10 potenti strategie per aumentare la consapevolezza del marchio online

Idee per la tua campagna di Brand Awareness

Che cos'è la consapevolezza del marchio?

La consapevolezza del marchio è la misura in cui i consumatori hanno familiarità con un prodotto o un marchio in generale. Gli studi dimostrano che il 71% delle persone ha maggiori probabilità di acquistare da marchi che conoscono.

Costruire in modo proattivo la consapevolezza del marchio è un ottimo modo per far risaltare la tua attività in un mondo in cui i consumatori hanno l'imbarazzo della scelta e sono costantemente bombardati da pubblicità.

La consapevolezza del marchio, se abbinata alla prova sociale, è una combinazione d'oro che può quasi garantire il successo in qualsiasi settore. La prova sociale è l'idea che gli esseri umani sono condizionati a copiarsi a vicenda. È il motivo per cui prodotti come gli iPhone sono diventati così popolari nonostante siano più costosi dei loro concorrenti.

Se un consumatore ha una certa familiarità con i tuoi prodotti e, per di più, vede anche i suoi amici usarli, diventerai naturalmente il loro marchio preferito.

Come costruire la consapevolezza del marchio: 10 strategie efficaci

1. Fatti notare su pubblicazioni popolari

Mettere in evidenza la tua attività su un noto blog, rivista o giornale è un modo fantastico per costruire sia la consapevolezza del marchio che la prova sociale.

Riesci a immaginare se qualcuno cercasse su Google il tuo nome e la prima cosa che si imbatté in un articolo su di te su Forbes. In che modo pensi che ciò influenzerebbe la loro percezione della tua attività?

Esistono molti modi per far apparire la tua attività su pubblicazioni di autorità. Il modo più semplice e diretto è attraverso i post sponsorizzati, anche se può diventare piuttosto costoso (soprattutto se stai prendendo di mira siti con DA elevati). Un'alternativa sarebbe registrarsi su HARO e rispondere alle domande del colloquio. Annunci

HARO è una piattaforma utilizzata dai giornalisti di tutto il mondo per trovare citazioni da utilizzare nelle loro storie. Ogni volta che le tue citazioni vengono visualizzate, di solito danno un grido alla tua attività e talvolta si collegano anche al suo sito Web, il che può aiutare con la SEO. Molte pubblicazioni autorevoli utilizzano spesso HARO, tra cui Forbes e Inc. Magazine.

2. Crea contenuto condivisibile

La creazione di contenuti condivisibili è una delle tattiche di consapevolezza del marchio più facili da eseguire. Tali contenuti possono includere infografiche, video, meme, e-book, articoli "come fare per", ecc. Non devi nemmeno crearli tu stesso, puoi affidare il lavoro a liberi professionisti.

Fiverr è un ottimo posto per trovare servizi di freelance unici e creativi a buon mercato. Ad esempio, per circa $ 10 puoi trovare persone per creare meme originali per le tue pagine di social media.

Assicurati che il contenuto sia ricco di così tanto valore, sia di intrattenimento che educativo, che le persone non possano resistere alla loro condivisione su chat di gruppo e social media.

3. Pubblica post sul blog

La pubblicazione di post sul blog è un altro ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio. La maggior parte dei consumatori fa ricerche sostanziali prima di acquistare qualsiasi cosa. Puoi portare il tuo marchio davanti ai loro occhi pubblicando post elaborati che rispondono alle loro domande.

Ad esempio, se hai un'attività di progettazione grafica, puoi pubblicare post come "Le 10 migliori idee per il logo per le piccole imprese", un argomento che potrebbe attirare l'attenzione di qualcuno che cerca di ottenere un logo. Annunci

La chiave per un blog di successo è fare una ricerca di parole chiave completa per trovare le query cercate di frequente su Google e altri motori di ricerca. SEMrush è uno strumento eccellente da utilizzare.

Crea un elenco di parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza correlate ai tuoi prodotti, quindi fai uno sforzo per pubblicare almeno 1 articolo approfondito che li copre ogni settimana. Se non hai il tempo di scrivere gli articoli da solo, puoi esternalizzare il lavoro su Upwork o Fiverr.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Il percorso di acquisto di molte persone inizia su Google. Proprio come pubblicando post sul blog, la SEO può aiutarti a portare il tuo marchio davanti ai consumatori proprio nel momento in cui stanno attivamente ricercando prodotti. Questo è il momento in cui è più probabile che si convertano. Annunci

Mira a posizionare il tuo sito nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google per tutte le query di ricerca correlate alla tua attività. Se hai un'attività di progettazione grafica, puoi scegliere come target parole chiave come:

• “migliori servizi di progettazione grafica”
• “grafici vicino a me”
• “dove trovare un logo”

Molte piccole imprese ignorano di proposito la SEO a causa di quanto può essere laboriosa. Se non hai il tempo o le competenze per farlo da solo, puoi anche affidare il lavoro a liberi professionisti. Concentrarsi sulla SEO darà un enorme impulso al tuo traffico organico e potresti non aver più nemmeno bisogno di spendere soldi per gli annunci.

5. Crea un'onnipresenza online

Onnipresenza online significa trovarsi in tutti i luoghi in cui un potenziale cliente potrebbe cercarti. Annunci

Ad esempio, se fanno una ricerca su Google, il tuo sito web dovrebbe apparire nei risultati. Se vanno su Facebook o Instagram, dovrebbero apparire anche le tue pagine. Anche se vanno in directory di nicchia o siti di recensioni come Yelp, dovresti comunque essere presente. È così che costruisci un marchio memorabile.

Per aiutarti a costruire la tua onnipresenza online, assicurati che la tua attività abbia quanto segue:

• Un sito web
• Una pagina di social media attiva
• Una pagina di Google My Business
• Elenchi di directory Annunci
• Una pagina di recensione su Yelp (o siti simili)
• Un blog che tratta argomenti rilevanti
• Articoli in evidenza su pubblicazioni popolari

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6. Concorsi sui social media

Puoi fare concorsi mensili sui social media in cui i tuoi follower hanno la possibilità di vincere vari premi condividendo i tuoi post o usando i tuoi hashtag. Più redditizi sono i tuoi premi, più persone parteciperanno.

Se riesci a convincere solo 15 persone con circa 1.000 follower a condividere i tuoi post, potrebbero essere visti da un massimo di 15.000 persone dalle loro reti. Il valore della pubblicità e della prova sociale che ne otterrai varrà più del costo dei premi. Il 71% delle persone ha preso una decisione di acquisto sulla base di una raccomandazione sui social media.

7. Formare partnership di promozione incrociata

La promozione incrociata è una delle strategie di brand awareness più sottovalutate. Implica la collaborazione con altre aziende con cui non sei in concorrenza diretta e quindi la promozione reciproca.

Ad esempio, se hai un'attività di progettazione grafica, puoi collaborare con sviluppatori web poiché non sei in competizione tra loro, ma ti rivolgi a un pubblico simile. Una volta concordati i termini della partnership, il passo successivo sarà promuoversi a vicenda sulle pagine dei social media, tramite post di blog, e-mail, ecc.

La promozione incrociata è un'ottima strategia per le piccole imprese che hanno un budget di marketing limitato poiché ha a malapena costi.

8. Avvia un programma di riferimento

Un programma di riferimento sfrutta il potere dei social network di altre persone per raggiungere i suoi obiettivi di marketing. Puoi avviare un programma in cui chiunque ti riferisca clienti guadagna una piccola commissione dalla vendita.

Un programma del genere incoraggerà le persone a fare di tutto per promuovere la tua attività nei loro circoli sociali poiché c'è qualcosa per loro. Trarrai vantaggio non solo dall'aumento delle vendite, ma anche dall'acquisizione di prove sociali e consapevolezza del marchio.

Le aziende nello spazio SaaS hanno perfezionato questo approccio e spesso offrono commissioni ridicolmente alte per motivare le persone a lavorare sodo per promuoverle. Ad esempio, HubSpot paga agli affiliati fino a $ 1.000 per referral di successo. Come puoi immaginare, gran parte delle vendite dell'azienda è guidata da loro.

Più alte sono le tue commissioni, più è probabile che le persone si iscrivano al tuo programma e siano motivate a spargere la voce.

9. Annunci online a pagamento

Sebbene l'esecuzione di una campagna pubblicitaria sia una strategia efficace, ha un costo aggiuntivo. Hai bisogno di un budget abbastanza elevato per sostenere una campagna per un periodo prolungato, soprattutto se il tuo obiettivo è solo la consapevolezza del marchio.

La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie, tra cui Google Ads, LinkedIn Ads e Facebook Ads, ha un'ampia gamma di opzioni di targeting per aiutarti a raggiungere la tua persona acquirente con i tuoi messaggi. Puoi scegliere come target gli utenti in base alla loro posizione, età, sesso, settore, classe di reddito e tanti altri fattori.

Gli annunci display hanno dimostrato di essere i più efficaci nel creare consapevolezza del marchio poiché sono più facili da digerire a colpo d'occhio. Puoi anche utilizzare i video per creare annunci accattivanti che sono più informativi.

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10. Influencer marketing

L'influencer marketing è la forma di marketing digitale in più rapida crescita, secondo Forbes. Sempre più aziende stanno abbandonando le tradizionali tattiche di marketing come la pubblicità a pagamento a favore di essa. Non solo aiuta le aziende a promuovere le vendite, ma anche a creare consapevolezza del marchio e aumentare la loro prova sociale.

Molte persone si fidano dei consigli dei loro influencer preferiti tanto quanto si fidano dei consigli dei loro amici.

Puoi trovare influencer con cui collaborare su reti come Upfluence e GRIN o cercandoli manualmente sui social media. Assicurati di lavorare solo con influencer che rappresentano i valori fondamentali del tuo marchio.

Se hai un'attività locale, otterrai il miglior ROI lavorando con influencer locali il cui seguito proviene principalmente dalla stessa posizione della tua attività. In questo modo la loro raccomandazione può avere un impatto diretto sulle tue vendite.

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