6 passaggi da eseguire prima di avviare una startup

Possedere un'impresa è il sogno di molte persone su questo pianeta, ma non tutti sono pronti a correre il rischio e iniziare a fare qualcosa. La situazione è ulteriormente complicata dal fatto che c'è molto rumore in giro: alcuni vi racconteranno come fare un milione stando seduti a casa, altri vi racconteranno “un'incredibile storia e trucchi” su come comprare una Ferrari domani, e ancora altri offriranno una formazione costosa con 5 zeri.

Qual è l'essenza della tua azienda?

Prima di lanciare un progetto di avvio, determinare la direzione esatta dell'attività.

La direzione dell'azienda è il fondamento della casa: è necessaria una fondazione per i pavimenti futuri.

L'attività ideale si trova all'intersezione di competenze, interessi e guadagni. Un aspetto fondamentale della costruzione di una startup di successo è trovare il punto di intersezione ideale tra le tue capacità, interessi e vantaggi finanziari.

Chiediti perché? Questa sembra essere una domanda semplice, ma arriva il momento in cui le cose non vanno come volevano, la speranza di miglioramento diminuirà e dovrai ricordare a te stesso perché sei in questo business. Per un imprenditore lo sviluppo e la crescita sono processi che non finiscono mai del tutto. Di conseguenza, è essenziale formulare una missione. Questo approccio consente di mantenere costantemente l'attenzione sugli obiettivi del progetto, oltre a ricordare le aspettative personali dell'azienda.

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Passione

Che tipo di attività sceglierai per la tua futura azienda? Qual è la cosa che preferisci fare? E cosa ti eccita e ti tiene sveglio? Non puoi creare una startup di successo senza di solito, il vero amore per un lavoro cresce quando ti senti di successo. Quando pensi alla direzione della tua azienda, non concentrarti sulla passione momentanea, immagina cosa ti darà un senso di soddisfazione in futuro.

Abilità

Quali sono i tuoi punti di forza? Quali talenti o abilità unici possiedi? Sei un designer, uno sviluppatore, un venditore o un tuttofare altamente qualificato? Annota quante più abilità possibili.

Probabilmente non hai ancora raggiunto l'eccellenza in tutte le aree, ma hai una serie di talenti, conoscenze e il potenziale per avere successo.

Soldi

Una volta identificata la tua passione e la tua lista di talenti, poniti altre due domande: riesci a collegare i tuoi interessi e le tue competenze per creare una startup che risolva i problemi degli altri? In tal caso, ecco la seconda domanda: la domanda è sufficiente per realizzare un profitto?

Fai la tua ricerca prima del lancio?

La stragrande maggioranza delle startup viene lanciata per risolvere un problema che preoccupa 2 persone sulla Terra. In nessun caso dovresti fare affidamento sul principio: ho un problema, il che significa che preoccupa tutti. Fai le tue ricerche e determina ciò che è importante per le persone.

Ma se non sei pronto a chiudere il progetto oa svilupparlo in una direzione diversa, non puoi iniziare la ricerca.

Quando sospetti di essere un malato terminale e stai andando dal medico, scrivi 2 piani d'azione: il primo è il caso in cui il medico conferma i timori e il secondo - se dice che sei sano. Quando entrambi i piani sono gli stessi, la necessità di andare dal medico scompare. Per analogia, se non sai come applicare i risultati della ricerca, non dovresti iniziare.

Un metodo di test disponibile sono i focus group. Prendi un gruppo di persone che hanno un problema, lascia che usino la soluzione, osservino e chiedi un feedback. Un'altra opzione sono i test divisi. Tieni traccia del punto in cui le persone fanno clic sul sito e dividi il traffico a metà, quindi modifica le impostazioni e osserva come si comportano ora gli utenti.

Ora diremo il contrario: non fare ricerche. Non c'è paradosso in questo. Scoprire cosa è importante per le persone è la prima domanda. Ma per scoprire cosa vogliono - no.

Henry Ford una volta disse: "Se chiedessi di cosa ha bisogno la gente, mi risponderebbero: cavalli più veloci". Spiega il punto. Se 10 anni fa ti chiedessero di quale prodotto avresti bisogno per chiamare i tuoi amici, difficilmente chiameresti un pezzo di metallo senza un solo pulsante.

Apple non ha mai fatto ricerche di mercato. È impossibile indagare su ciò che non esiste.

In realtà, nel 2005 era impossibile prevedere la domanda e sapere cosa si aspettano le persone da uno smartphone touchscreen. Non è realistico nel 1980 capire cosa vogliono vedere un'interfaccia grafica perché la prima è apparsa insieme al personal computer Macintosh.

Secondo uno dei fondatori, hanno osservato quali problemi hanno gli utenti e come cercano di affrontarli da soli. E poi, sembrerebbe semplice: scopri un problema, e la soluzione è già nella tua testa non resta che offrire una via più conveniente. Tuttavia, non fare domande: non dovresti sapere cosa ne pensano gli altri. Guarda come si comportano. Inoltre, le persone mentono quando gli viene chiesto.

Il fatto ben noto: alle persone che hanno lasciato il bagno è stato chiesto chi di loro si lavava le mani. Quasi tutti hanno risposto positivamente, ma la telecamera sopra il lavabo ha registrato che il 40% degli intervistati aveva mentito.

Le persone, rispondendo a una domanda, dicono come vorrebbero agire o come dovrebbero essere. Ma non lo faranno.

L'invio di un invito che offre di iscriversi al test alfa è uno dei modi più popolari. Andrebbe tutto bene, ma poi giudicano le prospettive del prodotto dal numero di abbonamenti. Accettando un invito, le persone non utilizzeranno il servizio.

È una domanda sulla birra gratis. Se offri birra gratis, molti lo faranno. E se ti aspetti di essere acquistato più tardi, temo che la conversione ti deluderà.

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Costruisci un prototipo

Questo può essere uno schizzo su carta, una landing page su Internet, un prototipo realizzato su carta, ecc.

Qui potrebbe avere senso rivolgersi al pensiero progettuale e lavorare su soluzioni di brainstorming. Ancora una volta, con qualsiasi prototipo, devi andare direttamente al tuo pubblico di destinazione preferito e migliorare il prototipo fino a quando la prima versione commerciale non è pronta. Ma qui, niente perfezionismo, per favore.

Cosa fare? Discutere gli elementi di una soluzione basata sugli insight. Realizziamo un prototipo online o offline e lo testiamo con il target di riferimento. Registriamo i risultati, miglioriamo e prepariamo la prima versione di vendita del prodotto.

Testare il modello di business

A questo punto, dovrebbe esserci già un prodotto che può essere venduto. Perché qualsiasi idea è buona solo quando viene venduta per soldi.

A seconda che si tratti di B2B o B2C o di un altro mercato, è necessario scegliere il prezzo giusto e guardare i risultati del test. Molto probabilmente, prima della fase di un'attività stabile, dovrai cambiare il modello di business 2-3 volte.

Cosa fare? Determina come e per quanto vendere un prodotto. Come riuscire in questo? Esistono molti strumenti tra cui test A / B, creazione di pagine di destinazione impressionanti, ecc.

Trova sviluppatori

Nella quinta fase, il team di sviluppo prende il sopravvento. Gli sviluppatori nominano esecutori, definiscono ruoli, stabiliscono canali di comunicazione e collaborano con i fondatori e il team di promozione. Insieme ai fondatori, decidono quale stack tecnologico e quali linguaggi di programmazione utilizzare per risolvere i compiti assegnati. Non sai dove trovare un team di sviluppatori professionisti? Dai un'occhiata ai mercati di ingegneria.

Ora è il momento di iniziare a creare prototipi e creare MVP, un prodotto minimo realizzabile. Che problema risolve? Prima di tutto, ti permette di ottenere feedback dagli utenti e capire cosa deve essere migliorato e corretto.

“Questo è un metodo potente per testare rapidamente l'efficacia della tua idea. Dopotutto, è molto più ragionevole lanciare prima un modello di business con opportunità minime e poi, se soddisfa le aspettative, espandere la funzionalità e investire nello sviluppo”. – come ben spiegato da Brian JT, CTO di Engre.co, in una delle sue recenti interviste.

Profitto previsto

Qual è il tuo modello di business? Può essere ridimensionato? Alla fine abbiamo deciso la direzione, il problema e il prodotto prima di lanciare una startup. Assicurati che ci sia un mercato per la tua soluzione. Il passaggio successivo consiste nel calcolare se il tuo modello di business è in grado di portare il prodotto sul mercato, realizzare un profitto e aumentare le dimensioni.

Più grande è la tua base di clienti, più economico è produrre un'unità del tuo prodotto. Ad esempio, se stai creando un'applicazione e il costo di sviluppo è di $ 250.000, una base clienti di 10.000 significherebbe che il costo per unità del tuo prodotto è di $ 25.

Se hai solo 4.000 clienti e hai bisogno di generare un certo reddito, il prezzo del tuo prodotto sale. Tuttavia, se i tuoi concorrenti offrono un prodotto molto più economico, sei fortunato: ti sei imbattuto in un potenziale problema all'inizio della tua startup.

Il modello di business deve ridimensionarsi o l'azienda morirà.

Uno dei principali vantaggi dello sviluppo e della vendita di software è che il costo per aumentare il volume è trascurabile.

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Parole finali

Hai completato i primi sei passaggi di avvio? Quindi raccogli capitale finanziario (se non intendi sviluppare l'azienda attraverso i tuoi sforzi), crei un prodotto, ottieni una combinazione prodotto / mercato di successo e crei un modello di business ripetibile e scalabile.