SEO Copywriting: scrivere per le persone, pensare ai motori di ricerca

Il volto mutevole del giornalismo online predice le sfide affrontate dalle aziende di e-commerce. In che modo i marketer attirano il pubblico senza svendersi a tattiche clickbait economiche che compromettono l'integrità aziendale e la brand intelligence?

Il pionieristico dirigente pubblicitario Leo Burnett una volta ha detto del copywriting:

"Rendilo semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere”.

Tranne che ora non è così semplice come riempire uno spazio pubblicitario in una rivista o acquistare uno spazio pubblicitario durante la prima serata televisiva. Non è solo il contenuto che conta, ma il mezzo. Scrivere per placare i motori di ricerca e fare appello al tuo pubblico di destinazione, dotato dell'autonomia per interagire con i contenuti quando e come vogliono, può essere difficile.

Gli attuali modelli di content marketing sono dinamici e sofisticati. La ricerca per parole chiave è il fulcro di tutte le attività di marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca. Poiché il pubblico di destinazione è definito dalle risposte che cercano nella ricerca su Google, il copywriting SEO è diventato fondamentale per la creazione di contenuti, la ricezione di traffico qualificato e il posizionamento nelle ricerche.

Tuttavia, il modo più efficace per attirare traffico online è scrivere prima per le persone. Ecco come incorporare la strategia SEO in contenuti online incentrati sull'uomo.

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Cos'è il SEO Copywriting?

Il copywriting SEO incorpora strategie SEO per scrivere testi che aumentano naturalmente le classifiche dei motori di ricerca di un sito web. La densità delle parole chiave, il volume di ricerca, il tono, lo stile e la leggibilità sono tutti considerati per produrre contenuti accattivanti che attirano traffico organico.

In teoria, le frasi chiave intrecciate ad arte nei contenuti online sono impossibili da discernere. Un copywriter SEO esperto rende la scrittura naturale, a condizione che le parole chiave abbiano un senso.

Un ottimo copywriting si riduce a tre cose:

1. Dovrebbe mostrare, non dire (ove possibile)
2. Dovrebbe essere semplice da capire
3. Dovrebbe dire ai lettori ciò che devono sapere e rapidamente.

Gli stessi principi si applicano al copywriting SEO dei contenuti, tranne per il fatto che stai associando le migliori pratiche SEO alle pagine dei prodotti, Google Ads, meta tag, tag del titolo, contenuto del sito Web, piattaforme di social media e così via.

È possibile scrivere un buon articolo considerando i requisiti di ottimizzazione dei motori di ricerca?

Gli esperti SEO si occupavano di scrivere contenuti che includessero quante più parole chiave pertinenti possibile, il che ha portato alla pratica disapprovata del riempimento delle parole chiave. Questo si riferisce al sovraccarico di una pagina web con parole chiave target per manipolare il ranking di un sito. Tuttavia, gli algoritmi dei motori di ricerca sono più avanzati e non premiano più posizioni più alte in base al solo ranking delle parole chiave.

Quindi, sì, è del tutto possibile scrivere contenuti concisi e fruibili pur rispettando i requisiti SEO. Usiamo l'esempio di una palestra e facciamo finta che la parola chiave target sia mettersi in forma .

Una copia scadente leggerebbe qualcosa del genere:

Hai bisogno di metterti in forma ? Mettiti in forma nella palestra di Curve. Abbiamo nuovi sconti per l'abbonamento per aiutarti a rimetterti in forma .

In alternativa, la copia nitida potrebbe leggere così:

Cerchi il posto migliore per allenarti? Ricevi un mese di abbonamento gratuito quando ti iscrivi alla palestra Curves. Siamo qui per aiutarti a rimetterti in forma.

Se vuoi creare credibilità e rapporto con il pubblico, non puoi concentrarti solo sull'intento delle parole chiave.

Scrivere in modo colloquiale e offrire contenuti preziosi che affrontino i punti deboli dei clienti è l'unico modo per migliorare il ranking organico.

Ottimizzazione per motore di ricerca, utenti o entrambi?

Riceviamo spesso questa domanda dai clienti e la spieghiamo in questo modo: le aziende online utilizzano Internet principalmente perché tutti gli altri lo fanno. La verità è fuori: il 56% dei consumatori non si fida di un'azienda senza un sito web. Avere un sito Web SEO-friendly è un prerequisito standard di stock o un minimo indispensabile, ogni organizzazione deve incontrarsi per prosperare nel mercato attuale.

Ora, il marketing online è competitivo. Quindi, per distinguerti, devi utilizzare strumenti e strategie di copywriting SEO per scalare i gradini della scala dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google. Indipendentemente da quanto sia eccezionale la tua copia, non verrà notata dai motori di ricerca senza SEO, ma, allo stesso tempo, nessuno è interessato a leggere contenuti robotici ottimizzati per parole chiave.

È un equilibrio pragmatico. Quando comprendi il tuo pubblico di destinazione, trovi parole chiave che si riferiscono alle loro ricerche online e crei testi spettacolari (intelligentemente cosparsi di queste parole chiave) che sono interessanti e li spingono ulteriormente lungo la canalizzazione di marketing.

Queste sono le basi. Naturalmente, ci sono trucchi del mestiere che assicurano che il copywriting SEO on-page offra un ROI elevato.

Come si implementa il copywriting SEO?

Il copywriting SEO è molto più che usare una parola chiave naturalmente una manciata di volte sulle pagine di destinazione o sul tuo prossimo post sul blog. È una parte vitale per guidare le conversioni. L'implementazione dei suggerimenti di seguito può aiutare a ottimizzare la scrittura dei contenuti SEO.

# 1. Ricerca per parole chiave

La piattaforma di marketing Conductor definisce la ricerca di parole chiave come:

"La ricerca per parole chiave è il processo mediante il quale cerchi i termini di ricerca popolari che le persone digitano nei motori di ricerca come Google e li includi strategicamente nei tuoi contenuti in modo che appaia più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP)."

Nessun contenuto online o campagna di marketing dovrebbe esistere senza la ricerca di parole chiave. È importante perché rivela esattamente quali termini le persone cercano online, qual è il loro intento (intento delle parole chiave) e quanto sono competitive le parole chiave. Questi dati vengono utilizzati per sviluppare piani di marketing per aumentare le classifiche di visibilità della ricerca organica e aumentare il traffico.

Come punto di partenza, gli esperti di marketing faranno un brainstorming sulle parole chiave seed. Se continuiamo con l'esempio della palestra, potremmo trovare quanto segue:

• Palestra
• Allenamento in palestra
• Palestra vicino a me
• Palestra aperta 24 ore su 24

Ora, poiché è impossibile per una singola persona indicizzare l'intero Web, i marketer plug-in inseriscono le parole chiave in strumenti di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner, Ahrefs e Moz. Questi estraggono ulteriori idee per le parole chiave dai loro database in base alle parole iniziali.

Durante la ricerca ti imbatterai in parole chiave sia a coda corta che a coda lunga. Il primo è specifico, composto da una o due parole, ad esempio allenamento in palestra , mentre il secondo può consistere da tre a cinque parole o più, ad esempio il momento migliore per fare allenamento in palestra .

Come regola generale, le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e utilizzate quando i potenziali clienti sono più vicini all'acquisto. La maggior parte ha volumi di ricerca inferiori rispetto alle parole chiave primarie, il che è vantaggioso. Non sono così popolari e meno competitivi, quindi è più facile classificarli.

Successivamente, ti consigliamo di considerare una densità di parole chiave ideale che è di circa l'1-2% per i post del blog e la copia delle pagine web. Ciò significa solo che la parola chiave target dovrebbe apparire una o due volte ogni 100 parole. A questo ritmo, la parola chiave è presente abbastanza volte per mostrare ai motori di ricerca esattamente di cosa tratta la pagina senza impegnarsi nel riempimento delle parole chiave.

Ti chiedi dove usare queste parole chiave? I titoli delle pagine, il body copy, il tag del titolo, la meta descrizione, i sottotitoli, la pagina di destinazione, il contenuto, le immagini, gli URL, il testo di ancoraggio del collegamento e i social media sono i luoghi perfetti!

#2. Domande frequenti

Le pagine delle domande frequenti sono componenti importanti del sito Web, sia come sezioni autonome che come parte di barre di navigazione e piè di pagina. Avere una sezione strategica delle FAQ ti consente di rispondere all'intento di ricerca dei tuoi clienti utilizzando una o più parole chiave particolari.

Ciò migliora le tue classifiche SEO perché Google attribuisce un valore maggiore ai siti Web che si concentrano sull'aiutare gli utenti a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno. Ad esempio, se scopri la ricerca degli utenti, quanto costa l'abbonamento a una palestra ? Quindi puoi includerlo come parte delle tue FAQ. In teoria, questo dovrebbe indirizzare traffico altamente mirato al tuo sito web.

Puoi creare pagine di domande frequenti SEO-friendly procedendo come segue:

• Consenti alla ricerca di parole chiave di informare la tua copia delle FAQ
• Strutturare i contenuti in modo da semplificare la scansione dei motori di ricerca. Ad esempio, raggruppare le domande per argomenti.
• Utilizzo di sottotitoli, elenchi puntati e brevi paragrafi per migliorare la leggibilità

Le pagine delle domande frequenti fanno parte del percorso del cliente. Ogni risposta è un passo verso il basso nella canalizzazione degli acquirenti, motivo per cui l'aggiunta di collegamenti interni per spingerli avanti è fondamentale. I collegamenti interni nelle domande frequenti devono considerare le parole chiave e l'intento dell'utente.

Per esempio. Supponiamo che la parola chiave principale sia abbonamento a una palestra . La domanda potrebbe essere: quanto costano gli abbonamenti in palestra ? E la risposta: l'abbonamento alla palestra costa $ 30 al mese . Per guidare i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione, gli esperti di marketing collegheranno internamente gli abbonamenti in palestra nella risposta a una pagina di destinazione per l'iscrizione da completare.

#3. Ottimizza i tuoi titoli

L'80% dei lettori non supera il titolo. Il pioniere della pubblicità David Ogilvy ha detto: "In media, cinque volte più persone leggono il titolo di un articolo rispetto a leggere il testo vero e proprio". La leggenda ce l'ha; una volta ha riscritto un titolo più di 100 volte. Non ci sono due modi per farlo; la scrittura dei titoli è un mestiere che richiede tempo per essere perfezionato.

Creare contenuti significa fornire valore, quindi i potenziali clienti si convertono. Questi suggerimenti per il copywriting SEO possono semplificare la scrittura dei titoli:

• Sii breve: Google visualizza solo da 50 a 60 caratteri. Mantenere un titolo a questa lunghezza evita scomodi tagli sui risultati dei motori di ricerca.
• Sii semplice: dovresti fornire ai lettori un'idea chiara e concisa su cosa tratta il blog o l'articolo. La maggior parte consiglia di confrontare la lingua a un livello di 8a elementare. Ricorda, c'è una differenza tra copy pubblicitario e content marketing. Mentre vuoi ancora fare appello alle emozioni, l'attenzione con i blog, ad esempio, dovrebbe essere la creazione di qualcosa di semplice e che attiri l'attenzione.
• Usa parole chiave: ove possibile, guida il tuo titolo con una parola chiave principale. Inserisci sempre le parole chiave nel titolo, purché attiri i tuoi lettori.
• Inserisci aggettivi forti: gli aggettivi convincenti portano più coinvolgimento. Quelli positivi e potenti tendono a funzionare meglio.
• Prova le formule: possono funzionare, a seconda della natura dei tuoi contenuti. Ad esempio, anche The Secret... Come [compito specifico] che [vantaggio gratificante]... Cosa c'è da sapere su , ecc.

#4. Il tuo sito dovrebbe essere veloce

Anche se sembra apparentemente scollegato, la SEO tecnica è importante tanto quanto la SEO relativa ai contenuti. Dal punto di vista SEO, è il processo per garantire che un sito Web soddisfi i requisiti tecnici per la scansione e l'indicizzazione (gergo usato per descrivere la "lettura" dei motori di ricerca e il posizionamento di un sito Web).

La velocità del sito Web è uno di questi aspetti critici che non solo influisce sull'esperienza dell'utente, ma anche sul posizionamento. Google ha ufficialmente ammesso che l'elevata velocità di caricamento è un fattore di ranking positivo. In effetti, due secondi è una soglia di tempo di caricamento accettabile per i negozi eCommerce. Ovviamente, ciò non significa che dovresti scendere a compromessi sulla qualità solo per caricare più velocemente.

Allora, perché è così importante, allora? Un secondo di ritardo può ridurre la soddisfazione del cliente del 16%. Quando fai i conti, puoi vedere come 3 secondi portino a quasi il 50% di soddisfazione in meno. La velocità del sito web influisce sulle entrate e sulle prestazioni dei motori di ricerca. Per inviare segnali di coinvolgimento positivo ai motori di ricerca, puoi procedere come segue:

• Scegli un host web ad alte prestazioni. Le opzioni più economiche non forniscono necessariamente i risultati di cui hai bisogno.
• Comprimi e ottimizza le immagini
• Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili
• Minimizza CSS, JavaScript e HTML
• Elimina i plugin non necessari
• Riduci il numero di popup, soprattutto sui dispositivi mobili

#5. Sii informativo

Grafici informativi, infografiche e contenuti visivi aiutano i lettori a comprendere meglio le informazioni. Il cervello umano elabora le informazioni visive è 60.000 volte più veloce del contenuto testuale. Ad esempio, invece di scrivere un post sul blog, potresti essere in grado di presentare le stesse informazioni di un video o di un'infografica, il che le trasmette in modo più efficace.

Un approccio visivo strategico attirerà l'attenzione dell'utente in ogni fase del percorso del cliente. L'adattamento di contenuti scritti o audio popolari in elementi visivi è anche un modo intelligente per attirare nuova attenzione sui contenuti sempreverdi rendendo le informazioni sul marchio digeribili e condivisibili.

Il New York Times e le storie di Instagram del New Yorker ripropongono contenuti testuali approfonditi in storie visive che possono essere facilmente consumate su Instagram. Entrambe queste pubblicazioni utilizzano l'azione cliccabile per creare un ponte di coinvolgimento attraverso i canali digitali, in cui un pubblico può esplorare una storia in frammenti e in modo approfondito.

Forse ciò che è importante togliere è il modo in cui le piattaforme informano il tipo di contenuto. Il social media marketing offre opportunità illimitate per educare gli utenti sui tuoi prodotti e servizi in un formato di facile comprensione. In breve, il marketing dei contenuti visivi coinvolgente aumenta l'attenzione e la fidelizzazione.

#6. Frammenti in primo piano

Uno snippet in primo piano è un estratto di testo evidenziato che appare nella parte superiore di una pagina dei risultati di ricerca di Google in "Posizione 0". Fornisce risposte rapide alle query di ricerca e viene estratto dalle pagine indicizzate da Google. I tipi più comuni di frammenti in primo piano sono elenchi, passaggi, tabelle e definizioni.

Secondo il software di marketing SEMrush, gli snippet in primo piano posizionano i siti Web in cima alle SERP, rendendoli molto più cliccabili. La loro importanza in Google è un indicatore dell'autorità del marchio, che fa ben sperare dal punto di vista del motore di ricerca e dell'utente.

In particolare, gli snippet in primo piano occupano il 50% in più dello schermo sugli schermi dei dispositivi mobili, aumentando significativamente le percentuali di clic che potrebbero persino sostituire i link organici più elevati elencati di seguito. Quando scrivi una copia per il tuo sito web, pensa a come formattare le tue informazioni in un modo che sia più utile per gli utenti.

È interessante notare che SEMrush ha rilevato che gli snippet in primo piano sono apparsi più spesso per parole chiave a coda lunga che indicano un intento specifico in punti particolari della canalizzazione di vendita. Una palestra, ad esempio, potrebbe ottimizzare i contenuti web per il termine di ricerca. Qual è il momento migliore per allenarsi? Con una corretta strategia di scrittura SEO, potrebbe benissimo apparire come uno snipped in primo piano e migliorare le percentuali di clic.

#7. Mostra non dire

I contenuti online con immagini allettanti ricevono il 94% di visualizzazioni in più rispetto a quelli senza. Se hai dedicato del tempo a creare il post del blog perfetto, ti consigliamo di avere più occhi possibili su di esso. L'uso delle immagini aggiunge significato al testo, trasmettendo emozioni, evocando un'atmosfera o evidenziando ulteriormente l'argomento.

Considera sempre ciò che vuoi ottenere con un'immagine. Che effetto vuoi che abbia? L'uso delle immagini tende a rientrare in quattro categorie comuni:

• Intrattenere: provocano sorrisi e diffondono buona volontà. Ad esempio, i meme.
• Educa: queste immagini condividono informazioni e creano autorità. Ad esempio, infografica/grafici.
• Provoca: queste immagini sorprendono e sollecitano un'azione o un pensiero serio. Ad esempio, le vignette politiche.
• Ispira: queste immagini evocano emozioni, incoraggiano o elevano gli spettatori. Ad esempio, immagini con virgolette.

La scelta di un effetto aiuta a perfezionare il tipo di messaggio o tono che desideri trasmettere, sebbene sia possibile che queste categorie di immagini si sovrappongano di tanto in tanto.

Quindi, quando si tratta di social media, dovresti pensare visivamente quando crei contenuti per queste piattaforme. Questa è una considerazione necessaria per il contenuto nel suo insieme. Hai bisogno di scrivere un post sul blog o puoi trasmettere le stesse informazioni tramite video, immagine o infografica? Così com'è, i risultati di ricerca video hanno una percentuale di clic superiore del 41% rispetto al testo normale.

Naturalmente, il tipo di contenuto che crei e le parole chiave competitive inserite dipenderanno dai canali che il tuo pubblico di destinazione utilizza e a cui risponde, nonché dall'attività che hai.

Ad esempio, nel mondo del marketing dell'e-commerce, le attività legate ai prodotti dovrebbero sempre avere un'immagine per ogni prodotto che offri che sia di alta qualità e coerente con altre immagini di prodotto.

#8. Inviti all'azione

Gli inviti all'azione (CTA) sono tattiche utilizzate come parte del marketing di conversione per aumentare le conversioni di successo. Il copywriting SEO che richiede una risposta immediata o incoraggia una vendita è un CTA. Esempi comuni di conversioni CTA includono:

• Iscrizione a una newsletter
• Compilazione e invio di un modulo
• Partecipazione a un webinar
• Facendo clic su un annuncio
• Registrazione per una prova gratuita

Ogni conversione è progettata per spingere i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di vendita fino a quando non viene effettuato un acquisto: la conversione definitiva! Senza un CTA, un visitatore potrebbe non conoscere i passaggi successivi per acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter; quindi, sono segnali importanti per motivare l'azione.

Se eseguite bene, le CTA enfatizzano il potere del copywriting SEO. Senza di loro, la copia cade piatta. L'aggiunta di un forte invito all'azione, in particolare negli annunci a pagamento, trasmette l'intento della tua campagna al tuo pubblico.

Un CTA può essere sottile o schietto, creando un senso di urgenza o guidando delicatamente il pubblico a fare il passo successivo. Ad esempio, Contattaci per un preventivo! o Iscriviti per aggiornamenti settimanali . Questi sono semplicistici, ma hai un'idea.

Oltre il 90% dei lettori che leggono i tuoi titoli leggerà anche la tua copia SEO. Ad ogni modo, ignorare la potenza di questa tecnica di copywriting SEO può costare migliaia di dollari e molti clienti fedeli.

#9. Interconnessione

L'interconnessione migliora la rilevabilità delle pagine Web e aiuta a stabilire l'architettura del sito. Si riferisce a tutti i collegamenti da una pagina di un dominio, che sono collegati a un'altra pagina all'interno dello stesso dominio. Per motivi di SEO copywriting, ci concentreremo sui collegamenti editoriali in quanto migliorano la strategia di marketing dei contenuti e il tempo trascorso su un sito.

E come nota a margine: se una pagina non è collegata, diventa più difficile da trovare e probabilmente non verrà scansionata dai motori di ricerca. Collegamenti di facile utilizzo adeguati facilitano la navigazione dell'utente con anchor text che puntano a contenuti pertinenti e correlati. Ad esempio, se la tua pagina web o il tuo blog riguardano i migliori allenamenti per aumentare la massa muscolare , puoi collegare la frase al tuo itinerario settimanale di lezioni di ginnastica.

Il collegamento interno aumenta anche il PageRank, che è una metrica utilizzata da Google per misurare l'importanza delle pagine in base al numero di backlink che riceve. Le pagine con più collegamenti acquisiscono autorità a causa dell'aumento del numero di collegamenti. Link juice è un gergo usato per descrivere come l'interconnessione trasmette proprietà positive su una pagina e la rafforza.

I motori di ricerca percepiscono il link juice come una raccomandazione, quindi più interlink hai, più forte è la raccomandazione che stai inviando a Google. Sebbene il PageRank dipenda anche dall'autorità della pagina di collegamento, dalla rilevanza dell'argomento e altro, ogni tattica SEO impiegata aiuta (tieni presente che ci sono oltre 200 fattori di ranking su Google).

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Conclusione

Il copywriting SEO ha le migliori pratiche, ma non limitano in alcun modo la capacità di creare contenuti di alta qualità unici e fruibili. Alcuni potrebbero persino sostenere che questi "vincoli" dei motori di ricerca ispirino una maggiore originalità, che è esattamente il tipo di contenuto che riceve più traffico. Seguire i nostri moderni suggerimenti per il copywriting SEO migliorerà sicuramente il tuo posizionamento, a condizione che faccia parte di una strategia di marketing dei contenuti più ampia e strategica.

Sappiamo che non tutti sono uno scrittore di contenuti SEO che può facilmente scrivere contenuti dopo aver letto un brief, quindi aiutiamo le aziende con lo sviluppo della loro strategia di marketing dei contenuti, inclusa la creazione di copie perfette. Che si tratti di un meta titolo, di un post del blog, di una pagina di destinazione o di capire l'intento delle parole chiave, l'agenzia di marketing digitale Web di Comrade ha l'esperienza e l'esperienza per aiutare il tuo sito a posizionarsi più in alto. Scopri come possiamo elevare il tuo copywriting SEO.