Sette tendenze da conoscere nel settore delle affiliazioni globali
Pubblicato: 2019-01-22Come qualsiasi altro settore progressista, il marketing di affiliazione è in costante sviluppo, aggiungendo nuove strategie più efficaci ed efficienti che generano maggiori entrate. Anche gli investimenti nel settore sono in aumento in molte parti del mondo.
Ad esempio, il Giappone è stato uno dei paesi leader in termini di investimenti nel marketing di affiliazione; infatti, il suo mercato di affiliazione nazionale è cresciuto del 15% negli ultimi anni. Come mostrato nell'immagine qui sotto, si prevede che la spesa per il marketing di affiliazione nel paese raggiungerà quasi 406 miliardi di yen entro il 2021, un aumento significativo rispetto ai livelli attuali.
Quindi, nonostante le affermazioni secondo cui il marketing di affiliazione è morto, possiamo vedere che è praticamente vivo e fiorente. In effetti, il settore è in continua evoluzione, quindi se desideri unirti e generare entrate, dai un'occhiata alle seguenti sette tendenze nel settore delle affiliazioni che definiranno il marketing di affiliazione nel prossimo futuro.
Trend #1 Il marketing di affiliazione sta diventando influencer
Solo pochi anni fa, molti esperti di marketing che lavoravano nel settore degli affiliati si sono concentrati su grandi gruppi di siti Web di diversi settori, anche nei casi in cui questi siti Web non avevano molta autorità da dare. Naturalmente, questa strategia non poteva sopravvivere a lungo perché mancava di credibilità e concentrazione.
Nel 2018 stiamo assistendo a un importante passaggio dai metodi di marketing esistenti a quelli nuovi. Ad esempio, una delle tendenze nel settore degli affiliati che ottiene un aggiornamento è un tradizionale approccio "catch-all". C'è un continuo passaggio a un approccio al marketing molto più mirato e credibile. Ovviamente sto parlando di influencer, ed è molto probabile che questa tendenza continui nei prossimi anni.
L'influencer marketing è emerso come una delle principali tendenze nel settore degli affiliati anche perché gli acquirenti online trascorrono meno tempo a navigare nei siti di eCommerce e più tempo a controllare i prodotti dei loro influencer preferiti sui social media. Quindi, concentrarsi sui clic per comprendere il loro comportamento non funziona più per i marchi.
Invece, ora guardano oltre i clic per comprendere bene le esigenze dei loro clienti e cercano di stabilire relazioni a lungo termine che possano potenzialmente trasformare i clienti in fedeli ambasciatori del marchio.
Naturalmente, i siti Web di eCommerce non sono adatti a svolgere questo compito, ma gli influencer lo sono sicuramente. In effetti, si sono comportati bene come intermediari nel facilitare relazioni autentiche tra marchi e clienti sfruttando la loro base di follower esistente.
Secondo gli ultimi dati di eConsultantancy, solo il 29% degli influencer utilizza link di monitoraggio di affiliazione.
Tuttavia, è lecito ritenere che il numero di marchi coinvolti nelle partnership di affiliazione aumenterà man mano che molti di loro si renderanno conto di quanto possano essere efficaci.
Un esempio di tale successo può essere una recente collaborazione tra un marchio di moda Nordstrom e un'influencer Arielle Charnas. La collezione lanciata da Charnas come partner di Nordstrom è stata venduta in 24 ore; infatti, era così popolare che il sito del marchio è stato sovraccaricato di traffico e si è bloccato nella prima ora dopo il lancio.
Tendenza n. 2 Altre campagne sui social media
Ci sono due ragioni principali per cui il settore degli affiliati globali è ora in fase di transizione di fondamentale importanza dai negozi di e-commerce ai post sui social media.
Innanzitutto, come è stato brevemente accennato in precedenza, i social media stanno diventando sempre più favorevoli allo shopping, quindi molte persone abbandonano siti Web e navigano su reti come Instagram e Facebook.
Ad esempio, gli utenti aziendali di Instagram ora possono taggare i prodotti e aggiungere adesivi sui prodotti sia nelle storie che nei post (è richiesta l'approvazione per lo shopping su Instagram). Di conseguenza, gli utenti possono accedere più facilmente ai prodotti dei loro influencer preferiti senza lasciare Instagram.
Poiché 90 milioni di account Instagram toccano un post di acquisto ogni mese per saperne di più sui prodotti, è sicuro suggerire che questa tendenza continuerà ad avere un impatto nei prossimi anni.
In secondo luogo, Google ha recentemente aggiornato i suoi algoritmi di ricerca, il cosiddetto aggiornamento Mobile First, per garantire che i siti web ottimizzati per i dispositivi mobili abbiano la priorità nei risultati di ricerca. Ciò significa che i siti con design reattivo hanno un serio vantaggio sugli altri.
Poiché la maggior parte degli utenti dei social media accede ai propri account da dispositivi mobili, è sicuro affermare che gli affiliati di marketing utilizzeranno siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili per assicurarsi di seguire gli ultimi consigli di Google. Inoltre, dovranno imparare come integrare il mobile con il resto del percorso del cliente.
Trend #3 Recensioni e siti web di recensioni
Questo non è nuovo, ma rimane ancora una delle tendenze più significative nel settore degli affiliati. Le recensioni sono attori fondamentali nell'arena del marketing di affiliazione che continueranno ad avere un impatto nel 2019 e oltre.
Ecco alcuni dei risultati più importanti del sondaggio sulle recensioni online di ReviewTrackers 2018 e della raccolta G2 Crowd:
- Il 53,3% dei clienti si aspetta che le aziende rispondano alle recensioni negative entro una settimana
- Il 94% dei clienti afferma che vedere una recensione online negativa li ha convinti a evitare un'attività commerciale
- I clienti non si fidano molto delle aziende con valutazioni inferiori a 4 stelle
- Mostrare recensioni per prodotti più costosi può aumentare i tassi di conversione del 380 percento
- Le recensioni dei prodotti online sono uno dei tipi di contenuto più influenti nell'influenzare le decisioni di acquisto
- Di fronte a due prodotti con valutazioni simili, gli acquirenti online sono più propensi ad acquistare quello con più recensioni
- Il 71% degli acquirenti online afferma che le recensioni li rendono più a loro agio nell'acquisto di un prodotto.
La mancanza di recensioni è un grosso problema. Solo l'8% degli acquirenti online afferma di essere pronto ad acquistare un prodotto che non è stato recensito da nessuno.
Poiché le recensioni online sono così importanti per gli acquirenti online, la creazione di recensioni forti e intere piattaforme di recensioni continuerà a essere una tendenza di grande impatto nel marketing di affiliazione.
Tendenza n. 4 Aumentare la trasparenza
"Non divulgare gli annunci sta diventando un grande divieto nel marketing di affiliazione", spiega Matt White, un esperto di marketing di affiliazione di A-Writer.
In effetti, negli ultimi anni, la Federal Trade Commission (FTC) ha condotto indagini su annunci pubblicitari non divulgati sui social media e ha riscontrato molte violazioni da parte di un numero di noti influencer.
Alcuni dei nomi che sembravano essere stati sospettati di aver violato la legge includono Kim Kardashian, Kylie Jenner e Mark Wahlberg. Alcuni di loro hanno ricevuto un avvertimento per essere stati coinvolti in una campagna di marketing ingannevole e per non aver comunicato di essere stati pagati per pubblicizzare prodotti sulle loro foto sui social media.
Ad esempio, ecco la lettera che Truth in Advertising, Inc, un gruppo di difesa dei consumatori senza scopo di lucro, ha inviato alla famiglia Kardashian/Jenner. Lo scopo principale della lettera era di informarli che se i post illegali non fossero stati adeguatamente rivisti, l'organizzazione avrebbe presentato un reclamo alla FTC.
La FTC, a sua volta, ha anche fatto annunci, inviando lettere che avvertono le celebrità della pubblicità illegale e fornendo loro materiale educativo. Il futuro mostrerà come l'organizzazione assicurerà che gli influencer seguano la legge, ma è chiaro che il settore delle affiliate diventerà più conforme e trasparente.
La potenziale azione legale rende la trasparenza una delle tendenze più degne di attenzione nel settore degli affiliati, quindi fai del tuo meglio per seguire le normative.
Tendenza n. 5 Focus sugli annunci nativi
Gli annunci nativi sono quelli progettati per assomigliare all'aspetto di un particolare contesto in cui vengono mostrati. Ad esempio, se hai visto un annuncio non invadente sul tuo feed di Facebook che non sembrava proprio un annuncio display perché si fondeva bene con esso, è probabile che fosse un annuncio nativo.
Stanno dimostrando il loro valore nel marketing di affiliazione perché non sono così fastidiosi per gli spettatori. In effetti, Business Insider prevede addirittura che le entrate della pubblicità display nativa negli Stati Uniti rappresenteranno il 74% dei profitti totali della pubblicità display negli Stati Uniti.
Chiaramente, la pubblicità nativa è una delle tendenze più in voga nel settore degli affiliati ed è pronta per una crescita costante negli ultimi anni. Non c'è dubbio che il marketing di affiliazione sarà uno dei principali driver di ciò. Con un ROI così straordinario, gli annunci nativi diventeranno uno strumento popolare nella pubblicità digitale.
"Scegliere la giusta rete pubblicitaria nativa e scrivere copie pubblicitarie accattivanti sarà tra i compiti più importanti che gli affiliati di marketing dovranno svolgere bene", afferma Evan Martin, un marketer digitale di Proessaywriting. "Con l'aumento della concorrenza nel settore, la scrittura di testi efficaci sarà un fattore critico nel determinare il successo delle campagne".
Trend #6 Adozione diffusa di tecnologie emergenti
Le tendenze nel settore degli affiliati sono in continua evoluzione e, per rimanere potenti e sofisticate, le aziende continueranno ad avventurarsi in nuove tecnologie e strategie di marketing digitale come il marketing dei contenuti, la ricerca vocale, l'intelligenza artificiale e altre.
Ad esempio, l'intelligenza artificiale (AI) sta già svolgendo un ruolo importante nel panorama del marketing digitale, quindi è ora che anche il settore degli affiliati ne tragga vantaggio. Secondo Erlana Colson, un'esperta di intelligenza artificiale di O'reilly, ecco alcune delle aree in cui l'intelligenza artificiale può offrire grandi opportunità agli affiliati di marketing:
- Identificazione di nuove opportunità. Gestire numerose relazioni di affiliazione può essere travolgente e gli strumenti di intelligenza artificiale possono aiutare a semplificare questo compito fornendo un monitoraggio efficace ed efficiente delle prestazioni e individuando opportunità.
- Migliorare la comunicazione tra brand e clienti. Ad esempio, un chatbot basato sull'intelligenza artificiale può creare link di affiliazione che reindirizzeranno i clienti a una pagina di prodotto appropriata quando rilevano determinate parole chiave nella loro conversazione con loro.
- Contenuti più pertinenti. Gli strumenti di intelligenza artificiale possono analizzare grandi quantità di informazioni e aiutare a determinare contenuti di alto valore per un particolare pubblico di destinazione.
- Trovare il pubblico giusto. Le campagne display e l'analisi basate sull'intelligenza artificiale possono essere molto utili con il targeting del pubblico e l'analisi predittiva.
La ricerca vocale è un'altra tecnologia emergente a cui il settore degli affiliati dovrà prestare attenzione. Il numero di persone che preferiscono utilizzare la voce per eseguire ricerche su Google è in rapido aumento e ci sono già prove sufficienti per giustificare l'importanza dell'ottimizzazione della ricerca vocale, che sta già diventando una delle tendenze di maggior impatto nel settore degli affiliati.
Ad esempio, lo studio Voice Search For Business ha rilevato che:
- Il 46% degli utenti della ricerca vocale cerca quotidianamente un'attività commerciale locale
- Il 27% di loro visita un'attività locale dopo aver effettuato una ricerca vocale
- Il 76% degli utenti di smart speaker esegue ricerche di attività commerciali locali almeno settimanalmente.
Inoltre, gli affiliati di marketing in molti settori possono trarre vantaggio dall'ottimizzazione della ricerca vocale perché le persone usano la voce per trovare un'ampia varietà di attività.
Trend #7 Migliore reportistica sui dati
L'adozione di tecnologie emergenti fornirà un'analisi approfondita di vasti volumi di dati, il che significa anche che anche il reporting migliorerà. Ad esempio, gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale che forniscono l'accesso ai dati in tempo reale forniranno ai marketer affiliati tonnellate di punti e approfondimenti utili.
Di conseguenza, saranno più pronti a impegnarsi nella pianificazione e nell'adeguamento delle campagne basate sui dati.
Avvolgendo
Se vuoi massimizzare le possibilità che i tuoi soldi spesi per la campagna di marketing di affiliazione funzionino, dovresti rimanere al passo con queste sette tendenze imprescindibili nel settore delle affiliazioni. Possono migliorare significativamente il tuo gioco di affiliazione e assicurarti di essere equipaggiato con gli strumenti migliori e più recenti per battere la concorrenza.
Stai attento alle nuove tendenze nel settore degli affiliati che potrebbero emergere anche nel 2019, ma per ora sei pronto per alcune serie campagne di affiliazione!
