Le 3 fonti di finanziamento più realistiche per le startup

Molti nuovi imprenditori pensano spesso che concetti entusiasmanti e piani aziendali ben scritti siano tutto ciò che serve per assicurarsi finanziamenti da banche o investitori.

È facile sottovalutare l'entità del compito mentre si è illusi del "concetto di business eccitante", cioè fino a quando non si assaporano le acque. Ottenere fondi nelle prime fasi di un'attività non è mai così facile come previsto. È altamente consigliabile prepararsi mentalmente per una battaglia dura e spiacevole perché ci saranno molti crepacuore lungo la strada.

La cosa più importante è evitare di perdere tempo a cercare il capitale di avvio nei posti sbagliati. Dovresti anche assicurarti che i piani aziendali siano impeccabili prima di rivolgerti a potenziali investitori. Nessuno vuole investire in qualcosa che non sembra ben congegnato.

Creare l'intera strategia di crescita aziendale attorno a un "investimento" che deve ancora essere acquisito può essere un errore dannoso. È più consigliabile creare piani che facciano leva sulle tue capacità e competenze pratiche e su quelle di tutte le persone associate alla startup, piuttosto che piani che si basano interamente sull'investimento.

Una pianificazione in questo modo garantisce che l'impresa possa ancora decollare con o senza capitali dagli investitori. Prima di esaminare le fonti di finanziamento più ideali per le startup e le piccole imprese, ecco perché le banche sono una perdita di tempo e dovrebbero essere evitate del tutto.

Perché non dovresti perdere tempo con le banche

Le banche sono una delle fonti di finanziamento più popolari per molte società affermate in tutto il mondo. Il problema è che tendono a considerare le startup come "non sicure" perché di solito non hanno garanzie sufficienti (immobilizzazioni) o una comprovata storia finanziaria su cui possono comodamente sfruttare.

Sebbene lo stato dell'impresa rimanga un'"idea" o una "startup", è meglio non perdere tempo a cercare capitali dalle banche. Le loro politiche ti squalificano da un prestito, e questo dopo aver subito molto stress nel processo di richiesta. Il tempo è essenziale e non sprecarlo a curiosare nei posti sbagliati.

Tieni presente che questo vale solo per le startup e le idee imprenditoriali che devono ancora decollare. Le aziende che sono al di là di queste fasi potrebbero beneficiare di prestiti.

Come finanziare una piccola impresa

1. Bootstrap finché non guadagni slancio

Bootstrapping significa avviare e far crescere un'impresa utilizzando le risorse disponibili e senza capitali esterni. Un'impresa che è "bootstrapping" sta semplicemente finanziando tutta la sua crescita attraverso le sue risorse e competenze interne.

Anche il concetto di " hacking della crescita " rientra nel bootstrapping. Il suo obiettivo è semplice; raggiungere una crescita aziendale senza precedenti in un tempo relativamente breve.

Il bootstrapping è assolutamente fondamentale per le startup perché l'intera base per la crescita iniziale è legata agli sforzi pratici degli imprenditori e non a fattori esterni come i prestiti bancari. Invita gli imprenditori a scavare in profondità nelle loro tasche e, se necessario, a vendere cose che possiedono per raccogliere denaro.

In tali circostanze gli imprenditori devono fare da soli le vendite porta a porta piuttosto che assumere venditori, lavorare da casa piuttosto che affittare un ufficio, fare turni di 14 ore anziché 8, ecc. Il bootstapping è un sacrificio una tantum e viene intrapreso solo fino a quando l'azienda guadagna slancio e può permettersi un aiuto esterno.

Non molti imprenditori vedono questa come una valida fonte di capitale perché non sono disposti a mettersi in ginocchio e fare il lavoro sporco. Una società che ha avviato il bootstrap nei suoi primi giorni potrebbe non avere ampi prestiti commerciali che la trattengano. Inoltre potrebbe non avere troppi investitori che detengono una partecipazione nella società e per tutta la vita gli spaccheranno il collo. In un certo senso è un sacrificio per la libertà in seguito.

2. Amici e famiglia

Chiedere soldi ad amici e parenti è una prospettiva scoraggiante per la maggior parte delle persone. È comunque una valida fonte di finanziamento quando il bootstrapping non è più pratico. Anche se i tuoi amici e la tua famiglia potrebbero davvero voler vedere il tuo successo, ottenere fondi da loro non è così facile come suggeriscono le parole "amici" o "famiglia".

Ciò può essere dovuto a diversi fattori come la paura di non ripagarli o semplicemente non fidarsi del proprio istinto commerciale perché ti conoscono solo in un contesto sociale.

Qualunque siano le ragioni specifiche, la maggior parte delle persone non riesce a raccogliere fondi da amici e familiari a causa dell'incapacità da parte loro di presentare una proposta e un piano aziendale ben definiti. Di solito presentano proposte verbali perché si presume che "amici e famiglia" sia informale e meno serio.

Una presentazione non professionale fa sembrare il presentatore poco professionale. Anche se sai che ai tuoi amici non importa molto di budget e proiezioni, presentarlo a loro dimostra che sai cosa stai facendo.

La presentazione ad amici e familiari dovrebbe essere affrontata come se si stessero proponendo a veri investitori. Devono essere fatti capire l'intero business ei modelli di reddito, le proiezioni e come otterranno un ritorno sul loro investimento.

Tutte le formalità devono essere messe in atto e devono avere la certezza che il loro investimento non è una donazione. Molto importante, hanno bisogno di comprendere i rischi connessi.

Non c'è mai stata una startup che fin dall'inizio abbia avuto garanzie di successo. Tutto può succedere negli affari e perdere denaro in un istante, facendo capire loro che questo giocherà un ruolo importante nel caso in cui le cose andranno in declino in futuro.

3. Finanziamento collettivo

Il finanziamento di una piccola impresa è una sfida che richiama la creatività e la capacità dell'imprenditore di pensare fuori dagli schemi. Il crowdfunding è cresciuto negli ultimi dieci anni fino a diventare una delle fonti di finanziamento più popolari per le startup.

Consente agli investitori di breve durata che generalmente hanno meno restrizioni per investire nel business, al contrario degli investitori esperti che spesso sono appassionati di documenti storici.

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Il crowdfunding offre agli imprenditori l'opportunità di raccogliere capitali da remoto da una rete globale di persone, indipendentemente dal fatto che l'impresa sia ancora un'"idea" o sia già decollata. Tra gli anni 2009 e 2016, più di 104.000 progetti sono stati finanziati solo attraverso Kickstarter; ovvero oltre $ 2,3 miliardi di investimenti.

Il numero di iniziative che hanno raccolto fondi con successo attraverso il crowdfunding è una solida prova che è un modo praticabile per ottenere fondi in una fase iniziale. Nel 2012 Oculus ha raccolto 2,3 milioni di dollari nella sua campagna di crowdfunding su Kickstarter, prima di essere acquisita 2 anni dopo da Facebook per 2 miliardi di dollari.

I siti di crowdfunding più popolari sono Kickstarter e Indiogogo . Ogni piattaforma attira migliaia di piccoli investitori che sperano di investire in iniziative che saranno "la prossima grande cosa".

La differenza principale è che Kickstarter ti consente di mantenere i soldi solo se riesci a raccogliere l'intero obiettivo di raccolta fondi; mentre Indiogogo ti consente di trattenere qualsiasi importo che rilanci, tuttavia prendine un taglio. Il bello è che tutto accade a distanza; imposti la campagna di crowdfunding online e diventi immediatamente visibile a migliaia di persone da tutto il mondo che stanno cercando di investire.

Questo particolare post non copre molte altre fonti di finanziamento comuni per le startup come investitori angelici e capitali di rischio. I 3 citati si sono ripetutamente dimostrati i più realisticamente realizzabili per nuove iniziative.