Conclusione del webinar: 5 passaggi da seguire prima di implementare l'Influencer Marketing

Pubblicato: 2022-05-11

L'influencer marketing è emerso come un modo efficace per generare lead, costruire un marchio e acquisire clienti. Gli influencer possono fungere da prestanome per il tuo marchio, ma il marketing degli influencer è ancora agli inizi ed è irto di pericoli, non ultimo lo spreco di denaro per una campagna che non riesce a generare ROI.

Per saperne di più, ascolta il webinar di Matt Bailey, autore di best-seller ed esperto di marketing digitale, mentre spiega come funziona l'influencer marketing, pericolose insidie da evitare e i passaggi da compiere per costruire campagne di influencer marketing mirate e misurabile. Oppure puoi leggere una conclusione del webinar qui sotto.

Nel non lontano passato del marketing su Internet, i marketer si battevano per contenuti virali. Se solo potessimo creare un podcast, un blog, un'infografica o un video che fa impazzire le persone, potremmo fidarci dei nostri follower per condividere quel contenuto con i loro amici, aumentando così la nostra consapevolezza del marchio, l'influenza sui social media e, infine, le vendite. Ma quell'era è morta, afferma l'influencer del marketing digitale Matt Bailey nel suo nuovo webinar. I contenuti virali ora sono solo un sogno irrealizzabile e siamo passati all'era dell'influencer marketing come un modo per espandere la nostra portata sociale alla velocità della luce.

L'influencer marketing implica l'assunzione di celebrità per usare la loro autorità per sostenere il tuo marchio, prodotto o servizio con il loro pubblico ed è un argomento caldo nel settore. Sebbene l'influencer marketing stia ricevendo molto clamore in questo momento, non è davvero un'idea nuova. Le celebrità sono state a lungo utilizzate per promuovere i marchi perché i nostri cervelli sono programmati per preferire le sponsorizzazioni delle celebrità, afferma Bailey. Ciò che è cambiato è l'enorme volume di celebrità. Abbiamo innumerevoli celebrità create da reality show, concorsi e YouTube e i media hanno un interesse acquisito nel creare ancora più celebrità per noi perché le celebrità vendono. Nell'era delle sensazioni notturne e della pletora di celebrità lanciate da Internet, oltre la metà di noi ora considera una personalità dei social media più credibile di una pubblicità e una pubblicità su quattro presenta una celebrità.

Il problema è che, nonostante tutto il clamore, i tipi di influencer che stanno facendo le ondate più grandi tendono ad essere i giovani che guadagnano milioni di dollari semplicemente perché sono popolari, con abbastanza follower per giustificare i loro stipendi. E non è necessariamente la scelta giusta per te, come sottolinea Matt Bailey.

Perché dovresti lasciare i grandi nomi ai grandi marchi

In questo webinar, Bailey fa una distinzione critica tra due tipi di influencer: macro influencer e micro influencer. La maggior parte delle notizie che fanno notizia riguardano macro influencer, grandi nomi di celebrità di YouTube con milioni di follower. Possono essere pagati per promuovere prodotti o marchi tramite Facebook, un tweet, Instagram, Snapchat, un blog o un vlog. I marchi affollano queste celebrità estremamente popolari con milioni di follower perché un'affiliazione con loro può aumentare la propria base di follower.

Tuttavia, a causa della loro fama e quindi dei prezzi, questi macro-influencer sono al di là della portata finanziaria di tutti tranne che dei più grandi marchi, e va bene perché non offrono il tipo di marketing pertinente e mirato che fa un micro-influencer, come spiega Bailey.

All'altro estremo della scala, un micro-influencer non ha il riconoscimento globale del nome di un macro-influencer, e quindi costa meno denaro mentre offre ai marchi l'accesso a un pubblico molto più mirato. Un micro-influencer ha sviluppato un seguito basato su un hobby o un interesse specifico come il trucco o i viaggi, dando il giusto accesso al marchio a quei "seguaci dell'affinità", come li chiama Bailey. I micro-influencer offrono anche più credibilità perché tendono ad essere molto più autentici e possono avere un reale interesse per il tuo prodotto o marchio.

Il tuo influencer vale il prezzo?

Per quanto un macro-influencer possa essere allettante per dare una spinta a un marchio, un micro-influencer sarà una scelta migliore per la maggior parte dei marchi perché il costo sarà inferiore e il pubblico mirato. Indipendentemente dal tipo di influencer scelto, Bailey sottolinea l'importanza di verificare la credibilità e la portata effettiva di tale influencer. Se possono rivendicare un certo numero di follower, ciò non significa necessariamente nulla per te perché i follower sono facilmente acquistabili e pagati, avverte. Vuoi sapere se quei follower sono reali e coinvolti. Quando scegli il tuo influencer, chiedi informazioni sulle campagne passate e sui risultati generati, non solo sul numero di follower.

Progetta campagne misurabili

Una volta che hai controllato il tuo influencer e sei sicuro della sua integrità e valore, concentra la tua attenzione sul tuo ROI. Assicurati di pensare oltre il semplice aumento del numero di follower e non dare per scontato che il ROI sarà facile da misurare. Sebbene uno studio affermi che le aziende sostengono $ 6,50 di entrate per ogni $ 1,00 speso per l'influencer marketing, un altro rapporto afferma che il ROI sull'influencer marketing è la sfida più grande per il 65% degli esperti di marketing.

Bailey ti consiglia di iniziare pensando alla fine: cosa vuoi ottenere con questa campagna? I possibili obiettivi includono l'aumento dei follower, il coinvolgimento, le menzioni, le relazioni, le vendite e le visite. Determina cosa vuoi ottenere, quindi progetta la tua campagna attorno a questi obiettivi. Bailey consiglia di utilizzare il metodo collaudato degli obiettivi SMART per progettare la tua campagna: specifica, misurabile, raggiungibile, realistica e basata sul tempo.

Per misurare l'efficacia della tua campagna, puoi utilizzare metodi tradizionali come pixel di monitoraggio, URL e codici coupon, ma anche cercare nuovi modi per monitorare il coinvolgimento. Con lo sviluppo dell'influencer marketing, i canali dei social media hanno consentito modi migliori per misurare i risultati, inclusi i collegamenti nei contenuti su YouTube e una funzione di commento all'acquisto su Instagram.

Gestisci la relazione e proteggi il tuo marchio

Una volta deciso il tipo di influencer che utilizzerai, i tuoi obiettivi e la tua campagna, devi gestire quella relazione. Fai molta attenzione se stai usando uno dei macro-influencer giovani, alla moda e immaturi che difficilmente aderiranno alla tua agenda. Come lo descrive Bailey, i marchi stanno buttando soldi in questa categoria di influencer semplicemente per fare le proprie cose che sono completamente estranee al marchio che stanno approvando, portando a fiaschi come la disgustosa mancanza di giudizio di Logan Paul che ha portato YouTube a recidere i legami con il vlogger . Se stai allineando il tuo marchio con un influencer del genere, sappi che il suo comportamento può ritorcersi contro e avere un impatto negativo anche sul tuo marchio.

Indipendentemente dal potere che l'influencer scelto potrebbe esercitare sul mercato, devi avere il controllo creativo e tutti questi problemi relativi al tuo marchio devono essere stabiliti in anticipo. Tieni inoltre presente che il tuo influencer potrebbe inavvertitamente associare il tuo marchio a qualcosa di negativo, come le opinioni razziste. Concorda in anticipo chi avrà l'ultima parola sui messaggi e accetta la piena divulgazione della tua sponsorizzazione del contenuto. Bailey dice che tutto ciò di cui hai bisogno è l'hashtag #Ad e coprirai le tue basi per quanto riguarda la divulgazione.

Tre punti chiave per scegliere il miglior influencer per il tuo marchio

Bailey conclude il webinar con tre punti chiave per il successo con l'influencer marketing:

Costruisci una relazione con l'influencer giusto. Idealmente, troverai qualcuno a cui piace già il tuo marchio. Il loro entusiasmo sarà naturale, non forzato, e i consumatori possono dire quando qualcuno è falso con le loro approvazioni.
Scegli un micro-influencer con il miglior pubblico iniziando dal pubblico. Qual è il tuo mercato di riferimento? Di cosa si preoccupano? Chi stanno già ascoltando? Una volta che sai chi li sta già influenzando, assumi quella persona per parlare a nome del tuo marchio.
Assicurati che il tuo influencer rimanga in linea con il tuo marchio e la tua voce creativa stabilendo controlli e protocolli. Ancora una volta, sarà più facile se è un influencer a cui piace già il tuo prodotto o marchio e non è solo lì per i soldi.

Infine, per assicurarsi che il tuo influencer marketing inizi e rimanga legale, Bailey chiude con un collegamento alle linee guida FTC sulle sponsorizzazioni. Poiché il collegamento è lungo, ha creato un po': http://bit.ly/FTCdisc.

L'influencer marketing sta sicuramente facendo scalpore e sui titoli dei giornali, per ragioni buone e cattive, ma prima di decidere che quest'ultima cosa brillante è giusta per il tuo marchio, fai un po' di compiti. Inizia guardando questo webinar ricco di consigli ed esempi utili. Quindi considera il ROI che potresti ottenere e il tipo di influencer a cui probabilmente avrai accesso. Soprattutto, mantieni la tua attenzione dove dovrebbe essere come marketer, sulle vendite effettive generate dalle campagne che fai. Perché senza quello, non c'è alcuna quantità di influenza che farà la differenza.