Come creare una strategia di marketing per le startup

Quindi hai avviato un'attività.

Hai un prodotto o un servizio fantastico , hai un sacco di conoscenze su ciò che stai vendendo e in genere fai un ottimo lavoro.

E ora devi commercializzare la tua fantastica attività.

Ma aspetta.

In che modo i social media, un sito Web, PR digitali, annunci a pagamento, blog, SEO e tutta una serie di altre cose aiutano la tua attività?

E, soprattutto, da dove inizi con tutto questo?

Prendere. Un profondo. Respiro.

Questo è esattamente lo scopo di questa guida.

Ti insegneremo come creare una strategia di marketing per la tua startup, partendo da zero.

Questa guida copre:

• Come impostare obiettivi SMART
• Come identificare i tuoi clienti target
• Come creare e comunicare il messaggio del tuo brand
• Come identificare i tuoi migliori canali di marketing
• Come iniziare con la SEO
• Come fare una ricerca sulla concorrenza
• Come creare una strategia di contenuti
• Come e dove distribuire i tuoi contenuti
• Come eseguire annunci PPC
• Come costruire un'immagine di marca

Sembra molto, ma questo sarà il fondamento di una strategia di marketing di successo per la tua attività.

Marketing di successo = affari di successo.

Come impostare obiettivi SMART

Stabilire degli obiettivi può sembrare una grande sfida, soprattutto quando hai appena iniziato.

Gli errori comuni che vediamo sono le persone che creano obiettivi troppo vaghi, troppo grandi, non fissano obiettivi o fissano troppi obiettivi.

Quindi, prima di iniziare qualsiasi altra cosa, fissiamo alcuni obiettivi usando il metodo SMART.

SMART sta per:

• Specifico
• Misurabile
• realizzabile
• Pertinente
• Basato sul tempo

Ecco ciascuna di queste parti suddivise:

Specifico

Sii specifico su ciò che vuoi ottenere.

Dire "Voglio ottenere più contatti al giorno " è meglio di "Voglio guadagnare di più".

Più è specifico, meglio è.

Misurabile

Devi essere in grado di misurare i tuoi obiettivi, altrimenti non saprai quando li avrai raggiunti.

Continuando con l'esempio sopra, diventerebbe "Voglio ottenere dieci contatti al giorno".

realizzabile

Il tuo obiettivo è realizzabile? Se attualmente ottieni zero lead a settimana, l'obiettivo di aumentarlo a dieci lead al giorno potrebbe essere troppo alto. Assicurati che i tuoi obiettivi siano realistici, altrimenti non sarai in grado di raggiungerli.

Il nostro esempio cambierà in "Voglio ottenere dieci lead a settimana "

Pertinente

Assicurati che i tuoi obiettivi siano rilevanti per la tua attività più ampia. Pensa al motivo per cui questo è importante e in che modo andrà a beneficio della tua attività.

Se ricevi contatti, ma non sono della giusta qualità, sono meno rilevanti per la tua attività.

Il nostro obiettivo diventa "Voglio ottenere dieci lead qualificati per le vendite a settimana"

Basato sul tempo

Stabilire una scadenza per i tuoi obiettivi rende più facile concentrarti su di essi e raggiungerli. Senza una scadenza, non saprai quando l'obiettivo dovrebbe essere raggiunto, quindi come saprai se è stato raggiunto?

Questa sezione dovrebbe anche tenere a mente l'elemento raggiungibile del tuo obiettivo, quindi sii realistico quando si tratta di tempi.

Il nostro esempio è ora diventato " Ottieni dieci lead qualificati per le vendite a settimana entro la fine del trimestre ".

Siamo passati da “ Voglio guadagnare di più ” a un obiettivo solido, chiaro, realizzabile.

Utilizzando il framework di cui sopra per aiutarti a fissare i tuoi obiettivi, creerai obiettivi migliori e scoprirai che li raggiungi più spesso.

Non scoraggiarti se non raggiungi i tuoi obiettivi per cominciare, regolali e riprova. Potrebbe essere che devi solo concederti più tempo o essere più specifico con ciò che stai cercando di ottenere.

Tabella che descrive gli obiettivi SMART

Il resto di questa guida esplorerà diverse aree di marketing per le quali potresti voler fissare degli obiettivi. C'è molto qui, quindi potresti non voler fissare obiettivi per tutti loro subito. Inizia decidendo quali sezioni sono la tua priorità e poi vai da lì.

Se stai lottando per stabilire la priorità dei tuoi obiettivi , scarica il nostro Masterplan di marketing di 90 minuti. L'abbiamo creato per aiutarti a mettere in ordine il tuo marketing, soprattutto quando hai molte attività di marketing ma non riesci a decidere da dove iniziare.

Come identificare i tuoi clienti target

Ci sono diverse domande che devi porre quando si tratta di identificare i tuoi clienti target.

Si è tentati di dire semplicemente " tutti ", ma questo ostacolerà le tue vendite piuttosto che aiutarli.

Potresti avere più di un cliente target, il che è del tutto normale. Potrebbe essere necessario disporre di strategie di marketing separate incentrate su questi clienti.

Puoi avere un'idea migliore di chi è il tuo cliente target rispondendo a queste sei domande .

Tabella che copre le sei domande del pubblico di destinazione

1. Quanti anni ha il tuo cliente target?
2. Dove vive il tuo cliente target?
3. Qual è il sesso del tuo cliente target?
4. Come promuovi il tuo prodotto a queste persone?
5. Dove ottengono le loro informazioni ? Social media? Notizia?
6. Quale tipo di contenuto funziona meglio?

Consulta la nostra guida, Come definire il tuo pubblico di destinazione in 6 domande rapide, per aiutarti a ottenere il massimo da queste domande e iscriviti alla nostra mailing list per scaricare la nostra checklist personale dell'acquirente facile da seguire .

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Come creare e comunicare il messaggio del tuo brand

Ora che hai in mente il tuo pubblico di destinazione, identificare o adattare il messaggio del tuo marchio sarà molto più semplice.

Pensa al motivo per cui hai avviato la tua attività.

Ora pensa al motivo per cui questo motivo è importante per il tuo pubblico di destinazione .

Porsi le seguenti domande:

1. Quali hobby ha il tuo pubblico di destinazione?
2. Cosa tiene sveglio il tuo pubblico di destinazione di notte ?
3. Quali sono i valori e le convinzioni del tuo pubblico di destinazione?

Non tutti questi elementi devono giocare nel messaggio del tuo marchio, ma ti aiuteranno a vedere se i tuoi messaggi sono in linea con il tuo cliente ideale.

Diciamo che vendi assicurazioni auto.

Il modo in cui comunichi con qualcuno che guida un'auto elettrica perché lo vede come una scelta attenta al clima sarà molto diverso da come comunichi con un pubblico che vuole l'auto più grande e migliore come status symbol.

Ciò contribuirà a preparare il terreno non solo per il messaggio del tuo marchio, ma anche per il tuo tono di voce.

Pensa a come il tuo tono di voce influenzerà il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se ti stai connettendo con un pubblico della Generazione Z, potresti voler usare un tono più leggero e divertente.

Assicurati di combinare anche questo con la tua offerta di prodotti. Il tuo tono di voce sarà diverso se vendi assicurazioni sulla vita a se vendi profumi, anche se il tuo pubblico è lo stesso.

Ecco due esempi di assicurazioni sulla vita con toni di voce completamente diversi .

Screenshot del sito web DeadHappy

DeadHappy è una compagnia di assicurazioni sulla vita rivolta a un pubblico più giovane. Hanno optato per un modo di parlare più informale, includendo parole e frasi come " in un batter d'occhio " o " ti sentiamo " per sembrare più amichevoli e colloquiali.

Screenshot del messaggio del marchio di assicurazioni sulla vita di DeadHappy

Dai messaggi del loro marchio, possiamo dire che DeadHappy ha identificato alcuni chiari punti deboli nelle esperienze dei clienti target: i moduli di assicurazione sulla vita sono troppo lunghi, la necessità di rispondere al telefono per ottenere l'assicurazione sulla vita ed essere confusi sulle opzioni di prezzo.

Hanno un cliente target molto chiaro e si stanno impegnando per far corrispondere il messaggio del marchio e il tono di voce a questo cliente.

Un altro fornitore di assicurazioni sulla vita con un chiaro target di riferimento è Polly.

L'assicurazione sulla vita di Polly è rivolta alle mamme e tutto ciò che riguarda il messaggio del marchio e il tono di voce lo riflettono.

Screenshot del messaggio del marchio di assicurazione sulla vita di Polly

Usano un linguaggio facile da capire e tirano un po' le corde del cuore . Vogliono che il loro pubblico pensi alle conseguenze che potrebbero affrontare (o che la loro famiglia potrebbe affrontare) se non acquistano questa assicurazione sulla vita.

Concentrandosi su questo pubblico target di mamme, possono facilmente identificare i punti deboli e basare la loro offerta su questo, piuttosto che cercare di creare un messaggio di marca che attiri ogni persona che cerca di acquistare un'assicurazione sulla vita.

È importante notare che i messaggi e il tono della voce del tuo marchio si evolveranno insieme alla tua attività. Se vuoi sempre rivolgerti ai giovani di età compresa tra i 18 e i 15 anni, dovrai adattare il tuo tono di voce in base alle tendenze attuali e ai cambiamenti culturali.

Questo vale per tutte le parti della tua strategia di marketing di avvio.

Come identificare i tuoi migliori canali di marketing

Identificando il tuo pubblico di destinazione e la messaggistica del marchio, ora hai le basi su cui puoi costruire il resto della tua strategia di marketing.

I dati demografici del tuo pubblico ti aiuteranno a identificare i canali migliori per la tua attività. Vuoi concentrarti sui luoghi in cui i tuoi clienti ideali stanno già trascorrendo il loro tempo.

Alcuni dei canali di marketing digitale più popolari sono:

• Sito web
  • Pagina iniziale
  • Blog
  • Pagine di categoria
  • Pagine di prodotti/servizi
• Lista di posta
• Siti web esterni
  • Inserimento degli ospiti
  • PR digitali
  • Directory locali
• Social media
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Tic toc
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Youtube
• Annunci PPC (Pay Per Click).
  • Ricerca
  • Sociale
• Profilo aziendale di Google

Questa non è una lista definitiva. Se sei a conoscenza di altri luoghi in cui puoi entrare in contatto con il tuo pubblico nel tuo settore, ad esempio i forum, sentiti libero di aggiungerli alla tua strategia di marketing.

Grafico che mostra i diversi canali di marketing

Quindi, come scegli con quali piattaforme andare?

Come startup, può essere facile cadere nella trappola di utilizzare i canali che ti piacciono personalmente, piuttosto che quelli utilizzati dal tuo pubblico.

Quando si tratta di social media, dovresti dare un'occhiata alla fascia demografica più ampia su quella piattaforma. Assicurati di non concentrarti su una sola piattaforma di social media ma non esagerare. Inizia con due o tre e da lì prosegui verso l'alto, se necessario.

Secondo Sprout Social, questi sono i più grandi dati demografici su ciascuna piattaforma di social media.

Facebook

Gruppo di età più grande: 25-34

Divisione di genere: 43% donne, 57% uomini

Instagram

Gruppo di età più grande: 25-34

Divisione di genere: 48% donne, 52% uomini

Tic toc

Gruppo di età più grande: 10-19

Divisione di genere: 61% donne, 39% uomini

Twitter

Gruppo di età più grande: 18-29

Divisione di genere: 38% donne, 62% uomini

LinkedIn

Gruppo di età più grande: 25-34

Divisione di genere: 48% donne, 52% uomini

Pinterest

Gruppo di età più grande: 50-64

Divisione di genere: 78% donne, 22% uomini

Youtube

Gruppo di età più grande: 15-35

Divisione di genere: 46% donne, 54% uomini

È una buona idea impostare il tuo sito web prima di diramarti in qualsiasi altro canale in modo da poter reindirizzare tutto il tuo traffico in un unico luogo.

Come iniziare con la SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca può sembrare molto complicata quando inizi per la prima volta, ma possiamo rassicurarti che non lo è.

Lo abbiamo suddiviso in sezioni per aiutarti a capirlo più facilmente.

La SEO è il processo di ottimizzazione delle pagine del tuo sito web in modo che appaiano nei risultati di ricerca per determinati termini di ricerca relativi alla tua attività.

Puoi trovare questi termini di ricerca e parole chiave conducendo una ricerca per parole chiave, che è il posto migliore per iniziare con la SEO.

Ricerca per parole chiave

Una buona ricerca di parole chiave è alla base di qualsiasi strategia SEO.

Iniziare con le parole chiave giuste significa che ti collegherai con potenziali clienti in diverse parti della canalizzazione di vendita, piuttosto che dedicare il tuo tempo a parole chiave molto generiche che non ti porteranno vendite.

Diciamo che vendi bottiglie d'acqua in plastica riciclata senza BPA. Avrai molto più successo con una frase chiave come " bottiglie d'acqua riciclate " rispetto al tentativo di ottimizzare per " bottiglie " o " acqua ".

Ci sono sette passaggi che dovresti intraprendere quando intraprendi una ricerca per parole chiave.

1. Fai un elenco di argomenti relativi alla tua attività
2. Trova le parole chiave per le quali il tuo sito è già classificato
3. Trova le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano
4. Trova le domande poste dai tuoi clienti
5. Trova parole chiave correlate
6. Identifica le parole chiave locali
7. Analizza le tue parole chiave

Puoi saperne di più su ogni passaggio in dettaglio nella nostra guida su come eseguire la ricerca di parole chiave (come un professionista).

Ti suggeriamo di concentrarti su 25 parole chiave per cominciare, con non più di 50. Se ne hai troppo poche, farai fatica a ottenere una copertura sulla ricerca, ma se ne hai troppe, sarai sopraffatto e avrai meno tempo per ottimizzare per le tue migliori parole chiave.

Ci sono molti strumenti che puoi usare per aiutarti con la tua ricerca di parole chiave. Il nostro preferito è Semrush, che puoi ottenere gratuitamente per trenta giorni utilizzando il link del nostro amico, thanksyouninjas.com*

Questo elenco di parole chiave e frasi costituirà la base per la tua strategia di contenuto.

SEO locale

Se sei un'azienda locale, assicurati di scegliere come target la SEO locale coprendo parole chiave come " idraulico vicino a me " o " idraulico a Nottingham ".

È importante registrarsi per un profilo aziendale di Google e quindi riempirlo con quante più informazioni possibili, poiché Google lo utilizzerà per decidere dove classificarti nei risultati di ricerca per le ricerche locali.

Screenshot del sito web di registrazione del profilo aziendale di Google

Come fare una ricerca sulla concorrenza

Ti senti ficcanaso? Ora è il momento di dare un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti .

Potresti avere in mente un elenco di concorrenti, ma in caso contrario, inizia digitando il tuo prodotto o servizio nella ricerca di Google.
Diciamo che offri un software di gestione dei progetti.

Screenshot dei risultati della ricerca per il software di gestione dei progetti

Cercando questo termine su Google, possiamo già vedere che più aziende pubblicano annunci su questo termine, tra cui:

• Lunedi
• Lavoro di squadra
• I primi 10
• PC Mag

I primi due, Monday e Teamwork, sono i tuoi diretti concorrenti che offrono lo stesso software che offri tu.

Top 10 e PC Mag, invece, sono pubblicazioni che parlano di software simili al tuo. È altrettanto importante prendere nota di queste pubblicazioni, poiché potresti voler contattarle in futuro quando si tratta di PR digitali e backlinking.

Ora che hai dei concorrenti diretti, possiamo iniziare la ricerca dei concorrenti.

Il tipo di cose a cui vorrai dare un'occhiata sono:

• Layout di pagina iniziale, categoria e prodotto
• Quantità di testo utilizzato nelle pagine del sito
• Utilizzo dei media : utilizzano foto, grafica, video o una combinazione?
• Su quali piattaforme di social media si trovano
• La loro mailing list : iscriviti e leggi le email che ti invieranno nelle prossime settimane
• Usa un backlink checker per vedere quali siti web e pubblicazioni si collegano a loro
• Usa uno strumento SEO per vedere per quali parole chiave si stanno classificando
• Usa uno strumento di marketing per vedere quanto traffico organico e a pagamento stanno ricevendo

Puoi utilizzare uno strumento come Semrush* per dare un'occhiata al traffico, alle parole chiave e ai backlink della concorrenza.

Usiamo il lavoro di squadra come esempio qui.

Screenshot che mostra il traffico di Teamwork in Semrush

Si stima che il lavoro di squadra riceverà 31.500 visitatori tramite la ricerca organica e 10.100 visitatori come risultato del PPC. Hanno anche oltre 518.100 backlink da 11.900 diversi siti web.

Come startup, non è necessario puntare così in alto, ma ti dà un'idea di cosa puoi ottenere .

Puoi anche vedere le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano nella posizione 1 su Google, dandoti un'idea del tipo di contenuto che ha funzionato per loro. Puoi vedere le pagine classificate per questi termini e usarle come ispirazione per i tuoi contenuti.

Se vedi che una delle pagine di categoria del tuo concorrente si trova in prima posizione per un termine chiave, dai un'occhiata alla pagina e cerca di capire perché. Ha molto testo buono e informativo? Il layout è intuitivo e facile da seguire? Identifica diversi aspetti importanti della pagina e poi migliorali nei tuoi contenuti.

Screenshot delle principali parole chiave di Teamwork in Semrush

Puoi saperne di più sulla ricerca SEO della concorrenza nella nostra guida all'analisi della concorrenza SEO.

Come creare una strategia di contenuti

Una volta che hai i tuoi obiettivi, il pubblico, il messaggio del marchio, i canali di marketing scelti, un piano SEO di base e hai condotto alcune ricerche sulla concorrenza, sei pronto per mettere in atto un piano di contenuti.

Come startup, vuoi assicurarti di essere il più efficiente possibile con il tuo tempo. Avere un piano di contenuti basato sui tuoi obiettivi ti aiuterà a rimanere in pista.

Se hai più di un pubblico di destinazione, potresti voler creare diverse strategie di marketing dei contenuti, anche se è probabile che ci siano dei crossover.

Per analizzare ulteriormente questo aspetto, seguiremo l'imbuto di vendita AIDA. Questo ci offre quattro fasi di contenuto con cui lavorare, in quattro diverse fasi del percorso del cliente.

1. La fase della consapevolezza
2. La fase degli interessi
3. La fase del desiderio
4. La fase d'azione

Ci piace anche considerare una fase bonus: la fase di fidelizzazione dei clienti.

Un'infografica che mostra le 4 fasi del funnel di vendita/conversione

Se vuoi saperne di più sulla creazione o sul miglioramento della tua canalizzazione di vendita, abbiamo creato una guida dettagliata su come ottimizzare esattamente la tua canalizzazione di vendita.

Considera ciascuna di queste fasi e il tipo di contenuto che si adatta meglio ai tuoi clienti in ogni fase. Abbiamo anche incluso un pratico cheat sheet sul tipo di contenuto che puoi utilizzare in ogni fase.

Nella fase di sensibilizzazione , i tuoi potenziali clienti sono nuovi per la tua attività . È necessario trasmettere loro un messaggio preciso, chiaro e comprensibile.

Potrebbero vedere i tuoi contenuti su piattaforme di social media, vedere un annuncio PPC o cercare domande o termini con cui la tua azienda può aiutarli. Potresti anche provare a creare una campagna di PR digitali, concentrandoti su qualcosa di degno di nota, o degno di condivisione, relativo al tuo settore o attività.

Nella fase di interesse , i tuoi potenziali clienti vogliono saperne di più sulla tua attività e sul tuo prodotto.

Le tue pagine di categoria e le pagine di prodotti o servizi dovrebbero essere chiare e facili da navigare. Vuoi includere alcune prove sociali sul tuo sito Web sotto forma di testimonianze o recensioni.

I clienti potrebbero voler connettersi con te tramite una chat dal vivo, che puoi impostare per essere automatizzata per rispondere alle domande più comuni.

Nella fase del desiderio , vuoi dare ai tuoi potenziali clienti motivi in ​​più per acquistare da te.
È chiaro che offri la spedizione gratuita per una certa spesa? Offrite uno sconto se qualcuno si iscrive alla vostra mailing list? Questo è anche un ottimo momento per retargetizzarli con annunci PPC sui social media.

Nella fase di azione , assicurati di seguirli dopo il loro acquisto.

Invia un'e-mail automatizzata chiedendo una recensione pochi giorni dopo l'acquisto o pochi giorni dopo che prevedi che il prodotto arrivi. I codici di riferimento sono anche un ottimo modo per convincere i tuoi clienti ad attirare ancora più clienti: potresti offrire loro uno sconto sul loro prossimo acquisto se effettuano una segnalazione di successo.

Infine, la fase di conservazione . Fai in modo che il cliente pensi alla tua attività con e-mail di follow-up.

Se il tuo prodotto è il tipo di oggetto che deve essere riacquistato o rinnovato su base mensile o annuale, invia e-mail di promemoria.

Foglio informativo sul marketing dei contenuti

Ecco alcuni dei tipi di contenuto più comuni utilizzati nelle varie fasi del funnel di vendita. Non è necessario utilizzarli tutti, basta scegliere quelli che si adattano meglio in base alla ricerca che hai fatto sul tuo pubblico e sui concorrenti.

Salva questa immagine per aiutarti a tenere traccia dei contenuti su cui vuoi concentrarti in ogni fase, oppure usa il testo sottostante per creare la tua lista di controllo per la tua strategia di content marketing.

Foglio informativo sul marketing dei contenuti

Consapevolezza

• Post sui social
• Campagne di sensibilizzazione PPC
• Contenuto del blog
• Contenuti video (ad esempio YouTube)
• PR digitali

Interesse

• Contenuto del blog
• Contenuto scaricabile
• Campagne di posta elettronica automatizzate
• Post sui social
• Contenuti video (ad esempio YouTube)
• PPC mirato (ad esempio, sfoglia l'abbandono)
• Quiz o strumento in loco
• Pagine di categoria ben ottimizzate
• Pagine dei prodotti ottimizzate
• Recensioni e testimonianze

Desiderio

• Contenuto scaricabile
• Pagine di destinazione personalizzate
• Pagine dei prodotti ottimizzate
• Barra dei vantaggi
• Spedizione gratuita sopra una certa spesa
• Recensioni e testimonianze
• Campagne di posta elettronica automatizzate
• Cestino abbandono
• Codici Sconto
• Chatbot automatizzato
• Omaggi e concorsi
• Contenuti video (ad esempio YouTube)
• PPC mirato (ad esempio, abbandono del carrello)

Azione

• Check-out semplificato
• Suggerisci prodotti correlati
• Sconto sugli abbonamenti ricorrenti

Fidelizzazione dei clienti

• Campagne di posta elettronica automatizzate
• Sconto sugli abbonamenti ricorrenti
• Spazi comunitari (ad esempio Slack, Gruppi Facebook, Discord)

Il content marketing implica dei test , quindi non lasciarti scoraggiare se alcuni di questi suggerimenti non funzionano per te. È anche importante notare che alcuni tipi di contenuti hanno un guadagno più rapido rispetto ad altri, ad esempio, PPC sarà più veloce dei contenuti ottimizzati per la SEO.

Bloccato nella scrittura di contenuti? Ecco il nostro processo di contenuto personale che utilizziamo con i nostri clienti.

Come e dove distribuire i tuoi contenuti

Hai tutti questi fantastici contenuti che hai iniziato a caricare sul tuo sito web, quindi cosa succede dopo?

Come lo trovi davanti a più persone?

Puoi utilizzare i social media per condividere suggerimenti e trucchi dai tuoi contenuti mentre indirizzi il tuo pubblico al blog del tuo sito Web per saperne di più. Lo facciamo sempre in Exposure Ninja, con l'obiettivo di offrire un valore sufficiente nei post sui social in modo che il nostro pubblico non possa accedere al nostro blog abbastanza velocemente.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da Exposure Ninja (@exposureninja)

Un altro modo per portare il tuo lavoro là fuori è attraverso la pubblicazione degli ospiti.

Trova alcuni siti web all'interno o adiacenti al tuo settore. Torniamo al nostro esempio precedente di software di gestione dei progetti.

Una delle pubblicazioni online che abbiamo visto riferire sulla gestione dei progetti è stata PCMag, che si concentra sulla tecnologia nel suo insieme piuttosto che solo sul business o sulla gestione dei progetti.

Sanno che il loro pubblico sarà interessato a questo argomento come aspetto della tecnologia, quindi hanno creato contenuti basati su di esso.

Dai un'occhiata ai tipi di siti Web che hanno caratterizzato i tuoi concorrenti e vedi se saresti adatto anche tu.

Contatta queste pubblicazioni e offri loro un contenuto per il loro sito web. È meglio se si tratta di una versione ridotta del contenuto esistente che è stato modificato per adattarsi al pubblico e al tono di voce della pubblicazione di destinazione.

Non solo un guest post ti restituirà un backlink di alta qualità al tuo sito, ma potrebbe generare traffico di referral, che si spera porti a più clienti.

Come eseguire annunci PPC

Per quanto ci piacerebbe che tutti i nostri clienti ci trovassero attraverso i motori di ricerca e i social media, non è sempre possibile, soprattutto per una startup.

La pubblicazione di annunci pay-per-click sui social media e sui motori di ricerca può aiutare ad attirare un pubblico più velocemente rispetto alla SEO, ma parte di quel traffico potrebbe non essere di qualità elevata come il traffico che ottieni dalla ricerca organica. Pro e contro, come per qualsiasi cosa.

PPC è ottimo per connettersi con i clienti in diverse parti del loro viaggio. Puoi utilizzare gli annunci per aumentare la consapevolezza della tua attività, nonché per retargetizzare i visitatori del tuo sito Web per diversi motivi.

Quando utilizzare gli annunci di ricerca

Gli annunci della rete di ricerca sono ottimi per entrare in contatto con il tuo pubblico quando stanno già cercando termini relativi al tuo prodotto o servizio.

Digita una parola chiave o una frase da cui desideri ricevere traffico e verifica se gli annunci vengono pubblicati lì. Se è così, e stanno pubblicizzando un prodotto simile al tuo, allora questo è potenzialmente un buon termine su cui pubblicare annunci.

Screenshot di Google Ads per il miglior software di contabilità

Presta molta attenzione al tipo di lingua utilizzata, ai vantaggi inclusi nel testo e all'eventuale utilizzo di estensioni , ad esempio clicca per chiamare direttamente dall'annuncio.

Quando utilizzare gli annunci social

Gli annunci social sono ottimi per aumentare la consapevolezza e il retargeting dei clienti . Sono particolarmente utili per i prodotti che sono più un acquisto d'impulso: le persone non cercano attivamente questi annunci o prodotti sui social media.

Sono perfetti per prodotti molto visivi ma possono essere utilizzati da qualsiasi azienda, indipendentemente dal prodotto che offri. Potresti solo aver bisogno di essere creativo.

Semrush, ad esempio, vende uno strumento SEO e di marketing. È difficile mostrarlo in un annuncio, quindi usano illustrazioni e testo per aiutare a trasmettere il loro messaggio.

Screenshot di un annuncio Facebook di Semrush

Puoi reindirizzare i tuoi clienti sui social media in base a cose diverse, ad esempio se hanno visitato il tuo sito Web, se hanno sfogliato determinati prodotti o se hanno aggiunto prodotti al carrello ma non hanno completato l'acquisto.

Se vuoi portare i tuoi annunci PPC al livello successivo, consulta la nostra guida definitiva al PPC.

Come costruire un'immagine di marca

Quindi hai un sacco di contenuti.

I tuoi annunci hanno un buon rendimento e il tuo sito web sta ricevendo traffico.

Ti senti come se mancasse qualcosa .

Come puoi distinguerti da tutti gli altri?

Questa è una sfida comune affrontata da molte startup. Una volta che hai una strategia di marketing in atto, senti di dover trovare il tuo posto nel settore.

Ci sono alcuni modi in cui puoi costruire un'immagine di marca per la tua startup, che vanno oltre un bel logo e un buon sito web.

Per prima cosa, pensa al motivo per cui hai avviato la tua attività. Era perché volevi aiutare certe persone? Era perché avevi bisogno di un prodotto o servizio come il tuo ma nessuno te lo ha fornito?

Qualunque fosse la tua ragione, non aver paura di gridare a questo proposito.

Marchi come Beyond Meat trovano un modo per combinare il loro prodotto con il messaggio del loro marchio. Non lasciare che uno prevalga sull'altro.

Screenshot del sito Web e del messaggio del marchio di Beyond Meat

Patagonia è un esempio di marchio che ha un messaggio che ha sopraffatto la sua offerta di prodotti. Abbiamo realizzato un intero video che spiega come Patagonia potrebbe ritrovare quell'equilibrio.

Ma cosa succede se non hai un motivo particolare per cui hai creato la tua attività?

Forse hai avuto una bella idea e l'hai seguito.

È qui che entrano in gioco i tuoi clienti .

Va bene se non hai ancora clienti. O puoi aspettare di aver costruito una base di clienti prima di fare questo passaggio, oppure puoi fare un elenco di tutte le qualità che vorresti che il tuo cliente perfetto avesse.

Dai un'occhiata ai tuoi clienti e scopri cosa è importante per loro. Puoi farlo tenendo focus group o semplicemente inviando un sondaggio via e-mail con un bel codice sconto per chiunque compili il sondaggio.

In questo modo, puoi quindi adattare l'immagine del tuo marchio per attirare più clienti di questo tipo.

L'immagine del tuo marchio probabilmente crescerà e si svilupperà nel tempo. Va benissimo anche se cambia.

Brewdog è nata come un'azienda ribelle e spigolosa. Ora hanno spostato la loro attenzione per promuovere la sostenibilità e le questioni ambientali.

Quando si tratta dell'immagine del tuo marchio, non è l'essenziale. Ma può aiutarti a distinguerti nel tuo settore.

Riepilogo: come creare una strategia di marketing per le startup

Ora dovresti avere tutti gli strumenti necessari per commercializzare la tua startup.

Alcune di queste cose potrebbero essere sembrate molto da imparare, ma ricorda, va bene prendersi il proprio tempo.

Quasi tutte le aziende si trovano nella situazione in cui ti trovi ora.

Ma sei un passo avanti prendendoti il ​​tempo per pianificare.

Oggi abbiamo trattato:

• Come impostare obiettivi SMART
• Come identificare i tuoi clienti target
• Come creare e comunicare il messaggio del tuo brand
• Come identificare i tuoi migliori canali di marketing
• Come iniziare con la SEO
• Come fare una ricerca sulla concorrenza
• Come creare una strategia di contenuti
• Come e dove distribuire i tuoi contenuti
• Come eseguire annunci PPC
• Come costruire un'immagine di marca

Se non l'hai già fatto, scrivi almeno un'azione che farai per ciascuna di queste sezioni nella prossima settimana. Anche solo per pensare a una parte. ecco un esempio:

Come impostare obiettivi SMART

• Stabilisci un obiettivo da completare nei prossimi due mesi

Come identificare i tuoi clienti target

• Identificare l'età, il sesso e la posizione dei miei clienti target
• Identifica alcuni hobby che ha il mio cliente ideale

Come creare e comunicare il messaggio del tuo brand

• Pensa al motivo per cui ho iniziato la mia attività
• Parla con amici e familiari del motivo per cui ho iniziato la mia attività

Come identificare i tuoi migliori canali di marketing

• Usa i dati demografici del mio pubblico per scegliere i migliori social media per la mia attività
• Crea un blog sul mio sito web

Come iniziare con la SEO

• Trova almeno 10 parole chiave per le quali voglio che il mio sito web si posizioni
• Ottimizza la mia home page per una di queste parole chiave

Come fare una ricerca sulla concorrenza

• Identifica i miei tre principali concorrenti
• Analizza il contenuto del loro sito web

Come creare una strategia di contenuti

• Decidi quale contenuto è il migliore per la mia attività
• Scrivi un blog

Come e dove distribuire i tuoi contenuti

• Crea un elenco di siti Web su cui vorrei pubblicare i post degli ospiti
• Entra in contatto con alcuni giornalisti e scrittori del mio settore su Twitter o LinkedIn

Come eseguire annunci PPC

• Cerca gli annunci PPC del mio concorrente

Come costruire un'immagine di marca

• Dai un'occhiata ai messaggi e alle missioni dei miei concorrenti

Ora sei sulla buona strada per creare una strategia di marketing di avvio solida e di successo.

Hai solo bisogno di metterti al lavoro.

Cosa leggere dopo

• Come ottimizzare la canalizzazione di vendita del tuo sito web
• 20 idee per la generazione di lead B2B (probabilmente non hai ancora provato)
• Come fare ricerche per parole chiave come un professionista
• Tutorial sull'analisi della concorrenza SEO
• Come raggiungere la vetta di Google nel 2022

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