La guida definitiva alle piattaforme di social media per l'influencer marketing B2B

Pubblicato: 2023-02-08

Con l'ascesa dei social media, l'influencer marketing è diventato un potente strumento per le aziende per raggiungere il proprio pubblico di destinazione e ottenere risultati di business reali. Ma con così tante piattaforme tra cui scegliere, può essere difficile sapere dove concentrare i propri sforzi.

In questo articolo, esploreremo le principali piattaforme di influencer, i loro principali dati demografici, quali contenuti funzionano bene su ciascuna piattaforma e come trovare l'influencer giusto per la tua campagna. Ma prima, esploriamo le basi dell'influencer marketing e perché le aziende, in particolare i B2B, devono seguire questa tendenza di marketing.

Cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing sta collaborando con influencer (persone con un seguito ampio e/o impegnato sui social media) per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Pensa a come avere una squadra di mini-celebrità che sono appassionate del tuo marchio e possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio. È come avere il tuo personale team di marketing del passaparola, ma con un tocco di social media. E siamo sinceri, chi non ama una buona raccomandazione da qualcuno di cui si fida?

Per le aziende B2B, l'influencer marketing è un punto di svolta. Ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in un modo più autentico e riconoscibile e può aiutarti a affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.

Qual è il valore dell'influencer marketing per i B2B?

I marketer B2B dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di collaborare con influencer che hanno una forte presenza nel loro settore e sono molto rispettati dai loro colleghi. Questi influencer dovrebbero avere un seguito di social media impegnato ed essere esperti nei prodotti o servizi offerti dall'azienda B2B. Possono essere esperti del settore, leader di pensiero o persino clienti che hanno utilizzato con successo i prodotti o i servizi dell'azienda.

Questi influencer possono essere trovati su varie piattaforme come Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube e altro ancora. È importante che i marketer B2B ricerchino e selezionino attentamente gli influencer che si allineano con i valori e il messaggio del loro marchio per garantire una partnership di successo.

Qual è il problema con i micro-influencer?

I micro-influencer sono individui con un seguito minore ma molto impegnato sui social media. Tendono ad avere un pubblico di nicchia molto specifico e spesso sono esperti in un settore o argomento specifico. Nel marketing B2B, i micro-influencer possono essere risorse preziose in quanto possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico altamente specifico e mirato.

Uno dei principali vantaggi di lavorare con i micro-influencer è che tendono ad avere un tasso di coinvolgimento più elevato con i propri follower rispetto ai macro-influencer, che hanno più follower ma vedono un coinvolgimento meno significativo. I follower dei micro-influencer tendono a tenere in grande considerazione le opinioni e le raccomandazioni dell'influencer e spesso sono più propensi ad agire effettivamente in base ai loro suggerimenti. Ciò è particolarmente importante per i marketer B2B poiché il viaggio dell'acquirente B2B è solitamente più complicato e coinvolge più decisori rispetto al viaggio dell'acquirente per i prodotti B2C.

I micro-influencer tendono anche ad essere più convenienti rispetto ai macro-influencer. A causa del loro seguito minore, i micro-influencer in genere fanno pagare meno per post o partnership sponsorizzati. Ciò può essere particolarmente vantaggioso per le aziende B2B con budget di marketing ridotti.

Un altro vantaggio di lavorare con i micro-influencer è che spesso hanno una relazione più autentica e personale con i loro follower. Ciò può comportare approvazioni più autentiche e credibili dei prodotti o dei servizi di un'azienda B2B. I micro-influencer possono essere una risorsa preziosa per i marketer B2B che cercano di raggiungere un pubblico specifico, coinvolto e mirato in modo economico e autentico.

Quanto costa l'influencer marketing?

In ogni sezione di seguito, abbiamo dettagliato il costo medio per post di ciascuna piattaforma in base al grafico del livello di influencer sopra. In generale, gli influencer con un seguito più ampio e un tasso di coinvolgimento più elevato richiederanno una commissione più elevata rispetto a quelli con un pubblico più ridotto. I prezzi variano notevolmente a seconda della portata, del tasso di coinvolgimento e della nicchia dell'influencer.

Se vuoi andare più in profondità del semplice costo per post, un altro modo per misurare i prezzi degli influencer è attraverso un costo per coinvolgimento (CPE). Il CPE può essere calcolato dividendo la spesa totale per il numero di impegni.

È anche importante notare che il costo dell'influencer marketing va oltre il costo di un post sponsorizzato. Dovrebbero essere presi in considerazione anche i costi aggiuntivi, come il costo della creazione del contenuto, il costo della gestione della campagna e il costo della misurazione e dell'analisi dei risultati. Inoltre, il marketing di influencer B2B può essere svolto attraverso diversi tipi di collaborazioni, come ambasciatori del marchio, marketing di affiliazione, recensioni di prodotti, collaborazioni di eventi e altro ancora, che possono avere strutture di prezzo diverse e richiedere diversi tipi di accordi.

I marchi devono comprendere chiaramente il loro budget e i loro obiettivi prima di creare un contratto e controllare i potenziali influencer.

Quale piattaforma di social media è la migliore per il marketing di influencer B2B?

La piattaforma che selezioni per la tua campagna di influencer dovrebbe essere determinata in base a dove si trovano i tuoi acquirenti e a cosa è più probabile che li influenzi. LinkedIn è la classica piattaforma B2B poiché si rivolge alle imprese e alla sfera più professionale.

Riteniamo che tutte le aziende B2B abbiano bisogno di una forte presenza su LinkedIn e che il marketing degli influencer su LinkedIn possa ottenere grandi risultati, ma poiché il video è il re del gioco dei contenuti in questo momento, i B2B devono pensare fuori dagli schemi quando determinano quale piattaforma, o piattaforme, come target per le loro campagne di influencer marketing B2B.

Diamo un'occhiata alle principali piattaforme utilizzate nel marketing di influencer B2B e al pubblico a cui parlano.

TikTok: il nuovo ragazzo del quartiere

TikTok può sembrare solo una piattaforma per la sincronizzazione labiale e le sfide di danza virale, ma sta rapidamente diventando un potente strumento per i marchi B2B per connettersi con il proprio pubblico di destinazione e ottenere risultati di business reali. TikTok è disponibile in oltre 150 paesi, ha oltre 1 miliardo di utenti ed è stato scaricato oltre 210 milioni di volte solo negli Stati Uniti, offrendo una base di utenti diversificata che include professionisti di tutti i settori e gruppi di età.

TikTok è particolarmente popolare tra le giovani generazioni, con la maggior parte degli utenti sotto i 30 anni. Questo lo rende un'ottima piattaforma per le aziende che si rivolgono a una fascia demografica più giovane. (E i Millennial e la Gen Z costituiscono il 62% degli acquirenti B2B.) Sebbene tutti possano aver sentito parlare per la prima volta dell'app dai loro cuginetti, nipoti e nipoti, o anche dai propri figli, la piattaforma ha registrato un aumento significativo dell'utilizzo tra adulti che lavorano durante la pandemia, altrettanti si sono rivolti all'app per intrattenimento e ispirazione mentre lavoravano da casa.

Con un pubblico così vasto, TikTok offre un'opportunità unica per i marchi B2B di raggiungere un pubblico vasto e diversificato in modo creativo e coinvolgente. Collaborando con i giusti influencer, i marchi B2B possono aumentare la consapevolezza del marchio e generare lead.

Dati demografici degli utenti di TikTok

TikTok ha una base di utenti diversificata che include persone di tutte le età e settori. Tuttavia, la maggior parte degli utenti di TikTok sono generazioni più giovani, come Gen Z e Millennials.

La maggior parte (80%) degli utenti di TikTok ha un'età compresa tra i 16 e i 24 anni.
La quasi totalità degli utenti, salvo il 7%, ha meno di 50 anni.
La piattaforma è femminile, con il 60% degli utenti che si identifica come donna e il 40% come uomo.
TikTok è particolarmente popolare tra gli utenti urbani e suburbani, con circa il 44% degli utenti che vivono in aree urbane o suburbane e solo il 18% nelle aree rurali.
L'app è suddivisa in modo abbastanza equo tra utenti di diverse etnie. Secondo il Pew Research Center nel 2021, la ripartizione degli utenti americani comprendeva il 31% di utenti ispanici americani, il 30% di utenti afroamericani e il 31% di utenti caucasici americani.
Secondo GlobalWebIndex, l'atmosfera più importante emessa dai contenuti di TikTok è divertente (75%), seguita da creatività (61%), tendenza (45%), informativa (32%) e motivazionale (32%).

È importante notare che l'algoritmo e il comportamento degli utenti di TikTok possono cambiare nel tempo, quindi è essenziale rimanere aggiornati e adattare di conseguenza la strategia B2B di TikTok.

Costo dell'influencer marketing su TikTok

Il costo dell'influencer marketing su TikTok può variare notevolmente a seconda di diversi fattori, come la portata dell'influencer, il tasso di coinvolgimento e la nicchia. Tuttavia, in media, le campagne di influencer TikTok tendono a costare meno per mille visualizzazioni rispetto alle forme tradizionali di marketing digitale e sono tra le più convenienti quando si tratta di campagne di influencer su altre piattaforme.

YouTube: l'OG di Video Content++

YouTube potrebbe essere iniziato come piattaforma per video di gatti e tutorial sul trucco, ma ora è la più grande piattaforma di condivisione di video al mondo. YouTube vanta oltre 2,6 miliardi di utenti mensili attivi. La piattaforma è particolarmente popolare tra le generazioni più anziane, con la maggior parte degli utenti di età superiore ai 30 anni.

YouTube predilige contenuti formativi più lunghi, informativi e pertinenti per l'utente. L'algoritmo della piattaforma favorisce contenuti ben prodotti e ben studiati e fornisce valore all'utente. YouTube è un'ottima piattaforma per le aziende che desiderano creare contenuti educativi approfonditi che le consolideranno come leader di pensiero nel proprio settore.

Dati demografici degli utenti di YouTube

YouTube ha una base di utenti diversificata che include persone di tutte le età, sesso e località.

Il 56% della Gen Z, il 54% dei Millennial, il 48% della Gen X e il 26% dei Boomer afferma di scoprire nuovi prodotti più spesso su YouTube.
La stragrande maggioranza degli adulti sotto i 65 anni afferma di utilizzare YouTube. Secondo il Pew Research Center, il 95% di coloro tra i 18 e i 29 anni afferma di utilizzare la piattaforma, insieme al 91% di quelli tra i 30 e i 49 anni e l'83% degli adulti tra i 50 e i 64 anni. .
YouTube ha una base di utenti diversificata in termini di genere, con una leggera maggioranza di utenti di sesso maschile (55%).

Costo dell'Influencer Marketing su YouTube

L'influencer marketing di YouTube è probabilmente uno dei tipi più costosi di influencer marketing, ma, in termini generali di marketing, è un modo conveniente per raggiungere un pubblico di destinazione, in particolare per i B2B che lavorano con influencer più piccoli che hanno un pubblico di nicchia.

Instagram: la piattaforma perfetta per le immagini

Le foto dei cuccioli e la latte art abbondano, Instagram è una piattaforma visiva che si concentra su contenuti di alta qualità ed esteticamente gradevoli. La piattaforma ha oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili, con una base di utenti diversificata che include persone di tutte le età e settori.

Instagram predilige foto e video visivamente sbalorditivi e di alta qualità, creativi e unici. L'algoritmo della piattaforma favorisce i contenuti rilevanti per l'utente. Instagram è un'ottima piattaforma per le aziende che vogliono mostrare i loro prodotti o servizi ed enfatizzare le apparenze estetiche. La piattaforma offre anche una varietà di strumenti di vendita che consentono agli operatori di marketing di includere link per lo shopping direttamente nei post sulla piattaforma.

È interessante notare che la piattaforma "immagine perfetta" favorisce i contenuti video, con i post video che ricevono il 49% in più di coinvolgimento rispetto ai post fotografici. Inoltre, anche la funzionalità di Instagram di IGTV (Instagram TV) ha la priorità nell'algoritmo e consente contenuti video più lunghi.

L'altro contenuto amplificato dalla piattaforma è tutto ciò che riceve coinvolgimento rapidamente dopo essere stato pubblicato. Uno studio di BuzzSumo ha rilevato che i post che ricevono coinvolgimento entro la prima ora dalla pubblicazione hanno maggiori probabilità di essere mostrati nei feed degli utenti rispetto ai post che ricevono coinvolgimento in un secondo momento.

Dati demografici degli utenti di Instagram

Instagram è una delle piattaforme di social media più popolari, con oltre un miliardo di utenti attivi mensili in tutto il mondo. La piattaforma è particolarmente popolare tra i giovani demografici, con una parte significativa della sua base di utenti che rientra nella fascia di età compresa tra 25 e 34 anni.

Il 90% degli utenti segue un brand su Instagram.
La piattaforma è divisa in modo abbastanza uniforme quando si tratta di genere.
India, Stati Uniti e Brasile guidano il mondo nei paesi con il maggior numero di utenti Instagram.
La ricerca mostra che Instagram ha influenzato le decisioni di acquisto degli acquirenti, con molti utenti che affermano di aver effettuato un acquisto dopo aver visto qualcosa nell'app.
Gli utenti adorano interagire con caroselli e video di Instagram, quindi i B2B dovrebbero dare la priorità a quel tipo di contenuto quando lavorano con influencer sulla piattaforma.

Costo dell'Influencer Marketing su Instagram

Su Instagram, i modelli di prezzo dell'influencer marketing tendono ad attenersi alla formula di base più follower = costo più elevato. Tuttavia, gli influencer di Instagram sono noti anche per abbattere i costi in base al tipo di contenuto. In questo modo, gli influencer possono addebitare un premio per i contenuti che funzionano bene e sono più complessi da realizzare, ad esempio i video, e i post più piccoli, come le storie di Instagram, spesso costano meno.

LinkedIn: la roccaforte del B2B

Essendo la casa originale dei social media per i B2B, sarebbe negligente non includere LinkedIn in questo elenco. In realtà, ogni B2B dovrebbe avere una presenza su LinkedIn, qualunque cosa accada, e i contenuti pubblicati su altre piattaforme dovrebbero probabilmente essere riutilizzati per il tuo pubblico di LinkedIn. L'influencer marketing di LinkedIn consente ai marchi di raggiungere decisori e influencer in settori e ruoli specifici. Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn è personalizzato per fornire contenuti agli utenti in base ai loro interessi professionali, rendendo più probabile che i tuoi contenuti vengano visti dalle persone giuste.

L'influencer marketing su LinkedIn può anche aiutare a creare fiducia e credibilità, poiché gli influencer sulla piattaforma sono in genere leader di pensiero ed esperti nei rispettivi campi.

Dati demografici degli utenti di LinkedIn

LinkedIn ha una base di utenti diversificata che include professionisti di vari settori, titoli di lavoro e località. Gli utenti su LinkedIn stanno cercando di fare rete, sviluppare la propria carriera e connettersi con professionisti che la pensano allo stesso modo. LinkedIn è un'ottima piattaforma per le aziende B2B per connettersi con clienti e partner, trovare nuove opportunità commerciali e creare consapevolezza del marchio.

LinkedIn ha oltre 875 milioni di membri in 200 contee, con la maggior parte degli utenti che sono professionisti in vari settori.
Secondo Statista, LinkedIn ha di gran lunga la più alta penetrazione tra i 25 e i 34 anni, con quasi il 60% della base di utenti in tutto il mondo che rientra nella categoria.
Il pubblico di LinkedIn ha il doppio del potere d'acquisto del pubblico medio e quattro membri su cinque sono alla base delle decisioni aziendali.

Costo dell'Influencer Marketing su LinkedIn

Il costo medio dell'influencer marketing su LinkedIn può variare notevolmente, proprio come le altre piattaforme social. Ad esempio, LinkedIn Lives può costare da $ 200 a $ 5.000. Non ci sono dati disponibili per il costo medio dei post degli influencer per ogni livello, probabilmente perché non sono i soldi che guidano gli influencer su LinkedIn.

Gli influencer di LinkedIn sono unici in quanto sono generalmente considerati leader ed esperti del settore nel loro campo. A differenza di altri influencer su piattaforme come Instagram o TikTok, non si concentrano principalmente sulla monetizzazione dei loro post. Molti di loro sono fondatori e dirigenti di aziende leader e utilizzano la loro piattaforma per condividere preziose informazioni, best practice e articoli di leadership di pensiero su argomenti relativi al loro settore. Non sono motivati dall'opportunità di guadagnare velocemente promuovendo prodotti o servizi, piuttosto sono più concentrati sulla costruzione e il mantenimento della loro credibilità e influenza tra i loro colleghi e seguaci.

Quando si lavora con influencer di LinkedIn, è importante che i B2B capiscano che queste persone hanno costruito una forte presenza online essendo credibili e competenti nel loro campo. Sono interessati a partnership in linea con i propri valori e interessi e che possono fornire valore alla propria rete. Spesso rappresentano aziende che hanno fondato o sono leader nelle aziende per cui lavorano, e per loro è importante mantenere tale credibilità ed essere in grado di influenzare le opinioni di altri responsabili delle decisioni nel loro settore.

Facebook: il "social network" originale

Facebook è una delle piattaforme di social media più utilizzate al mondo, con quasi 3 miliardi di utenti attivi mensili. Secondo un sondaggio del Pew Research Center, il 69% degli adulti americani utilizza Facebook, rendendolo una piattaforma preziosa per i B2B per raggiungere un pubblico ampio e diversificato. Inoltre, Facebook offre una varietà di opzioni di targeting, consentendo ai B2B di raggiungere dati demografici, interessi, comportamenti e posizioni specifici.

È anche importante notare che l'algoritmo di Facebook è cambiato frequentemente negli ultimi anni e ha dato la priorità ai contenuti di amici e familiari, il che rende un po' più difficile per i marchi raggiungere il loro pubblico di destinazione in modo organico. Ciò può rendere l'influencer marketing su Facebook più efficace per i B2B rispetto al tradizionale social media marketing organico, poiché gli influencer hanno creato un seguito ampio e coinvolto sulla piattaforma e possono aumentare la portata e la visibilità dei contenuti del marchio.

Dati demografici degli utenti di Facebook

Potrebbe essere iniziato come piattaforma di uno studente universitario, ma Facebook vince con la folla più anziana in questi giorni. Non è un segreto che è più probabile che tu veda la nonna di qualcuno scorrere attivamente su Facebook nella sala d'attesa dell'ufficio del medico piuttosto che vedere il figlio adolescente di qualcuno scorrere la piattaforma durante il suo viaggio in autobus verso casa.

A dicembre 2022, il pubblico più numeroso di Facebook negli Stati Uniti è costituito da utenti di età compresa tra 25 e 34 anni, che rappresentano il 23,7% della base di utenti del social network.
Non abbiamo mentito! La piattaforma è anche molto popolare tra gli adulti più anziani, con il 50% delle persone di età pari o superiore a 65 anni che ha utilizzato la piattaforma. Confrontalo con i loro tassi di utilizzo di Instagram e LinkedIn, rispettivamente del 13% e dell'11%.
Anche l'istruzione e il reddito giocano un ruolo nei dati demografici degli utenti di Facebook. La piattaforma è più popolare tra coloro che hanno livelli di istruzione e reddito più elevati, con il 73% dei laureati e il 70% di coloro che guadagnano $ 75.000 o più all'anno.

Costo dell'Influencer Marketing su Facebook

Proprio lì con YouTube, Facebook può essere costoso per le campagne di influencer marketing quando si parla di grandi influencer con un enorme seguito. Ma nei livelli di influencer di livello nano-medio, i marketer possono aspettarsi un prezzo ragionevole.

Twitter: per l'influencer di poche parole

Certo, Twitter potrebbe non essere la bella del ballo degli influencer, ma non lasciarti ingannare: questa piattaforma offre ancora un pugno con oltre 330 milioni di utenti attivi mensili. E dove c'è una folla, ci saranno sicuramente influencer.

Dati demografici degli utenti di Twitter

Twitter è più popolare tra gli adulti di età compresa tra 25 e 34 anni (38,5%), seguiti da quelli di età compresa tra 35 e 49 anni (20,7%). Gen Z e Boomers sono al terzo posto con il 17,1% di utenti in tutto il mondo ciascuno. La piattaforma potrebbe non avere lo stesso numero di utenti di altri giganti dei social media, ma con il 23% degli adulti americani che la utilizzano, può comunque avere un impatto, soprattutto quando si lavora con influencer di nicchia.

L'82% degli utenti di Twitter ad alto volume afferma di utilizzare la piattaforma per l'intrattenimento. (Alto volume è designato qui come twittare 20 o più volte al mese.)
Negli Stati Uniti, il 55% degli americani ha riferito di ricevere regolarmente notizie da Twitter.
Il pubblico maschile rappresenta il 56,4% degli utenti globali di Twitter.

Costo dell'influencer marketing su Twitter

Secondo Business Insider, il costo medio di un tweet di un influencer è stato di $ 284 nel 2021. Mentre altre piattaforme hanno registrato un calo dei costi, il prezzo di un tweet di un influencer su Twitter è salito alle stelle quell'anno, ben sei volte di più rispetto all'anno precedente.

WebFX riporta che Twitter offre le opzioni di marketing per influencer più economiche, che vanno da $ 2 a tweet per un influencer con 1.000 follower a $ 2.000 per un influencer con 1 milione. Anche i marketer del Regno Unito in un sondaggio eMarketer del 2017 hanno affermato che pagherebbero fino a £ 64.798 ($ 85.339) per un tweet di celebrità, ma solo £ 1.351 ($ 1.779) per un tweet di micro-influencer su Twitter.

Creazione di una strategia di marketing per influencer B2B vincente

Per creare una strategia di influencer marketing B2B di successo, è importante ricercare e selezionare attentamente gli influencer che si allineano con i valori e il messaggio del tuo marchio. Cerca influencer che siano esperti nel tuo settore e abbiano un forte seguito sulla tua piattaforma (o piattaforme) di destinazione.

Sii creativo e pensa fuori dagli schemi. Queste piattaforme offrono una vasta gamma di strumenti creativi che possono essere utilizzati, quindi assicurati di sfruttare i filtri di tendenza, i modelli, i suoni e le tecniche di modifica per aumentare il tuo grado e il tuo coinvolgimento. L'influencer con cui scegli di lavorare dovrebbe conoscere bene le tendenze sulla loro piattaforma, ma il tuo team di marketing dovrebbe sentirsi autorizzato a chiedere loro di seguire una tendenza o creare contenuti attorno a un concetto specifico. Ma ci sono molti passaggi prima di arrivare a quel punto, quindi ecco un'analisi dettagliata di come sviluppare la tua strategia di marketing per influencer B2B:

Definisci il pubblico di destinazione: prima di lavorare con qualsiasi influencer, è importante definire chiaramente il pubblico di destinazione per il marchio B2B. Ciò aiuterà a identificare gli influencer il cui pubblico è in linea con il mercato di riferimento.
Ricerca influencer: cerca potenziali influencer su YouTube osservando i dati demografici del pubblico, la portata, il coinvolgimento e i tipi di contenuti che producono. Cerca influencer che sono attivi nel tuo settore, hanno un alto tasso di coinvolgimento e hanno un pubblico che si interseca con il tuo.
Stabilisci obiettivi chiari: stabilisci obiettivi chiari e misurabili per la campagna dell'influencer, come aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico sul sito Web o aumentare le conversioni.
Sviluppa un piano di contenuti: collabora con l'influencer per sviluppare un piano di marketing dei contenuti B2B che sia in linea con gli obiettivi del marchio. Ciò potrebbe includere la creazione di demo di prodotti, tutorial o interviste con esperti del settore.
Sfrutta il pubblico dell'influencer: sfrutta il pubblico dell'influencer incoraggiandolo a interagire con i contenuti del marchio, acquistare i tuoi prodotti o visitare il tuo sito web. Usa il tuo CTA per inviarli lì!
Misurare e analizzare i risultati: misurare e analizzare i risultati della campagna per monitorarne l'efficacia. Utilizza metriche come visualizzazioni, Mi piace, commenti e traffico del sito Web per valutare il successo della campagna e apportare le modifiche necessarie.
Ottimizzazione continua : ottimizza continuamente la strategia sperimentando diversi formati, tipi di contenuti e influencer per trovare ciò che funziona meglio per il marchio e il suo pubblico di destinazione.
Mantieni una relazione duratura: mantieni una relazione duratura con l'influencer, in quanto possono essere preziosi ambasciatori del marchio a lungo termine, anche dopo la fine della campagna.

Sfruttare i contenuti degli influencer su più piattaforme

Sebbene tu possa stringere una partnership su un'unica piattaforma, ti consigliamo di riservarti il diritto di condividere qualsiasi contenuto creato durante una partnership di influencer su una o tutte le tue piattaforme. Questo può aiutarti a risparmiare tempo e denaro dal punto di vista della creazione di contenuti e ti consente di stare davanti agli occhi del tuo pubblico con una prospettiva credibile di terze parti. Ad esempio, puoi riutilizzare i contenuti video di un influencer TikTok come bobine di Instagram per aumentare la tua portata.

Riproponendo i contenuti su più piattaforme, puoi ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo e raggiungere un pubblico più ampio. I marchi possono sfruttare i contenuti degli influencer su piattaforme in diversi modi:

Riutilizzare i contenuti: i marchi possono riutilizzare i contenuti generati dagli influencer su diverse piattaforme. Ad esempio, un marchio può prendere un breve video clip dalla storia di Instagram di un influencer e trasformarlo in una bobina di Instagram o scattare una foto dal post di Instagram di un influencer e usarla come post sulla propria pagina.
Promozione incrociata dei contenuti: i marchi possono promuovere in modo incrociato i contenuti generati dagli influencer attraverso le proprie piattaforme di social media. Ad esempio, un marchio può condividere il post di Instagram di un influencer sulla propria storia di Instagram e chiedere ai propri follower di controllare la pagina dell'influencer.
Ripubblicare o condividere i contenuti dell'influencer sui propri canali di social media: ripubblicando o condividendo i contenuti dell'influencer sui propri canali di social media, i B2B possono estendere la portata del messaggio dell'influencer e aumentare la consapevolezza del marchio.
Campagne multipiattaforma: i marchi possono collaborare con influencer per creare campagne digitali che si estendono su più piattaforme. Ad esempio, un influencer potrebbe creare un video per il canale YouTube di un brand e poi riutilizzare quel video in clip più brevi per Instagram e TikTok.
Acquisizione dell'influencer: i marchi possono sfruttare il seguito degli influencer consentendo loro di assumere il controllo dei loro account sui social media per un giorno e pubblicare contenuti per loro conto. Ciò consentirà al marchio di accedere ai follower dell'influencer e di aumentare la loro portata.
Incorporare il contenuto dell'influencer nel tuo sito Web: i B2B possono incorporare il contenuto dell'influencer nel proprio sito Web incorporando video, aggiungendo foto alle pagine dei prodotti o presentando citazioni dell'influencer nei post del blog. Questo può aiutare ad aumentare la credibilità e la fiducia tra i potenziali clienti.

Oltre a creare uno slancio multipiattaforma, i marchi dovrebbero anche considerare come possono approfondire il loro rapporto con gli influencer con cui lavorano e iniziare a sfruttare anche le loro reti. Ciò può significare utilizzare il pubblico dell'influencer per la generazione di lead, ricerche di mercato, test di prodotti e altro ancora. Sfruttando la rete dell'influencer, i marchi B2B possono aumentare la loro portata e il coinvolgimento con i potenziali clienti e raccogliere preziose informazioni e feedback per migliorare i loro prodotti e servizi.

Ad esempio, un marchio potrebbe condurre ricerche di mercato utilizzando la rete di un influencer per raccogliere feedback e approfondimenti da potenziali clienti. Questo può essere fatto attraverso sondaggi, sondaggi o sessioni di domande e risposte che l'influencer conduce per conto del marchio. E per sfruttare la rete dell'influencer per la generazione di lead, i marchi B2B possono indirizzare i follower dell'influencer al sito Web o alla pagina di destinazione del marchio. Questo può essere fatto tramite un invito all'azione nel post dell'influencer o tramite un link di tracciamento univoco.

Che tipo di influencer è giusto per il tuo B2B?

Il tipo di influencer con cui i B2B collaborano dipenderà sempre dalle specifiche dell'azienda, dal settore e dagli obiettivi della campagna di marketing. Abbinare l'influencer al pubblico è importante per i B2B perché aiuta a garantire che il messaggio dell'influencer raggiunga le persone giuste. Scegliendo un influencer il cui pubblico è in linea con il mercato di riferimento per il marchio B2B, il marchio può essere sicuro che il suo messaggio raggiunga potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai suoi prodotti o servizi.

Per abbinare l'influencer al pubblico, i marchi B2B possono fare quanto segue:

Rivedi i tuoi buyer personas e assicurati che siano accurati. Il tuo influencer dovrebbe essere qualcuno che parla con i dati demografici della tua persona acquirente, a volte ciò significa che rientreranno negli stessi dati demografici o avranno tratti simili.
Cerca i dati demografici del pubblico dell'influencer, come età, sesso, posizione, interessi e professione.
Valuta la portata e l'impegno dell'influencer con il suo pubblico.
Analizza i loro contenuti e le precedenti collaborazioni per assicurarti che siano in linea con i valori e il messaggio del marchio.
Contatta l'influencer e discuti del suo pubblico e di come si allineano con il mercato di riferimento del marchio.
Guarda il coinvolgimento dell'influencer e i dati demografici del pubblico nella loro analisi dei social media.
Discuti i tuoi obiettivi e come coincidono con l'influencer e con il loro pubblico.

Seguendo questi passaggi, i marchi B2B possono identificare gli influencer il cui pubblico è in linea con il mercato di riferimento e aumentare le possibilità che il messaggio risuoni con le persone giuste. Alcuni tipi di partnership di influencer che possono avvantaggiare i marchi B2B includono:

Leader di pensiero del settore ed esperti in materia che possono parlare alle esigenze specifiche e ai punti deboli del pubblico di destinazione
Influencer con un ampio seguito in un particolare settore o nicchia, in quanto possono contribuire ad aumentare la visibilità e la credibilità del marchio all'interno di quel mercato
Micro-influencer che hanno un pubblico più ristretto ma molto coinvolto nel settore B2B. Possono essere un modo conveniente per raggiungere un pubblico mirato.
Campagne di contenuti generati dagli utenti in cui clienti e dipendenti agiscono come influencer per promuovere il marchio.
Webinar, eventi o tavole rotonde guidati da influencer in cui l'influencer può mostrare l'esperienza e la leadership di pensiero del marchio nel settore.

Un altro fattore da considerare quando decidi quale tipo di influencer è giusto per il tuo B2B, devi sapere chi è il tuo pubblico. Secondo Statista, la maggior parte degli acquirenti di tecnologia B2B sono Millennials (60%) e Gen X (32%).

Pensieri finali

L'influencer marketing è un potente strumento che consente alle aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione e ottenere risultati di business reali. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter sono tutte ottime piattaforme per l'influencer marketing, ma ogni piattaforma ha punti di forza unici e target demografici. Comprendendo queste differenze, puoi scegliere la piattaforma giusta per la tua campagna e raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace.

I contenuti video sono un fattore chiave per il successo dell'influencer marketing. Poiché i contenuti video sono più coinvolgenti e hanno maggiori probabilità di essere condivisi rispetto ai contenuti non video, trovare influencer disposti a creare contenuti video può aiutare seriamente la tua strategia. Per sfruttare al massimo la tua partnership, assicurati di discutere la prospettiva di condividere i contenuti creati da influencer su più piattaforme e persino di includerli sul sito Web della tua azienda.

La chiave del successo nell'influencer marketing è comprendere il pubblico di destinazione e creare contenuti accattivanti, accattivanti e informativi. Lavorando con influencer che hanno una forte presenza sulle piattaforme che si allineano con il tuo pubblico di destinazione e riproponendo i contenuti su più piattaforme, puoi aumentare la tua copertura e ottenere risultati positivi per la tua attività.