Scatto oltre le restrizioni di ricerca a pagamento

Sarco, Inc., ovvero Steen Armaments Research Company, gestisce un negozio di armi a Easton, Pennsylvania, ma chiamarlo semplicemente sarebbe un eufemismo. È la più grande collezione della zona di armi da fuoco, sia storiche che contemporanee, munizioni, parti di armi da fuoco, kit e accessori, insieme a oggetti da collezione militari, alcuni dei quali molto difficili da trovare. Per uno sparatutto competitivo, un cacciatore, un collezionista o un appassionato di armi, è un negozio di dolciumi.

La loro attività di vendita al dettaglio è supportata da un'impresa di eCommerce, SarcoInc.com, basata su BigCommerce. Il team di Sarco fornisce lo stesso eccellente servizio clienti e una profonda conoscenza storica ai clienti del loro negozio online, insieme a una varietà di prodotti, tra cui armi da fuoco, munizioni, accessori, riproduzioni e altro ancora. Ancora una volta, la loro collezione è vasta. Enumerarlo nel testo qui sarebbe inutile.

Altre società nella stessa nicchia hanno storicamente dovuto affrontare restrizioni di ricerca a pagamento. Google pone restrizioni su determinate categorie di prodotti. Il mercato di Sarco si adatta ai loro descrittori ed è influenzato da queste restrizioni. Essendo limitato dal PPC, Sarco ha perseguito altri canali, che li hanno portati a ^{1Digital Ⓡ} Agency e SEO.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, tuttavia, è rimasta una strada praticabile per aumentare la crescita online, attirare nuovi clienti e fungere da strumento di generazione di lead per il loro negozio online. Avevano solo bisogno del partner giusto per fornire i servizi SEO di BigCommerce per aumentare il posizionamento del loro sito Web per portare il loro sito di eCommerce di fronte a più clienti.

Il primo round di servizi SEO

Originariamente, Sarco Inc., ha collaborato con ^{1Digital Ⓡ} Agency per una campagna di 35 parole chiave nell'ottobre 2019. Il processo, anche per una campagna più piccola incentrata su un minor numero di parole chiave come questa, rispecchia gli sforzi delle nostre campagne più grandi. Anche se stavamo prendendo di mira solo 35 parole chiave, abbiamo comunque fornito un controllo approfondito del sito Web per scoprire lo stato SEO generale del sito Web.

Abbiamo verificato la presenza di contenuti duplicati, ottimizzato le immagini del sito Web, stabilito che la struttura del sito era accettabile e scoperto e sconfessato una serie di collegamenti tossici.

Dopo aver scoperto il set di parole chiave più redditizio da scegliere come target, abbiamo ottimizzato le intestazioni e le meta descrizioni sulle pagine di destinazione chiave mentre il nostro team dei contenuti ha iniziato a fornire una varietà di contenuti originali ottimizzati per le parole chiave per le loro pagine di categoria e il loro blog. Oltre agli sforzi di ottimizzazione in loco, abbiamo anche pubblicato contenuti su siti Web di terzi allo scopo di creare collegamenti a SarcoInc.com.

Dopo aver apportato una serie di miglioramenti al proprio sito Web e ottimizzato il sito con nuovi contenuti, Sarco Inc. ha iniziato a vedere guadagni costanti nel traffico del sito Web. Puoi avere un'idea della crescita che hanno sperimentato attraverso questa prima parte della loro campagna tramite l'immagine qui sotto, che mostra il traffico organico al loro sito Web dal 1 febbraio 2020 al 3 giugno 2020, sovrapposto al periodo dal 30 settembre 2019 al 31 gennaio 2020.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un gioco a lungo termine, quindi una crescita costante è più tipica di una crescita rapida. Puoi vedere che il traffico è aumentato costantemente al loro sito Web durante questo periodo, il che è un buon indicatore dell'aumento del ranking del sito Web e di una presenza online più prominente nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Le cifre quantificate di seguito mostrano che gli utenti organici sono aumentati di quasi il 50% durante questo periodo.

Per quanto impressionanti siano questi guadagni, il Project Manager di Sarco sapeva che c'era ancora un potenziale sul tavolo che avrebbe aperto le porte a una crescita ancora più impressionante. Con un volume così grande di potenziali parole chiave a coda corta e lunga e così tanti prodotti rilevanti sul sito Web di Sarco Inc., potrebbero ottenere guadagni molto maggiori con una campagna mirata a parole chiave aggiuntive.

Scoprire il potenziale SEO per l'eCommerce

Con ^{1Digital Ⓡ} come partner di BigCommerce, Sarco Inc. ha avuto alcune delle migliori menti del settore al lavoro sul loro progetto. I nostri esperti SEO di BigCommerce hanno lavorato insieme al team di Sarco Inc. per scoprire un elenco di potenziali parole chiave per una campagna di 75 parole chiave più ampia per generare risultati ancora maggiori.

Entro ottobre 2020, ^{1Digital Ⓡ} Agency è stata dotata di un nuovo elenco di 75 parole chiave per potenziare la strategia di marketing digitale di Sarco Inc. per portare ancora più traffico al proprio negozio BigCommerce. Con questo nuovo elenco di parole chiave, abbiamo proceduto con gli sforzi di ottimizzazione della pagina come prima, ottimizzando tag del titolo, metadati e altro, rimuovendo collegamenti interrotti e tossici e monitorando Google Search Console di Sarco Inc. per modifiche indebite.

La nuova campagna più ampia ha comportato uno sforzo di produzione di contenuti di dimensioni simili. Il team dei contenuti di ^{1Digital Ⓡ} ha iniziato a produrre in modo aggressivo una varietà di blog e contenuti di siti Web, come prima, ma puntando a più parole chiave e a una velocità accelerata. È proseguita ed è stata anche ampliata la pubblicazione di contenuti fuori sede per il valore dei loro backlink.

Non ci è voluto molto prima che i risultati iniziassero a presentarsi e possono essere visualizzati al meglio confrontando i primi mesi di avanzamento di Sarco Inc. con il periodo dell'anno precedente. Di seguito, puoi vedere la variazione del traffico organico verso sarcoinc.com dal periodo da dicembre 2020 a marzo 2021 nel periodo da settembre 2019 a dicembre 2019. Si tratta di periodi di tempo più o meno corrispondenti e mostrano la variazione anno su anno al traffico organico di Sarco.

La rappresentazione visiva dello spostamento del traffico organico è abbastanza impressionante, ma i numeri sono ancora più impressionanti. Come puoi vedere di seguito, il traffico organico e i nuovi utenti su sarcoinc.com sono migliorati in modo significativo tra i due periodi.

Sia gli utenti organici che i nuovi utenti sono cresciuti in modo impressionante, ma mostra solo una parte del quadro. Naturalmente, qualsiasi attività di eCommerce è interessata ai profitti. Per il periodo sopra indicato, anche il sito web di Sarco ha registrato un marcato aumento delle transazioni e dei ricavi. Entrambe le cifre hanno visto grandi aumenti:

Il traffico organico rivela anche molto del successo di una campagna SEO e, da un rapporto pubblicato all'inizio di marzo, puoi vedere quanto del traffico di SarcoInc.com fosse organico:

Puoi anche vedere alcuni dei cambiamenti drammatici nel movimento delle parole chiave che Sarco Inc. ha subito a seguito dell'aumento della loro campagna. L'immagine sotto mostra il movimento significativo che Sarco Inc. ha sperimentato per alcune delle parole chiave competitive che abbiamo preso di mira nel loro progetto.

Mostra solo una piccola sezione delle parole chiave che abbiamo preso di mira, ma puoi vedere che molte di loro hanno grandi volumi di ricerca, hanno subito cambiamenti drammatici nel ranking e sono arrivate a classificarsi nella prima pagina dei risultati di ricerca. Molti di loro sono anche aumentati drammaticamente, balzando di 52, 63, persino 90 posizioni per arrivare alla prima pagina. Convincere Sarco Inc. a posizionarsi in prima pagina per parole chiave così competitive è stato determinante per attirare nuovo traffico sul proprio sito Web e portare loro nuovi clienti, anche di fronte alle restrizioni di ricerca a pagamento.

Di fronte alle stesse restrizioni?

Se, dopo aver letto questo, ritieni che la speranza sia all'orizzonte per il tuo business online limitato da PPC, hai ragione. Abbiamo ottenuto ottimi risultati per una vasta gamma di clienti nei settori con restrizioni PPC di eCommerce. Per alcuni di loro abbiamo persino pubblicato casi di studio; dai un'occhiata ai nostri recenti casi di studio di e-commerce sui nostri clienti Cyclone Pods e MiR Tactical per vedere i risultati, tra i nostri altri casi di studio di e-commerce.

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