Avviare una rete di affiliazione: dove trovare buone offerte

Buone offerte di affiliazione, quanto sono importanti? Non importa quanto lavori duramente sulla tua rete di affiliazione, anche se utilizzi il miglior software di marketing di affiliazione e hai a bordo gli influencer più popolari, non andrai lontano se non hai fantastiche offerte da promuovere. Dove puoi trovarli, però? Scopriamolo insieme!

I programmi di affiliazione sono ovunque. Non riesco a pensare a nessun prodotto o servizio semi-decente che non abbia anche un programma di affiliazione allegato. Se sei un affiliato di marketing esperto, è tua responsabilità solo scegliere le offerte migliori e più affidabili e mirare a accordi "win-win" con i tuoi affiliati e acquirenti.

Avviare una rete di affiliazione: non perderti l'intera guida completa:

Parte 1: dove trovare affiliati?
Parte 2: dove trovare buone offerte
Parte 3: Nozioni di base tecniche sulla rete di affiliazione
Parte 4: Come pagare gli affiliati?
Parte 5: dove promuovere il tuo programma di marketing di affiliazione?
Parte 6: dove ottenere traffico di qualità?
Parte 7: Software di marketing delle prestazioni : cosa devi sapere
Parte 8: Perché hai bisogno di un software di marketing di affiliazione White Label

Prima di tutto, e ne abbiamo discusso diverse volte su questo blog, devi scegliere una nicchia.

Leggi anche:

• Le nicchie più redditizie per il marketing di affiliazione
• Perché hai bisogno di una micronicchia?

Scegliere una nicchia

Perché hai bisogno di una nicchia se stai creando una rete di affiliazione? Perché non puoi vendere mobili, frullati proteici e candele profumate sotto un unico ombrello?

Il motivo è semplice: quando entrerai a far parte degli affiliati, hanno già un blog o un'attività in una determinata nicchia, quindi avrai maggiori possibilità di reclutare affiliati nella tua nicchia , piuttosto che cercare di attirare un pubblico generale di affiliati, che promuoverà prodotti casuali e generici.

Dal momento che abbiamo già postato sulla scelta di una nicchia, non perderemo tempo a discuterne in questo post. Tuttavia, sarebbe utile se ti limitassi almeno a una determinata categoria di prodotti.

So cosa dirai: Amazon vende tutti i tipi di prodotti e lo fanno molto bene.

Ma tu non sei Jeff Bezos.

E finché non lo sei, devi scegliere una nicchia.

A proposito, anche Amazon ha iniziato come rivenditore di libri, quindi ha iniziato come sito Web di nicchia.

Perché è importante trovare buone offerte di affiliazione?

Ora che stai cercando buone offerte di affiliazione che rappresentino la tua azienda, ci sono alcune sfide lungo la strada.

Ci sono molte diverse offerte e reti tra cui scegliere. Nessun programma di affiliazione è mai garantito per sempre. Tuttavia, ci sono diverse cose a cui puoi prestare attenzione e passaggi che puoi adottare per assicurarti di prendere la decisione giusta.

Il marketing di affiliazione, almeno del tipo giusto, si basa sulla tua capacità di costruire una relazione di fiducia con il tuo pubblico. Se scegli un'offerta di affiliazione redditizia per te e il tuo pubblico, ci sono buone possibilità di successo.

Bilanciare i tuoi interessi commerciali con quelli del tuo pubblico rende il processo di approvvigionamento di offerte di affiliazione di alta qualità più pertinente che mai.

Ma come scegli esattamente le giuste offerte di affiliazione e cosa separa il bene dal male?

Come scegliere un'offerta di affiliazione

Sebbene ci siano molte fonti di possibili offerte di affiliazione, una delle cose migliori che puoi fare per evitare di incorrere in problemi è attenersi a programmi partner più grandi e consolidati.

Alcuni di questi sono gestiti internamente dalle aziende stesse (come Amazon). Altri possono essere venduti da una rete di affiliazione di terze parti (come CJ Affiliate).

Ecco cosa dovresti prendere in considerazione quando valuti le offerte di affiliazione:

• L'azienda o la sua rete di affiliazione sembrano essere stabili?
• È in circolazione da abbastanza tempo?
• Questa società o rete di affiliazione ha una buona storia di pagamenti di affiliazione?
• Sarai in grado di rispettare i loro termini e condizioni?

Se riesci a spuntare tutto su questo elenco, sei a posto.

Una parola di cautela però, consiglio vivamente di non mettere tutte le uova in un cestino. Se un programma o una rete di affiliazione fallisce, non avrai alcun piano di riserva per sostenere la tua attività.

Ciò è particolarmente vero quando si esegue una rete. Se alcune offerte diventano obsolete, non influirà molto sulla tua attività. Tuttavia, se l'intera rete perde tutte le sue offerte, puoi chiudere l'attività in poche ore.

Naturalmente, nessuna offerta di affiliazione è garantita per sempre, e spesso promuovere più di un programma di affiliazione per lo stesso tipo di prodotto o servizio è una buona idea (anche se non sempre possibile).

Dove trovare le offerte?

Ora che hai un'idea generale di ciò che stai cercando, è il momento di passare alla parte " dove" .

La maggior parte dei marchi principali utilizza in genere una vasta rete di affiliazione. Ecco le reti di affiliazione più popolari in cui puoi trovare praticamente qualsiasi prodotto di affiliazione.

Le reti di affiliazione più popolari sono:

• CondividiASale
• Affiliato CJ
• Rakuten Marketing
• ClickBank
• eBay Enterprise
• Neverblue
• Awin
• Associati Amazon

Sono tutti liberi di aderire, quindi puoi andare avanti, iscriverti e sfogliare il loro inventario e il tasso di commissione per ogni offerta.

Cosa considerare quando si scelgono le offerte di affiliazione?

Una volta trovata la tua nicchia e deciso da quale rete di affiliazione trarre offerte, ora è il momento di determinare quali offerte inserire effettivamente nella tua rete di affiliazione. Ecco alcune domande da porsi quando si sceglie un'offerta di affiliazione da una rete:

Lo comprerai?

Scegli i prodotti in cui credi e verificali in anticipo (se puoi). Se ti imbatti in un prodotto di cui non sai nulla, ma che si adatta alla tua attività, leggi il più possibile al riguardo. Assicurati che sia adatto alla tua rete di affiliazione e troverà il suo acquirente. Chiediti sempre: se fossi interessato a questa nicchia, la comprerei?

Si adatta alla tua nicchia?

Può sembrare semplice, ma è un punto molto importante che vale la pena sottolineare. Trovare prodotti collegati alla tua attività è essenziale per il successo.

Il tuo pubblico di destinazione vorrà acquistarlo?

Dal primo punto in avanti, qualunque sia il programma di affiliazione che scegli, il tuo pubblico di destinazione deve essere interessato a questi prodotti.

Il primo passo è capire esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione .

Speriamo che tu l'abbia fatto prima di iniziare la tua attività, ma vale la pena dedicare qualche minuto per spiegare questo punto.

Ci sono molti modi per farlo, ma inizia con la creazione di un profilo acquirente. Sii molto specifico e rendi la persona a cui stai vendendo il più reale possibile. Se hai già una base di clienti, usa questa per valutare chi sta effettivamente acquistando i tuoi prodotti.

Una volta definito il tuo pubblico di destinazione, fai qualche ricerca. Di nuovo, ci sono diversi modi per farlo, uno dei quali è chiedere al pubblico di destinazione (o ai tuoi affiliati, se gestisci una rete) cosa stanno cercando. Puoi utilizzare e-mail, sondaggi o post di blog per il feedback.

Se non disponi di una base importante, analizza la concorrenza e guarda cosa sta succedendo. Inoltre, vai sui social media e vedi quali problemi sta affrontando il tuo pubblico. Puoi risolverli? Se riesci a trovare un'offerta di affiliazione che risolve questi problemi, hai un vero vincitore tra le mani.

La concorrenza è sopportabile?

Se non stai avendo un grande successo con un particolare programma di affiliazione, dai un'occhiata ad alcuni dei concorrenti e vedi se hanno già programmi di affiliazione a cui aderire.

Fornire ai tuoi affiliati prodotti aggiuntivi in ​​una categoria simile o addirittura concorrenti diretti aumenterà le tue possibilità di conversione. Anche se il tuo blog copre una gamma di prodotti, la tua base di utenti potrebbe avere maggiori probabilità di acquistare articoli da una particolare categoria di articoli in primo piano. Affidati all'esperienza e cerca rivenditori o prodotti nello stesso stile.

La commissione e il profitto per clic verranno ripagati?

Quindi, dovresti avere una buona idea del tipo di prodotti che stai cercando di promuovere ormai. Ora è il momento di cercare programmi che ti facciano un buon ritorno. Un fattore che richiede un'attenta considerazione è la quantità di commissione che puoi ricevere.

Molti nuovi affiliati concludono immediatamente che livelli di commissione più elevati offrono le opportunità più redditizie.

Tuttavia, è importante guardare al quadro più ampio.

Commissioni elevate possono essere offerte su prodotti a bassa vendita, mentre un prodotto ad alta vendita può avere un tasso di commissione inferiore.

Tutto si riduce alla semplice matematica.

Quanti prodotti vendi influenzeranno il tuo tasso medio di ordini; pertanto, un tasso di ordine elevato con un tasso di commissione inferiore guadagnerà più di un tasso di ordine basso con un tasso di commissione elevato .

Il prezzo è abbastanza alto per coprire i costi?

Potrebbe essere allettante ignorare i prodotti costosi, che sono più difficili da promuovere. Se stai cercando di guadagnare $ 5.000 di entrate di affiliazione (le vendite che fai, non la tua commissione), potresti vendere:

• 500 x $10 prodotti, oppure
• 50 x $ 100 prodotti, oppure
• 5 x $ 1.000 prodotti.

Se credi nell'offerta che hai scelto e sai che risolve un problema che molte persone stanno riscontrando, scegli un'offerta più costosa.

Gli affiliati più esperti vendono prodotti sia inferiori che superiori per attirare un ampio spettro di acquirenti. Essere aperti a un'ampia gamma di prodotti e prezzi darà alla tua attività maggiori opportunità.

A volte, potresti imbatterti in fornitori che offrono anche una commissione ricorrente (se il tuo cliente torna a comprare dallo stesso commerciante). Sebbene questo non sia particolarmente l'aspetto più importante, è un bel bonus extra.

Potete offrire upsell?

Gli upsell offrono un metodo aggiuntivo per aumentare le commissioni e quindi i guadagni. Dopo che il cliente ha acquistato il suo prodotto iniziale, viene venduta una serie di altri pacchetti, che vengono offerti solo al momento dell'acquisto. Questa tecnica è nota come "upselling". Per l'affiliato, se l'acquirente continua ad usufruire di queste offerte, la commissione aumenta.

Ad esempio, un consumatore fa clic su una nuova TV: al momento del pagamento viene offerta un'offerta speciale che include un televisore via cavo e un sistema audio surround. Se questa persona sceglie questa offerta, riceverai una commissione sui prodotti aggiuntivi.

L'"offerta" vende un prodotto di qualità?

Il prodotto deve essere eccellente per convertire bene.

Se la frequenza di rimbalzo è elevata, è generalmente un chiaro segno che l'offerta/prodotto non è abbastanza buono. Rendere felici i tuoi affiliati e i loro clienti è il modo migliore per raggiungere il successo di affiliazione a lungo termine e i prodotti di alta qualità sono una parte importante di questa equazione. Nel tempo, avrai una buona reputazione che ti aiuterà molto nelle tue vendite future.

Il venditore ha una buona reputazione online?

I commercianti devono tutti iniziare la loro attività ad un certo punto nel tempo, ma è preferibile lavorare con

• ben noto,
• di lunga data,
• venditori ad alto traffico.

Fai la tua ricerca e assicurati che tutte le caselle sopra siano spuntate.

Non lasciarti spaventare dai nuovi venditori: se offrono prodotti eccellenti e un buon tasso di commissione, puoi comunque dare loro una possibilità, ma sii prudente.

Le forti reti di marketing di affiliazione forniscono metriche di conversione che ti permetteranno di vedere quali commercianti convertono bene i loro visitatori in vendite. I nuovi fornitori non avranno metriche da segnalare, quindi questo potrebbe essere un motivo per aspettare che funzionino per un periodo di tempo più lungo.

Il venditore fornisce supporto?

Lavorare con un fornitore che offre un buon supporto può fare la differenza tra un'esperienza buona o una scarsa.

Possono sorgere problemi e sapere di avere il supporto del fornitore quando necessario ti dà tranquillità. Il supporto può essere fornito in molti modi, a seconda delle dimensioni dell'azienda del fornitore, da un manager di affiliazione dedicato a una semplice chat dal vivo o supporto e-mail.

È inoltre necessario verificare quali materiali di marketing sono disponibili e la loro qualità. Alcune aziende forniscono landing page che puoi utilizzare o banner da inserire nel tuo sito web. Considera attentamente tutte le opzioni e pensa a come puoi farle funzionare per te.

Tenere presente; molti clienti non acquisteranno alla prima visita. Scopri la durata della sessione dei cookie: più lunga è, meglio è .

Riesci a trovare offerte di affiliazione direttamente, al di fuori di altre reti?

Certo. Ma è abbastanza laborioso.

Puoi andare a selezionare manualmente le tue offerte, ma richiederà molto tempo, un enorme lavoro di messa a punto e configurazione della tua rete di affiliazione e, peggio ancora, dovrai tenere traccia di centinaia di singoli programmi.

La maggior parte delle volte, le persone che decidono di lanciare la propria rete di affiliazione iniziano a tirare offerte da un'altra rete e gradualmente procedono a lavorare con singole aziende. Una volta che sei un grande giocatore e hai una grande quantità di traffico rilevante con conversioni di qualità, puoi negoziare tassi di commissione personalizzati.

Se ritieni di essere già al punto in cui puoi negoziare tariffe elevate e rivolgerti alle aziende individualmente, è il momento di cercare offerte al di fuori delle reti. Da dove dovresti iniziare? Immagino che niente possa battere il buon vecchio Google.

Cerca con Google

La ricerca di programmi di affiliazione sul motore di ricerca più grande del mondo, Google, è un modo semplice per trovare i migliori programmi di affiliazione nella tua nicchia.

Cerca semplicemente "programma di marketing di affiliazione" + "la tua nicchia" o cerca "programma di marketing di affiliazione" + "prodotto specifico che stai cercando" e troverai decine di programmi che potrebbero adattarsi al tuo argomento.

Puoi anche cercare un commerciante specifico e aggiungere "programma di affiliazione" per trovare un programma aziendale che ti interessa. Tieni presente che alcune aziende utilizzano una formulazione diversa per il loro programma di affiliazione. Puoi anche provare il "programma partner" o il "programma di riferimento".

Ad esempio, il programma di affiliazione di Amazon è chiamato Amazon Associates Program o, nel caso di eBay, eBay Partner Program.

Google ti mostrerà tonnellate di pagine con programmi di affiliazione a cui potresti essere in grado di registrarti. Scorri le pagine di Google e inizia a raccogliere un elenco di potenziali programmi di affiliazione a cui aderire.

Tieni presente che alcuni programmi di affiliazione ben pagati sono basati sul paese. Assicurati di non aderire a programmi locali se non hai intenzione di promuovere i loro prodotti a livello locale. Inoltre, se gestisci una rete, i tuoi affiliati proverranno da tutte le parti del mondo e potresti voler stare lontano dalle offerte limitate al paese.

Conclusione

Scoprire le offerte di affiliazione ideali per il tuo pubblico di destinazione può richiedere un po' di "lavoro investigativo". Nella maggior parte dei casi, è più semplice iniziare con la rete con cui si ha familiarità e procedere lentamente prima di sfogliare i database di grandi aziende individuali.

Ogni volta che trovi un'offerta di affiliazione che ritieni adeguata alla tua attività, prova a trovarne da 1 a 3 altre che puoi utilizzare come riferimento o come piano di "backup". Metti in fila le offerte l'una contro l'altra e scopri quale funzionerà meglio per te, i tuoi affiliati o il loro pubblico.

Ricorda, la cosa più importante che puoi fare è rimanere fedele e impegnato con il tuo pubblico. Senza di loro, non hai nulla da vendere.