SEO Sprint: come produrre servizi SEO

Come agenzia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), vuoi fornire ai tuoi clienti i migliori servizi possibili.

Vuoi aiutarli a classificarsi per le loro parole chiave target.

Vuoi aiutarli a dominare la competizione.

E, naturalmente, vuoi guadagnare bene facendolo.

Ma ci sono alcuni grossi ostacoli sulla tua strada. Le campagne SEO possono richiedere molto tempo per essere attive e funzionanti.

I rallentamenti economici costringono le aziende di tutte le forme e dimensioni a tagliare il loro budget di marketing (che, ovviamente, influisce sulla loro spesa SEO).

E per di più, spesso è difficile impacchettare i tuoi servizi SEO in un modo che sia ragionevole e conveniente per i tuoi clienti.

Oggi abbiamo una singolare soluzione a tutti questi problemi: gli sprint SEO.

Il problema della sequenza temporale SEO

Uno dei maggiori problemi affrontati sia dalle agenzie SEO che dai clienti SEO è la sequenza temporale complessiva della SEO.

Storicamente, ci sono voluti una notevole quantità di tempo e sforzi per vedere risultati SEO significativi, ed è a causa delle minacce su più fronti.

La formazione di una strategia di marketing ha richiesto almeno una settimana o due. Google ha aggiornato il suo indice lentamente e (a volte) in modo incoerente.

Lo sviluppo e la pubblicazione di contenuti potrebbero richiedere settimane. E se hai affrontato una concorrenza significativa, potrebbero passare mesi prima che tu possa emergere come un concorrente realistico.

Tutto sommato, ciò significava che potevano passare mesi prima che tu apparissi nelle SERP pertinenti per il tuo marchio, figuriamoci raggiungerne la vetta.

Questa è sempre stata una vendita difficile per le agenzie SEO.

Come convinci un cliente scettico che dovrebbe pagarti, costantemente, per mesi alla volta, senza alcuna prova immediata che i tuoi sforzi stiano davvero funzionando?

Questo problema è ancora più grande durante i periodi di difficoltà economiche.

Oggi le aziende si trovano ad affrontare minacce come l'inflazione, i problemi della catena di approvvigionamento, la carenza di manodopera e la riduzione della spesa dei consumatori a causa delle flessioni del mercato.

I budget di marketing e pubblicità in tutto il paese stanno subendo l'ascia e le strategie di marketing più lente e meno immediatamente efficaci vengono tagliate per prime.

Gli sprint SEO offrono una soluzione.

Cos'è uno sprint SEO?

Gli sprint SEO prendono ispirazione dagli sprint di sviluppo.

Nel mondo dello sviluppo agile, uno "sprint" è un breve periodo di tempo in cui un team si impegna a portare a termine una parte significativa del lavoro, di solito completando un importante elemento costitutivo o raggiungendo un traguardo degno di nota. È un modo utile per compartimentare l'intero progetto, aumentando contemporaneamente la produttività.

Come con lo sprint ambulatoriale, il lavoro è intenso e svolto in una raffica relativamente breve.

In SEO, il "pezzo" di lavoro da completare è solitamente posizionato vicino alla parte superiore della SERP per una parola chiave/frase preziosa ma raggiungibile. Invece di sfornare gradualmente nuovi collegamenti ai post del blog nel corso dei mesi e attraverso 10-20 parole chiave, concentrerai tutti i tuoi sforzi su una singola parola chiave o frase per un periodo di tempo più breve (di solito un paio di settimane).

Ma solo perché l'indicizzazione avviene velocemente, non significa che il posizionamento lo farà. Sono due fenomeni molto diversi.

Ciò è possibile in parte grazie agli aggiornamenti più rapidi e reattivi di Google. Un decennio fa, ci sarebbero voluti mesi prima che il tuo duro lavoro venisse ripagato, ma di questi tempi a volte puoi vedere gli aggiornamenti della SERP (e un maggiore traffico organico) nel giro di poche ore.

La strategia è diventata popolare di recente anche perché l'aumento della concorrenza nello spazio SEO (insieme a guadagni ridotti per il posizionamento elevato, in alcuni casi) sta costringendo le agenzie SEO e i professionisti dell'ottimizzazione della ricerca a diventare più creativi e strategici. Le SERP non sono più un'opportunità da “oceano blu”, quindi dobbiamo essere più precisi e focalizzati sul lavoro che stiamo facendo.

Perché le agenzie SEO dovrebbero concentrarsi sugli Sprint

Perché questo avvantaggia la tua agenzia di marketing digitale?

Cosa rende gli sprint un'offerta SEO più avvincente rispetto, ad esempio, a una tradizionale struttura di fidelizzazione o a offerte di servizi à la carte?

Ci sono molti vantaggi da tenere a mente:

• Appello ai clienti attenti al budget. Alcune aziende sono interessate a ottenere più traffico organico, ma non hanno $ 10.000 al mese da spendere per una suite di servizi SEO e relative campagne di marketing. Potrebbero essere interessati a pagare qualche centinaio o qualche migliaio di dollari per una spinta unica, proprio come quello che potrebbero ottenere in una campagna pubblicitaria PPC a tiratura limitata. Ovviamente, i clienti attenti al budget non sono i più redditizi, ma vale la pena provare a fare appello a loro, soprattutto se queste tirature limitate producono un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Nel tempo, guadagnerai una reputazione migliore e sarai in una posizione molto migliore per vendere i tuoi clienti.
• Appello ai clienti sensibili al fattore tempo. Startup appena lanciate, piccole imprese e marketer di eventi sono solo alcuni esempi di clienti che hanno esigenze di marketing e pubblicità sensibili al fattore tempo. Queste persone vogliono fare una spinta massiccia, il prima possibile, e vedere i risultati nel giro di pochi giorni, piuttosto che mesi. Normalmente, questi tipi di clienti non prenderebbero mai in considerazione la SEO; richiede troppo di un investimento di tempo. Ma con gli sprint SEO, diventa improvvisamente fattibile.
• Imballaggio del prodotto più semplice. Alcune agenzie SEO adorano l'idea del servizio offerto come prodotto perché semplifica l'imballaggio del prodotto. Invece di mettere insieme vaghi pacchetti di servizi e programmi mensili, puoi fare un'offerta chiara e diretta legata a risultati misurabili. Puoi vendere ogni fase a un costo fisso o offrire vari livelli di servizio SEO sprint, con prezzi SEO variabili in base all'ambiente competitivo e alla quantità di lavoro che devi fornire per ottenere risultati.
• Opzioni per entrate ricorrenti. Uno dei punti di forza di uno sprint di marketing è che può fungere da prodotto autonomo, ma può anche offrirti un'opportunità di entrate ricorrenti. In questa struttura puoi mettere insieme un piano come 3 sprint al mese; una volta che i tuoi clienti scopriranno quanto siano potenti gli sprint, probabilmente saranno interessati a usarli più frequentemente e con regolarità.
• Focus strategico più pulito. Nella nostra esperienza, le agenzie SEO a volte hanno difficoltà con il focus strategico. Invece di bilanciare in modo ottimale il tuo tempo e le tue risorse per ottenere la massima quantità di traffico e visibilità per i tuoi clienti, potresti essere bloccato dalla produzione di un numero X di post sul blog al mese o dalla creazione di un numero Y di link al mese. Con gli sprint non hai più questo lusso; per un vero successo SEO, è necessaria una focalizzazione laser su uno specifico obiettivo strategico.
• Processi ripetibili. Esistono chiari fondamenti della SEO che devono essere seguiti in qualsiasi campagna, non importa quanto lunga o breve. Ma uno dei problemi che hanno gli ottimizzatori di ricerca è la creazione di processi ripetibili. Poiché l'ambiente competitivo, il pubblico di destinazione e gli obiettivi di ogni azienda sono diversi, anche ogni campagna SEO deve essere diversa. Gli sprint SEO tentano di omogeneizzare almeno leggermente il processo, offrendoti un progetto ripetibile che puoi utilizzare per quasi tutti i clienti o situazioni.
• Opportunità per lo sviluppo di esperienze di nicchia. Gli sprint SEO sono un fenomeno relativamente nuovo e non qualcosa che ogni agenzia SEO pratica. Se entri abbastanza presto e sviluppi abbastanza esperienza e competenza in questo processo, dovrai affrontare una concorrenza minima e alla fine svilupperai una reputazione unica per questa specialità di nicchia. Questo può essere incredibilmente prezioso per generare più referral nel supportare i tuoi sforzi di marketing e pubblicità.

La Formula SEO Sprint

Abbiamo superato l'idea generale di uno sprint.

Ma come si porta avanti effettivamente questo lavoro?

• Impostazione degli obiettivi. Per prima cosa, devi fissare degli obiettivi. Questi saranno diversi per ogni cliente e ogni sprint SEO. Sei più interessato a raggiungere il primo posto per una parola chiave specifica o preferisci ottimizzare per il volume più elevato di traffico organico? È progettato per generare un'ondata temporanea di traffico o il tuo cliente è più interessato a risultati sostenibili a lungo termine da questo sprint? Non ci sono risposte giuste o sbagliate qui; tutto ciò che conta è definire i tuoi obiettivi e sforzarti di raggiungerli.
• Analisi strategica. La fase più importante del processo di SEO sprint è la tua analisi strategica. Uno sprint SEO sarà efficace in modo affidabile solo se hai un focus strategico definito e l'opportunità di vedere i risultati in un periodo di tempo relativamente breve. Dovrai considerare tutti i soliti fattori nella tua analisi strategica, con un'attenzione particolare alla ricerca di parole chiave; la tua scelta negli obiettivi delle parole chiave farà o distruggerà i tuoi sforzi SEO. Nell'eseguire la tua ricerca, ti consigliamo di utilizzare Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer e una serie di altri strumenti SEO di terze parti.

La pertinenza e il volume di ricerca associati alle parole chiave scelte sono importanti, ma probabilmente la variabile più importante da considerare è la concorrenza. In una SERP con concorrenti agguerriti e radicati, una strategia SEO sprint potrebbe non valerne la pena. Ma con una concorrenza minima e il resto delle tue variabili strategiche in equilibrio, avrai una chiara opportunità di classificarti. Ricorda, hai un periodo di tempo limitato con cui lavorare; è necessario dare la priorità agli obiettivi delle parole chiave che potrebbero produrre risultati significativi in ​​una o due settimane.

• Analisi comportamentale degli utenti. Sfortunatamente, se vuoi i migliori risultati per i tuoi clienti, devi pensare a qualcosa di più del semplice volume di ricerca delle parole chiave e concorrenza. È inoltre necessario analizzare i modelli comportamentali degli utenti.

Termini di ricerca diversi in genere producono diversi modelli comportamentali degli utenti. Ad esempio, una persona che cerca "come aumentare l'efficacia delle vendite" si trova prima nel percorso del cliente rispetto a una persona che cerca "strumenti di automazione delle vendite". Di conseguenza si comporteranno in modo diverso.

Ciò non significa che devi concentrarti esclusivamente su parole chiave e frasi che potrebbero portare a un acquisto, ma tu e il tuo cliente dovete comprendere i modelli comportamentali che potrebbero emergere in ogni scenario e pianificarli di conseguenza.

• Lavoro fondamentale. Avrai bisogno di sforzi sia in sede che fuori sede per ottenere risultati in uno sprint, proprio come faresti con una normale campagna di marketing. In effetti, la maggior parte del tuo lavoro di sprint SEO sarà funzionalmente simile al lavoro che faresti in una normale campagna SEO. Dovrai produrre contenuti in loco, creare collegamenti esterni al sito, creare nuove pagine, riutilizzare vecchie pagine e pubblicare annunci pubblicitari.

La differenza è il grado di precisione richiesto nella tua strategia. Con una campagna SEO tradizionale, di solito svolgi queste attività con diverse parole chiave in mente contemporaneamente, destreggiandoti tra più obiettivi (come generare traffico, aumentare la visibilità del marchio, ecc.). Con uno sprint SEO, ti concentrerai sulla ricerca di parole chiave per una parola chiave, con il chiaro obiettivo di ottenere il posizionamento più alto possibile per quella parola chiave nel periodo di tempo assegnato. Poiché stai lavorando con parametri così stretti, la qualità è più importante qui che altrove nella SEO.

Tieni presente che dovresti anche ottimizzare la pagina "principale" del tuo servizio sprint per i click-through e il comportamento degli utenti. Catturare l'attenzione con un titolo controverso, incentivare i clic con un'offerta speciale e modificare il layout delle tue pagine per incoraggiare più conversioni può aumentare il valore della tua strategia SEO sprint.

• Misurazione e riflessione. Alla fine del tuo sprint, misurerai i tuoi risultati, inclusa la classifica finale, il traffico organico generato, le conversioni generate e il ritorno sull'investimento (ROI) complessivo per il tuo SEO. Come al solito, puoi mostrare questi dati ai tuoi clienti per dimostrare il tuo valore come agenzia SEO e incentivarli a lavorare di nuovo con te.

Questa è anche un'opportunità di analisi e riflessione sulla tua parte. Hai raggiunto i tuoi obiettivi? Quali elementi del tuo sprint SEO sono stati più (e meno) efficaci? Cosa puoi imparare da questo? E come affronterai gli sprint SEO in modo diverso in futuro? Ogni cambiamento positivo fa avanzare le tue capacità di sprint.

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