5 passaggi per costruire un piano di prospezione

Vendere senza un piano di prospezione di vendita dettagliato e solido è come sprecare il tuo tempo e le tue energie per niente. Il piano di prospezione di vendita garantisce che ogni lead che coinvolgi sia davvero adatto (o abbia il potenziale per diventarlo) per il tuo prodotto.

Quindi, come si imposta un piano di prospezione di vendita efficace per la propria strategia ? Continua a leggere per creare il tuo processo di ricerca da zero imparando:

• Cosa significa un piano di prospezione di vendita
• Cosa dovrebbe includere il piano di prospezione di vendita ideale
• I migliori consigli e trucchi per sviluppare la tua strategia di prospecting
• I passaggi per costruire un piano di prospettive di vendita killer
• E l'obiettivo della prospezione

Entriamo subito!

Che cos'è un piano di prospezione?

Prima di addentrarci nella complessità della creazione di uno straordinario piano di prospezione di vendita, discutiamo di cos'è un piano di prospezione. Il tuo processo di vendita inizia con il prospecting, in cui identifichi, qualifichi e ti avvicini ai potenziali clienti per la tua attività e li trasformi con successo in lead .

Inoltre, il piano di prospezione di vendita include processi che aiutano il tuo team di vendita a identificare i responsabili delle decisioni nel tuo pubblico di destinazione. L'obiettivo non è vendere il tuo prodotto a nessuno, ma capire come le tue soluzioni possono aiutare un potenziale cliente e renderli clienti che generano entrate.

Per riassumere, i piani di prospezione sono approcci a breve termine che aiutano le aziende:

• Avvia una conversazione
• Qualifica se il potenziale cliente è adatto alla sua azienda o al suo prodotto
• Posiziona il tuo prodotto o servizio come la soluzione perfetta ai loro punti deboli

Piombo contro prospettiva

Spesso le persone si confondono tra lead e prospect. Ecco uno sguardo più da vicino alle loro differenze:

I lead si riferiscono a potenziali clienti che si sono coinvolti o mostrano interesse per il tuo marchio o prodotti attraverso comportamenti come l'iscrizione alla tua newsletter, la visita al tuo sito Web o la registrazione per una prova gratuita.

Al contrario, i potenziali clienti sono lead qualificati che si allineano con i tuoi acquirenti. Inoltre, possono essere ulteriormente classificati come potenziali clienti in base alla loro interazione con la tua azienda e i tuoi prodotti.

Perché è importante la prospezione?

La prospezione ti consente di identificare il cliente ideale per la tua attività o prodotto e scoprirne la motivazione, i punti deboli e le sfide. Inoltre, è incredibilmente efficace!

Secondo una ricerca, 7 acquirenti su 10 desiderano che i venditori li contattino all'inizio del processo di acquisto, aumentando così le loro possibilità di risposta. Inoltre, l'82% dei clienti accetta riunioni quando un venditore si rivolge a loro.

Un'altra ricerca rivela che i venditori con le migliori prestazioni guadagnano tre volte più vendite durante la ricerca di clienti rispetto a quelli che non lo fanno o hanno risultati bassi.

Qual è il processo di prospezione?

Il processo di prospezione comporta l'identificazione di potenziali clienti e lo sviluppo di un database di clienti che rientri in quella categoria. Successivamente, i venditori comunicano sistematicamente con i potenziali clienti per convertirli con successo da potenziali clienti ad acquirenti fedeli.

Ecco cosa comprende un processo di prospezione di vendita :

Passaggio n. 1: condurre la ricerca

In primo luogo, il venditore scoprirà tutto ciò che può sul potenziale cliente. In questo modo, possono identificare se la persona è adatta al suo prodotto e come dovrebbe creare un messaggio personalizzato.

I marchi B2B in genere ricercano guardando la pagina LinkedIn di un lead, gli account dei social media e la home page della loro azienda.

Passaggio n. 2: identificazione della qualifica

Successivamente, il venditore determina se vale la pena perseguire un potenziale cliente e i modi per assegnargli la priorità.

I team di vendita classificano i potenziali acquirenti in base alla loro probabilità di trasformarsi in consumatori che generano entrate e al loro potenziale valore a lungo termine per la tua attività. La maggior parte dei marchi identifica queste qualità valutandole attraverso il lead scoring.

Passaggio n. 3: pianificazione del processo di sensibilizzazione

Delega il tempo per creare un messaggio di sensibilizzazione personalizzato per ogni potenziale cliente. Invece di inviare una vendita forzata, ti consigliamo di condividere una risorsa utile, articoli informativi, ecc. Ricordati di contattarli tramite il loro canale preferito.

L'obiettivo della prospezione

L'obiettivo principale della creazione di un potenziale processo è generare una forte pipeline di vendita che alimenta lead qualificati nella tua canalizzazione di vendita. Qui, i rappresentanti di vendita li nutrono fino a quando non raggiungono il fondo dell'imbuto.

Nel mondo di ricerca di oggi, i numeri non contano tanto quanto la qualificazione dei lead. Pertanto, l'attenzione è sulla qualità rispetto alla quantità. Ad esempio, vari nuovi ruoli di vendita si concentrano sulla creazione di elenchi di potenziali clienti efficaci:

• Rappresentanti per lo sviluppo delle vendite (SDR)
• Rappresentanti per lo sviluppo aziendale (BDR)

Concentrarsi intensamente sui lead qualificati consente ad altri professionisti delle vendite di perfezionare la loro parte del processo di vendita per chiudere una percentuale maggiore di lead e ottenere volumi e valori di vendita più elevati. Li aiuta anche a prevedere il loro ROI e raggiungere altri obiettivi di vendita.

Che cos'è una strategia di prospezione?

La prospezione di vendita include la formulazione di strategie per scoprire potenziali clienti che hanno il potenziale per convertirsi in clienti paganti .

La tua strategia di prospezione aiuta la tua azienda a massimizzare l'efficienza migliorando la canalizzazione di vendita complessiva.

Chi fa prospezione nelle vendite?

Nella maggior parte delle aziende, i Sales Development Reps (SDR) o i Business Development Reps (BDR) eseguono il processo di prospezione. I DSP sono in genere nuovi membri del team di vendita che migliorano le proprie competenze e aumentano la propria esperienza prima di diventare Business Development Manager. Successivamente, negoziano e concludono accordi con potenziali clienti.

I DSP comunicano con centinaia e migliaia di potenziali clienti per garantire che un lead che passa alla fase successiva della canalizzazione di vendita soddisfi i seguenti criteri:

• Autorità – Sono i decisori
• Necessità: hanno un problema che il tuo prodotto può risolvere
• Budget – Possiedono i soldi per effettuare un acquisto
• Tempo – Vogliono fare un acquisto presto

Gli SDR sono anche responsabili della gestione delle obiezioni, della ricerca a freddo e dell'invio di messaggi di sensibilizzazione. Ogni organizzazione misura il successo dei propri DSP impostando prospettive diverse, come ad esempio:

• Activity Metrics – Include le chiamate al giorno, il tempo per le chiamate, le e-mail al giorno
• Metriche basate sui risultati: si riferiscono a SQL, numero di riunioni prenotate ed eseguite, numero di risposte, ecc.

Come impostare una strategia di prospezione?

Ora che abbiamo coperto le basi della prospezione, passiamo ai diversi passaggi coinvolti. Ecco i dieci migliori consigli per costruire una strategia di prospezione efficace :

Creare una Persona Acquirente Ideale

Ecco il punto : c'è un mare di persone, industrie, dimensioni aziendali e nicchie. Come decidi il posto migliore per iniziare? Semplice! Ti prendi del tempo per determinare quale sia l'aspetto del tuo acquirente ideale e fai ricerche nel tuo database esistente.

Non dare per scontato che ogni azienda nel tuo database sia la soluzione ideale per il tuo cliente, soprattutto perché gli studi rivelano che il 50% dei potenziali clienti non corrisponde al tuo acquirente ideale. Quindi, fai i compiti e identifica i contatti che si preoccupano dei tuoi o dovrebbero interessarsi ai tuoi prodotti. Inoltre, determina i clienti più adatti e quelli meno adatti creando gruppi come:

• I primi cinque migliori clienti
• Le cinque peggiori prospettive
• I clienti più redditizi

È anche essenziale pensare alla "modalità di risoluzione dei problemi", in cui identifichi i punti deboli del tuo cliente ideale e come il tuo prodotto può risolverli. Successivamente, puoi utilizzare il tuo personaggio acquirente e il database esistente per trovare altre attività e clienti che soddisfano quel criterio.

Condurre ricerche approfondite

Imparare il più possibile sul tuo potenziale cliente prima di contattarlo è fondamentale per garantire il successo. Valutando i titoli, i ruoli e le responsabilità del cliente, puoi determinare se il potenziale cliente è adatto al tuo prodotto.

LinkedIn è fondamentale per fare ricerca. Tutte le informazioni di cui hai bisogno su un potenziale cliente sono facilmente accessibili con una sola ricerca. Sfruttando questo canale di social media, puoi determinare se un candidato corrisponde al tuo profilo cliente ideale .

Definisci i tuoi obiettivi prima di raggiungerli

Definire chiaramente i tuoi obiettivi prima e al di sopra della prospezione ti prepara al successo. Invece di concludere un affare ogni volta, puoi anche mirare a prenotare un incontro, pianificare una demo di vendita, ecc.

Ad esempio, se invii un'e-mail fredda a un potenziale cliente, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di costruire una relazione con lui. I potenziali clienti vogliono assicurarsi di fare affari con un'organizzazione affidabile. Pertanto, promuovere una connessione è il primo passo per aumentare la fiducia del marchio.

Stabilire gli obiettivi di prospezione ideali

Inizia a fissare i tuoi obiettivi chiedendoti quali sono i tuoi obiettivi principali. L'allineamento degli obiettivi di prospezione con la strategia commerciale ti fornisce la direzione del tuo approccio.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere sempre SMART:

• Specifico
• Misurabile
• Raggiungibile
• Pertinente
• Tempestivo

Per esempio:

• Il numero di nuovi contatti nel tuo portafoglio
• Numero di potenziali clienti per fascia demografica
• Numero di contatti per rappresentante di vendita
• Obiettivo di fatturato
• Percentuale di lead ad alto potenziale di prospecting

Qualifica il tuo potenziale cliente di vendita

La segmentazione del tuo potenziale cliente è un modo eccellente per identificare i profili dei potenziali clienti su cui dovresti concentrarti per primi. Per iniziare, considera i seguenti criteri:

• Area di attività
• Entrate medie
• Area geografica
• Titolo di lavoro
• Reddito
• Livello di anzianità

Sfruttare questo approccio di marketing ti aiuta a raccogliere dati preziosi sui tuoi potenziali clienti. Di conseguenza, puoi capire meglio i loro problemi e motivazioni e, a tua volta, essere in grado di parlare la lingua corretta. Potrai anche creare offerte killer che non possono rifiutare.

Lavora attivamente sui tuoi elenchi di chiamate

Dopo aver ricercato i tuoi potenziali clienti e aver creato elenchi di lead freddi e caldi, è ora di iniziare a dare la priorità a ciascun elenco e prenderti del tempo per chiamarli. Poiché la ricerca rivela che il 69% dei clienti accetta chiamate da nuovi venditori e il 27% ritiene che effettuare telefonate sia altamente efficace, vale la pena dedicare i propri sforzi al freddo al 100%.

Inizia scrivendo un elenco di domande aperte per i tuoi potenziali clienti. Scrivi tra 11 e 14 domande diverse per migliorare il successo di un enorme 74%. Ma ricorda, il tuo obiettivo è avviare un dialogo, non seguire un passo di vendita programmato per conoscere i punti deboli, le esigenze, le sfide, i desideri di un cliente e dove si trovano nel processo decisionale.

Mantenere una conversazione eccitante e coinvolgente può rendere molto più facile qualificare i lead. Quindi, mantieni vivo il dialogo ponendo domande aperte come "cosa stai cercando", "hai in mente una soluzione specifica" e "c'è qualche informazione con cui posso aiutarti?"

Considera di chiamare di nuovo dopo sei settimane o sei mesi per assicurarti di rimanere in contatto . Puoi trasformare i contatti tiepidi in quelli più caldi e caldi chiamando in modo coerente.

Prepara piazzole personalizzate per ogni potenziale cliente

Una volta raccolte le informazioni necessarie sui potenziali clienti, è il momento di creare un messaggio di sensibilizzazione personalizzato. Il modo migliore per farlo è determinare ciò che interessa ai tuoi potenziali clienti e cosa non gli piace. Puoi farlo:

• Visitare il loro blog per sapere cosa gli interessa attraverso gli articoli che stanno scrivendo e pubblicando
• Rivedere i loro profili sui social media e identificare e imparare di più controllando gli aggiornamenti o i post recenti
• Controllando il sito web dell'azienda per leggere la loro sezione "Chi siamo".

Dopo aver appreso di più sull'attività e sul ruolo del tuo potenziale cliente, devi trovare ragioni tangibili per connetterti, come connessioni reciproche, un evento scatenante, una recente visita al sito Web, ecc. Puoi creare una mappa decisionale per delineare le opzioni del tuo potenziale cliente e obiettivi finali. In questo modo, puoi gestire le obiezioni e personalizzare meglio le presentazioni.

Richiedi referral

Cosa c'è di meglio che convertire gli spettatori in lead qualificati? – creare clienti felici! Come mai? Perché i clienti felici si traducono in un aumento degli affari e in più vendite.

La ricerca rivela che il passaparola influenza le decisioni di acquisto di oltre il 91% degli acquirenti B2B . Inoltre, il rapporto di chiusura delle vendite raggiunge un ottimo 50-70% . Il potere dei referral non finisce qui! Invece, un altro studio rivela che il 73% dei dirigenti preferisce lavorare con i venditori a cui fa riferimento un caro amico o un familiare.

Pertanto, il passaparola è un'opportunità gratuita che può aiutare la tua azienda a crescere! Richiedi i tuoi clienti per i referral concentrandoti sui tuoi "migliori" clienti, rendendoli personali o chiedendo direttamente. Puoi aumentare le tue entrate cercando attivamente i referral da 4 a 5 volte.

Determina i mezzi di contatto ideali

Parte dell'attività di sensibilizzazione consiste nell'identificare i mezzi di contatto preferiti dai clienti. Quindi, chiediti come piace essere contattato ai tuoi clienti. Sono telefonate? Oppure preferiscono le email o i social media? Ma non restare con un singolo canale; invece, usali insieme. Inoltre, considera l'impostazione di un processo e di una sequenza temporale per quando e perché dovresti utilizzare una particolare piattaforma di social media.

Poiché ci sono più mezzi di contatto per connettersi con i tuoi potenziali clienti, ci sono strumenti e software che puoi utilizzare per semplificare il tuo processo di ricerca. Pertanto, il software può gestire la sequenza di prospezione mettendo insieme chiamate a freddo, messaggi vocali, messaggi video, posta diretta, LinkedIn, ecc.

Di conseguenza, puoi aumentare il coinvolgimento, condividere approfondimenti con i tuoi clienti e aumentare le tue possibilità di pianificare una riunione.

Costruisci la tua presenza sui social media

Non è una grande novità: i social stanno diventando il centro delle strategie di marketing .

Per saperne di più sul tuo marchio, gli acquirenti visiteranno tutti i potenziali canali, inclusi Twitter, Facebook, YouTube e LinkedIn. E se non ci sei, i tuoi concorrenti prenderanno probabilmente il tuo posto. Il 91% degli acquirenti B2B ora utilizza attivamente i social media e l' 84% dei dirigenti senior utilizza questi canali per prendere decisioni di acquisto.

Il potere del social media marketing è così incredibile che il 65% dei venditori che lo utilizzano riempie la propria pipeline e il 78% vende più dei suoi colleghi! Quindi, è evidente che il social selling funziona. Se non hai creato un profilo sui social media, è ora di iniziare dai tuoi primi tre canali più importanti.

Ad esempio, se sei un marketer B2B, considera la possibilità di creare un profilo LinkedIn e un profilo Facebook. Ma puoi aggiungere TikTok al mix se sei un imprenditore .

Valuta i tuoi risultati

Misurare i tuoi risultati è fondamentale per il tuo processo di prospezione di vendita in quanto ti aiuta a identificare quali tattiche offrono i migliori risultati. In questo modo, puoi concentrarti sulle metriche più redditizie e identificare le aree di miglioramento.

Inoltre, l'analisi dei risultati ti consente di individuare ciò che fa convertire i potenziali clienti e disattivarli. Di conseguenza, puoi ridefinire il tuo ICP trimestrale.

Come faccio a sapere che la mia strategia di prospezione sta fallendo?

Immagina questo: i tuoi venditori seguono le migliori strategie di prospezione : chiamate a freddo, e-mail, follow-up e richiesta di referral. Eppure non riescono ancora a ottenere risultati. Come mai?

Spesso i problemi si insinuano durante il processo di prospezione senza che il team di vendita se ne accorga. Per aiutarti a individuare il colpevole, abbiamo creato un elenco di motivi comuni che potrebbero sabotare il tuo successo:

• Il tuo team di vendita spende troppo per l'inserimento manuale dei dati invece di passare al software
• Il tuo venditore utilizza la "strategia sparare nel buio".
• I tuoi tassi di conversione sono bassi
• Particolari rappresentanti di vendita portano pochi o nessun rinvio
• I tuoi venditori continuano a cambiare attività di vendita
• Il tuo team di vendita non è in grado di identificare i punti deboli e le sfide del potenziale cliente

Quali sono i diversi metodi di prospezione?

La prospezione efficace differisce per tipo di attività e industria. Ad esempio, a volte, i potenziali clienti SDR creano lead caldi: persone che hanno già interagito con il tuo marchio. Tuttavia, in altre società, si collegano alle vendite B2B tramite chiamate a freddo. Inoltre, ci sono alcuni modi per trovare nuove prospettive. Sono:

Al telefono

La chiamata a freddo è ancora un modo efficace per trovare nuove prospettive. Quasi il 69% dei clienti accetta chiamate a freddo, rendendola un'enorme opportunità per espandere la tua attività se eseguita correttamente. Con il giusto insieme di competenze, i rappresentanti di vendita possono avviare rapidamente una conversazione con i potenziali clienti e collegare i loro prodotti ai punti deboli dei potenziali clienti.

La chiamata a freddo ti consente di mostrare più del tocco umano. Ti consentirà di avviare una conversazione significativa al telefono. Inoltre, ti consente di porre domande, ascoltare le risposte e dare seguito quando necessario.

Tramite e-mail

L'invio di e-mail di vendita è il metodo di prospezione più rapido ed efficace. Una volta che hai un modello di prospezione di vendita che funziona, puoi cercare in modo efficiente in blocco. Inoltre, un metodo pratico di prospezione e-mail consiste nel creare sequenze di e-mail che consentono ai potenziali clienti di visualizzare i vantaggi dei tuoi prodotti relativi alle funzionalità.

Attraverso i canali dei social media

Nel B2B, le organizzazioni trovano facilmente i loro contatti su LinkedIn. Li aiuta a connettersi direttamente ai loro potenziali clienti attraverso messaggi che creano connessioni significative. La maggior parte degli SDR guadagna contatti creando brevi video che inviano tramite LinkedIn. La prospezione video consente alle aziende di conferire personalità al processo e utilizzare le informazioni sui potenziali clienti per aggiungere personalizzazione.

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Utilizzando i messaggi automatici

Lo strumento di automazione di Octopus CRM LinkedIn aiuta a semplificare la ricerca di potenziali clienti, a eliminare le email e a far crescere con successo la tua attività.

Aiuta i rappresentanti B2B a trovare lead di qualità risparmiando tempo e aumentando la produttività. Inoltre, questo strumento può automatizzare l'invio di messaggi freddi personalizzati. Di conseguenza, puoi far crescere la tua rete e migliorare la tua presenza online.

Passaggi per creare un piano di prospezione

Un piano di prospezione strategica dovrebbe includere i seguenti passaggi.

Segmentare le tue prospettive in base alla necessità e al tipo

Il primo passo per creare un piano di prospezione efficace è adattare il processo alle esigenze dei potenziali clienti, concentrandosi sui tipi di industrie e dipartimenti. Più modifichi i piani di prospezione, più possibilità avrai di avere successo. Ad esempio, un potenziale cliente può acquistare il tuo prodotto per sostituirlo con il tuo concorrente, mentre l'altro può acquistarlo per far crescere la tua attività.

Definire gli obiettivi delle tue campagne di prospezione

Assicurati di pensare agli obiettivi di business prima di creare un piano di prospezione efficace. Ecco alcune cose cruciali su cui devi concentrarti:

• Follow-up su potenziali clienti interessanti: se i tuoi contatti hanno già visitato il tuo sito Web, è tempo di costruire relazioni solide. Assicurati di conoscere le sfide che impediscono ai tuoi contatti di andare avanti e prendi le misure adeguate per sbloccare la situazione.
• Identifica le esigenze dei tuoi potenziali clienti: i rapporti del servizio clienti sono un modo eccellente per ottenere informazioni sui clienti. Usa i dati per identificare le esigenze dei tuoi clienti.
• Rafforza la tua base di clienti esistente: puoi utilizzare il software CRM per identificare i clienti con cui non effettui un ordine da molto tempo. Inoltre, aggiorna i tuoi prodotti e attira i clienti esistenti per provare qualcosa di nuovo. Se si sono fidati di te una volta, useranno sicuramente i tuoi prodotti in futuro.
• Chiamata a freddo: la chiamata a freddo è un altro modo efficace per trovare nuovi contatti. Questi potenziali clienti non sono tra i target pre-identificati o le persone che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti.

Creazione di uno script

Hai mai fatto acquisti senza una lista della spesa? La maggior parte delle persone esce di casa sperando di ricordare ogni articolo di cui ha bisogno dal supermercato. Sfortunatamente, mentre fanno la spesa, vagano per il corridoio cercando di ricordare l'ultima cosa che hanno dovuto acquistare.

Allo stesso modo, vendere i tuoi prodotti a potenziali clienti senza uno script equivale alla situazione di cui sopra. In un mondo in cui una frase o una parola sbagliata può portare all'annullamento delle offerte, è fondamentale disporre di uno script solido per garantire che i tuoi rappresentanti di vendita dicano sempre le frasi perfette a ogni potenziale cliente che li contatta.

Sebbene alcuni rappresentanti di vendita non preferiscano utilizzare gli script di vendita perché non vogliono suonare robotici, gli script di vendita sono utili. Se creato correttamente, uno script di vendita efficace farà risparmiare tempo, ti renderà efficiente e fornirà un framework che puoi ottimizzare per tassi di conversione più solidi.

Fornire script di vendita e modelli di e-mail al tuo team di vendita li farà sentire preparati e sicuri, alleviando le pressioni associate alla ricerca di potenziali clienti. Inoltre, consente ai rappresentanti di vendita di concentrarsi maggiormente sull'ascolto dei problemi dei potenziali clienti e sull'adattamento della conversazione alle esigenze individuali invece di preoccuparsi di cosa dire dopo.

Automatizzare le attività ripetitive

La prospezione consiste in più attività ripetitive. L'inserimento dei dati è inevitabile. Tuttavia, ciò non significa che i rappresentanti di vendita debbano dedicare ore a completare le attività. Più software registra e organizza automaticamente i dati dei clienti senza che i rappresentanti di vendita li inseriscano manualmente.

Un software di vendita efficiente riunisce il tuo CRM, l'app per il punteggio dei lead, il software per chiamate vocali e altri strumenti aziendali in un'unica origine dati. Per semplificare le cose, i modelli di email automatizzati semplificano le email per coinvolgere i potenziali clienti.

Sfruttare gli indicatori di monitoraggio

L'ultimo passo nel piano di sviluppo aziendale è rispondere alle risposte. L'obiettivo è garantire un follow-up personalizzato dei tuoi contatti. Puoi inviare un'e-mail dopo ogni chiamata con un resoconto di ciò che è successo. Tuttavia, devi fornire ai tuoi potenziali clienti le istruzioni e dire loro i passaggi successivi. Infine, se un potenziale cliente acquista un prodotto, non smettere di seguire i progetti futuri.

Che cos'è il costo potenziale?

I costi del potenziale cliente sono commissioni addebitate quando un potenziale cliente completa un profilo acquirente. Il prezzo dipende da diversi fattori, come gli strumenti e le strategie utilizzate. Tuttavia, devi assumere un esperto per lavorare su lead in uscita ed espandere la tua attività.

Qual è un tipico costo per lead?

Il costo per lead (CPL) è l'importo speso per acquisire un singolo cliente. Il costo per lead è determinato dividendo il costo totale guadagnato a causa di un'attività per il numero di clienti risultanti. Tuttavia, non tutte le attività contribuiscono con lo stesso numero di potenziali clienti. Di conseguenza, il costo per lead varia notevolmente da progetto a progetto. Inoltre, a seconda di determinati fattori come il settore, l'ubicazione geografica e la complessità del prodotto, varia tra $ 8 e $ 20 per lead.

Conclusione

Un piano di prospezione svolge un ruolo cruciale nell'acquisizione di contatti e nell'espansione del business. Pertanto, le aziende hanno bisogno di un piano di potenziali clienti efficace per trovare contatti e far crescere la propria attività. Inoltre, è fondamentale disporre di una solida strategia di prospezione per ottenere contatti e trasformarli in potenziali acquirenti. Le aziende possono aumentare le prospettive ed espandere il proprio business se utilizzano le tecniche e i metodi sopra menzionati.