Strategie di sconto di Shopify per incrementare le vendite durante il BFCM 2023

Per gestire un'attività online di successo, hai bisogno di uno strumento potente che possa fare una grande differenza nei prezzi di vendita. È più probabile che i clienti compreranno da te e rimarranno fedeli se offri loro offerte e promozioni allettanti. Ma gestire e aggiungere manualmente gli sconti Shopify può richiedere tempo e portare a errori. È allora che la tecnologia all'avanguardia entra in gioco per salvare la situazione.

Tattiche di sconto efficaci possono darti il ​​vantaggio di cui hai bisogno per attirare l'attenzione del tuo pubblico target e incoraggiarlo ad acquistare. Le giuste app di sconto Shopify ti consentono di gestire sconti, personalizzare offerte e interagire con i clienti in modo da aumentare i tassi di conversione.

Questa routine, se rispettata costantemente, incoraggia gli acquisti ripetuti.

Modi per generare codici sconto su Shopify

In generale, esistono diversi modi distinti per generare codici sconto su Shopify.

• Manuale

Come suggerisce il nome, è possibile creare manualmente codici sconto su Shopify. Inoltre, i venditori possono facilmente creare uno sconto su Shopify seguendo semplici passaggi. A tale scopo, devi creare un codice sconto nel tuo pannello di controllo Shopify. Questo codice conterrà tutti i dettagli sul tuo sconto, come il codice stesso, l'importo dello sconto e la scadenza.

• ShopifyScript

Il modo successivo, ma più tecnico, per generare codici sconto sono gli script Shopify. Gli script Shopify sono frammenti di codice o codici completi che possono essere aggiunti al tuo tema Shopify per personalizzare il tuo negozio online. Puoi utilizzare i vari tipi di script disponibili come script di voci, script di spedizione e script di pagamento per generare codici sconto come sconti automatici e codici sconto multipli.

• App Shopify di terze parti

Infine, puoi utilizzare le app di terze parti di Shopify. Puoi creare sconti e offerte di upsell oltre le limitazioni di Shopify. Questa app è così potente che puoi pianificare sconti e monitorare il successo delle campagne di sconti.

Ci sono molte app scontate disponibili sull'app store di Shopify tra cui scegliere, quindi assicurati di cercare e selezionare quella più adatta alle tue esigenze. Il nostro consiglio è AIOD – All Automatic Discount di Cirkle Studio. Ti consente di creare sconti automatici, pacchetti, sconti cumulabili, offerte di upsell, regali gratuiti, condizioni del carrello, sconti sul volume, offerte post acquisto e altro. Puoi utilizzare questo metodo quando gestisci una grande quantità di sconti. Queste app ti consentono di gestire più campagne di sconti contemporaneamente.

I migliori sconti che guidano i risultati per il negozio Shopify

Abbiamo messo insieme un elenco dei tipi di sconto più efficaci che hanno funzionato per i commercianti online per aiutarti a orientarti nell'ampia gamma di scelte di sconti. Queste offerte possono aiutarti a ottenere più clienti, vendere di più e far sì che i tuoi clienti ritornino. Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di questi tipi di sconti Shopify:

Sconti sulla quantità:

Le offerte di volume sono un modo molto efficace per convincere le persone ad acquistare di più. È più probabile chei clienti acquistino di piùquando ottengonogli scontiShopify in base alla quantità di cose acquistate."Acquista 2 e ottieni uno sconto del 10%" o "Ottieni uno sconto del 20% su ordini di 3 o più"sono alcuni esempi. Le offerte di volume aumentano il valore medio degli ordini e fanno sentire i clienti come se stessero ottenendo un buon affare. Ciò rende i clienti più felici e più fedeli nel lungo periodo.

Sconti percentuali:

Gli sconti percentuali esistono da molto tempo e sono ben noti. Dicendo cose come "Sconto del 20% in tutto il negozio" o "Sconto del 15% su articoli selezionati",puoi incoraggiare i clienti ad acquistare e farli sentire come se dovessero agire rapidamente. Gli sconti percentuali sono flessibili. A seconda dei tuoi obiettivi di marketing, puoi utilizzarli su determinati prodotti, categorie o sull'intero negozio.

BOGO (Compra uno, prendi uno):

"Compra uno, prendi uno" o BOGO, è uno sconto che incoraggia i clienti ad acquistare offrendo loro un secondo articolo gratuitamente o a un prezzo ridotto quando acquistano un prodotto qualificato. Ad esempio: "Compra una maglietta, ricevi la seconda con uno sconto del 50%". Le offerte BOGO possono aiutare ad aumentare le venditeaumentando i clienti e inducendoli ad acquistare di più.

Regali gratuiti:

Offrire omaggi con un acquisto è un buon modo per sorprendere e soddisfare i clienti. Aggiungere valore alla loro esperienza di acquisto può renderli più propensi all'acquisto e renderli più soddisfatti dei loro acquisti. Ad esempio, "Ricevi una borsa gratuita quando spendi $ 50 o più" o "Ricevi un prodotto da viaggio gratuito con qualsiasi acquisto".I regali gratuiti possono anche aiutare a promuovere nuovi prodotti, convincere le persone ad acquistare nuovamente da te e spargere la voce sulla tua attività.

Sconti sui pacchetti:

Sconti sui pacchetti: con gli sconti sui pacchetti, i clienti ottengono uno sconto quando acquistano più articoli insieme. Mettendo insieme prodotti correlati o complementari, puoi indurre i clienti a guardare più prodotti e a spendere di più nel complesso. Ad esempio,"Risparmia il 15% sul pacchetto cucina definitivo" o "Ricevi 3 prodotti al prezzo di 2".Gli sconti sui pacchetti offrono ai clienti un buon affare aumentando le vendite e il valore medio di un ordine.

Sconti a scaglioni:

Le offerte a più livelli hanno lo scopo di offrire ai clienti premi in base alla quantità di denaro che spendono. Offrendo diversi livelli di sconto, come "Sconto del 10% su ordini superiori a $ 50" o "Sconto del 20% su ordini superiori a $ 100", puoi convincere i clienti a spendere di più in modo che possano risparmiare di più. Gli sconti scaglionati danno ai clienti un senso di progresso e li spingono a spendere di più, il che aumenta le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

Se utilizzi un mix di questi tipi di sconti Shopify nel tuo negozio e-commerce, puoi personalizzare le tue offerte per diversi tipi di clienti, raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e ottenere ottimi risultati. Ricordati di studiare il tuo gruppo target, tenere traccia del funzionamento di ciascun tipo di sconto e adattare le tue strategie in base a come agiscono i clienti e a ciò che ti dicono.

Strategie di sconto Shopify efficaci

Le strategie Shopify Discount ben realizzate attirano clienti, aumentano le vendite e aiutano a costruire relazioni a lungo termine. Ecco sette strategie di sconto che funzionano, insieme ad esempi e dati che mostrano come influenzano il successo dell'e-commerce:

Offerte a tempo limitato

Facendo sentire gli acquirenti come se dovessero agire rapidamente, le offerte a tempo limitato possono creare un senso di urgenza. Ad esempio, "Ottieni uno sconto del 20% solo oggi!" o "Vendita flash: sconto 24 ore". La paura di perdere qualcosa (FOMO) può essere utilizzata per aumentare i tassi di conversione con offerte a tempo limitato.

Bundling e Upselling

Raggruppando prodotti che stanno bene insieme o offrendo sconti, puoi convincere i clienti a spendere di più e aumentare il valore medio dell'ordine. Ad esempio, "Acquista un laptop e ottieni uno sconto del 50% sugli accessori" o "Aggiorna al pacchetto Premium e risparmia il 20%". Gli studi dimostrano che il bundling e l’upselling possono aiutare le aziende di e-commerce a migliorare le proprie vendite in media del 10-30%.

Premi fedeltà del cliente

Offrire ai clienti fedeli offerte speciali e vantaggi è un ottimo modo per indurli ad acquistare nuovamente da te e rimanere fedeli al tuo marchio. Imposta programmi fedeltà che offrono sconti Shopify, accesso anticipato alle vendite o premi speciali in base alla fedeltà del cliente. La ricerca mostra che le aziende con programmi fedeltà possono aumentare le vendite dal 5% al ​​20% e mantenere i clienti per un ulteriore 12% - 25%.

Recupero dei carrelli

Offrire sconti automatici o altri premi Shopify può aiutarti a recuperare le vendite perse quando i clienti abbandonano il carrello. L'invio ai clienti di e-mail personalizzate con un codice coupon o un'offerta di spedizione gratuita può indurli a completare gli ordini. Gli studi dimostrano che il tasso di conversione medio per le e-mail di recupero del carrello abbandonato con offerte è del 18,64%, che è molto più alto del tasso di conversione per le normali e-mail promozionali.

Sconti personalizzati

È più probabile che i clienti siano interessati e acquistino se i coupon si basano su come si comportano e su ciò che gli piace. Ad esempio, "10% di sconto sulla tua categoria preferita" o "Sconto esclusivo per il mese del tuo compleanno". Gli sconti Shopify personalizzati possono portare a un aumento delle vendite del 6-10% e rendere i clienti più felici e fedeli.

FOMO (Paura di perdersi qualcosa)

Creare un senso di urgenza ed esclusività con disponibilità limitata Gli sconti Shopify o le promozioni “fino a esaurimento scorte” alimentano la paura dei clienti di perdere qualcosa. Gli esempi includono "Vendita di azioni limitate: sconto del 50% per i primi 50 clienti" o "Sconto esclusivo per i 100 acquirenti più veloci". È stato dimostrato che gli sconti Shopify guidati da FOMO aumentano i tassi di conversione fino al 25%.

Scegliere le giuste strategie di sconto Shopify per diversi scenari

Per ottenere il massimo dagli sconti Shopify, è importante scegliere l'approccio giusto per ogni situazione. Qui esamineremo dieci strategie di sconto che hanno funzionato in passato, forniremo esempi e parleremo di quando e come utilizzarle nella tua attività di e-commerce.

Usa gli sconti come incentivi

Puoi utilizzare gli sconti Shopify come incentivi per convincere i clienti a fare qualcosa che vuoi che facciano, come iscriversi a un'e-mail, seguire i tuoi account sui social media o parlare a un amico della tua attività. Ad esempio, puoi convincere i potenziali acquirenti a condividere i loro indirizzi email offrendo loro uno sconto del 10% sul loro prossimo acquisto se si iscrivono alla newsletter.

Utilizza le vendite flash

Le vendite flash fanno sentire i clienti come se dovessero agire rapidamente e si entusiasmano. Offrendo grandi sconti Shopify su un numero limitato di prodotti per un breve periodo, puoi convincere le persone ad acquistare d'impulso e aumentare le conversioni. Ad esempio, una vendita flash 24 ore su 24 con uno sconto del 40% su alcuni articoli può indurre i clienti a voler acquistare tutto ciò che vedono.

Fornire prezzi stagionali

I prezzi stagionali sfruttano festività, eventi speciali o determinati periodi dell'anno. Durante le festività come Natale e Capodanno, offrire sconti Shopify può attirare clienti alla ricerca di buoni affari. Potresti offrire risparmi in base a una percentuale o offerte in bundle che si adattano al tema della stagione.

Offri sconti sulla quantità

Offrire sconti sulla quantità è un ottimo modo per convincere i clienti ad acquistare più prodotti. Questo metodo funziona bene per le aziende che vendono all'ingrosso o che desiderano vendere a grandi clienti. Ad esempio, offrire uno sconto del 20% su ordini di 10 o più unità può incoraggiare i clienti ad acquistarne di più.

Usa i codici promozionali per fermare l'abbandono del carrello

Utilizza i codici coupon per impedire alle persone di abbandonare il carrello. Questo è un problema normale per le aziende di e-commerce. I clienti che hanno abbandonato il carrello possono essere incoraggiati a completare gli acquisti fornendo loro codici sconto univoci. Inviare ai clienti un'e-mail con un codice coupon univoco per uno sconto del 15% sugli articoli che hanno lasciato nel carrello può indurli a tornare indietro e completare gli acquisti.

Premia i clienti fedeli

I clienti fedeli sono ciò che rende grande un’azienda. Imposta un programma fedeltà che offra ai clienti sconti e premi speciali Shopify in base a quanto acquistano e a quanto interagiscono con la tua attività. Ad esempio, se un cliente acquista cinque volte, ottiene uno sconto del 10% sul prossimo acquisto, che lo spinge ad acquistare nuovamente.

Crea uno sconto per i nuovi visitatori

Offrendo ai nuovi clienti uno sconto speciale, come il 15% di sconto sul loro primo acquisto, puoi convincerli ad acquistare qualcosa dal tuo negozio per la prima volta.

Offri sconti sui preordini

Offrire sconti Shopify sui preordini è un buon modo per entusiasmare le persone per i prossimi articoli e ottenere vendite anticipate. Offrendo sconti Shopify alle persone che effettuano il preordine, puoi creare entusiasmo e premiare i primi utenti. Ad esempio, se gli acquirenti preordinano un nuovo libro o gadget e ottengono uno sconto del 10%, potrebbero essere più propensi ad acquistarlo.

Fai offerte speciali per eventi speciali

Eventi come il Black Friday e il Cyber ​​Monday (BFCM) sono ottimi modi per aumentare le vendite e attirare nuovi clienti. Fare affari e vendite solo per questi eventi può aiutarti a distinguerti dal resto della concorrenza. Ad esempio, offrire uno sconto del 30% su tutti i prodotti per un periodo limitato durante il BFCM può portare a un grande aumento delle vendite.

Offri la spedizione gratuita

I clienti potrebbero non completare i loro ordini se devono pagare la spedizione. Offrendo la spedizione gratuita, puoi sbarazzarti di questo ostacolo e convincere più persone ad acquistare. Valuta la possibilità di impostare un valore minimo dell'ordine per la spedizione gratuita per assicurarti che la tua azienda possa ancora permettersela.

Perché utilizzare sconti e offerte?

Utilizzando accordi e offerte in modo intelligente, le aziende possono raggiungere molti obiettivi, come aumentare le vendite, acquisire nuovi clienti, eliminare le vecchie scorte, fidelizzare i clienti e rimanere competitivi sul mercato.

1. Aumentare le vendite: sconti e offerte speciali invogliano i clienti ad acquistare offrendo loro uno sconto.Le aziende possono aumentare le vendite e indurre i clienti ad acquistare di più abbassando il prezzo dei loro beni o servizi.
2. Acquisire nuovi clienti: sconti e offerte speciali funzionano bene per attirare nuovi clienti che potrebbero non essere disposti a provare un nuovo prodotto o servizio a prezzo pieno.Le aziende possono attirare l'attenzione dei potenziali clienti e convincerli a provare i loro prodotti offrendo loro uno sconto.
3. Cancella inventario: sconti e offerte speciali possono aiutare le aziende a sbarazzarsi delle scorte vecchie o extra.Offrendo sconti su questi articoli, le aziende possono incoraggiare i clienti ad acquistarli, facendo spazio a nuove scorte ed evitando perdite da quelle vecchie.
4. Fedeltà del cliente: la fedeltà del cliente può essere costruita e rafforzata con sconti e offerte speciali.Offrendo sconti o offerte esclusivi ai clienti fedeli, le aziende possono mostrare il loro apprezzamento, incoraggiare acquisti ripetuti e costruire relazioni a lungo termine con i propri clienti.
5. Competere nel mercato: in un mercato con molta concorrenza, sconti e offerte speciali possono aiutare le aziende a distinguersi.Le aziende possono distinguersi e attirare l'attenzione dei clienti che confrontano prezzi e scelte prima di prendere una decisione di acquisto offrendo offerte e promozioni allettanti.

Come implementare gli sconti Shopify?

1. Utilizzo delle funzionalità integrate di Shopify

Utilizzando le funzionalità integrate di Shopify, puoi far sì che le offerte funzionino bene per il tuo business online. Shopify consente ai commercianti di creare i seguenti tipi di sconti:

1. Importo dello sconto sui prodotti
2. Importo degli ordini
3. Compra X e ottieni Y
4. Spedizione gratuita

Ecco i passaggi per utilizzare Shopify per offrire sconti:

1. Importo dello sconto sui prodotti

Passaggio 1: fai clic su "Sconti" nella dashboard di Shopify.

Passaggio 2: fare clic sul pulsante "Crea sconto".

Passaggio 3: seleziona il tipo di sconto:"Importo di sconto sui prodotti "

Passaggio 4: scegliil codice sconto e aggiungi il codice scontocome mostrato nell'immagine sottostante

Nota: se selezioniSconto automatico , lo sconto verrà applicato automaticamente.

• Successivamente scegli il valore Sconto percentuale o Sconto importo fisso.
• Scegli la tipologia di acquisto
• Scegli dove si applicherà lo sconto a collezioni specifiche o prodotti specifici.
• Inoltre, seleziona lo sconto solo una volta per ordine.

Passaggio 5: personalizza le regole di base per l'offerta di sconto.

• Requisiti minimi di acquisto
• Idoneità personalizzata
• Utilizzi massimi di sconto
• Puoi combinare più sconti utilizzandoCombinazione
• Seleziona le date attive
• Clicca su Salva sconto

Fine: l'offerta di sconto è stata creata con successo, è possibile condividere il collegamento delle offerte di sconto.

2. Importo dell'ordine

Dopo aver fatto clic su Crea sconto sulla dashboard di Shopify.

Passaggio 1: fare clic su Importo sconto sull'ordine

Passaggio 2: tutte le altre personalizzazioni sono le stesse mostrate nel primo tutorial Importo degli sconti sui prodotti.

3. Compra x Ottieni Y

Passaggio 1: scegli Acquista X ricevi Y

Passaggio 2: seleziona il codice sconto e aggiungi il codice scontocome mostrato nell'immagine sottostante

Nota: se selezioniSconto automatico , il prodotto BOGO idoneo verrà aggiunto automaticamente al carrello.

Passaggio 3: scegli le regole per l'offerta BOGO. Per l'idoneità puoi offrire una quantità minima di articoli o un importo minimo di acquisto.

• Scegli il prodotto principale
• Scegli il prodotto in offerta
• Puoi offrire il prodotto Y gratuitamente o a prezzi scontati.

Nell'esempio seguente: la quantità minima del prodotto principale deve essere 1 e il cliente riceverà un altro prodotto gratuitamente.

Nota: gli sconti Acquista X ricevono Y sono supportati solo con acquisti una tantum.

Passaggio 3: impostazione della personalizzazione di base

• Numero massimo di utenti per ordine
• Idoneità del cliente
• Utenti scontati massimi
• Combina l'offerta BOGO con altri sconti sui prodotti utilizzando Combinazione
• Scegli le date attive
• Fai clic su Salva sconto

4. Spedizione gratuita

Passaggio 1: seleziona Spedizione gratuita

Passaggio 2: inserisci il codice sconto per la spedizione gratuita.

• Seleziona i paesi
• Scegli la tipologia di acquisto
• Puoi escludere tariffe di spedizione superiori a determinate tariffe di spedizione
• Scegli il requisito minimo di acquisto

Passaggio 3: impostazione delle regole di sconto.

• Scegli l'idoneità del cliente
• Utilizzi massimi di sconto
• Puoi combinare lo sconto con altri sconti utilizzando Combinazione
• Scegli le date attive

Fai clic su Salva sconto

2. Sfruttare le app di sconto Shopify di terze parti

Se desideri impostare sconti oltre le limitazioni di Shopify, le app di terze parti sono l'opzione migliore.L'utilizzo di app di sconti Shopify di terze parti può offrire alla tua attività di e-commerce maggiore flessibilità e utilità quando si tratta di sconti Shopify.

Una delle migliori app di sconti Shopify per Shopify èAIOD – Tutti gli sconti automatici .

AIOD offre funzionalità complete che semplificano l'implementazione e la gestione degli sconti. Con AIOD puoi creare importi fissi basati su percentuali, sconti all'ingrosso e altri sconti. L'app fornisce anche funzionalità avanzate come sconti programmati, sconti stanchi, sconti cumulabili, sconti automatici a livello di carrello e promozioni condizionate.

Con la sua interfaccia intuitiva e la perfetta integrazione con Shopify, AIOD semplifica il processo di implementazione degli sconti, consentendoti di aumentare le vendite e coinvolgere i clienti in modo efficace. Se stai cercando un'app di sconti Shopify potente e facile da usare per il tuo negozio, vale la pena prendere in considerazione AIOD.

Conclusione

È importante utilizzare tattiche di sconto efficaci per aumentare le vendite sul tuo negozio Shopify, acquisire nuovi clienti e fidelizzare i clienti. Le app di sconti Shopify di terze parti sono le migliori opzioni per creare offerte di sconti avanzati.

Sfrutta queste app per far crescere la tua attività con sconti.