7 strategie che le startup tecnologiche possono utilizzare per aumentare le entrate del marketing di affiliazione

Già prima del 2020, la tecnologia stava raggiungendo ogni angolo del mondo. I social media, così come l'e-commerce, sono diventati più ampiamente accettati nella società.
In tutto il mondo, l'utilizzo dei media digitali è aumentato a causa della pandemia. Dall'acquisto alla vendita alla conversazione, all'organizzazione di riunioni di lavoro e riunioni in classe, ogni area della vita si è spostata online nel 2020, portando un boom nel panorama digitale in tutti i settori, in particolare nella tecnologia. Poiché la domanda e la necessità di marketing di affiliazione sono aumentate nei due anni precedenti, le aziende di ogni settore hanno iniziato a investire di più nel marketing di affiliazione. Questo settore ora supera i 12 miliardi di dollari in tutto il mondo. Come startup tecnologica, è importante prendere seriamente in considerazione la creazione del tuo programma di marketing di affiliazione.

7 strategie di marketing di affiliazione che le startup tecnologiche possono utilizzare per aumentare le entrate

In termini di strategia, non ci sono risposte specifiche. Le aziende devono concentrarsi su come il loro marchio può coinvolgere le persone in modo più efficace, guidando i lead verso la canalizzazione di vendita e fidelizzando questi clienti. Le seguenti idee possono aiutarti a iniziare.

Retargeting

Ci sono momenti in cui i clienti lasciano il tuo negozio (sito, app, ecc.) senza acquistare per nessun motivo. Al fine di influenzare i tuoi potenziali clienti a riconsiderare la tua offerta, il retargeting ti consente di fare in modo che gli annunci seguano questi clienti in modo da rimanere loro visibili.

In genere, le persone che visitano un negozio non intendono acquistare immediatamente; invece, entrano per ricercare i prodotti a cui sono interessati, confrontando le caratteristiche e il prezzo con altri prodotti e altri negozi. Un potenziale cliente potrebbe non decidere nemmeno di acquistare sul tuo sito quando si tratta di effettuare un acquisto. È fondamentale mantenere l'attenzione del cliente e il retargeting batte tutte le altre strategie di posizionamento degli annunci con un tasso di efficienza del 1.046%.

Crea video

Man mano che la tua azienda diventa più visibile, genera più lead. Per aumentare la consapevolezza del marchio, devi trovare esperti di marketing specializzati nella creazione di video sul loro canale YouTube, storie di Instagram e altre piattaforme di social media. L'83% dei marketer di video afferma che la creazione di video ha migliorato la propria generazione di lead.

La produzione video non è più solo un miglioramento finanziario per un business online, la sua importanza è aumentata notevolmente dalla pandemia di Coronavirus. Il 91% dei marketer ritiene che la pandemia abbia reso i video più importanti per i marchi. Si tratta di un numero significativo che non può essere ignorato. Le aziende si sono adattate alla crescente quantità di consumo di video nel mondo e tu non vuoi essere lasciato indietro.

Buoni, offerte, promozioni

La tua azienda può offrire ai clienti un paio di "prelibatezze", come saldi e offerte esclusive. Secondo l'89% dei consumatori, il prezzo spesso influenza la loro decisione di acquisto, quindi assicurati di offrire ai clienti qualcosa di speciale per invogliarli ad acquistare i tuoi prodotti, come l'accesso a coupon o altre offerte.

Calcolando attentamente le vendite e fornendo ai clienti fedeli coupon, punti premio e sconti, aumenterai la fedeltà dei consumatori al tuo marchio. Un programma fedeltà è un'altra azione che è probabile che l'81% dei consumatori intraprenda se ne viene offerto uno, e questo spesso porta a fare affari da questi clienti. La tua app mobile può essere ottimizzata per informare i tuoi clienti della prossima vendita (potrebbero essere offerte mobili, ad esempio), ma fai attenzione a non sovraccaricarli con troppe offerte per troppo tempo: potrebbero abituarsi e non volerlo spendere il prezzo pieno su qualsiasi cosa.

Usa i magneti al piombo

Alla gente piacciono le cose gratis. I visitatori sono attratti dal tipo di contenuto gratuito e li incoraggia a fornirti il ​​loro indirizzo e-mail e altre informazioni, ottenendo lead qualificati.

Puoi scomporre grandi quantità di dati dai tuoi lead in parti più piccole in base a caratteristiche come interessi, bisogni, desideri e motivazioni. Segmentando il mercato, i marchi possono indirizzare meglio i loro prodotti, servizi o contenuti ai clienti previsti. Per soddisfare al meglio i tuoi contatti, puoi segmentare i clienti utilizzando i quattro metodi principali: dati demografici, posizioni geografiche, comportamentali e psicografici che riguardano i gusti e le antipatie di un cliente, le motivazioni e le opinioni, ecc.

I lead magnet sono ciò che indirizza i dati al tuo sito Web, consentendoti di creare un database per indirizzare i tuoi clienti e, a sua volta, attirare potenziali lead in base a questi dati. Puoi rendere la tua azienda più competitiva nel settore tecnologico utilizzando diverse strategie per rafforzare il tuo marchio.

Usa affiliati da più fonti

Amplia gli orizzonti del tuo marchio. Coinvolgi un affiliato di marketing che può creare video per YouTube e un blogger che può creare blog. Diversificare creando diversi tipi di programmi di affiliazione per aiutarti a raggiungere nuove persone che non avrebbero sentito parlare dei tuoi prodotti prima che il loro influencer preferito ne parlasse. Guarda le tue partnership di affiliazione e la visibilità come parte del tuo marchio.

Comunicazione di follow-up

Hai raccolto l'indirizzo email di diversi lead, usalo. Per inviare i tuoi lead qualificati verso la canalizzazione di vendita, a volte dovrai seguire questi lead. Contattarli via e-mail e telefono è un processo cruciale per la tua attività. Circa il 60% dei clienti rifiuta quattro volte prima di accettare qualsiasi offerta, mentre oltre la metà degli addetti alle vendite (52%) non tenta mai di seguire questi contatti.

Durante il follow-up di una vendita, l'e-mail è stata considerata 40 volte più efficace dei social media quando si tratta di acquisizione di clienti. I tuoi contatti di vendita avranno bisogno di una spinta, tuttavia dovresti stare attento a quanto sei invadente.

Ottimizza la pagina del prodotto

La pandemia ha spronato tutti a implementare iniziative digitali e di conseguenza tutti hanno accelerato i loro piani. La capacità di adattarsi alla tua nicchia è un'abilità essenziale che la tua azienda deve mantenere se vuoi essere preso sul serio. Investire in soluzioni di ottimizzazione per dispositivi mobili può aiutarti a farlo. Negli ultimi 10 anni, i telefoni cellulari sono diventati più intelligenti, consentendo agli utenti di consumare sempre più media digitali tramite dispositivi mobili. La maggior parte degli utenti dei social media accede alle piattaforme dei social media tramite dispositivi mobili e il 55% delle visualizzazioni di siti Web (sia sui social media che su altri siti Web) è avvenuto su dispositivi mobili nel 2021.

L'uso di un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili aiuterà, ma sarà limitato rispetto a un'app mobile. Confronta l'esperienza utente tra un'app e un sito web: chi può inviare notifiche periodiche su nuovi prodotti o sconti? Durante una campagna di mobile marketing, i tuoi clienti dovrebbero essere in grado di accedere rapidamente alle informazioni più recenti sulla campagna o l'interfaccia utente richiede qualche clic in più per trovare le tue azioni mirate? L'utente Android medio di Stati Uniti, Regno Unito e Corea del Sud ha trascorso dalle 4 alle 5 ore al giorno su app mobili entro il 2021: la comodità e la velocità offerte da un'app aiutano a indirizzare gli utenti verso la nostra azienda.

Perché le startup tecnologiche dovrebbero avviare un programma di affiliazione?

Qualsiasi azienda che vuole competere nei rispettivi settori ha bisogno di programmi di marketing di affiliazione per avere successo. Quali sono i vantaggi di questa strategia di marketing per i prodotti digitali, potresti chiedere? Per avere successo, un'azienda, in particolare una startup, deve utilizzare diverse aree del panorama digitale.

Migliora la SEO

È inutile avere un ottimo prodotto se nessuno lo sa: lavorare sulla tua visibilità aiuta la tua azienda a farsi conoscere. Come puoi attirare traffico sul tuo sito se un motore di ricerca elenca la tua azienda in fondo a pagina 3? È molto importante migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per avere successo nel settore tecnologico. Il 69,22% degli affiliati di marketing in tutto il mondo cita la SEO come principale fonte di traffico.

Come puoi migliorarlo? Assumere più affiliati di marketing è un must per aiutare a diffondere il tuo marchio su Internet, il che ha senso perché il 94% degli editori mondiali utilizza più reti di marketing di affiliazione. Affinché i potenziali clienti possano trovare i tuoi prodotti, è essenziale collaborare con un marketer che ha un canale YouTube e utilizza parole chiave pertinenti per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Sebbene YouTube sia utile, dovresti anche trovare scrittori che scrivono per blog e siti di social media per aumentare le tue possibilità. Incoraggia i tuoi affiliati di marketing a creare contenuti di valore, in particolare recensioni dei tuoi prodotti, al fine di generare lead, soprattutto perché il 65% degli affiliati di marketing genera traffico attraverso i blog.

Non appena la tua azienda ottiene dei contatti, dovresti creare un elenco di email in base alle informazioni che questi contatti hanno condiviso. È ora che inizi la tua campagna e-mail, in cui puoi lavorare con i tuoi affiliati di marketing per creare newsletter in cui ogni sezione della newsletter contiene un link di affiliazione. In sostanza, questa è una tattica nel coltivare i lead, in cui il tuo marketer cerca di invogliare i lead offrendo sconti, risparmi o prodotti segreti non disponibili al pubblico in generale.

Dovresti assicurarti che la tua azienda sia veramente in grado di lavorare con l'approccio omnicanale dal momento che stai operando attraverso diverse strade, tra cui e-mail e social media, guadagnando potenzialmente un'ampia varietà di potenziali clienti. Per fidelizzare i tuoi clienti, dovresti assicurarti che possano comunicare con te tramite telefono, e-mail o chat dal vivo. Il motivo è perché i clienti che trovano il tuo prodotto ovunque guardino, oltre a essere in grado di comunicare con la tua azienda in modo tempestivo, aumentano la loro fiducia in te e la loro fedeltà al tuo marchio. In media, l'89% dei clienti rimane fedele alle aziende con un forte coinvolgimento dei clienti omnicanale.

Trovare venditori di affiliazione è utile, ma richiede tempo. Considera cosa potresti ottenere se fossi in grado di convincere i tuoi esperti di marketing più coinvolti a reclutare altri. Nella rete di affiliazione, ci sono numerosi sistemi di tracciamento a tua disposizione per aiutarti a tracciare SEO e altri bit di informazioni, ma solo alcuni, come Post Affiliate Pro, ti consentono di avviare commissioni multilivello (o marketing multilivello, MLM ). Oltre all'assegnazione di commissioni in base ai tassi di conversione degli affiliati, MLM istituisce un sistema che incoraggia i marketer a reclutare altri marketer e quindi a essere pagati per le azioni che completano.

È conveniente

È probabile che tu tenga conto del costo del marketing di affiliazione prima di decidere di partecipare. È più o meno probabile che tu sia in grado di competere nel settore tecnologico se hai più o meno affiliati di marketing? Tenere traccia delle metriche che utilizzi e, naturalmente, adattarle ad esse, ti aiuterà a garantire che i tuoi programmi di marketing di affiliazione ti forniscano un ragionevole ritorno sull'investimento (ROI).

La tua strategia SEO influenza i tuoi affiliati di marketing e il modo in cui operano. Quando si discute della loro commissione, tieni presente che i marketer sono disposti a lavorare se le tariffe sono eque. Considera ad esempio il modello del costo per clic (CPC), in cui i tuoi esperti di marketing pubblicano un link di affiliazione nei loro banner pubblicitari, nelle tue newsletter, sui loro account di social media, ecc., e viene pagato per ogni clic che questi diversi luoghi ricevono. L'aumento del traffico significa che più lead vengono convertiti in vendite, il che si riflette nell'analisi del tuo SEO e di Google Analytics da parte del tuo team di marketing. Assumere e pagare gli affiliati di marketing sarà relativamente poco costoso rispetto alla quantità di entrate che aiutano a generare.

Hai un prodotto che le persone desiderano e, con il potere di un buon blog e delle recensioni video alle spalle, sei in grado di raggiungere il pubblico di destinazione assetato del tuo marchio. Con questo in mente, le persone sono anche disposte a fornire una recensione se/quando richiesto. Coinvolgi i tuoi contatti e clienti e chiedi le loro opinioni: puoi persino sollecitare la loro partecipazione a una lotteria. Questo tipo di coinvolgimento aumenterà la quantità di contenuti generati dagli utenti che ricevi. In considerazione dei clienti, passiamo alla sezione successiva di questo articolo.

Traffico mirato

Enfatizza l'esperienza del cliente (CX) nella tua azienda. Sii flessibile nel tuo approccio quando utilizzi la tua strategia di marketing di affiliazione. Le aziende cercano nell'ecosistema del marketing di affiliazione per un motivo, lavorano all'interno delle loro nicchie e hanno l'attenzione del pubblico di destinazione del commerciante. Ciò significa che come commerciante di affiliazione, indirizzare e quindi coltivare i lead che arrivano al tuo sito Web è una priorità.

Pensaci in questo modo, non leggeresti un blog sul giardinaggio proprio in questo momento in cui ti chiedi perché la tua startup tecnologica dovrebbe impegnarsi in qualsiasi forma di marketing di affiliazione. Questo blog è orientato a fornire soluzioni a potenziali clienti come te sul sito Web di Post Affiliate Pro (benvenuto!) Che siano pertinenti alle tue esigenze specifiche. È una strategia piuttosto efficace, nonostante possa sembrare semplice.

Puoi utilizzare i cookie di tracciamento sul tuo sito Web, svolgono un ruolo fondamentale nelle operazioni di base e complesse sulla maggior parte dei siti Web, fornendo ai commercianti un modo per comprendere il comportamento dei loro visitatori e come tale comportamento può essere migliorato. Ci sono paesi e regioni in tutto il mondo in cui l'uso di tali cookie è regolamentato, poiché la sicurezza della privacy di un utente è diventata una preoccupazione, ma la trasparenza su come utilizzi i cookie creerà fiducia. I cookie di tracciamento raccolgono, elaborano e condividono tutti i tipi di informazioni personali (a volte sensibili) sui visitatori del tuo sito web. La cronologia delle ricerche e del browser, gli indirizzi IP, il comportamento sul sito, gli acquisti passati e le ricerche su Google vengono spesso utilizzati per inviare annunci pubblicitari mirati all'utente finale mentre si sposta sul Web.

Tieni presente che Chrome di Google prevede di eliminare gradualmente i cookie di terze parti nel 2023, ma la maggior parte degli altri tipi di cookie continuerà a essere utilizzata su Internet aderendo alle leggi emergenti sulla privacy dei dati.

A parte i cookie, è più probabile che i clienti abbiano un'alta considerazione della tua attività quando soddisfi le loro esigenze e aspettative, pur rimanendo trasparenti. Quando lavori per migliorare la loro CX, conterai tra l'84% delle aziende che hanno registrato un aumento delle entrate e quando offri ai clienti la possibilità di fornire feedback, il 68% degli utenti sarà sempre obbligato. Rivedere e lasciare feedback è un modo per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti (UGC) e i clienti amano partecipare. Fai sentire i tuoi clienti apprezzati creando anche un sistema di premi o una lotteria. Fornire frequenti opportunità di ricompensa - per fornire recensioni di prodotti o aziende, segnalare la tua azienda ad amici, ecc. - è un'ottima pratica per la fidelizzazione dei clienti e aumenta costantemente la visibilità del marchio. Con il 72% dei clienti soddisfatti che racconta ad almeno sei amici, è difficile discutere con questa cifra.

Prova sociale

La sezione precedente ha notato che il passaparola è un buon modo per i clienti di conoscere il tuo prodotto e convincerli ad acquistarlo. Tuttavia, le strategie di marketing di affiliazione ti danno la libertà di pensare fuori dagli schemi. Raggiungere il successo richiede l'acquisizione di più partner affiliati e questo non può essere sopravvalutato. Di conseguenza, le aziende presumono che avrebbero bisogno di collaborare con un macro influencer, come una celebrità per mettere in atto un certo tipo di prova sociale (le sponsorizzazioni delle celebrità possono essere efficaci). Anche così, lavorare con un micro influencer (una persona con circa 10-100.000 iscritti o follower sulla propria piattaforma) è un'area della pubblicità di affiliazione che non dovresti ignorare. Pertanto, i micro influencer come i blogger possono assistere la tua azienda con i suoi sforzi di email marketing allegando link di affiliazione alle diverse sezioni delle tue newsletter. I micro influencer sono motivati ​​a seguire il funnel verso una vendita quando fornisci prodotti di affiliazione e li incoraggia a rivedere i diversi tipi di prodotti che la tua azienda desidera vendere.

Accedi ai mercati esteri

I limiti della vendita di prodotti all'estero sono notevolmente diminuiti nel mondo digitale di oggi. Nel 2023, le vendite al dettaglio online aumenteranno fino a $ 6,17 trilioni di dollari, rendendo la piattaforma di e-commerce un mercato altamente redditizio. Allo stesso modo, l'America Latina, gli Stati Uniti, l'India, la Cina e altre nazioni hanno visto crescere il loro settore dell'e-commerce nel 2020 e nel 2021. Gli affiliati di marketing in questi paesi sono una scelta facile, poiché hanno accesso a un pubblico che non potresti trovare in modo più conveniente. Tieni gli occhi aperti per gli affiliati di marketing in questi principali mercati di e-commerce globali.

Dati dettagliati e analisi

Tieni d'occhio i dati. Per fare ciò, è necessario investire nel software di monitoraggio degli affiliati. Il software di monitoraggio degli affiliati gestisce tutte le entrate degli affiliati e le operazioni di marketing. Con esso, i commercianti possono tenere traccia dei dati relativi alle vendite, assegnare un tasso di commissione di affiliazione, condividere materiali promozionali e misurare i tassi di conversione. Per tenere traccia dei collegamenti, il software fornisce rapporti ai commercianti (e, se forniti, anche ai marketer) sulle migliori campagne e sulle percentuali di clic. I commercianti quindi utilizzano queste metriche per ottimizzare le loro campagne di marketing di affiliazione e persino vedere quali affiliati sono i loro migliori risultati per premiarli.

In breve, il software di monitoraggio degli affiliati gestirà le commissioni divise per te, così come il MLM. Il sistema ti solleva da molti dei tuoi doveri e ti fornisce i dati importanti e rilevanti di cui la tua azienda ha bisogno per rimanere competitiva.

In che modo le startup tecnologiche possono trovare affiliati?

Ora che tutto ciò che riguarda il "perché" è fuori mano, è tempo di tuffarsi nel "come". Di seguito sono elencati alcuni passaggi che ti consentono di trovare il programma di marketing di affiliazione che si adatta in modo efficace alla tua strategia di marketing.

Cerca blogger di nicchia

L'atto di bloggare genera traffico. Questa è una parte importante della rete di affiliazione che non dovresti ignorare. È meglio assumere un blogger di nicchia come affiliato di marketing, perché i blogger di nicchia producono regolarmente contenuti per il loro pubblico, sia attraverso il proprio sito Web sia aiutando a scrivere l'e-mail e le newsletter della tua azienda. Oltre il 65% degli affiliati di marketing genera traffico tramite i blog e, nella nostra nicchia tecnologica, ci occupiamo di più contenuti digitali e gli esperti di marketing che scrivono post di blog pertinenti, che si tratti di recensioni di prodotti o confronti con prodotti simili, guidano il traffico più velocemente dei consumatori che visitano un negozio fisico.

Gruppi di social media e personalità

Un'altra possibile risorsa di marketing è la possibilità di assumere diversi livelli di influencer (micro, macro, ecc.). Se il tuo creatore di contenuti può pubblicare su Instagram e YouTube, puoi dimostrare il tuo prodotto in un modo più chiaro, che è diverso dai metodi pubblicitari tradizionali. Il 68% degli esperti di marketing entra in contatto con i propri clienti utilizzando piattaforme di social media, condividendo momenti della propria vita quotidiana attraverso contenuti video.

Inoltre, poiché i marketer possono pubblicare i loro link di affiliazione da qualsiasi parte del mondo, è logico presumere che i potenziali clienti utilizzino anche i dispositivi mobili. Più della metà del traffico di affiliazione viene generato da dispositivi mobili, indicando che gli utenti mobili stanno facendo molti acquisti in movimento. Si prevede che il mercato delle app mobili genererà oltre $ 935 miliardi di dollari entro il 2023 a causa dell'aumento dell'utilizzo e dell'importanza delle app mobili.

Reti di affiliazione

Le reti di affiliazione non sono state ancora menzionate. Nel caso di aziende che non hanno le risorse per creare un marketing in uscita significativo, una presenza pubblicitaria insufficiente o semplicemente desiderano espandere le operazioni in settori non correlati (in questo caso, qualcosa di diverso dall'industria tecnologica), una rete di affiliazione consente loro di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio invece di ottenere i dettagli di contatto dal marketing di affiliazione.

I commercianti affiliati possono scoprire che i loro prodotti si completano a vicenda quando condividono contenuti di valore, consentendo offerte promozionali incrociate tramite i social media o utilizzando blogger di nicchia per guidare l'un l'altro. Gli influencer dovrebbero prestare attenzione alla rete di affiliazione, poiché offre la possibilità di collegare diverse aziende.

Conclusione

È fondamentale stabilire un tipo di programma di marketing di affiliazione nel settore tecnologico. La maggior parte dei marchi nel mondo (circa l'ottanta per cento) lavora con i marketer di affiliazione per raggiungere ogni persona che rientri nel target demografico del marchio diverso. Per fare lo stesso, dovresti assumere più affiliati che possiedono competenze diverse e possono raggiungere i tuoi clienti target attraverso i propri metodi: video, post di blog o generazione di altri tipi di contenuti. Lavorare con i partner affiliati giusti avrà un costo, ma il ROI vale oltre il prezzo dell'ammissione. L'alternativa è che il tuo marchio cada tra le crepe e rimanga oscuro, perché la mancanza di consapevolezza del marchio (e la sua visibilità) sono dannose per gli obiettivi mirati della tua azienda.

Se stai pagando i marketer senza coinvolgere i tuoi clienti o seguire i lead che generano, li stai effettivamente pagando senza guadagnare denaro dai loro sforzi di marketing. L'attenzione è importante per i clienti, ma vogliono anche essere ricompensati per la loro onestà e lealtà. Considera questi fattori quando avvii campagne promozionali.