Il potere della pubblicazione sui social media per il tuo content marketing

Il contenuto è parte integrante della tua attività, essenzialmente è il collante che tiene insieme marketing e vendite.

Oggi, la maggior parte delle aziende produce attivamente contenuti come blog, case study, podcast, webinar e altro ancora per un pubblico di nicchia altamente rilevante che offre il potenziale più forte per diventare futuri clienti. Dai contenuti in loco ai podcast e ai tutorial video su siti specializzati, ci sono moltissimi posti in cui distribuire i contenuti, ma non dimenticare il più redditizio di tutti: i social media.

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• Cos'è la pubblicazione sui social media?
• Quanto è potente la pubblicazione sui social media?
• Come si creano contenuti per i social media?
• Massimizza la tua strategia di content marketing con la pubblicazione sui social media

Cos'è la pubblicazione sui social media?

In poche parole, la pubblicazione sui social media si riferisce a:

• Costruire una strategia sui social media
• Creazione e pianificazione regolare di post social
• Riproporre contenuti per segmenti di pubblico specifici dei social media
• Pubblicazione di contenuti generati dagli utenti (UGC) sui tuoi canali social
• Pubblicazione di contenuti tramite i sostenitori dei dipendenti
• Pubblicare contenuti tramite influencer B2B

Non tutte le aziende faranno tutto quanto sopra e molte sceglieranno gli elementi che funzionano meglio per i loro specifici obiettivi di marketing sui social media.

I social media hanno il potere di potenziare la tua strategia di marketing esistente. Questi canali non solo offrono molta versatilità in termini dimodalitàdi creazione e pubblicazione dei contenuti, ma ti consentono anche di raggiungere più potenziali clienti e ti invitano a intraprendere conversazioni significative con loro. Una volta capito come indirizzare la tua nicchia, la pubblicazione sui social media ti aiuta a massimizzare il ROI e ad aumentare i tuoi sforzi di content marketing per connetterti meglio con il tuo pubblico.

Quanto è potente la pubblicazione sociale?

L’editoria sociale è come un parafulmine per lead di qualità. Maggiore è l'originalità, l'intuizione e la saggezza del settore che puoi infondere nei tuoi canali social, più efficaci saranno nel catturare l'interesse dei tuoi lead di altissima qualità. E, a sua volta, più interagisci con questi lead di qualità, più informazioni avrai a disposizione per guidarli più in basso nella canalizzazione.

Per darti un'idea della potenza di ciò che può avere una forte strategia di pubblicazione social, il 75% degli acquirenti B2B utilizza i social media e il 78% dei venditori social supera le aziende che non utilizzano la vendita social.

Per ottenere ROI dai social media, non è necessario prosciugare tempo ed energie del tuo team, devi semplicemente dotarlo dei contenuti giusti.

Come si creano contenuti per i social media?

Se esistesse un approccio semplice per ottenere un enorme ROI dai tuoi post sui social, allora i social media avrebbero perso da tempo il loro valore per gli esperti di marketing. La chiave è comprendere le esigenze specifiche del tuo pubblico e del tuo settore, integrandole con gli strumenti di pubblicazione sui social media più avanzati.

Cosa pubblicare

Innanzitutto, cominciamo con il contenuto stesso. Ci sono tanti formati diversi da utilizzare. Alcuni saranno perfetti per il tuo marchio e altri non decolleranno.

• • Post di testo di lunga durata: sono ideali per piattaforme di social media basate su testo come LinkedIn e Facebook.
  • Post più brevi basati su testo : come un tweet che potrebbe contenere anche collegamenti a contenuti del sito
  • Istantanee da contenuti di forma più lunga: come un video snippet di 30 secondi da un webinar o poche righe estratte da un articolo.
  • Infografica
  • UGC (contenuti generati dagli utenti): come recensioni, testimonianze, casi di studio e post di membri della community o forum.
  • Risorse visive: come immagini e video che sono molto efficaci su tutte le piattaforme.
  • Promozioni e incentivi per le referenze

Come creare contenuti

Mettere insieme contenuti forti per i social media è una pratica altamente creativa, e non ha né giusto né sbagliato. Ma c'è di più oltre alla creatività, in particolare quando vuoi ampliare la tua strategia sui social media B2B senza esaurirti o assumere un carico di creatori di contenuti extra. In termini di produzione costante di contenuti e rispetto delle scadenze settimanali, ricordarsi di pubblicare può essere difficile. Per semplificare la tua strategia sui social media, crea e pianifica i contenuti in anticipo utilizzando una piattaforma di gestione dei social media.

In termini di razionalizzazione della creazione di contenuti, puoi sfruttare la potenza del riutilizzo dei contenuti, ovvero il processo di prendere contenuti precedenti e adattarli in formati diversi.

Ad esempio, utilizziamo un post di blog come risorsa originale. Ecco cosa puoi creare da esso: un'infografica utilizzando le statistiche che hai incluso, un video da pubblicare su LinkedIn in cui si discutono i punti principali e i suggerimenti e un tweet utilizzando alcune righe incluse nel post insieme al collegamento al post del blog.

Puoi anche utilizzare UGC e pubblicare preziose prove sociali da parte di clienti esistenti e influencer sul successo del tuo prodotto.

Dove pubblicarlo

I decisori B2B hanno sempre fatto affidamento su una forte offerta di contenuti prima di impegnarsi con un particolare marchio e, da qualche tempo, fanno sempre più affidamento sui social media per trovare quei contenuti. Sebbene LinkedIn sarà sempre la scelta più ovvia per il B2B, in particolare quando si tratta di influencer marketing, è importante ricordare che i confini non sono più chiari. I decisori B2B trascorrono molto tempo su una varietà di canali social e il giusto approccio alla pubblicazione sui social è capire quali piattaforme utilizza il tuo pubblico in modo da poter costruire una relazione forte con loro.

Pensa anche oltre i canali social aziendali. Sebbene una pubblicazione coerente sia la chiave per coinvolgere il tuo pubblico, vale la pena pensare anche alle persone che appartengono adaltrisegmenti di pubblico. La difesa dei dipendenti esporrà il tuo marchio ai nuovi utenti dei social media in modo molto positivo poiché fornisce un ulteriore impulso di prova sociale. Allo stesso modo, l'influencer marketing farà lo stesso, esponendoti a un nuovo pubblico rilevante e fornendo allo stesso tempo credibilità con l'approvazione dell'influencer.

Le migliori strategie di pubblicazione sui social media multipiattaforma cercano di adattare i contenuti a ciascuna piattaforma e diversificare la propria portata pubblicando attraverso account dei dipendenti con il proprio pubblico di nicchia, nonché account aziendali.

Massimizza la tua strategia di content marketing con la pubblicazione sui social media

Sono ormai lontani i tempi in cui la pianificazione e la programmazione dei contenuti su più piattaforme social richiedeva molto tempo. Integrando le strategie dei social media nella tua strategia complessiva di contenuti, puoi raggiungere potenziali clienti più qualificati, amplificare la consapevolezza del tuo marchio e, in definitiva, generare più lead qualificati per il marketing (MQL) per la tua attività.

Con il giusto strumento di pubblicazione sui social media, puoi pianificare in modo efficiente i post, automatizzare la distribuzione dei contenuti e ottenere informazioni preziose per migliorare la tua presenza online, senza soluzione di continuità, tutto in un unico posto.

Se sei interessato a saperne di più su come sfruttare tutto il potenziale della pubblicazione sui social media, contattaci oggi stesso.