Scambio Shopify: come acquistare e vendere un negozio Shopify

I mercati di e-commerce sono perfetti per coloro che vogliono aprire un negozio online ma non hanno necessariamente il tempo di costruirne uno da zero. Sono anche il posto dove andare se vuoi vendere un negozio online che già possiedi.

Ma con diversi mercati disponibili , sapere dove e come acquistare un negozio online può essere difficile.

In questa recensione di Shopify Exchange , tratterò tutto ciò che devi sapere su questo popolare mercato del negozio Shopify : i suoi pro e contro e una guida passo passo all'acquisto e alla vendita sulla piattaforma.

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Cos'è Shopify Exchange?

Shopify Exchange è un mercato in cui puoi acquistare e vendere negozi di e-commerce Shopify. Poiché Shopify possiede la piattaforma, ha accesso alle metriche di ogni negozio, il che garantisce che i dati siano accurati.

Troverai negozi grandi e piccoli che coprono tutti i settori su Shopify Exchange. È perfetto per chi vuole avviare un negozio online ma non ha necessariamente il tempo di costruirne uno da zero.

Attualmente ci sono oltre 8500 negozi online in vendita su Shopify Exchange . Il prezzo per i negozi parte da circa $ 50 a un massimo di $ 3 milioni in base a diversi fattori come profitto, catalogo e clienti.

Quali sono i vantaggi di acquistare un'attività da Shopify Exchange?

Esistono molti posti in cui puoi acquistare siti di e-commerce online, ma passare attraverso Shopify Exchange ha diversi vantaggi , tra cui:

• Decisioni di acquisto più facili. Shopify Exchange estrae automaticamente dati come vendite e traffico direttamente da Shopify per verificare le affermazioni dei venditori.
• Transazioni sicure. Shopify ha stretto una partnership con Escrow.com per transazioni sicure su Exchange. Quando acquisti un sito web, i tuoi fondi vengono rilasciati al venditore solo dopo aver ricevuto tutto come concordato.
• Ampio catalogo di negozi di e-commerce. Shopify Exchange ti consente di accedere a oltre 8500 schede dello Store.

Come funziona Shopify Exchange?

Shopify Exchange funziona consentendo agli acquirenti di accedere a un database ricercabile dei negozi Shopify in vendita e facilitando una transazione di vendita sicura direttamente sulla piattaforma.

Ecco come funziona passo dopo passo una transazione su Shopify Exchange.

• Un venditore crea un elenco che viene pubblicato su Exchange Marketplace.
• Un acquirente trova l'inserzione e invia domande al venditore.
• Se l'acquirente è interessato , fa un'offerta.
• Se il venditore accetta l'offerta , viene creata una transazione di deposito a garanzia.
• L'acquirente effettua il pagamento.
• Shopify Exchange notifica al venditore di trasferire le risorse all'acquirente.
• L'acquirente contrassegna i beni come ricevuti ed esegue la due diligence.
• Se l'acquirente conferma la transazione , il pagamento viene rilasciato al venditore.
• Shopify cambia i dettagli del negozio con l'acquirente come nuovo proprietario.

Cose da considerare quando si acquista un negozio su Shopify Exchange

Prima di acquistare qualsiasi negozio di e-commerce, è importante fare le ricerche adeguate. Ecco quattro cose che dovresti considerare prima di prendere una decisione finale.

Scegli il tuo budget

I negozi Shopify su Shopify Exchange possono costare da $ 50 a $ 3 milioni di dollari o più. Prima di fare shopping, devi decidere quanto sei disposto a spendere per l'acquisto e la manutenzione di un sito web.

Inizia elencando le tue risorse finanziarie e poi poniti le seguenti domande:

• Qual è il tuo scopo per l'acquisto di un negozio su Shopify Exchange?
• Quanto sei disposto a investire nel tuo primo negozio?
• Hai il budget per migliorare il design e la funzionalità del sito web?
• Quanto puoi investire in inventario, annunci e altre cose necessarie per migliorare l'attività?
• Quanto tempo puoi aspettare prima che il negozio diventi redditizio?

Queste domande ti aiuteranno a identificare la tua posizione finanziaria e delineare un budget per il tuo acquisto. Ricorda, dovrai allocare parte del tuo budget per la manutenzione, il miglioramento e il marketing del sito web.

Scegli il tipo di attività da acquistare e il modello di distribuzione

Esistono molti tipi di attività di e-commerce che puoi acquistare, ma molto probabilmente ne incontrerai due tipi su Shopify Exchange:

• Business-to-business (B2B) : queste attività vendono servizi o prodotti ad altre società, come software e forniture all'ingrosso.
• Business-to-consumer (B2C) : queste attività vendono direttamente ai clienti e sono il tipo più comune di attività di e-commerce.

Entrambi i tipi di attività hanno i loro pro e contro .

Ad esempio, i valori medi degli ordini B2B sono generalmente superiori a quelli B2C. Inoltre, le vendite B2B sono più coerenti . Una volta che hai un cliente B2B, ordinerà da te per un periodo prolungato.

Lo svantaggio è che i cicli di vendita B2B sono più lunghi ed è più difficile commercializzare per i clienti B2B.

Con le attività B2C, il ciclo di vendita è significativamente più breve e il costo del business è inferiore rispetto al B2B. Ma la concorrenza è altissima e i margini sono più bassi.

Una volta che hai deciso un modello di business, è il momento di esaminare il tuo modello di distribuzione.

Ecco i sei modelli di distribuzione più popolari per le attività di e-commerce su Shopify Exchange:

• Dropshipping : acquista prodotti su richiesta da un fornitore che spedisce i prodotti direttamente ai tuoi clienti. Non trasporti alcun inventario con dropshipping, quindi i costi di avvio sono bassi. Esempi di dropshipping includono la vendita di magliette, tazze e abbigliamento tramite una società di stampa su richiesta
• Beni digitali : vendi beni digitali come opere d'arte, immagini, strumenti, modelli, giochi online, eBook e audio. I prodotti digitali sono un'ottima fonte di reddito passivo poiché non è necessario conservare, imballare o spedire i prodotti. Ma è altamente competitivo e la pirateria può essere un problema.
• Abbonamento : addebita ai clienti una tariffa ricorrente per accedere a prodotti o servizi. Le entrate sono più prevedibili, rendendo più facile pianificare le spese e l'inventario.
• Etichettatura privata : posiziona il tuo marchio o etichetta su un prodotto fabbricato da terzi. Il private labeling è il modo migliore per creare un marchio forte e offre margini di profitto più elevati rispetto al commercio all'ingrosso e al dropshipping.
• Vendita all'ingrosso : vendi i tuoi prodotti all'ingrosso a privati ​​o aziende. Imponendo una quantità minima di ordine per gli ordini, puoi vendere i tuoi prodotti all'ingrosso a rivenditori online e fisici.

La maggior parte delle attività di distribuzione di drop shipping e private label su Shopify Exchange operano come B2C.

Decidi quale fase e dimensioni dell'attività acquistare

Una volta deciso il tipo di attività e il modello di distribuzione, è il momento di determinare la fase e le dimensioni dell'attività da acquistare.

Stai cercando un'attività in fase iniziale per crescere o qualcosa di più consolidato?

Rispondere alle seguenti domande ti aiuterà a restringere la dimensione e la fase dell'attività migliori:

• Quali sono le tue abilità? Scopri i tuoi punti di forza e di debolezza per capire cosa devi migliorare per far crescere il business. Ad esempio, puoi scegliere un'attività in fase iniziale se il tuo punto di forza è lo sviluppo del business.
• Hai avuto a che fare con un business di queste dimensioni? Le piccole imprese richiederanno più tempo e capitale per scalare. Se non hai mai gestito una piccola impresa o ne hai acquisita una prima, preparati a dedicare lunghe ore per farla crescere.
• Quali sono i vostri interessi? Il tuo più grande vantaggio è l'esperienza. Gestire un negozio online è impegnativo, quindi avere competenza in materia o esperienza precedente aiuta a ridurre la curva di apprendimento.

Fai la tua due diligence

Prima di acquistare qualsiasi attività commerciale, è necessario eseguire la due diligence per individuare i punti deboli e le aree che si possono potenzialmente migliorare e far crescere.

L'azienda ha solide basi per le vendite e una fonte coerente di contatti? L'azienda sta facendo soldi grazie a una menzione fortunata sui social media che è diventata virale?

Inizia con le nozioni di base, come la SEO del sito Web, per comprendere l'autorità di dominio del negozio, il traffico organico mensile e le parole chiave per cui si classifica .

Utilizza uno strumento di esplorazione del sito come Ahrefs o Moz per trovare le parole chiave per le quali il sito Web si classifica e comprenderne il profilo di backlink.

Successivamente, puoi contattare il venditore e chiedere le seguenti informazioni commerciali:

• Passività e debiti
• Conto profitti e perdite
• Permessi, licenze e altri documenti

Assicurati di porre tutte le domande che hai prima di effettuare un acquisto. Una volta completata la transazione, il venditore non è responsabile delle tue perdite a meno che non abbia falsificato documenti o ti abbia indotto in errore.

Quanto costa lo scambio Shopify?

Pubblicare un negozio online su Shopify Exchange è gratuito al 100%. Tuttavia, ai venditori viene addebitata una commissione di servizio basata sul prezzo di vendita finale dell'attività che può variare da 0,89% - 6,5% .

Gli acquirenti non devono pagare alcuna commissione a Shopify per acquistare un'attività.

Di seguito è riportata una tabella delle commissioni da Escrow.com.

Come acquistare un negozio Shopify su Exchange Marketplace

Ecco una procedura passo passo per l'acquisto di un negozio su Shopify Exchange:

Trova il negozio Shopify giusto

Cerca i negozi utilizzando i seguenti criteri:

• Industria
• Tipo di affari
• Posizione
• Dimensione aziendale
• Canale di vendita

Successivamente, ordina i siti Web in base allo stato dell'attività, alle entrate, al prezzo, all'età e ai più recenti elencati.

Le inserzioni su Shopify Exchange includono uno screenshot delle entrate o della home page del sito web nei risultati di ricerca. Usa queste informazioni per selezionare rapidamente le tue scelte migliori .

Ricerca il business

Dopo aver trovato più siti web che soddisfano i tuoi requisiti, esamina ogni scheda e osserva le sue importanti metriche aziendali .

Shopify Exchange fornisce le seguenti informazioni:

• Il ricavo medio al mese
• Profitto medio al mese
• Valore di inventario
• Sessioni medie al mese
• Margine di profitto
• Vendite medie al mese
• Entrate totali
• Spese totali

Controlla la sezione "Le vendite includono" , che contiene le risorse del marchio, le immagini dei prodotti, i social media, la mailing list e le informazioni sui fornitori.

Contattare il venditore

Se un negozio sembra interessante, contatta il venditore tramite la piattaforma di messaggistica sicura di Shopify Exchange e richiedi tutte le informazioni non incluse nell'inserzione.

Ad esempio, scopri come il venditore evade gli ordini e i suoi margini di profitto dopo tutte le spese.

Se applicabile, scopri le loro vendite su Etsy, Amazon e altre piattaforme. Shopify può verificare solo i dati e le cifre di vendita del negozio Shopify del venditore.

Suggerimento : mantieni le tue comunicazioni sulla piattaforma Shopify Exchange in modo che tutte le conversazioni possano essere tracciate e registrate da Shopify. Diffida dei venditori che vogliono che tu paghi al di fuori del servizio di deposito a garanzia di Shopify, Escrow.com.

Fare un'offerta

Sulla base delle metriche, delle attività e delle passività dell'azienda, fare un'offerta adeguata. Non devi corrispondere al prezzo richiesto poiché Shopify Exchange ti consente di inviare offerte inferiori.

In generale, dovresti evitare di sottovalutare il venditore e cercare di offrire almeno il 75% del prezzo richiesto. Se il prezzo della tua offerta è inferiore al prezzo richiesto, includi un motivo.

Anche se non sei obbligato a portare a termine l'acquisto, dovresti fare un'offerta solo se sei serio.

Completa la transazione

Quando il venditore accetta la tua offerta, creerà una transazione Escrow.com. Riceverai un'e-mail di notifica con tutti i termini e le condizioni della vendita e le istruzioni su come pagare tramite Escrow.com.

Una volta inviato il pagamento, il venditore riceverà una notifica per trasferirti tutti i beni.

Ispeziona e approva il tuo nuovo negozio Shopify

Shopify ti consente di impostare un periodo di ispezione compreso tra 3 e 30 giorni. Durante questo periodo, Shopify ti darà accesso al negozio tramite un account personale.

Devi verificare di avere accesso completo al sito Web , al dominio, alle app, agli account dei social media e all'inventario fisico.

Dovresti anche esaminare le affermazioni avanzate dal venditore , come margini di profitto, fonti di traffico e spese.

Fai attenzione a evitare di esportare dati o alterare le impostazioni del negozio come spedizione, prodotti e configurazione del pagamento.

Se desideri procedere con la vendita , contrassegna tutti i beni come "accettati" in deposito a garanzia.

Suggerimento : Email [email protected] in caso di problemi nell'accesso a risorse come account di dominio e social media.

Shopify ti nomina come proprietario ufficiale del negozio

Dopo aver accettato le risorse, Shopify cambierà il tuo account personale in un account amministratore entro 3 giorni lavorativi .

Una volta completato il trasferimento , riceverai un'e-mail di conferma e Escrow.com trasferirà il pagamento al venditore.

Suggerimento : assicurati di modificare le password per tutti gli account e di rimuovere l'accesso del venditore ad essi.

I vantaggi dell'acquisto di un negozio Shopify

Risparmia tempo ed energia

L'acquisto di un negozio Shopify già pronto consente di risparmiare tempo ed energia che dedichi a creare un'attività da zero.

Sebbene la creazione di un negozio Shopify sia relativamente facile, devi comunque investire tempo e denaro per:

• Aggiungi descrizioni e immagini dei prodotti.
• Aggiungi app per migliorare la funzionalità del sito web.
• Testare l'efficacia dei prodotti.

L'acquisto di un negozio Shopify esistente ti dà accesso ai clienti con dati verificati e record di vendita .

Transazioni sicure

Shopify Exchange utilizza Escrow.com per transazioni sicure. Una volta effettuato il pagamento, c'è un periodo di ispezione in cui puoi rifiutare l'acquisto se scopri che il venditore ha informazioni falsificate.

Escrow.com rilascia il pagamento al venditore solo dopo che il periodo di ispezione è completo o quando hai approvato la vendita .

Contro dell'acquisto di un negozio Shopify

Limitato ai negozi Shopify

Shopify Exchange elenca solo i negozi creati con Shopify . Sebbene siano disponibili molte opzioni, potresti non trovare un negozio nella tua nicchia o settore.

Molti altri mercati di siti Web come Flippa e Empire Flippers hanno più opzioni con dati completi sul venditore.

Nessun formato di asta

Shopify Exchange non supporta le aste.

Le aste creano un mercato competitivo per gli acquirenti come te. Inoltre eliminano i lunghi periodi di negoziazione e riducono il tempo necessario per l'acquisto di un sito web.

Come vendere un negozio Shopify su Exchange Marketplace

Ecco le istruzioni passo passo su come vendere un negozio online su Shopify Exchange:

Determina la tua eleggibilità

Assicurati di essere idoneo a pubblicare il tuo negozio online consultando le linee guida di Exchange Marketplace.

Ecco alcuni degli importanti requisiti di idoneità:

• Devi essere il proprietario del negozio di un sito Web Shopify.
• Devi disporre di un piano a pagamento o di sviluppo Shopify, escluso Shopify Plus. Se utilizzi il piano Shopify Plus, dovrai contattare l'assistenza e passare a un piano idoneo.
• Il tuo negozio non dovrebbe avere alcuna cronologia utilizzando Shopify Balance.
• Non puoi avere finanziamenti attivi da Shopify Capital.

Installa l'app Exchange e crea un elenco

Quindi, installa l' app Exchange Marketplace . Shopify estrarrà automaticamente i dati dal tuo negozio e li aggiungerà all'elenco.

Crea una storia aziendale avvincente per spiegare perché hai avviato l'attività e il motivo per venderla. Vuoi che l'acquirente si senta sicuro che vale il prezzo.

Aggiungi valori accurati nelle sezioni "Rendimento" e "Spese" e menziona tutte le risorse che includerai nella sezione "La vendita include".

Puoi anche condividere alcuni consigli per l'acquirente nella sezione "Consigli del venditore" su come possono potenzialmente far crescere ulteriormente l'attività.

Rispondi alle domande degli acquirenti

Gli acquirenti interessati ti invieranno un messaggio con domande o cercheranno di negoziare il prezzo richiesto.

Sii reattivo e fornisci tutte le informazioni necessarie per creare una buona impressione.

Accetta un'offerta

Dopo aver accettato un'offerta, crea una transazione Escrow dall'app Exchange .

Riceverai un'e-mail una volta che l'acquirente avrà accettato i tuoi termini e condizioni ed avrà effettuato il pagamento.

Trasferisci beni all'acquirente

Dopo che Escrow ha ricevuto i fondi dall'acquirente, riceverai un'email per trasferire tutte le risorse all'acquirente .

Dovrai creare un account personale per l'acquirente per il periodo di ispezione. Una volta che l'acquirente completa l'ispezione e approva la vendita, la contrassegnerà come "accettata".

Attendi che l'impegno rilasci il pagamento

Una volta che l'acquirente procede con l'acquisto o il periodo di ispezione è completo, riceverai un'e-mail da Escrow.com, dopodiché rilascerà il denaro sul tuo conto in 4-5 giorni lavorativi .

Shopify Exchange dedurrà una commissione di servizio che ti viene comunicata al momento della creazione di un'inserzione e Escrow addebita una commissione di esborso standard di $ 10 oltre a una commissione di transazione.

Le commissioni finali verranno visualizzate nella transazione Escrow.

Vale la pena acquistare da Shopify Exchange?

Shopify Exchange vale la pena se desideri acquistare un negozio Shopify esistente. Poiché Shopify verifica tutti i dati di vendita attraverso la sua piattaforma, acquistare un'attività di e-commerce da Shopify Exchange è facile e sicuro.

Puoi acquisire un negozio Shopify funzionante per un minimo di $ 50, aumentare le vendite e quindi utilizzare i proventi per acquistare un negozio più grande.

L'utilizzo di Escrow.com da parte di Shopify per le transazioni rende sicuro il processo di acquisto e ti consente di iniziare a vendere dal primo giorno.

L'acquisto di un sito Web invece di ricominciare da zero ti consente di immergerti direttamente nel marketing e guadagnare immediatamente .

Quali sono i vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente?

Il vantaggio principale dell'acquisto di un'attività è che puoi guadagnare immediatamente . La configurazione iniziale è già stata completata, le registrazioni legali sono in atto e puoi accedere immediatamente a una base clienti esistente.

Possedere un'attività esistente con un track record consente anche di ottenere assistenza finanziaria più facilmente perché ha un rischio di fallimento inferiore (rispetto a una nuova attività).

A quanto può vendere un negozio Shopify?

Un negozio Shopify può vendere tra $ 50 e $ 1 milione (e oltre) , a seconda delle sue entrate, profitti, traffico e altre metriche essenziali.

Un tipico negozio Shopify ha un multiplo 2,5X-4X sull'EBITDA . Ad esempio, un negozio Shopify con un profitto mensile di almeno $ 4000 in 12 mesi avrà probabilmente una valutazione a sei cifre.

Il numero esatto sarà maggiore o minore in base a diversi fattori , come responsabilità commerciali, proprietà intellettuale, sorgenti di traffico e tassi di fidelizzazione dei clienti.

Dovresti usare Shopify Exchange?

Shopify Exchange è una piattaforma eccellente se stai cercando di acquistare o vendere un negozio Shopify. Lo scambio ti consente di acquistare ed elencare i negozi Shopify gratuitamente, utilizzare Escrow.com per transazioni sicure e avere accesso a oltre 8500 inserzioni attive.

Il mercato di Exchange è il posto migliore per iniziare la tua ricerca se desideri un negozio Shopify. Se sei aperto ad altre piattaforme di e-commerce, ti consiglio di includere altri mercati, come Flippa e Empire Builders, nella tua ricerca.