La tua guida per impostare CTA efficaci sul tuo blog

L'invito all'azione, o CTA, è un appello diretto che spinge il pubblico a intraprendere azioni specifiche, come acquistare un prodotto, abbonarsi a un servizio o scaricare un magnete guida.

Sono vecchi quanto il marketing stesso. Nell'era digitale, la raccolta di biglietti da visita o l'invio di moduli compilati è stata sostituita da un pulsante CTA (di solito) grande, audace e chiaramente visibile che segue il pubblico su siti Web, blog, app e piattaforme di social media.

I CTA aiutano le aziende a ottenere nuovi contatti, aumentare le iscrizioni e aiutare blogger e scrittori ad espandere il proprio pubblico. A seconda di ciò a cui miri, la natura e il design degli inviti all'azione potrebbero cambiare, ma in sostanza, tutti i CTA efficaci devono seguire le migliori pratiche di progettazione e inviare un messaggio chiaro.

Ecco una ripartizione dei diversi tipi di CTA che puoi utilizzare, come scegliere quella più adatta e come creare la CTA più efficace per il tuo blog.

Inviti all'azione più comunemente utilizzati nei post del blog

1) Iscriviti per più contenuti

Chiedere ai lettori di iscriversi per più contenuti è probabilmente il CTA più comunemente utilizzato da blogger e aziende in quanto mira a costruire una comunità di lettori coinvolti. Oltre a guidare regolarmente il traffico, la creazione di un elenco di iscritti può aiutarti a mantenere un database di preziosi clienti, lead e potenziali clienti.

Il CTA per iscriversi a più contenuti di questo tipo è solitamente nascosto alla fine del post del blog o appare come un pop-up quando il lettore cerca di chiudere la scheda. Molti blog lo considerano un appuntamento fisso per il nuovo pubblico e di solito contiene una descrizione di una riga con spazio per inserire un ID e-mail o un numero di telefono. Vai su HubSpot o sul blog di Neil Patel e guarda i pop-up che appaiono quando stai per chiudere la scheda o lasciare la pagina. Nel caso ti stia chiedendo se funzionano, una casella di controllo di iscrizione o un pop-up può aumentare la conversione di oltre il doppio come per HubSpot.

2) CTA che fanno parte delle tue offerte di lead magnet

Un'offerta per un periodo limitato, e-book e risorse scaricabili gratuitamente o uno sconto speciale ai tuoi lettori li fa sentire apprezzati e aumenta notevolmente le possibilità di coinvolgimento futuro. Fornendo qualcosa di valore – una risorsa, un webinar, uno sconto – gratuitamente, offri ai tuoi lettori un vantaggio esclusivo che ti rende più favorevole.

È più probabile che i lettori si abbonino o forniscano il proprio ID e-mail in cambio di una risorsa gratuita o di uno sconto esclusivo, il che ti porta un passo più vicino alla loro conversione. Ciò significa semplicemente che devi dimostrare il valore e il valore dei tuoi contenuti dal momento in cui vai, anche prima dell'inizio del percorso del cliente.

Nota a margine veloce: la parola "gratuito" è una delle parole più efficaci che puoi usare nelle tue CTA!

3) Interlinking a landing page e money page

Le aziende che hanno una strategia di content marketing e si concentrano sulla generazione di lead attraverso il traffico organico hanno due opzioni:

1. prova a classificare le loro pagine di denaro
2. trasferire il traffico dal loro blog alle loro pagine di denaro

Se ti concentri su quest'ultimo, l'interconnessione diventa molto importante. L'idea alla base è semplice. Hai post che ottengono molto traffico. Inserisci collegamenti sotto forma di inviti all'azione in punti rilevanti del blog e, si spera, porti alcuni lettori alle tue pagine di denaro.

Questa è una pratica spesso (ab)usata dai siti affiliati. Avranno un post di alto livello che recensisce "X i migliori prodotti per questo e quello" e molti dei collegamenti inclusi nel post condurranno alle pagine dei prodotti loro o dei loro partner.

Affiliati a parte, questa è una pratica che chiunque può usare davvero:

• Le aziende SaaS possono utilizzarlo per indirizzare il traffico verso le loro pagine di destinazione "pianifica una demo/avvia una prova gratuita".
• i blogger possono usarlo per guidare i lettori ai loro corsi a pagamento e offerte simili
• i fornitori di servizi possono usarlo per indirizzare i lettori alle loro pagine di servizio
• e così via

Ecco un esempio di Limble CMMS (offre un prodotto SaaS) che utilizza molto questo approccio nei loro post sul blog:

Per ottenere il massimo effetto, cerca di assicurarti che il testo del link indichi dove conduce e che sia rilevante per l'argomento in questione. In caso contrario, le persone non saranno interessate a fare clic sul collegamento o rischierai di ottenere lead irrilevanti.

4) Segui/condividi sui social media

L'aggiunta di collegamenti ai social media come potrebbe sembrare CTA è un gioco da ragazzi in quanto funzionano piuttosto bene nell'aiutare le persone a scoprire e seguire le tue maniglie dei social media e condividere facilmente i tuoi contenuti sui canali social.

L'approccio più avanzato prevede che i lettori di Tweet premade possano utilizzare per condividere un punto importante insieme all'articolo con solo un paio di clic. Troverai quelli incorporati direttamente nel post come nell'immagine qui sotto.

Puoi anche fornire queste CTA per condividere approfondimenti, analisi, immagini, infografiche e grafici individualmente, con didascalie già scritte.

Se stai fornendo un'opzione per condividere l'intero blog sui social media, assicurati che l'immagine, il titolo e la meta descrizione del tuo blog siano accurati poiché è molto probabile che questi elementi vengano incorporati durante la condivisione.

5) Convincere le persone a commentare

Questo è uno dei trucchi più antichi del libro per aumentare il coinvolgimento su un blog e probabilmente il motivo per cui i blog sono decollati in primo luogo. Puoi semplicemente terminare il tuo post sul blog chiedendo ai lettori di condividere le loro esperienze e pensieri sotto forma di domande dirette "cosa ne pensi" o domande specifiche basate su argomenti. Puoi anche organizzare una sorta di dibattito e chiedere alle persone di difendere o criticare determinate idee o condurre un sondaggio e invitare i lettori a partecipare.

Ottenere questo tipo di feedback ti aiuterà a migliorare i tuoi contenuti e a farti conoscere i lettori che sono abbastanza interessati a ciò che stai dicendo da condividere. Queste interazioni possono formare la base del dialogo e, infine, una comunità di lettori molto coinvolti.

Scegliere il miglior CTA per il tuo blog

Determinare quale CTA è la più adatta per il tuo blog dipende da diversi fattori. Per aiutarti a decidere, poniti le seguenti domande:

Qual è il tuo obiettivo?

Per scegliere il miglior tipo di CTA nei tuoi post, devi sapere cosa richiedi dal tuo pubblico. Vuoi incoraggiarli ad acquistare un prodotto o un servizio? Vuoi ampliare la tua lista di iscritti? Vuoi che i lettori esplorino altri blog e il tuo sito web? A seconda delle risposte a queste domande, puoi selezionare il miglior CTA per l'occasione.

Inoltre, pensa all'abbinamento. Ad esempio, i post informativi nella fase di sensibilizzazione sono ottimi per attirare gli abbonati, mentre le guide di confronto per i lettori che sono nella fase decisionale nella tua canalizzazione di marketing saranno più ricettivi alle proposte di vendita.

La tua CTA è davvero un'azione con un clic?

Una volta che sai cosa vuoi dal tuo pubblico, devi assicurarti che debbano fare un lavoro minimo dopo aver fatto clic sul tuo CTA. I link di affiliazione dovrebbero portarli direttamente alla pagina di destinazione del prodotto, i link Amazon dovrebbero aggiungere prodotti al carrello, le CTA sui social media dovrebbero comportare automaticamente il follow o l'iscrizione e la registrazione dovrebbe essere abilitata con un singolo ID e-mail o profilo di social media.

Se fai lavorare troppo il tuo visitatore chiedendogli troppe informazioni, è più probabile che rinunci a metà strada. Ridurre il numero di campi modulo può migliorare il tasso di conversione di oltre il 100%!

Come monitorerai le prestazioni del CTA?

Un aspetto critico nella scelta del CTA giusto è la capacità di monitorare conversioni e clic. Senza un meccanismo di tracciamento accurato e affidabile, aggiungere CTA a un blog è come scoccare una freccia nel buio. Puoi anche utilizzare quanto segue per misurare il rendimento della tua CTA:

• Strumenti per la generazione di link di tracciamento
• Plug-in WP come Thrive Leads o ConvertPro
• Generatore di codici QR online per creare codici QR personalizzati in blocco
• Altri strumenti per monitorare e migliorare le conversioni

Indipendentemente dal fatto che utilizzi un sistema di report in overlay o un sistema di tracciamento dei link, devi raccogliere e analizzare i tuoi dati di click-through per capire in che modo le tue CTA influiscono sul comportamento e sull'esperienza del pubblico.

Dovresti aggiungere più di un CTA?

Non esiste una regola rigida per quanto riguarda il numero di CTA che puoi aggiungere al tuo blog, ma assicurati di avere un CTA mirato per tutto il post. Puoi aggiungere alcuni CTA secondari, magari verso la fine o nel testo, solo se pertinenti.

Ad esempio, se hai un post sul blog che invoglia gli utenti ad acquistare un particolare prodotto, il CTA più importante dovrebbe riguardare solo il suddetto prodotto. Puoi aggiungere collegamenti a blog simili o altri prodotti come CTA secondari, purché non siano invadenti e forzati. Tuttavia, è meglio limitarsi a uno o due CTA secondari per blog.

Creare l'invito all'azione perfetto

Conoscere e scegliere la giusta CTA non è sufficiente per creare una CTA convincente ed efficace. È inoltre necessario tenere conto di quanto segue:

Giochi di parole e lunghezza

CTA come "Fai clic qui", "Registrati" e "Scopri di più" sono troppo comuni per distinguersi e attirare l'attenzione. A differenza delle parole chiave SEO, puoi essere creativo nel formulare il tuo CTA che riflette il vantaggio di intraprendere l'azione invece di chiedere semplicemente ai lettori di fare clic o registrarsi.

Quindi, conia frasi creative come "Scopri i segreti per...", "Ricevi un'offerta esclusiva", "Riscatta il tuo premio", "Prenota la mia prova GRATUITA", "Ottieni un accesso speciale ORA", ecc. Utilizzo di CTA in prima persona e personalizzati copy ha dimostrato di generare conversioni più elevate.

Inoltre, mentre la maggior parte dei CTA sono brevi frasi di poche parole, in alcuni casi, CTA più lunghi potrebbero fare un lavoro migliore (come il reindirizzamento a un altro post del blog o sito Web). La linea di fondo è che devi usare verbi forti per dimostrare i vantaggi di intraprendere l'azione e parlare direttamente al tuo pubblico.

Urgenza

Quando possibile, la tua CTA dovrebbe trasmettere l'urgenza di fare clic, imparare o registrarsi. Usare parole come "adesso", "oggi" e "inizio" può aggiungere un senso di urgenza e incoraggiare il tuo pubblico a interagire con le CTA in modo più immediato. Ciò è particolarmente vero se promuovi uno sconto, una vendita, una prova o lanci un nuovo prodotto o servizio a tempo limitato.

L'altro modo per farlo è inculcare l'esclusività, come "Ottieni l'accesso premium", "Riscatta l'offerta speciale", "Prendi la tua..." ecc.

Posizione

Ci sono molti modi per inserire un CTA nel tuo blog. Vuoi un'intestazione permanente che si distingua notevolmente, moduli della barra laterale, all'inizio o alla fine dei post del blog, barre a scorrimento o popup basati sull'azione?

Ci sono pro e contro di ogni posizione, ma fintanto che il pulsante CTA o il cursore non ostruiscono il contenuto, puoi cambiarli quanto vuoi. In genere, è probabile che posizionare l'invito all'azione verso destra o verso il basso attiri maggiore attenzione poiché la maggior parte delle persone legge da sinistra a destra e scorre dall'alto verso il basso. Il posizionamento è essenziale perché gli anchor text CTA hanno aiutato HubSpot a migliorare le conversioni del 121%! Ecco alcuni altri risultati di HubSpot:

• Le CTA banner di fine post contribuiscono a una piccola percentuale dei lead totali
• Ovunque tra il 47% e il 93% dei lead in un post sul blog proveniva dall'anchor text CTA
• Le CTA slide-in hanno prestazioni migliori rispetto alle CTA end-of-the-post
• Le CTA rilevanti per il blog funzioneranno meglio delle CTA posizionate casualmente

Design e risalto

Uno dei motivi per cui la maggior parte dei blog ha pulsanti CTA grandi e contrastanti oltre ai CTA in linea è dare loro risalto. Il cervello umano è cablato per osservare in modo naturale colori e design contrastanti, ed è per questo che posizionare la CTA in un pulsante rettangolare lo aiuta a distinguersi.

A seconda del design e dell'interfaccia utente del tuo blog, puoi sperimentare diverse forme, dimensioni, caratteri e tavolozze di design CTA per selezionare quelli che sembrano esteticamente più piacevoli e attirano l'attenzione. Se il CTA del tuo blog non si distingue dal resto del post (nel miglior modo possibile), devi rifare il CTA. Ricorda, le CTA sotto forma di pulsanti hanno una percentuale di clic superiore del 45% e anche i colori influenzano le percentuali di clic.

Link e test A/B

Non dimenticare di testare il collegamento CTA prima di pubblicare il post del blog per assicurarti che gli utenti vengano reindirizzati esattamente dove vuoi che facciano. I collegamenti interrotti non sono solo un'opportunità persa, ma rovinano anche enormemente l'esperienza dell'utente.

Confronta e confronta i risultati di CTA con stili diversi per identificare il miglior CTA per il tuo blog. Pertanto, continua a sperimentare con il fraseggio, il design e la posizione per testare il tipo di CTA a cui risponde il tuo pubblico.

Conclusione

Con l'evolversi del marketing e l'emergere di nuove tendenze, non è necessario reinventare la ruota delle CTA, ma semplicemente adattarle agli strumenti e alle piattaforme esistenti.

Usa verbi forti e parole persuasive, sii creativo, rendili visibili e pertinenti e spingerai con successo i tuoi lettori ad agire. Dopotutto, i fantastici contenuti che pubblichi sul tuo blog non dovrebbero essere solo per spettacolo: hai lavorato duramente per pubblicarli, ora è il momento che ricambi il favore.

Tanishq Agarwal

Tanishq Agarwal è un analista di marketing presso Beaconstac. Estremamente curioso degli sviluppi contemporanei nella tecnologia di marketing, aspira a portare in primo piano quelli più pragmatici.