'implementazione di soluzioni automatizzate aumenterà le tue possibilità di ottenere un ROI più elevato.

Come automatizzare LinkedIn per aiutarti a risparmiare tempo?

Qui discutiamo i passaggi principali di una buona campagna di automazione su LinkedIn per potenziare le strategie di vendita B2B .

Scopri il miglior software di automazione di LinkedIn

Sono disponibili molte soluzioni di automazione di LinkedIn. Tuttavia, non hanno le stesse capacità o scelte. È fondamentale comprenderli e confrontarli per selezionare quello migliore.

Se desideri utilizzare le campagne di automazione di LinkedIn, cerca queste funzionalità:

• Personalizza le richieste di connessione e il contenuto dei messaggi
• Prospezione delle vendite
• Test AB e scenari automatizzati
• Integrazione con altri strumenti di marketing, come il tuo CRM
• La sicurezza del tuo account LinkedIn: mantiene il tuo account LinkedIn sicuro

Ottimizza il tuo profilo

Assicurati che il tuo profilo, motto, sinossi e contenuti siano adatti al tuo marchio se vuoi che gli utenti si ricordino di te. Dopo aver ricevuto il tuo messaggio, le persone ti cercheranno prima su LinkedIn. Pertanto, ottimizza il tuo profilo utilizzando titoli, parole chiave e contenuti SEO .

Configura le tue campagne di automazione di LinkedIn

È necessario creare scenari automatizzati per impostare le campagne di automazione di LinkedIn e garantire che siano efficaci quanto desiderato.

Questa è la fase più cruciale; più sono specifici e approfonditi, meglio è. Una semplice idea di script automatizzato è la valutazione di ciascun lead.

Le informazioni che potrai raccogliere costituiranno la base per questa valutazione. Puoi aggiungerlo a uno dei tuoi script. Le sue azioni e reazioni determineranno il modo in cui si comporterà e risponderà durante l'evento.

Scegliere il tuo approccio

La maggior parte dei professionisti del marketing trova difficile affrontare questa realtà. Il tuo piano di sensibilizzazione avrà un impatto significativo sulla riuscita dei tuoi tentativi di automazione di LinkedIn. I messaggi automatici di LinkedIn sono utili solo se ti rivolgi alle persone giuste. Scegli la migliore strategia per il lavoro da svolgere. LinkedIn Sales Navigator, uno dei migliori strumenti di lead generation di LinkedIn , può aiutarti a far crescere la tua attività. L'utilizzo delle potenti funzionalità di targeting di LinkedIn Sales Navigator aiuta a raggiungere un pubblico più specifico.

Modelli e testo della campagna

Le persone spesso iniziano a pubblicizzarsi nel momento in cui stabiliscono un contatto. Gli utenti di LinkedIn possono rilevare lo spam a chilometri di distanza. Utilizza invece modelli collaudati nel tempo per connetterti su LinkedIn.

Prova e scopri come rendere le tue connessioni LinkedIn più automatizzate

Testa, monitora e perfeziona le tue campagne una volta pubblicate. Le migliori soluzioni di automazione di LinkedIn forniscono le informazioni necessarie per individuare le aree che necessitano di sviluppo.

Supponiamo che tu abbia avviato la tua campagna di automazione di LinkedIn. Dopo alcuni giorni, ti rendi conto che i tuoi potenziali clienti sono leggermente interessati alla tua offerta. Puoi migliorare il tuo esempio e includere una nuova risposta:

Puoi inviare al tuo potenziale cliente una spiegazione approfondita del tuo bene o servizio e un collegamento al sito web se desidera saperne di più sulla tua offerta. Inoltre, richiederai loro una chiamata per discutere come il tuo servizio potrebbe soddisfare le loro richieste.

Cosa automatizzare su LinkedIn?

Devi acquisire familiarità con le cose che puoi già automatizzare su LinkedIn prima di automatizzare il tuo profilo LinkedIn.

Fai i tuoi compiti e valuta le opzioni CRM prima di scegliere il miglior programma o software. Ciò è particolarmente importante prima di automatizzare la messaggistica di LinkedIn o inviare richieste di connessione.

Invio di messaggi e follow-up

LinkedIn ti consente di utilizzare i suoi autorisponditori integrati per rendere la tua comunicazione più rapida e tempestiva. Ciò ti impedisce di perdere il tuo potenziale cliente e risolve le sue preoccupazioni anche negli orari non lavorativi. I suoi suggerimenti di risposta intelligenti vengono spesso utilizzati durante le comunicazioni personali e aziendali.

Ma puoi anche utilizzare app di terze parti per inviare messaggi personalizzati ai tuoi contatti o nuovi potenziali clienti. Tuttavia, controlla il Contratto utente di LinkedIn prima di utilizzare qualsiasi strumento di questo tipo poiché alcuni sono vietati a causa della loro natura di spam. Un modo per rimanere al sicuro durante l'utilizzo dei migliori bot e strumenti di automazione di LinkedIn è rispettare i limiti della piattaforma, come il numero di richieste e messaggi.

Con i sistemi o servizi di automazione è diventato più semplice:

• invio di risposte e potenziali follow-up alle domande
• invio di risposte ad altre domande via email su LinkedIn

La messaggistica di massa su LinkedIn può promuovere le vendite esistenti o persino aiutarti a lanciare la tua attività. L'automazione del processo ti aiuta a risparmiare tempo ed eliminare la ridondanza delle attività. Inoltre, ti impedisce di prenderti cura di altre parti della tua azienda o del tuo marchio.

Gli strumenti di automazione aumentano il numero di persone che vedono i tuoi contenuti online. Fornisce inoltre informazioni utili sul rendimento di ciascuna campagna o messaggio. Utilizza i dati ottenuti sulle interazioni B2B per comprendere meglio i modi più efficaci per raggiungere i tuoi contatti.

Visualizzazione dei profili

Una funzione su LinkedIn mostra agli utenti un elenco di persone che hanno recentemente effettuato l'accesso o visto il loro profilo. Un utente cercherà una connessione, ne accetterà una o addirittura cercherà te e la tua attività se pensa che potresti aver guardato il suo profilo.

La visualizzazione regolare dei profili utilizzando uno script, un servizio o uno strumento di automazione può aumentare la visibilità della tua LinkedIn. Stabilire nuove connessioni diventa più semplice quanto più famosa diventa la tua pagina su LinkedIn.

Le soluzioni di automazione ti mettono in contatto con persone che sono:

• informato sulla tua attività esistente
• trovare nuovi metodi per promuovere e vendere un prodotto, tra le altre cose.

Automatizzazione degli inviti

LinkedIn potrebbe bloccare l'accesso al tuo account se inviti più persone che rifiutano il tuo invito. A vantaggio del destinatario, includere un messaggio personalizzato nel tuo invito è fondamentale per creare credibilità con un profilo accattivante.

Ciò che suggeriamo è il seguente:

• Includi una foto del profilo dall'aspetto professionale che metta in risalto il tuo viso.
• Includi un titolo e un riepilogo accattivanti che esprimano i vantaggi che potresti trarre dai tuoi potenziali clienti.
• Assicurati che la tua carriera e il tuo percorso formativo siano completamente aggiornati.

Inoltre, scegli un programma automatizzato per i seguenti motivi:

• personalizzare i messaggi,
• filtrare gli elenchi memorizzati,
• taggare, eliminare e bloccare,
• tenere traccia dei tuoi contatti.

Automatizzazione delle richieste di connessione

L'invio di richieste di connessione a importanti uomini d'affari aumenta la portata delle tue vendite. Puoi fissare un appuntamento per fare una presentazione di vendita una volta che ti connetti con loro su LinkedIn. I professionisti B2B devono inviare richieste di connessione ai propri potenziali clienti per espandere la propria rete.

Supportare le competenze dei tuoi contatti di primo livello

Utilizzare lo strumento Octopus CRM per promuovere le capacità delle tue connessioni di primo livello è una tecnica per utilizzare l'automazione. I contatti di primo livello sono persone che:

• avere un legame personale con.
• ha riconosciuto una richiesta di connessione diretta.

Sostenere le capacità delle connessioni di primo livello ti aiuterà a:

• aumentare la tua visibilità online
• ricevere elogi per i tuoi contatti.

È più probabile che tu ottenga consigli, contatti e approvazioni in cambio se approvi gli altri, anche se lo fai.

Perché hai bisogno di Octopus CRM per la generazione di lead?

Il mondo del marketing B2B brulica di concorrenza, in particolare LinkedIn. Non è una sorpresa, poiché oltre l'80% dei professionisti del marketing B2B cerca contatti su LinkedIn, ecco perché hai bisogno di Octopus CRM per la generazione di contatti .

Ma man mano che LinkedIn diventa competitivo, gli esperti di marketing B2B devono utilizzare gli strumenti giusti per lasciare il segno. È qui che entra in gioco Octopus CRM! Lo strumento di automazione B2B all-in-one di LinkedIn ti consente di generare lead qualificati.

Puoi utilizzare Octopus CRM con ChatGPT per le iniziative di lead generation di LinkedIn e ottenere lead di alta qualità. Il robusto software ti consente di filtrare i profili, gestire le richieste di connessione e automatizzare i messaggi. La parte migliore è che puoi creare canalizzazioni di vendita personalizzate e report approfonditi!

Conclusione

Spero che tu abbia imparato tutto sull'automazione del tuo account LinkedIn B2B. Semplificare il tuo profilo ti consente di rimuovere attività ripetitive e far crescere la tua reputazione.

Inoltre, aiuta a creare buzz sulla tua attività e a far crescere relazioni organiche. Puoi massimizzare la tua portata e i tuoi contatti con i migliori bot e software di LinkedIn. Octopus CRM è uno strumento efficace per automatizzare le attività quotidiane e risparmiare tempo. Ti consente inoltre di visualizzare i tuoi potenziali clienti e le statistiche su una dashboard personalizzata.

Inoltre, lo strumento automatizza le tue attività su LinkedIn, comprese le richieste di connessione e i follow-up. Così puoi far crescere le tue prospettive, le tue entrate e i tuoi profitti!