Modello di business di Spotify: 3 modi in cui sta trasformando l'audio

Il modello di business di Spotify si basa sulla loro piattaforma digitale che connette artisti e fan per guidare la scoperta della musica su una scala che non è mai esistita prima. Il loro obiettivo è consentire a 1 milione di artisti di vivere del proprio lavoro .

Lanciato ufficialmente nel 2009, Spotify è di gran lunga la piattaforma di streaming musicale leader a livello mondiale. Ma se dai un'occhiata alle acquisizioni e ai recenti sviluppi di Spotify, puoi vedere che ha ambizioni che vanno oltre l'essere un servizio di streaming musicale .

La mappa del modello di business di Spotify

Una breve storia di Spotify

Spotify inizialmente è stato rilasciato nel 2009, ma è cresciuto rapidamente ed è diventato sulle piattaforme di streaming musicale più popolari.

Dichiarazione di missione di Spotify

La nostra missione è sbloccare il potenziale della creatività umana, offrendo a un milione di artisti creativi l'opportunità di vivere della propria arte e a miliardi di fan l'opportunità di godersela e di lasciarsi ispirare.

Spotify

Essendo un mercato bilaterale, il modello di business di Spotify si basa sulla capacità di far corrispondere entrambi i lati della piattaforma. In questo caso la musica con gli appassionati di musica.

Metriche chiave di Spotify

Spotify utilizza una serie di metriche, i suoi indicatori chiave di prestazione, per tenere traccia di come i clienti interagiscono con i contenuti e di come Spotify li conserva.

Di seguito sono riportati quelli che indicano quanto bene viene adottata e utilizzata la piattaforma.

• MAU (utenti attivi mensili)
• Numero di abbonati premium
• Numero di utenti supportati dalla pubblicità
• Zangola premium
• Ore di contenuto consumate

Acquisizioni Spotify

La spinta di Spotify al podcasting è principalmente guidata dalla necessità di diversificazione. Le sue avventure nel mondo della musica sono state definite da rivalità con grandi etichette musicali e una serie di concorrenti ben armati come Pandora e Apple Music.

Daniel Ek, CEO, ha rilasciato la seguente dichiarazione per riassumere la logica di Spotify per le loro recenti acquisizioni.

Per capire davvero [la nostra motivazione per la spesa per i podcast], prendi il valore attuale dell'industria video. I consumatori trascorrono all'incirca la stessa quantità di tempo sul video che sull'audio. Il video parla di un mercato da trilioni di dollari. E l'industria della musica e della radio vale circa cento miliardi di dollari. Torno sempre alla stessa domanda: i nostri occhi valgono davvero 10 volte di più delle nostre orecchie? Credo fermamente che non sia così.

Daneil Ek

Il modello di business di Spotify si sta evolvendo oltre i suoi confini tradizionali e sta entrando in concorrenza diretta con Apple nel mercato dei podcast.

Spotify acquisisce società di podcasting

Il modello di business di Spotify sta cambiando. Spotify stima che in futuro il 20% di tutti gli ascolti saranno contenuti non musicali. Ciò rispecchia perfettamente l'enorme crescita del podcasting e un'opportunità sia per l'ascoltatore che per la crescita delle entrate pubblicitarie. Spotify mira a portare l'esperienza di Netflix nell'audio con nuove offerte di contenuti e potenzialmente ad attirare nuovi abbonati che essenzialmente non sono amanti della musica.

La crescita del podcasting

Podcasting Fatti veloci

• Si stima che ci siano ca. 750.000 podcast esistenti. Fonte: WWDC di Apple.
• 30 milioni di episodi a dicembre 2019.
• Il 70% delle persone negli Stati Uniti ha familiarità con il concetto di Podcasting. Fonte: quadrante infinito.
• Il 51% delle persone negli Stati Uniti ha ascoltato un podcast, almeno una volta. Fonte: quadrante infinito.
• Il 50% di tutte le case degli Stati Uniti sono fan dei podcast. Fonte: Nielsen, agosto 2017
• 16 milioni di persone negli Stati Uniti sono "appassionati fan dei podcast" (Nielsen Q1 2018)
• Il 56% degli ascoltatori di podcast sono uomini
• Il 45% degli ascoltatori mensili di podcast ha un reddito familiare di oltre $ 75.000 , contro il 35% della popolazione totale.
• Un rapporto dell'Interactive Advertising Bureau (IAB) e di PwC a giugno ha stimato che l'industria del podcasting ha generato 479,1 milioni di dollari di entrate pubblicitarie lo scorso anno.

L'acquisizione di Parcast di Spotify

Spotify conferma di aver pagato 56 milioni di dollari per Parcast. Parcast ha due studi di produzione, attraverso i quali ha creato più di una dozzina di popolari podcast show.

1. Max Cutler ha fondato Parcast nel 2016. Da allora, l'azienda ha lanciato diciotto serie premium.
2. La sede di Parcast è Los Angeles, California, dove l'azienda ha due studi e oltre venti dipendenti.
3. Puoi contare i popolarissimi podcast Unsolved Murders, Cult, Serial Killers e Conspiracy tra gli spettacoli polizieschi e gialli di fascia alta di Parcast.
4. Questi generi sono particolarmente attraenti per le donne oltre il settantacinque per cento del pubblico di Parcast è femminile.
5. Parcast continuerà a sviluppare le sue storie uniche. In effetti, ci sono più di venti nuovi programmi sceneggiati incentrati su argomenti come crimini passionali, il sistema giudiziario e i sopravvissuti più resistenti al mondo che dovrebbero essere lanciati entro la fine dell'anno.

Acquisizione multimediale Gimlet di Spotify

Gimlet Media è stata fondata da Alex Blumberg e Matthew Lieber nel 2014. Gimlet Media è considerato uno dei migliori creatori di contenuti nello spazio audio con spettacoli famosi come Homecoming e Reply All che fanno parte della sua scuderia.

Gimlet ha deciso di costruire "l'HBO dell'audio", ha detto il co-fondatore di Matt Lieber a Variety nel 2017. La società si è affermata nel mercato dei podcast con i suoi popolari programmi con e senza sceneggiatura, tra cui Homecoming, StartUp e Reply All.

Si stima che l'acquisizione di Gimlet da parte di Spotify valga circa $ 230 milioni.

Anchor T. Acquisizione di Spotify

Anchor è un'azienda leader che viene utilizzata per servizi di creazione, pubblicazione e monetizzazione di podcast. Anchor ha reinventato il percorso verso la creazione dell'audio, consentendo la creazione per la prossima generazione di podcaster in tutto il mondo.

Fondata originariamente nel 2015, Anchor è nata inizialmente come app di social audio. Tuttavia, il concetto di social-audio non è andato da nessuna parte e l'azienda alla fine si è orientata verso una piattaforma di podcasting end-to-end. La versione finale della piattaforma è una soluzione end-to-end per i podcaster. Successivamente ha lanciato qualcosa chiamato Anchor Sponsorships, un mercato pubblicitario in piattaforma per spettacoli ospitati sulla piattaforma.

Spotify acquisisce SoundBetter

Forse il più grande segnale su come cambierà il modello di business di Spotify è nell'acquisizione di SoundBetter. SoundBetter è un mercato di produzione musicale fondato nel 201. Ha più di 180.000 artisti registrati sulla sua rete in 14.000 città in 176 paesi.

SoundBetter consente alle etichette e agli artisti di reperire facilmente un'ampia gamma di servizi musicali. Spotify unirà SoundBetter nel gruppo Spotify for Artists, che si rivolge a oltre 400.000 artisti e ai loro team. Secondo Spotify, l'acquisizione di SoundBetter darà agli artisti una nuova strada per entrare in contatto con i collaboratori o generare entrate aggiuntive.

Tela modello aziendale Spotify

Segmenti di clienti Spotify

Sebbene Spotify si rivolga a tutte le età, il maggior numero di utenti sono i millennial, con il 29% dei suoi utenti tra i 25 ei 34 anni e il 26% tra i 18 ei 24 anni.

Come strategia, Spotify lo ha reso sempre più accessibile in termini di prezzi offrendo "pacchetti" per adattarsi a diversi segmenti di pubblico. Offrono un pacchetto famiglia e in particolare uno sconto per gli studenti.

La strategia è che l'adozione anticipata di Spotify porti quindi a un uso continuo della piattaforma.

Proposta di valore Spotify

• Novità e scoperta della musica.
• Facile accesso a un vasto catalogo di oltre 50 milioni di brani.
• La comodità dello streaming di musica online per un breve periodo di tempo.
• Per gli utenti Premium la facilità di scaricare brani e riprodurli offline.
• La possibilità per gli utenti di riprodurre musica in streaming gratuitamente, ma dovendo ascoltare annunci pubblicitari (modello di business simile alla radio online).
• Condivisione social delle playlist e integrazione con Facebook per vedere cosa stanno giocando gli amici.

Canali Spotify

Canali di distribuzione Spotify

Spotify distribuisce la musica online tramite browser, nonché app che funzionano su computer Windows, MacOS, Linux, Playstation, Xbox e dispositivi mobili: smartphone iOS, Windows e Android.

Canali di marketing di Spotify

Spotify utilizza un mix di piattaforme per l'acquisizione di clienti tra cui Snapchat, Facebook e pubblicità più tradizionale tramite TV, PR e persino cartelloni pubblicitari.

Relazioni con i clienti di Spotify

• Streaming di musica e podcast su richiesta.
• Playlist Spotify personalizzate.
• Condivisione sociale e scoperta della musica.
• Qualità del suono HD della musica.
• Scoperta dei concerti e capacità di seguire i talenti musicali preferiti.
• Scarica la musica disponibile per la riproduzione offline.
• La comunità di Spotify.
• La fanbase del servizio fa rete.
• Servizio clienti self-service.

Flussi di entrate di Spotify

Spotify ha anche introdotto una nuova opportunità di guadagno basata su etichette musicali che promuovono artisti sulla loro piattaforma.

Risorse chiave di Spotify

Il modello di business di Spotify si basa sulle risorse chiave associate a una piattaforma digitale. Ha anche diverse risorse in termini di

• Oltre 4600 dipendenti.
• I nuovi aggiornamenti innovativi sulla piattaforma e attraverso le sue partnership es. Starbucks.
• L'enorme catalogo musicale: oltre 50 milioni di brani.
• Il catalogo podcast in crescita – attraverso acquisizioni.
• Il milione di utenti attivi mensili.
• Il contenuto personalizzato che offre ai suoi utenti.

Attività chiave di Spotify

• Manutenzione del sito.
• Sviluppo dell'app su diverse piattaforme.
• La tabella di marcia per il prodotto.
• Gestire l'enorme libreria che hanno.
• Commercializzare il loro prodotto e ciò che offre.
• Ampliare la propria base di utenti.
• Trattativa per nuovi contratti.
• Acquisizioni di contenuti.

Partnership chiave di Spotify

• Etichette discografiche
• Aventi diritto
• Artisti indipendenti
• Integrazioni di terze parti
• Infrastruttura digitale – Google Cloud.

Esempi di partnership Spotify

• Spotify e Ford.
• Spotify e Facebook.
• Spotify e Vodafone.
• Spotify e Starbucks.
• Spotify e Xbox.

Struttura dei costi di Spotify

L'azienda paga circa il 70% delle sue entrate per i diritti d'autore ad artisti e società che detengono i diritti sulla musica. Spotify paga artisti ed etichette per traccia in streaming, con la pagina degli artisti di Spotify che spiega che esiste un pagamento medio "per stream" ai titolari dei diritti compreso tra $ 0,006 e $ 0,0084.

• Uffici (sedi nelle principali regioni/paesi)
• Stipendi (personale e team esecutivo)
• Canoni di licenza
• Diritti d'autore
• Operazioni informatiche
• Ricerca e sviluppo ad es. AI
• Legale

Riepilogo del modello di business di Spotify

Il modello di business di Spotify si basa sulla crescita attraverso nuovi utenti. Il potenziale di crescita futura proverrà dalle innovazioni di nuovi modelli di business e sembra che ciò rappresenti già una minaccia per le etichette discografiche.

Spotify sta ora firmando accordi di licenza diretta con alcuni artisti e sta testando la capacità di consentire ad altri di caricare direttamente sulla sua piattaforma. YouTube e Apple Music stanno creando contenuti e mettendo il budget di marketing dietro agli artisti. E Apple Music ha anche acquisito Platoon, la startup britannica che ha aiutato diversi artisti emergenti a svilupparsi, tra cui Billie Eilish.