Ingorgo: SEO o PPC per l'e-commerce, qual è il migliore?
Pubblicato: 2022-07-14
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SEO vs PPC
Comprendere le distinzioni tra annunci SEO e PPC ti darà un vantaggio strategico durante il marketing online. In effetti, può creare o distruggere la tua strategia di marketing digitale.
Cos'è la SEO?
SEO è l'acronimo di search engine optimization e si riferisce al processo di miglioramento della qualità di un sito web e della quantità di traffico rilevante proveniente dai motori di ricerca.
SEO include un pacchetto di servizi SEO che prendono di mira il traffico (organico) non pagato, con l'obiettivo di portare le pagine web ai primi posti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Un tempo si basava su parole chiave (le frasi che gli utenti di Internet cercano online). Tuttavia, oggi, ci sono oltre 200 fattori di ranking.
Il volume di traffico mirato che riceve un sito Web, così come le sue recensioni e la credibilità determinano quanto alto o basso si classifica.
La SEO si compone di quattro aspetti: SEO on-page, off-page, tecnico e locale. Ciascuno deve essere adeguatamente curato per migliorare i risultati di ricerca organici di un sito web.
Se fatto correttamente, con l'aiuto di specialisti di marketing, la SEO può essere un potente metodo per aumentare le vendite di eCommerce.
Cos'è PPC?
Gli annunci PPC o pay-per-click sono un modello pubblicitario che addebita agli inserzionisti solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci di ricerca a pagamento. Offre ai negozi online la possibilità di pubblicizzare i propri prodotti sui siti Web, nelle e-mail e nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
La maggior parte dei negozi online utilizza la pubblicità PPC per aumentare le vendite. Tuttavia, affinché gli annunci PPC abbiano successo, devi investire tempo e fatica nella creazione di pagine di destinazione accattivanti con forti inviti all'azione.
C'è solo un numero limitato di spazi pubblicitari sui risultati di ricerca organici di Google, quindi la concorrenza è agguerrita. È qui che entrano in gioco le offerte. Puoi fare offerte per parole chiave o gruppi di parole chiave specifici per assicurarti uno spazio pubblicitario per termini importanti rilevanti per la tua attività.
Il prezzo dipende dalle parole chiave scelte e dai concorrenti. Può essere qualsiasi cosa da $ 1 a $ 50 e più! Se altri inserzionisti competono per la stessa parola chiave, il costo aumenterà.
Una parola chiave con un volume di ricerca basso, ma un interesse elevato da parte degli inserzionisti, farà aumentare il prezzo per ogni clic. Proprio come la SEO, la ricerca di parole chiave è fondamentale per il successo delle tue campagne di marketing PPC.
Sebbene esistano diversi tipi di annunci PPC, i più popolari sono gli annunci di ricerca a pagamento. Questi vengono visualizzati nella parte superiore delle SERP, ogni volta che le parole chiave mirate dell'annuncio corrispondono alla query di ricerca di un utente. La ricerca a pagamento ha un enorme ROI del 200%!
Qual è il migliore, PPC o SEO?
Questa domanda è fuorviante perché hai bisogno di entrambi. La SEO è una strategia di marketing digitale a lungo termine che richiede tempo per produrre risultati, ma è un prerequisito assoluto per qualsiasi successo di marketing.
Il punto di tutti gli sforzi di marketing digitale è indirizzare il maggior numero possibile di utenti alla tua piattaforma di eCommerce. Se la tua piattaforma o sito web non è ottimizzato correttamente, non sarà presente nei risultati di ricerca, né offrirà un'esperienza utente piacevole, entrambi dannosi per la crescita del business.
La SEO ha un effetto composto. Quindi, quando inizi a classificare per le parole chiave, continuerai a farlo, purché tu esegua la manutenzione di tanto in tanto e segui le migliori pratiche di marketing digitale.
PPC, d'altra parte, è una strategia pubblicitaria a breve termine. A differenza della SEO che richiede un capitale iniziale per iniziare, con PPC devi pagare continuamente per i risultati. Non appena smetti di iniettare budget di marketing negli annunci a pagamento, il tuo traffico si esaurisce.
Pertanto, la SEO è un must per il successo a lungo termine e il PPC è un'ottima aggiunta ai prodotti di mercato e migliora la visibilità del marchio in un periodo di tempo specifico, come ad esempio gli speciali della stagione.
Sia SEO che PPC funzionano bene tra loro. Ad esempio, la SEO può influenzare il numero di clic ricevuti dall'annuncio PPC. Diversi studi suggeriscono che i siti Web con risultati di ricerca organici efficaci aumentano la percentuale di clic per gli annunci PPC sulla stessa SERP.
Come scegliere tra SEO e PPC per il tuo negozio e-commerce
Consigliamo sempre di iniziare con la SEO e quindi di implementare campagne di ricerca a pagamento non appena si dispone di un budget PPC adeguato.
Ottimizzazione per i motori di ricerca per l'e-commerce
L'implementazione di una strategia SEO è un ottimo modo per aumentare le inserzioni organiche e il traffico del sito web. Migliora la visibilità del marchio e fa sì che il tuo negozio online si posizioni più in alto nei risultati di ricerca organici.
Un'eccezionale strategia SEO con parole chiave pertinenti converte i visitatori in acquirenti. Assumere un'agenzia di marketing digitale può aiutarti a sviluppare il giusto tipo di sito Web e trasmettere un messaggio di marketing convincente che incoraggia i clienti a fare affari con te.
Quanto spendi in SEO dipende dalle esigenze della tua azienda. Ci sono molti strumenti gratuiti disponibili su piattaforme di eCommerce e web hosting che possono migliorare i tuoi sforzi SEO. Basta essere consapevoli del fatto che le complesse esigenze di marketing digitale, in particolare quelle dell'eCommerce, richiederanno l'aiuto di una società di SEO e-commerce professionale.
La SEO ha diversi vantaggi:
- La SEO è 24 ore su 24, 7 giorni su 7 . La ricerca organica funziona ogni giorno, 364 giorni all'anno. Non è necessario avviare una nuova campagna, solo monitorare e modificare quando e se necessario.
- La SEO è un modo conveniente per aumentare i profitti . La SEO ha un ROI elevato. Inoltre, i clienti che trovano il tuo sito tramite la ricerca organica e non tramite gli annunci tendono a investire nella tua attività e a restare più a lungo.
- La SEO è una soluzione efficace a lungo termine . Nel tempo, gli sforzi SEO si aggravano e continuano a produrre risultati utili. Ad esempio, la maggior parte dei siti Web che si classificano tra i primi 10 risultati di ricerca organica hanno circa 2+ anni.
Naturalmente, ci sono anche alcuni aspetti negativi:
- La SEO è un processo lungo . Possono essere necessari dai tre ai sei mesi per iniziare a vedere i risultati. Quindi, se hai bisogno di un rapido aumento del traffico, la SEO non è il modo più rapido per ottenerlo.
- La SEO richiede modifiche . A Google piace modificare il suo algoritmo e devi essere pronto ad adattarti alle ultime modifiche. Ad essere onesti, questi non accadono tutti i giorni, ma dovresti tenere d'occhio gli aggiornamenti. Inoltre, poiché la SEO ha a che fare con l'ottimizzazione, dovrai anche modificare la SEO sulla pagina quando la popolarità delle parole chiave diminuisce.
Pay-Per-Click per l'e-commerce
Gli annunci a pagamento sono progettati per indirizzare le persone che stanno già cercando prodotti e servizi simili ai tuoi. Poiché sono precisi e mirati al laser, possono aumentare notevolmente la riconoscibilità del marchio.
Più spendi in pubblicità a pagamento, più potenziali clienti vedranno il tuo annuncio. Puoi anche spendere il meno o il più possibile. Data la specificità degli annunci a pagamento, è anche possibile modificarli in tempo reale per assicurarti di ottenere i migliori risultati.
Per riassumere, ecco i vantaggi degli annunci a pagamento:
- Risultati immediati . PPC fornisce risultati a breve termine più rapidamente di SEO. Tuttavia, il modo in cui si comporta a lungo termine è un problema diverso. Se vuoi che i tuoi risultati durino, devi continuare a spendere.
- Targeting efficace . È possibile eseguire campagne incentrate su aree o piattaforme specifiche, nonché sulle preferenze del pubblico di destinazione, praticamente quasi tutto ciò che ti viene in mente!
- Dati preziosi . Il PPC è un modo di fare pubblicità estremamente basato sui dati; pertanto i dati raccolti sono preziosi per la crescita della tua azienda. Aiuta a plasmare le campagne future e può rivelare approfondimenti su un tipo specifico di percorso del cliente.
Allora, che dire degli aspetti negativi?
- Devi investire denaro . Se non hai i soldi da investire nella campagna PPC, non riceverai i vantaggi. In effetti, non puoi eseguire nemmeno una breve campagna pubblicitaria PPC senza pagarla.
- Scarsa prestazione . Ci sono numerose ragioni per questo che vanno dalla scarsa scelta delle parole chiave ai blocchi degli annunci. Sempre più clienti scelgono di disabilitare gli annunci su servizi premium come YouTube, ad esempio. C'è anche un altro fenomeno basato sul web noto come cecità da banner, che si verifica quando gli spettatori vedono banner pubblicitari così spesso che trascurano di notarli.
Un approccio integrato al marketing e-commerce
Che tu stia sviluppando campagne internazionali o mirando a un pubblico locale, la strategia migliore è utilizzare sia SEO che PPC.
Molti proprietari di attività commerciali utilizzano Google Ads durante le fasi iniziali di lancio per garantire un aumento immediato del traffico che aiuta a far funzionare le cose mentre aspettano che i risultati SEO si attivino.
I vantaggi dell'esecuzione congiunta di SEO e PPC sono i seguenti: le parole chiave e i dati di conversione degli annunci a pagamento possono essere utilizzati nella ricerca organica (SEO). Puoi anche aumentare il volume totale di traffico mirando ai clic in PPC e SEO per parole chiave ad alto rendimento.
Altri vantaggi includono:
- Spostamento di parole chiave ad alto costo, volume elevato o bassa conversione dal PPC alla ricerca organica; per assicurarti di posizionarti ancora sui motori di ricerca per questi termini.
- Testare la tua strategia di parole chiave in PPC prima di impegnarti in SEO;
- Targeting degli utenti in tutte le fasi del funnel di vendita con parole chiave commerciali;
- Remarketing per garantire che i lead derivati dal traffico organico rimangano coinvolti con il tuo negozio; e
- Aumentare l'efficacia complessiva della tua strategia di marketing.
Ecco i nostri consigli:
Se hai un budget limitato, la SEO è l'opzione migliore. Ci sono abbastanza risorse online per imparare a farlo da soli, se hai la volontà e il tempo. Tuttavia, gli aspetti SEO tecnici richiedono sempre l'aiuto di un esperto, quindi prima o poi dovrai assumere uno specialista.
Un piccolo imprenditore di e-commerce potrebbe essere in grado di eseguire alcune strategie SEO con discreto successo, ma se sei un rivenditore con un grande inventario e un sacco di pagine web, questo compito diventa estremamente più impegnativo.
Pertanto, è meglio assumere un'agenzia e non perdere tempo o rischiare di implementare una strategia scadente che può rallentare le vendite di un paio di mesi. E spesso, per le nuove imprese, il costo di prendere decisioni sbagliate è inaccessibile.
D'altra parte, se vuoi vendere il prima possibile, una strategia di marketing PPC funzionerà meglio. È a breve termine e meno influenzato dalle modifiche dell'algoritmo e sperimenterai i risultati immediatamente. In sostanza, se i tuoi annunci sono ottimizzati correttamente con le parole chiave giuste, vedrai i risultati entro poche ore, soprattutto se utilizzi gli annunci Shopping di Google.
Per farti un esempio di vita reale:
Se sei una piccola impresa o una start-up in una nicchia ben definita, potresti non avere il budget per la pubblicità a pagamento. La tua strategia SEO potrebbe facilmente aumentare la visibilità online e i risultati di ricerca locali e organici. La SEO non romperà la banca e quando inizierai a classificarti, il tuo traffico sarà coerente.
Tuttavia, se stai cercando di confrontarti con grandi rivenditori come Amazon o Macy's, farai fatica a superarli nei risultati di ricerca organici e puoi utilizzare PPC per lanciare una campagna di consapevolezza del marchio.
Quindi, si tratta di risultati a breve ea lungo termine, nonché al tuo tipo di attività e settore.
Le domande che dovresti porti sono: vuoi migliorare la tua strategia di marketing digitale globale? O hai solo bisogno di lanciare una rapida campagna per sbarazzarti delle scorte in eccesso? Oppure desideri pubblicizzare nuovi prodotti o offerte speciali?
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Dopotutto, possiamo dirti per esperienza diretta che un piano di marketing digitale completo che includa SEO e PPC è la strategia più efficace. I risultati positivi di una strategia contribuiscono direttamente all'efficacia dell'altra.
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