6 passaggi per creare un piano per la pubblicità sui social media

Sette americani su dieci utilizzano piattaforme di social media almeno una volta al giorno, rappresentando un'enorme opportunità per i marchi di connettersi con potenziali clienti. Non è un caso che si prevede che le entrate pubblicitarie sui social media raggiungeranno i 41 miliardi di dollari nel 2017, dopo essere quasi raddoppiate negli ultimi due anni.

Come professionista intelligente, vuoi sfruttare questa opportunità. Sai che le piattaforme di social media offrono numerosi formati pubblicitari, hanno un ROI imbattibile e ti danno la possibilità di indirizzare un pubblico specifico, ma da dove inizi? Il primo passo per creare una campagna pubblicitaria digitale di successo è sviluppare un piano di social media per la pubblicità a pagamento.

Sappiamo che può essere difficile navigare se questa è la prima volta che fai pubblicità sui social media. Quindi abbiamo elaborato sei passaggi per aiutarti a metterti sulla strada giusta e progettare con successo un piano pubblicitario sui social media.

Come creare un piano di strategia sui social media per la pubblicità

1. Identificare gli obiettivi

Il primo compito è determinare gli obiettivi che segneranno il successo del tuo piano di social media . Possono essere semplicemente definiti come aumentare la consapevolezza del marchio, guidare le vendite, generare lead o creare una comunità attorno al tuo marchio. Una buona strategia da seguire sarebbe quella di implementare obiettivi SMART.

Qualunque sia l'obiettivo aziendale che scegli determinerà le migliori metriche per misurare il tuo successo. Dovresti stare lontano dalle metriche di vanità in questo caso, come Mi piace o follower. Concentrati invece sulle metriche che misurano i lead o le conversioni.

2. Scegli il pubblico di destinazione e la piattaforma

Per cominciare, devi guardare chi, cosa e perché dei tuoi clienti target. Chi sono, cosa cercano e perché dovrebbero preferire te a un concorrente? Un buon modo per capirlo è sviluppare i buyer personas.

Inoltre, dov'è il tuo pubblico di destinazione? Facebook e Twitter? O Instagram e Snapchat? Dai un'occhiata a quali dati demografici sono grandi per ciascuna piattaforma e confrontali con chi stai cercando di raggiungere in base alle buyer personas che hai sviluppato. Assicurati di abbinare la voce associata a ciascuna piattaforma e di adattare i tuoi annunci in modo che funzionino bene per dove desideri che vengano posizionati.

3. Crea contenuti e struttura la tua campagna

Il più ovvio di questi passaggi è la creazione del contenuto che costituirà gli annunci per la tua campagna. Umorismo, celebrità e contenuti che fanno appello alle nostre emozioni sono alcuni degli elementi più importanti degli annunci popolari. Devi anche scrivere una buona copia e creare CTA che suscitino la risposta desiderata.

Tuttavia, la tua campagna raggiungerà il pubblico desiderato solo se scegli le parole chiave giuste. Sono disponibili diversi strumenti gratuiti che possono aiutarti in questo compito.

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords è un ottimo strumento per trovare le migliori parole chiave correlate all'attività o al servizio che stai cercando di vendere. Non solo scopri nuove parole chiave, ma puoi anche confrontare le tendenze delle parole chiave, vedere quanto spesso vengono cercate e come il loro volume di ricerca cambia nel tempo. Facebook Audience Insights è un altro strumento utile per conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione.

Inserisci le parole chiave scelte in gruppi di annunci con parole chiave distinte per ciascuno per creare una struttura solida per la tua campagna pubblicitaria social. Questo ti aiuterà a raggiungere un pool più ampio di potenziali clienti.

4. Pianifica il tuo budget

Dopo aver utilizzato strumenti come Keyword Planner di Google Adwords per vedere come fluttua il volume di ricerca per le parole chiave che hai scelto, puoi pianificare il tuo budget di conseguenza. Ricorda, vuoi spendere i tuoi soldi con saggezza piuttosto che più duramente.

Innanzitutto, calcola il ritorno sull'investimento (ROI) o il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). È qui che entrano in gioco anche il costo per clic (CPC) o il costo per visualizzazione (CPV). Quanto sei disposto a spendere durante la tua campagna? Quale sarebbe il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria ideale una volta che la campagna avrà terminato il suo corso? Considera quanto sei disposto a spendere in relazione a quanto speri di guadagnare.

5. Tieni traccia e misura i tuoi risultati

Ora che i tuoi annunci hanno iniziato a circolare attraverso lo spazio sociale, l'unico modo per sapere quanto sta andando bene il tuo piano di social media è monitorare e misurare i KPI che hai scelto durante l'identificazione dei tuoi obiettivi.

Un buon sbocco per questo sarebbe Google Analytics. Una volta collegato al tuo account AdWords, ti dirà qual è il rendimento dei tuoi annunci in termini di indirizzamento del traffico mirato al tuo sito Web e quali annunci o posizionamenti stanno generando conversioni.

Ogni piattaforma di social media offre anche le proprie analisi, quindi puoi controllare le prestazioni dei tuoi annunci direttamente attraverso di esse.

Puoi anche verificare quanto stai andando bene calcolando il ROI o il ROAS e prestando maggiore attenzione alle metriche che contano di più in base ai tuoi obiettivi. Queste metriche ti diranno quanto bene o male stanno andando i tuoi annunci. Eccone alcuni da considerare:

Le impressioni si verificano quando il tuo annuncio viene visualizzato su una piattaforma social. Non significa necessariamente che ci siano state conversioni, semplicemente che è stato visto su un feed social in cui stava navigando una potenziale conversione.

Le visualizzazioni sono simili alle impressioni, ma sono correlate al numero di persone che hanno guardato o interagito con il tuo annuncio video.

I clic sono esattamente ciò che sembrano: qualcuno ha pensato che il tuo titolo fosse abbastanza interessante da fare clic su di esso e vedere la tua offerta.

La percentuale di clic (CTR) differisce dai clic perché prende in considerazione sia i clic che le impressioni. È il numero di clic ricevuti dal tuo annuncio diviso per il numero di volte in cui è stato visto (impressioni), espresso in percentuale.

La percentuale di visualizzazione è molto simile alla percentuale di clic in quanto conta il numero di persone che hanno visualizzato il tuo video. La percentuale di visualizzazione viene misurata come il rapporto tra visualizzazioni a pagamento e impressioni.

Il costo per visualizzazione (CPV) è l'importo che pagherai quando uno spettatore guarda il tuo annuncio. Ogni piattaforma di social media conta le visualizzazioni in modo diverso. Su Google Ads e TrueView è l'importo che pagherai quando uno spettatore guarda il tuo annuncio per almeno 30 secondi.

6. Migliora e ottimizza

L'obiettivo di qualsiasi piano di social media per la pubblicità è ottenere i migliori risultati. Che ne dici di ottimizzare i tuoi annunci per fornire esattamente questo? Fare questo passo ti consente di eliminare ciò che funziona male e investire di più in ciò che funziona bene.

Assicurati di guardare la tua campagna 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e osserva come reagisce il tuo pubblico di destinazione dopo aver speso il primo dollaro per la tua campagna. La chiave del successo è analizzare i dati raccolti, imparare da essi, ripetere e applicare gli insegnamenti alla tua campagna. Questa strategia aumenterà anche le altre metriche che stai prendendo in considerazione, come il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, dandoti più soldi per il tuo investimento.

Inizia a pianificare

Ora che abbiamo delineato la creazione di un piano di social media per la pubblicità , è il momento di prendere il controllo dello spazio pubblicitario sui social media. Potresti anche prendere in considerazione l'utilizzo di un modello di strategia per i social media per iniziare la tua pianificazione dei social media.

Assicurati di tenere a mente gli obiettivi principali che hai scelto e ciò che vuoi ottenere al termine mentre procedi attraverso i passaggi.