SEO per lead generation: supportare il team di vendita con una strategia solida

In che modo la SEO può influire sulla lead generation?

Quasi il 60% degli acquirenti utilizza Google per cercare i prodotti che intende acquistare. Gli acquirenti B2B stanno seguendo questa tendenza: quando prendono decisioni di acquisto, dedicano circa il 27% del loro tempo a fare ricerche online e solo dal 5% al ​​6% del loro tempo incontrando un singolo fornitore.

La SEO è il processo di modifica del tuo sito web in modo che sia rilevabile nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e raggiunga il tuo pubblico di destinazione. Il processo di lead generation SEO è simile a questo:

• Migliorare il posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca per le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico
• Pubblicare contenuti informativi per portare traffico al tuo sito
• Fornire un'esperienza utente superiore per coinvolgere lead qualificati e inserirli nel tuo funnel di marketing
• Utilizzo di forti inviti all'azione (CTA) come prove gratuite, demo e iscrizioni alla newsletter per acquisire informazioni di contatto e supportare i tuoi sforzi di vendita

8 modi per sfruttare la SEO per la generazione di lead

Per generare lead SEO, dovrai migliorare le prestazioni tecniche del tuo sito, aggiungere contenuti pertinenti per il tuo pubblico e fornire i segnali giusti ai motori di ricerca in modo che possano indicizzare e classificare le tue pagine web in modo appropriato.

Di seguito sono riportate otto best practice SEO per portare potenziali acquirenti sul tuo sito e creare lead per il tuo team di vendita.

1. Condurre un controllo del sito web

Il primo passo nella SEO per la crescita del business è far sì che il tuo sito web funzioni al meglio. Inizia con un audit completo del sito che misura la sua salute SEO complessiva. Esistono più di 200 fattori di ranking di Google: più soddisfi, maggiori sono le possibilità che il tuo sito scali le SERP.

L'esatto mix di fattori di ranking di Google rimane un mistero poiché si tratta di informazioni proprietarie, quindi un audit SEO copre le migliori pratiche standard del settore relative alla salute tecnica del tuo sito, all'esperienza utente, alla qualità dei contenuti, al SEO on-page come titoli e descrizioni delle pagine e off- SEO della pagina come i backlink.

Sebbene ciò possa sembrare scoraggiante, gli audit ti aiutano a creare un piano. Puoi dare priorità ai miglioramenti più importanti, come la velocità della pagina e gli errori del sito. Non importa quanto siano grandi i tuoi contenuti, non otterrai visibilità e non convertirai lead se il tuo sito è lento, pieno di link non funzionanti o non sicuro.

2. Trova parole chiave pertinenti con la ricerca per parole chiave

La generazione di lead SEO richiede inoltre che tu ti concentri sui termini di ricerca che i tuoi clienti inseriscono in Google e sul tipo di informazioni che si aspettano di trovare.

Utilizza le buyer personas approfondite per comprenderne le esigenze e i punti critici e crea un elenco iniziale di parole chiave che potrebbero utilizzare nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente. Uno strumento di ricerca per parole chiave può aiutarti ad arricchire l'elenco, a far emergere parole chiave correlate a cui potresti non aver pensato e a esaminare le parole chiave importanti per le quali i tuoi concorrenti si posizionano.

Puoi quindi decidere a quali parole chiave dare la priorità in base a quanto segue:

• Pertinenza: quanto è importante la parola chiave per il tuo pubblico e la tua attività
• Volume di ricerca: il numero di volte in cui gli utenti cercano la parola chiave in un determinato intervallo di tempo
• Difficoltà della parola chiave : quanto è impegnativo posizionarsi nella prima pagina della SERP per la parola chiave

Parole chiave e intento di ricerca

Per ottenere lead SEO, ti consigliamo di coinvolgere gli acquirenti in tutte le fasi del loro percorso, compresi quelli che sono:

• Iniziare a ricercare il loro problema (fase di consapevolezza).
• Determinare quale prodotto risolverà il problema (fase di considerazione).
• Scegliere dove acquistare (fase di conversione).

Una SEO di lead generation di successo implica comprendere l’intento di ricerca e il motivo per cui qualcuno utilizza una parola chiave. È quindi possibile creare contenuti appropriati per rispondere alla loro domanda.

I quattro tipi principali di intenti di ricerca sono:

1. Informativo: l'utente desidera rispondere a una domanda, ad esempio: "Quando il mio bambino dovrebbe iniziare a mangiare cibi solidi?"
2. Navigazione: l'utente sta cercando un sito Web o una pagina specifica e inserisce la frase in un motore di ricerca anziché digitare l'intero URL.
3. Commerciale: l'utente esplora le opzioni per prendere una decisione. Le parole chiave commerciali potrebbero includere “migliore”, “confronta”, “rispetto” e “recensioni”.
4. Transazionale: l'utente è pronto per l'acquisto e sta decidendo dove acquistare il prodotto o il servizio. Le parole chiave potrebbero combinare nomi di marchi, servizi e prodotti con parole come "prova", "consulenza gratuita", "vicino a me", "dove acquistare", "conveniente", "codice promozionale" o "prenota". Queste parole chiave variano a seconda della tua nicchia.

Se dai la priorità ai clienti in fondo alla canalizzazione che il tuo team di vendita può seguire, concentrati su parole chiave ad alto intento in modo che la tua pagina web sia visibile quando gli utenti che effettuano ricerche si trovano più avanti nel percorso dell'acquirente.

3. Pubblica ottimi contenuti sul tuo blog

Dopo aver individuato le parole chiave utilizzate dai tuoi clienti target, sviluppa contenuti utili e informativi per indirizzarli verso il tuo sito web. C'è molta concorrenza per i clic nelle SERP, quindi per generare contatti dovrai pubblicare contenuti di alta qualità che i lettori troveranno preziosi.

Quanto meglio i tuoi contenuti si allineano al tuo pubblico di destinazione, tanto più è probabile che soddisfi le loro esigenze. Per ogni contenuto, considera chi stai cercando di raggiungere e abbina il contenuto al suo intento di ricerca. Qualcuno che utilizza termini di ricerca ampi e informativi non è pronto a leggere testimonianze e casi di studio, ad esempio. Crea brief sui contenuti per assicurarti che i tuoi scrittori rispettino il tuo piano.

Utilizza CTA efficaci adatti alla fase del percorso dell'acquirente per raccogliere informazioni per il tuo reparto vendite. Prove gratuite, consulenze gratuite, ebook e white paper possono aiutare a generare lead SEO.

È utile mettere in atto una struttura per garantire coerenza e ottimizzare l'efficacia del tuo blog.

• Pianifica i tuoi contenuti in anticipo. Utilizza un calendario editoriale per gestire gli argomenti, tenere conto della stagionalità e pubblicare regolarmente per mantenere aggiornato il tuo sito.
• Stabilire una lista di controllo SEO . Segui le migliori pratiche per intestazioni, titoli di pagina, descrizioni, posizionamento di parole chiave e formattazione per migliorare la visibilità e rendere i contenuti facili da fruire.
• Collega strategicamente. Considera ciò che il tuo lettore vuole sapere dopo per guidarlo verso altri contenuti sul tuo sito web.
• Aggiorna regolarmente i contenuti. Aggiorna e ottimizza regolarmente i contenuti esistenti.

4. Utilizza il SEO locale

Le aziende che desiderano generare lead all'interno di una specifica regione geografica hanno bisogno che le strategie SEO locali vengano visualizzate su Google. I clienti cercano online per trovare sedi nelle vicinanze, confermare gli orari di apertura e confrontare le recensioni.

• Richiedi il profilo della tua attività su Google e assicurati che nome, indirizzo e numero di telefono siano corretti in modo da poter essere visualizzato su Maps e nel pacchetto da tre di Google.
• Ottimizza il profilo della tua attività pubblicando immagini, video, domande frequenti, descrizioni dei prodotti e aggiornamenti di alta qualità per fornire ai clienti quante più informazioni possibili direttamente nella pagina dei risultati di ricerca.
• Ricerca parole chiave geografiche da incorporare nel contenuto del sito web, come "agenzia di marketing a Georgetown". Non dimenticare di aggiungerli ai tag del titolo, alle meta descrizioni e ai tag di intestazione. Questi possono anche essere utilizzati per creare pagine aggiuntive specifiche per la posizione.
• Fornisci un servizio di qualità e incoraggia i clienti a lasciare recensioni . Rispondi tempestivamente alle recensioni negative.
• Elenca la tua azienda nelle directory aziendali online per creare citazioni locali. Scambia link o guest post con altre piccole imprese che hanno un pubblico target simile. Considera la possibilità di sponsorizzare eventi della comunità per ulteriori collegamenti online.

5. Crea una strategia di creazione di collegamenti

Quando si tratta di SEO e lead generation, la creazione di backlink è una strategia fondamentale poiché i collegamenti da siti autorevoli migliorano il posizionamento nei risultati di ricerca.

Ecco come funziona: Google considera i link che guadagni da altri siti web come segnali che stai pubblicando contenuti affidabili, il che gli dà più sicurezza nel visualizzare la tua pagina più in alto nella SERP. Più link in entrata ha il tuo sito, meglio è, a patto che provengano da fonti rispettabili. Google esamina anche il numero di domini di riferimento univoci, quindi mira a garantire backlink di qualità da una varietà di siti Web.

I metodi di creazione di collegamenti riportati di seguito possono indirizzare contatti al tuo sito e migliorare il tuo SEO:

• Post degli ospiti . Raggiungi un pubblico più ampio creando contenuti per siti Web affidabili con un pubblico target simile. Di solito puoi inserire un collegamento nel tuo guest post per attirare contatti.
• Costruzione di collegamenti interrotti . Internet è disseminato di collegamenti interrotti a pagine che sono state spostate o cancellate. Suggerisci un collegamento al tuo sito web in sostituzione. Le agenzie SEO possono spesso eseguire questa operazione su larga scala.
• Creazione di collegamenti tra risorse. Identifica importanti pagine di risorse online nella tua nicchia e chiedi al proprietario del sito di aggiungere i tuoi contenuti come informazioni utili per i suoi lettori.

6. Ottimizza la velocità del tuo sito web

Un sito lento scoraggia i visitatori dall’esplorare le tue offerte e riduce la probabilità di convertirli in clienti. In effetti, la ricerca mostra che quando il tempo di caricamento della pagina aumenta da un secondo a tre secondi, gli utenti hanno circa un terzo in più di probabilità di rimbalzare.

Prima di perdere il prezioso traffico organico prodotto attraverso i tuoi sforzi SEO, migliora la velocità della tua pagina e del tuo sito attraverso:

• Compressione e ottimizzazione delle immagini.
• Minimizzazione di file HTML, CSS e JavaScript.
• Eliminazione dei reindirizzamenti di pagina non necessari.
• Riduzione del numero di plugin.
• Utilizzo delle reti di distribuzione dei contenuti.
• Caricamento differito di immagini che gli utenti non vedranno immediatamente, come quelle Below the Fold che richiedono lo scorrimento.

Poiché la velocità del sito è un fattore di ranking, utilizza lo strumento PageSpeed ​​Insights di Google per assicurarti che il tuo sito soddisfi i parametri di riferimento delle prestazioni. Questo strumento diagnostica i problemi che potrebbero rallentare il tuo sito e consiglia soluzioni.

7. Fai crescere la tua presenza sui social media

Un altro modo per rafforzare i tuoi sforzi SEO è sviluppare una strategia di social media sulle piattaforme frequentate dal tuo pubblico target. Con una campagna social puoi:

• Commercializza direttamente ai follower e incoraggia i clic sul tuo sito web dai social network.
• Appari nelle SERP con collegamenti ai tuoi profili sui social media quando i clienti eseguono ricerche brandizzate.
• Aiuta il pubblico a scoprire il tuo marchio durante la ricerca sulle piattaforme social con l'uso degli hashtag.
• Invia più lead al tuo sito web per inserirli nella tua canalizzazione di marketing.
• Distribuisci i contenuti in modo più ampio e aumenta la notorietà del marchio quando gli utenti mettono mi piace, condividono o commentano i tuoi post.
• Migliora il potenziale dei backlink man mano che gli utenti scoprono i tuoi contenuti e vi fanno riferimento nei loro post sul blog.

8. Misura i tuoi progressi

Una volta che sai come generare lead SEO, favorisci la crescita monitorando le tue prestazioni. Determina quali tattiche stanno producendo vittorie e quali richiedono aggiustamenti per risultati migliori. Scegli le metriche pertinenti ai tuoi obiettivi prima di implementare la tua strategia in modo da avere parametri di riferimento per misurare i tuoi progressi.

Ecco le metriche comuni da monitorare:

• Classifiche delle parole chiave. Misura i miglioramenti nella tua visibilità monitorando le parole chiave per le quali sei classificato e la posizione che occupano nella SERP. Se non noti una tendenza al rialzo, soprattutto per le parole chiave commerciali e transazionali importanti, rivedi la tua strategia. Potrebbe essere necessario affrontare la SEO tecnica del tuo sito, la qualità dei contenuti o i backlink.
• Percentuale di clic (CTR). Qual è la percentuale di persone che cliccano sul tuo sito rispetto a quelle che vedono le tue pagine nei risultati di ricerca? Questa metrica può dirti se i tuoi contenuti, il titolo della pagina e la descrizione sono abbastanza convincenti da far risaltare il tuo snippet. Prendi in considerazione l'aggiunta di dati strutturati con valutazioni a stelle o immagini per attirare l'attenzione sulla tua inserzione se il tuo CTR è basso.
• Coinvolgimento dell'utente. Quanto tempo trascorrono i visitatori sul tuo sito? Interagiscono con i tuoi contenuti? Monitorando il coinvolgimento degli utenti, potrai capire se stai raggiungendo il pubblico giusto e offrendo un'esperienza utente eccezionale.
• Conversioni. Le conversioni sono azioni come iscrizioni a newsletter, prove gratuite, download di ebook, consultazioni, prenotazioni e vendite. Tieni traccia delle conversioni pertinenti per valutare in che misura i tuoi contenuti stanno convincendo i visitatori ad agire.
• Ritorno sull'investimento (ROI). Quando monitori il ROI, confronti le entrate generate dai tuoi sforzi SEO con il totale dei dollari di marketing che hai speso. Questa metrica aiuta a determinare quanto efficacemente stai spendendo il tuo budget SEO.

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