5 consigli per far crescere la generazione di lead con la SEO

La SEO è un ottimo modo per migliorare la tua generazione di lead. Kurt Dunphy , di Rally , ci guida attraverso i suoi migliori consigli per ottenere più contatti da contenuti organici.

La ricerca è uno dei canali più importanti a disposizione di un marketer moderno.

Nel 2022 sembra che ogni marketer, fondatore o dirigente di c-suite stia cercando di diventare una figura influente sui social media, rendendo questo canale sovrasaturato.

Come un'azione, più giocatori giocano in quell'arena, maggiore è il costo e minori sono i rendimenti. Con così tante persone brillanti che brillano sui social media, è diventato sempre più difficile distinguersi.

Nel frattempo, i media a pagamento su piattaforme come Facebook e Instagram hanno fatto investire grandi marchi negli ultimi anni, rendendoli ogni anno più costosi. E ora, grazie agli aggiornamenti della politica sulla privacy di Apple, i meccanismi dietro il canale sono diventati molto più difficili.

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Google indicizza miliardi di pagine ogni giorno, facendola sembrare un'insormontabile corsa al successo, ma c'è ancora un'enorme opportunità lì.

In questo blog parleremo di:

• Perché la SEO è importante
• In che modo la SEO può influire sulla tua generazione di lead
• 5 consigli per aumentare la generazione di lead attraverso la SEO
• Inoltre, come Rally ha utilizzato la SEO per generare più lead

Iniziamo.

Perché la SEO è così importante?

La SEO è un braccio vitale di qualsiasi strategia di marketing perché, se eseguita bene, può essere sfruttata per indirizzare grandi volumi di domanda al tuo sito Web in termini di traffico web, portando direttamente alla generazione di lead e alle vendite.

Sebbene richieda un investimento significativo in termini di tempo per pianificare, scrivere ed eseguire (per non parlare dei costi degli scrittori), non è uno spazio per giocare. Quindi, se dedichi tempo e sforzi in modo coerente, puoi sfidare i giocatori più importanti.

Inoltre, continuerà a portarti denaro senza che tu debba investire budget maggiori.

Anche l'ottimizzazione per i motori di ricerca è completamente gratuita (se si escludono i costi di manodopera), quindi può essere un investimento molto più fruttuoso rispetto ai media a pagamento o ad altri canali di marketing.

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Quando si parla di SEO, il consenso generale è che ci sono due principali strategie generali. Il primo è seguire alcuni elenchi di controllo SEO, come l'aggiornamento dei meta tag, la velocità di caricamento e il riempimento delle parole chiave.

Il secondo è generare una tonnellata di articoli per mostrare a Google quanto sei radicato nelle tue parole chiave e fare una corsa pazza di traffico di ricerca.

Nel 2020, Google ha riferito di aver scoperto una media di 40 miliardi di pagine di spam ogni giorno (con un aumento del 60% rispetto al 2019). Si scopre che c'è molta spazzatura su Google, alcuni hanno affermato che il 30% di ciò che Google scopre è spazzatura.

Quindi, anche se non è facile entrare in ogni parola chiave scelta, ci saranno opportunità per te.

In che modo la SEO influisce sulla generazione di lead?

La SEO può integrare i tuoi sforzi di generazione di lead fornendo traffico di consapevolezza del marchio al tuo sito web. Molte aziende utilizzano solo la SEO come strategia di lead generation.

Pensa al tuo percorso completo del cliente in più fasi. Gli utenti non sempre atterrano sul tuo sito web e convertono subito. Ma usando la SEO, puoi guidare un coinvolgimento significativo in ogni fase della canalizzazione.

E in alcuni casi, con l'intento giusto, puoi creare conversioni la prima volta.

Si muovono attraverso le fasi di consapevolezza, considerazione e decisione del funnel. In ogni fase, cercheranno informazioni che possano aiutarli a prendere la decisione di acquisto.

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Potresti effettivamente utilizzare la SEO in ogni fase del viaggio per essere trovato in base alle tue intenzioni utente.

Implementando una forte strategia SEO, puoi guidare più lead attraverso la parte superiore della canalizzazione per la conversione del tuo team di vendita.

5 consigli per aumentare la generazione di lead utilizzando la SEO

Per iniziare a guidare più lead attraverso la SEO, devi analizzare la tua strategia.

Ecco alcuni suggerimenti chiave per aumentare la tua generazione di lead attraverso la SEO.

1. Crea un blog SEO friendly
2. Trova la tua nicchia
3. Inizia la creazione di link
4. Ottimizza le tue pagine di destinazione chiave
5. Copri tutti i pilastri e le fasi del percorso del cliente

Crea un blog SEO friendly

Il modo per distinguersi in un panorama prodotto in serie è inventare articoli ben studiati, coinvolgenti e profondamente penetranti scritti da esperti in materia.

Quando produci contenuto che non solo induce i lettori a fare clic ma li mantiene sulla pagina, oltre a fare clic su altri post sul tuo sito, dici ai motori di ricerca che stai producendo qualcosa di valore per i suoi utenti.

Google, essendo una macchina generatrice di profitti, vuole garantire agli utenti una buona esperienza ogni volta che utilizzano il loro prodotto.

Trovare ciò che stanno cercando è classificato come una buona esperienza. Quindi, la tua pagina viene quindi promossa su Google e inizia il volano.

Quando i tuoi articoli sono di alto valore, è anche più facile impegnarsi nella creazione di link, che ha effetti drammatici sulle tue classifiche di ricerca. Questo può essere completato producendo opere autorevoli a cui altri si collegano o contattando personalmente e presentando i tuoi articoli. Questo processo è drasticamente più semplice con un lavoro ben scritto.

Tattiche di ricerca a parte, producendo questo tipo di contenuto, stai coinvolgendo i tuoi potenziali clienti, creando fiducia e probabilmente raccogliendo le loro informazioni (attraverso dimostrazioni di prodotti, iscrizioni a newsletter o download di contenuti controllati). Ti metti in una posizione di autorità che rende molto più facile la vendita futura. E, se il contenuto è abbastanza interessante, questi lettori lo condividono con i loro colleghi, estendendo ulteriormente la portata del tuo marchio.

Come si producono contenuti di alta qualità? Diventando profondamente radicati in un argomento di cui scrivi o collaborando con esperti in materia.

Trova la tua nicchia

Più facile a dirsi che a farsi, ma gli esperti di marketing dovrebbero essere alla ricerca di nuove idee e argomenti emergenti. Quando li trovi, avvolgili tra le braccia e produci più contenuti che puoi, purché producano risultati sul tuo sito.

Può essere difficile trovare la tua nicchia come marketer o business, ci sono alcuni motivi per cui.

Il primo è perché, indipendentemente dal settore in cui ti trovi, è probabile che ti trovi di fronte a un grande concorrente con un budget ancora più grande. Non competerai in modo significativo trattando articoli di base. Trarrai vantaggio dallo scrivere su argomenti che i concorrenti non hanno comunque trattato.

Il secondo è perché può essere difficile ignorare le parole chiave delle grandi opportunità. Quando si confronta una parola chiave che ha un volume mensile di 5.000 rispetto a 100, è quasi istinto optare per la prima.

Ma quelle piccole parole chiave a coda lunga possono fornirti frutti a bassa quota.

Quando scrivi su nuovi argomenti sarai in grado di classificarti più in alto, più velocemente e con meno sforzo, perché questi argomenti non sono stati trattati dal leader del settore o dai suoi follower. Finché l'argomento ha una massa critica di ricercatori, ne trarrai vantaggio.

E ricorda, se tratti argomenti relativamente incontaminati, diventi un esperto su di essi e leghi il tuo marchio all'idea. È molto più facile farsi conoscere come esperti in un nuovo aspetto di una categoria, dove non esiste un leader defunto. L'attuale campione in carica è noto per essere l'autorità de facto su un determinato argomento e, come osservano Reis e Trout nel posizionamento del loro libro, è più facile creare una nuova categoria e dominarla che cambiare idea su chi è il leader in un categoria.

Inizia la creazione di link

Ora che hai i contenuti in classifica, devi iniziare a creare link. La creazione di link da siti ad alto dominio aumenterà a sua volta il tuo traffico e potenzialmente creerà nuovi contatti per te.

Un ottimo modo per farlo è creare statistiche usando i tuoi dati che puoi ottenere classificando organicamente. Ci sono due modi per farlo.

Il primo è utilizzare i propri dati interni. Pertanto, per le aziende che dispongono di un'app, ad esempio, potrebbero utilizzare le interazioni dell'utente per creare dati.

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Il secondo è procurarsi dati esterni. Fonti come HARO sono un'ottima risorsa per porre ai leader del tuo settore domande chiave. Puoi utilizzare queste informazioni per creare un intero portafoglio di statistiche.

Usa queste statistiche per creare risorse SEO-friendly. Altri esperti di marketing e scrittori li troveranno durante le ricerche da soli e potenzialmente si collegheranno a te come fonte di autorità su quell'argomento.

Puoi anche raggiungere manualmente i siti pertinenti che hanno già post sul loro blog su argomenti simili a te.

Spesso, il modo migliore per proteggere i collegamenti è offrire uno scambio, ma ricorda che un sito con una valutazione del dominio di 80 probabilmente non vorrà scambiare collegamenti se il tuo sito ha solo un DR di 40.

Creando contenuti di alto valore, sei già in grado di ottenere più backlink poiché stai fornendo una nuova prospettiva o ulteriori dettagli.

Ottimizza le tue pagine di destinazione chiave

Il tuo blog è importante per aumentare il traffico della canalizzazione, ma per quanto riguarda le tue pagine di destinazione? Dovrebbero essere ottimizzati anche per la SEO.

Idealmente, le tue pagine di destinazione si classificherebbero per termini di ricerca più basati sull'intento. Se non sono già in classifica, guarda come puoi migliorarli.

Ritenere:

• Cambiare i titoli e aggiungere le tue parole chiave
• Scrivi un titolo killer
• Ottimizza il tuo URL
• Prendi nota della tua meta descrizione
• Scrivi una copia più forte che sia più SEO-friendly

Ottimizzando le tue pagine di destinazione per la SEO, potresti finire per indirizzare più traffico che è più pronto a convertire.

Ricorda, non tutti quelli che atterrano sul tuo sito saranno all'inizio del loro percorso del cliente. Hai bisogno che i tuoi potenziali clienti ti trovino al momento giusto e devi offrire loro il contenuto giusto.

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Incoraggiare il collegamento interno

Un ottimo modo per migliorare la tua SEO è aumentare i tuoi collegamenti interni.

Ogni volta che scrivi un blog sull'argomento A, collega quella parola chiave alla tua pagina di destinazione sull'argomento A. Invierà i segnali giusti ai robot di Google che sei un'autorità fidata su quell'argomento.

Il collegamento interno può essere utilizzato anche per guidare gli utenti lungo la canalizzazione.

Supponiamo che tu vendi assicurazioni auto e scrivi un blog sulla differenza tra copertura completa e di terze parti.

All'interno di quel blog, dovresti utilizzare i tuoi collegamenti interni per guidare gli utenti attraverso il loro percorso del cliente.

Potresti condividere link a guide o recensioni. Oppure potresti persino offrire loro una sorta di incentivo per verificare le tue offerte assicurative.

Avere una visione di questo percorso del cliente è la chiave per assicurarti di guidare i lead attraverso i tuoi contenuti organici.

In che modo Rally ha utilizzato la SEO per guidare la generazione di lead

Volevo concludere questo articolo con una breve storia su come ho applicato rigorosamente queste due strategie e cosa hanno fatto per me. Sento che ci sono troppi pezzi di marketing che suonano alla grande ma che sembrano impossibili da eseguire.

Durante il mio lavoro diurno Rally volevo portare avanti una ricerca, ma avevo a malapena tempo da dedicare ad essa, non avevo le risorse umane e avevo quasi abbastanza budget. Inoltre, avevamo un grande concorrente con cui non potevamo permetterci di competere testa a testa.

Ho pensato che fosse quello di cavalcare le code di argomenti nuovi ed eccitanti, di scrivere in modo interessante e di produrre solo contenuti che pensavo che i nostri lettori avrebbero apprezzato profondamente. Se dovessimo competere sulle parole chiave di base, saremmo morti nell'acqua: vedremmo pochi o nessun risultato e perderei il supporto del mio capo.

Ho scritto alcuni dei primi pezzi su marketing e legge, che hanno raccolto un discreto interesse, ma non erano abbastanza legati alla nostra attività per creare risultati significativi. Poi, ho trovato uno scrittore follemente creativo, esperto in materia (grida a William Peacock) che ha accettato di lavorare con noi. Fu allora che accadde la vera magia.

Abbiamo iniziato a trattare argomenti che altri non erano e stavamo vedendo enormi risultati. Ha scritto in un modo fantastico ed eccitante che nessun altro blog aziendale ha fatto. Con una piccola cadenza di un post al mese (di nuovo, un budget ridotto) abbiamo iniziato a vedere un enorme ritorno sul nostro investimento.

Sulla Search Console di Google, abbiamo visto che in un breve periodo di tempo abbiamo aumentato di 10 volte i nostri clic e di 20 volte le nostre impressioni. Abbiamo usato Ruler per tenere traccia della provenienza dei lead; potremmo vedere quali pagine hanno generato lead e quindi investire nella creazione di più di quel tipo di contenuto.

Ben presto abbiamo fatto vendite da persone che leggono il blog e ho sentito da potenziali clienti come quei post hanno cementato che eravamo la scelta giusta per loro perché "ce l'abbiamo fatta".

Nel giro di pochi mesi questo canale è passato dall'essere una piccola parte della nostra fonte principale, ha continuato a crescere ed è ora un pilastro della nostra strategia pubblicitaria. Ci siamo anche classificati per parole chiave competitive perché l'approccio unico dei nostri contenuti guida i visitatori.

La parte più folle è che la maggior parte dei nostri risultati proveniva da soli 5 post del blog.

Cosa hanno in comune tutti?

Sono tutti molto diversi da quello che l'industria aveva pubblicato in passato e la maggior parte copriva le tendenze emergenti.

Il nostro blog ha anche agito come contenuto pilastro che ha generato molto di più di conseguenza.

Utilizzeremmo i post per creare annunci, post sui social media, newsletter, testi di e-mail, coinvolgimento per i clienti esistenti e abbiamo persino scritto un ebook derivato da un post (che ha prodotto ancora più risultati)

Inizia a generare nuovi contatti attraverso la SEO

Abbiamo visto una strada che era stata ben percorsa, ma abbiamo trovato un nuovo modo di percorrerla. Abbiamo provato qualcosa di diverso e, grazie a un po' di fortuna, abbiamo ottenuto risultati sostanziali con un input minimo.

Abbiamo ampliato l'attività e dimostrato un nuovo canale che ora stiamo crescendo. Ci ha anche aiutato a costruire la nostra immagine di marca.

E, non credo che questo sia unico per la situazione della mia azienda.

Penso che il mercato sia saturo di contenuti di basso valore. Penso che in quasi tutti i settori nuove idee e una presa audace faranno molto. Per questo motivo, penso che la ricerca sia una risorsa sottovalutata in questo momento.

Scopri di più su Rally e su come supportano i leader nel settore legale. Oppure, scopri di più su Ruler e su come supporta i marketer a collegare i dati sulle entrate alle loro app chiave.