Lead Generation per piccole imprese: una guida per principianti

Ti è mai capitato di spendere troppo in PR e pubblicità, utilizzando le ultime tecniche SEO e pubblicando contenuti ben scritti, ma non sei in grado di generare lead?

In effetti, è frustrante, soprattutto se sei un piccolo imprenditore che ha appena messo piede sul mercato. Inoltre, se ci sono miliardi di marchi che vendono gli stessi prodotti o servizi che stai cercando di vendere, è più difficile sopravvivere alla concorrenza spietata.

Quindi, se stai cercando modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, questa guida ti aiuterà a creare una strategia di lead generation di successo per portare la tua attività a nuovi livelli.

Ecco alcune strategie e strumenti collaudati che ti aiuteranno a identificare i lead di vendita e trasformarli in clienti, aumentando così la visibilità online della tua attività. Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito!

Cos'è la generazione di piombo?

Che tu venda prodotti o servizi, l'obiettivo principale di ogni imprenditore è aumentare le entrate. Naturalmente, nel mondo del marketing digitale, il modo migliore per amplificare le vendite è generare lead.

In poche parole, la generazione di lead è il processo attraverso il quale gli imprenditori attirano il pubblico verso i loro prodotti e servizi e lo convertono in potenziali clienti utilizzando le giuste strategie di marketing.

Per non negare, ci sono vari software di lead generation lanciati sul mercato, ma anche allora, generare lead è il compito più impegnativo per qualsiasi marketer.

Secondo un sondaggio , l'81% dei clienti effettua ricerche online prima di effettuare un acquisto. Ecco perché è importante costruire una strategia di marketing digitale di successo che porti traffico alla tua attività e aumenti le vendite trasformandole in clienti.

Perché la strategia di lead generation è importante per le piccole imprese?

Proprio come un bambino, un'azienda attraversa quattro fasi di crescita: avvio, crescita, maturità e rinnovamento o declino.

Indipendentemente dal fatto che la tua attività sia nella fase di avvio o di maturità, la generazione di lead è importante in ogni fase. Se non ci sono contatti, la tua attività non genererà entrate, il che significa che non sopravviverà sul mercato.

Contrariamente al tradizionale processo di lead generation, le strategie contemporanee si concentrano sull'attrarre persone sul sito Web e trasformarle in clienti.

Non importa quanto siano aggiornate le tue tecniche di marketing, la tua attività non salirà in alto senza un'adeguata strategia di generazione di lead. Come regola generale, investi in lead generation il prima possibile, solo allora sarai in grado di rimanere saldo sul mercato.

Ecco perché la strategia di lead generation è importante per le piccole imprese.

1.) Aumenta le conversioni totali

Sebbene gli annunci di social media marketing e pay-per-click (PPC) possano indirizzare traffico al tuo sito Web, non contribuiscono molto all'aumento delle vendite.

Anche se la lead generation attira un piccolo gruppo di persone nella tua attività, si rivolge solo a coloro che sono veramente interessati ai tuoi prodotti o servizi. Rispetto ad altre tecniche di marketing, è probabile che la generazione di lead di nicchia aumenti i tassi di conversione.

2.) Genera più entrate

Scommettiamo che saresti d'accordo: l'obiettivo principale di qualsiasi attività commerciale è massimizzare i profitti, ed è qui che entra in gioco la generazione di lead. Se utilizzate correttamente, le strategie di lead generation trasformeranno il tuo pubblico in potenziali clienti e genereranno entrate elevate.

3.) Costruire la visibilità del marchio

Non si può negare che una startup non è famosa come un'attività consolidata, il che significa che dovrai lavorare sodo per attirare i clienti. Pertanto, dovrai creare visibilità e diffondere la consapevolezza del tuo marchio.

Per fortuna, i proprietari di piccole imprese possono generare lead creando contenuti popolari tra il loro pubblico mirato e condividendoli sui social media e altri canali di marketing.

10 migliori strategie di tendenza per la generazione di lead di piccole imprese

Qui abbiamo arruolato alcune strategie di generazione di lead collaudate che hanno funzionato a meraviglia per alcune startup. Quindi, diamo un'occhiata.

1.) Investi in annunci sui social media

Generare lead per la tua azienda può sembrare un compito quasi impossibile quando sei un principiante nel mondo del marketing digitale. Tuttavia, i social media sono una delle migliori piattaforme che puoi utilizzare per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Se sai come farlo bene è così.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest e YouTube sono alcuni siti su cui puoi contare per attirare potenziali clienti sul tuo sito web.

2.) Utilizzare campagne di email marketing

Sapevi che la maggior parte delle aziende di lead generation utilizza l'email marketing per aumentare la crescita del business dei propri clienti? Non solo le strategie di email marketing sono potenti e flessibili, ma puoi anche misurare i risultati.

Questo approccio incentrato sulla conversione consente alle aziende di aumentare le entrate attirando nuovi clienti con un budget piuttosto modesto.

I nuovi imprenditori il cui obiettivo è generare più contatti dovrebbero prima identificare il loro mercato di riferimento e personalizzare le offerte in base ai loro interessi. Successivamente, dovrebbero creare una pagina di destinazione con un modulo di attivazione in modo che si iscrivano volentieri alle tue e-mail.

Una volta che le persone iniziano a iscriversi alle tue newsletter via e-mail, invia loro contenuti personalizzati ma di qualità per trasformarli in clienti.

3.) Migliora i tuoi sforzi di marketing dei contenuti

Il più delle volte, i proprietari di piccole imprese tendono a spendere un sacco di soldi su Google Ads per la generazione di lead online. Sebbene il marketing in uscita sia efficace, devi tenere a mente che sono piuttosto invadenti.

Invece di "cercare" il pubblico sotto forma di marketing in uscita, il marketing in entrata è una strategia che li "attira" verso la tua attività diffondendo la consapevolezza del marchio. In parole semplici, le strategie inbound offrono agli imprenditori la libertà di interagire con il proprio pubblico, che possono qualificare come lead.

Una delle strategie di marketing inbound più efficaci utilizzate dalle principali aziende di lead generation è la creazione di contenuti pertinenti al gusto del pubblico. Webinar, post di blog, e-book e risorse: sono alcuni dei tipi di contenuti che puoi creare per qualificare i lead.

Secondo Content Marketing Institute, 75 la percentuale dei marketer B2B ha utilizzato efficacemente il marketing dei contenuti per raggiungere i propri potenziali contatti negli ultimi anni.

Tuttavia, produrre contenuti di alta qualità è importante, altrimenti i tuoi sforzi saranno vani. Oltre alla generazione di lead, il marketing dei contenuti aggiunge valore al tuo sito Web e migliora il posizionamento nei motori di ricerca.

4.) Crea post per gli ospiti

Sebbene il più delle volte utilizzato come strategia di creazione di link, un guest post è un ottimo modo per generare lead.

Oltre ad attirare potenziali clienti nella tua attività, migliorerà la SEO del tuo sito Web e formerà nuove connessioni con il settore. Tutto quello che devi fare è trovare siti rilevanti per il tuo settore e contattarli per scoprire se accettano o meno i post degli ospiti.

Poiché ci sono molti siti Web che accettano contenuti da contributori ospiti, siamo sicuri che non avrai difficoltà a trovarne uno per la tua attività. Una volta trovato un sito Web pertinente, crea contenuti killer su un "problema" che la tua azienda mira a risolvere senza essere troppo commerciale. Inoltre, non dimenticare di includere un link che indirizzerà le persone al tuo sito web.

5.) Crea backlink al tuo sito web

Vuoi che il tuo sito e-commerce si posizioni più in alto nei motori di ricerca? Se sì, allora dovresti considerare di aggiungere backlink al tuo sito web.

Naturalmente, più il tuo sito web si posiziona nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca), più persone lo visiteranno. Pertanto, suggeriamo di cercare siti Web con valutazioni di autorità e ranking di dominio elevati.

La maggior parte delle aziende che offrono servizi di lead generation utilizzano Moz , SEMRush , o AHREF per identificare tali siti web. Successivamente, invia loro il contenuto del tuo pilastro e cerca le aree in cui potresti potenzialmente collegarli.

Inoltre, assicurati di aggiungere backlink ai post degli ospiti ed evita di collegarli a tutto ciò che sembra troppo promozionale come landing page, home page e così via.

6.) Offri prove gratuite

Quando si tratta di marchi rinomati come Apple, il loro team di vendita non deve spendere molti sforzi per coltivare i lead generati. Questo perché sono presenti sul mercato da decenni e godono della fiducia dei clienti.

Sfortunatamente, le piccole imprese non godono dello stesso lusso, ma puoi offrire prove gratuite dei tuoi prodotti ai clienti. Quando i marchi offrono prove gratuite, consentono ai clienti di provare i loro prodotti o servizi per formarsi un'opinione iniziale.

Le persone che amano i tuoi prodotti torneranno per fare un acquisto e diventeranno tuoi clienti. Proprio come altre strategie di marketing, le prove gratuite potrebbero non aiutarti a generare lead, motivo per cui ti suggeriamo di sperimentare offerte e offerte diverse.

7.) Ottimizza il tuo sito web e usa le CTA

Una delle migliori strategie di lead generation che i proprietari di piccole imprese devono seguire è ottimizzare il proprio sito web. Ai clienti piacciono i siti Web facili da navigare, quindi assicurati di rendere il tuo sito di e-commerce il più intuitivo possibile.

Non solo, ma devi anche assicurarti che il contenuto che pubblichi sul sito deve essere ben scritto per suscitare l'interesse dei lead generati. In qualità di imprenditore, una cosa che devi sempre tenere a mente è che dovrebbe esserci un chiaro pulsante di "invito all'azione" in tutto il tuo sito web.

Poiché il web design gioca un ruolo cruciale nell'attrarre visitatori, usa colori brillanti o contrastanti per ottenere quei clic.

8.) Utilizzare le piattaforme dei social media in modo creativo

Mentre aumentare il posizionamento del tuo marchio nelle SERP è importante, devi impegnarti per rimanere attivo sulle piattaforme di social media.

Per non negare, gli annunci sono uno dei modi più comuni per interagire con i tuoi potenziali clienti su varie piattaforme. Ma ci sono molti altri modi in cui puoi utilizzare i social media per generare interesse nel tuo pubblico di destinazione.

Concorsi, creazione di quiz interattivi e marketing di influencer: sono alcuni modi creativi a cui i proprietari di piccole imprese possono ricorrere per generare lead. Tuttavia, assicurati di elaborare queste tattiche in modo da indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

9.) Aggiungi una funzione di chat dal vivo al tuo sito web

Un altro ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web è aggiungere una funzione di chat dal vivo. Molto spesso, le aziende includono questa funzione sul proprio sito Web per consentire ai clienti di interagire con i dirigenti e chiarire le loro domande o risolvere i loro problemi senza troppi problemi.

10.) Ospitare eventi

Mentre gli annunci di ricerca, il marketing dei contenuti e le offerte esclusive sui tuoi prodotti e servizi sono ottimi modi per indirizzare il traffico, l'hosting di eventi può fare miracoli per generare lead.

Quando i marchi ospitano eventi, interagiscono con il loro pubblico di destinazione e sono in grado di costruire una relazione significativa con loro. Dai webinar online ai workshop offline, i marchi conducono tali eventi per acquisire i dettagli del pubblico che li frequenta, che possono essere utilizzati per aumentare le conversioni.

Inoltre, questi eventi dal vivo forniscono informazioni sugli interessi e sui comportamenti del tuo pubblico, che ti aiuteranno a guidarlo attraverso il funnel di vendita con precisione.

8 migliori strumenti di generazione di lead per ogni piccolo imprenditore

Quasi ogni imprenditore, grande o piccolo che sia, sviluppa campagne di marketing per amplificare la crescita della propria organizzazione. Secondo l'US Labor Bureau of Labor Statistics, solo 25 la percentuale delle aziende vive fino a 15 anni o più, mentre il resto chiude durante i primi dieci anni.

Il segreto del successo di un'azienda sta nel generare lead e trasformarli in potenziali clienti attraverso tattiche di marketing. Certo, può sembrare facile, ma la generazione di lead è complicata per ogni azienda.

Per fortuna, sul mercato sono disponibili molti strumenti di generazione di lead su cui puoi fare affidamento per la crescita della tua attività. Per risparmiarti la seccatura, abbiamo evidenziato alcuni degli strumenti utilizzati dalle migliori aziende di lead generation per aiutare i loro clienti a trovare i clienti giusti.

1.) Vendite Hubspot

Tra gli imprenditori, piccoli o grandi che siano, Hubspot Sales è uno degli strumenti più popolari per la generazione di lead. Questo strumento gratuito per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) offre quattro opzioni tra cui scegliere: gratuito, iniziale, professionale e aziendale.

Gli interessati possono iniziare con strumenti gratuiti, mentre altri possono fare una demo di prodotti premium prima di dedicarsi al software a lungo termine. Dalla gestione delle pipeline di vendita alla conversione dei visitatori del sito Web in potenziali lead, offre una miriade di funzionalità, che lo rendono uno dei migliori sul mercato.

2.) Mailchimp

Cerchi uno strumento di lead generation che ti permetta di eseguire campagne email di successo? Quindi Mailchimp, uno strumento ampiamente utilizzato tra i proprietari di piccole imprese per l'email marketing, si adatterà al conto.

Sebbene sia disponibile una versione gratuita, dovrai spendere qualche dollaro ogni mese per accedere alle funzionalità premium. Facile da usare e relativamente conveniente, consente agli imprenditori e agli esperti di marketing di raggiungere un gran numero di persone creando campagne automatizzate di lead nurturing e inviandole.

3.) Picreel

Con la sua tecnologia Exit Intent, Picreel mostra pop-up attraenti nel momento in cui i visitatori sono coinvolti o stanno per lasciare il sito web.

Inoltre, offre più di 100 deliziosi modelli di popup che possono essere personalizzati senza codifica. Questi popup ad alta conversione basati sull'intelligenza artificiale possono essere utilizzati dai proprietari di aziende per convertire il traffico in potenziali clienti.

Con oltre 700 integrazioni facili da installare e una garanzia di conversione dei visitatori, Picreel è un must per ogni piccolo imprenditore.

4.) Navigatore di vendita di LinkedIn

Un altro popolare strumento di generazione di lead tra i proprietari di piccole imprese è LinkedIn Sales Navigator, che offre i potenziali clienti più rilevanti.

Disponibile nelle opzioni Core, Advanced e Advanced Plus, viene fornito con un'estensione Chrome, il che significa che puoi comunicare con le persone su LinkedIn senza uscire dal browser. Non solo, ma permette anche agli utenti di controllare chi ha letto le loro email e cliccato sui link in esse contenuti.

5.) Alimentatore di piombo

Vuoi sapere chi visita il tuo negozio di e-commerce in modo da poter progettare strategie per indirizzarli? Bene, Leedfeeder è proprio sulla strada per aiutarti ad aumentare i tassi di conversione fornendo tutti i dettagli di contatto dei visitatori del sito web.

E, poiché si collega a Google Analytics, puoi stare certo che ti fornirà ogni dettaglio del pubblico che visita il sito di e-commerce. Dotato di una prova gratuita di due settimane, questo software fornisce dettagli anche su quei visitatori che non hanno mai condiviso le loro informazioni sul tuo sito web.

6.) Cacciatore

Progettato per aiutare i proprietari di aziende a trovare indirizzi e-mail, Hunter è incredibilmente facile da usare, il che lo rende perfetto per i principianti del marketing.

Anche se dovrai sborsare denaro per utilizzare questa piattaforma, consente agli utenti di utilizzarla senza pagare un solo centesimo per un massimo di 100 richieste. E la parte migliore è che ti consente di trovare l'ID e-mail delle persone digitando i loro nomi insieme alla loro azienda.

7.) Marketing HubSpot

Questo set di strumenti all-in-one è un altro strumento perfetto per i proprietari di piccole imprese in quanto consente loro di acquisire lead e coltivarli per trasformarli in acquirenti. Non solo, ma può anche essere utilizzato per raccogliere dati, utili per progettare strategie di marketing.

Poiché viene fornito con chat dal vivo, pop-up, chatbot e moduli tradizionali, insieme a un sacco di funzionalità, non sorprende che abbia un prezzo elevato. Tuttavia, se non sei in grado di decidere se è la scelta giusta per la tua attività o meno, optare per la sua versione gratuita sarà la soluzione migliore.

8.) Contatto costante

Molto spesso, questa piattaforma online viene indicata come un'alternativa a MailChimp, ma ovviamente ha una miriade di altre funzionalità che la distinguono dalla massa. Scelto da milioni di persone da oltre 20 anni, Constant Contact ti consente di aumentare le vendite, interagire con i tuoi potenziali clienti e tenere traccia di tutto.

Proprio come la maggior parte dei software, offre una prova gratuita, che puoi provare e aggiornare alla versione premium solo se la trovi utile. Inoltre, vorremmo ricordare che il suo servizio clienti è encomiabile.

Cose da fare e da non fare del processo di generazione di lead per i proprietari di piccole imprese

Indipendentemente dal fatto che tu venda prodotti o servizi, queste cose da fare e da non fare ti aiuteranno a pianificare una strategia di lead generation di successo. A loro volta, i contatti giusti fluiranno nel tuo sito Web e si trasformeranno in potenziali clienti e il tuo duro lavoro sarà ripagato.

Cosa fare

• Attira il pubblico sul tuo sito Web con contenuti incentrati sulla SEO per affrontare i loro punti deboli.
• Ottieni i migliori contenuti del tuo blog e ottimizza le pagine di destinazione per massimizzare le conversioni.
• Tieni traccia delle conversioni, delle visite al tuo sito web, delle registrazioni e di altre metriche pertinenti.
• Utilizza annunci sui social media, Google Ads e altre piattaforme correlate.
• Mantieni annunci brevi, nitidi e concisi.

Non farlo

• Evita di inviare spam ai tuoi nuovi clienti con e-mail di vendita e contenuti promozionali.
• Non iniziare semplicemente a scrivere il contenuto; essere strategico e scrivere un articolo ben studiato.

Domande frequenti

Le aziende possono sopravvivere senza lead generation?

No, la tua azienda non sopravviverà senza la generazione di lead, indipendentemente da quanto sia consolidata.

Quali sono alcune delle migliori strategie di lead generation che le piccole imprese devono seguire?

Sebbene ci siano molti modi per generare lead, i quattro modi infallibili per indirizzare il traffico verso il tuo sito web sono:

• Organizza omaggi o concorsi locali
• Considera di investire negli annunci sui social media
• Crea una pagina di destinazione localizzata
• Ospita webinar, seminari e workshop

Considerazioni finali sulle strategie di lead generation per le PMI

Ecco qua! Tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead per le piccole imprese dai professionisti.

Naturalmente, generare lead di qualità non è così facile come potrebbe sembrare, in particolare per le persone che si sono appena avventurate nel mondo degli affari. Ma con le strategie e gli strumenti sopra menzionati, siamo sicuri che sarai in grado di identificare e coltivare il tuo pubblico di destinazione e trasformarlo in clienti.

Nel frattempo, continua a pubblicare contenuti di qualità sul tuo sito Web e su altri siti di terze parti rilevanti per la tua nicchia per diffondere la consapevolezza del marchio e aumentare la visibilità online. Tuttavia, se non sei ancora in grado di recuperare lead di qualità, assumere una società di lead generation sarà la soluzione migliore.