Migliori pratiche SEO per la lead generation nel 2024

Ottenere visualizzazioni di pagina non significa nulla se non stai convertendo. L’obiettivo di tutti i progetti SEO per la generazione di lead (SEO = Search Engine Optimization) dovrebbe essere quello di generare più lead, in particolare lead di qualità. In passato era più semplice ottenere tassi di conversione elevati; man mano che il mercato digitale si evolve e diventa più complesso, devi lavorare un po’ di più per i tuoi contatti. L’asticella per ottenere lead SEO di qualità è stata alzata.

Ad esempio, Google ha iniziato l’indicizzazione mobile-first nel 2019, il che significa che ora dà la priorità alla versione mobile del tuo sito web quando indicizza le tue pagine web. Se non hai ottimizzato il tuo sito per gli utenti mobili, è probabile che otterrai un posizionamento inferiore. Un’altra sfida è che, man mano che sempre più aziende si spostano online, il livello di concorrenza aumenta.

Le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google pongono l'accento anche sull'E-EAT (esperienza, competenza, autorevolezza, fiducia). Ciò significa che le tue classifiche sono influenzate dalla qualità delle informazioni che pubblichi e dalla tua autorità sull'argomento. Pertanto, è necessario creare un volume di contenuti informativi che condividano conoscenze di prima mano su un argomento con una biografia dell'autore associata coerente sui tuoi blog.

Sempre più aziende sono diventate più sagge quando si tratta di utilizzare la SEO per la generazione di lead, rendendo un po’ più difficile classificare e generare lead di qualità. Tuttavia, se ti avvicini al tuo SEO nel modo giusto, puoi comunque surclassare la concorrenza. Vuoi generare lead migliori tramite la SEO nel 2024? Ecco alcune best practice che daranno impulso al tuo business:

Richiedi e ottimizza gli elenchi locali

Gli elenchi locali possono essere il tuo nuovo miglior strumento di lead generation. Da gennaio 2021, oltre il 46% di tutte le ricerche su Google sono state locali. I clienti sono sempre alla ricerca di attività commerciali nelle loro vicinanze e l'ottimizzazione degli elenchi locali potrebbe migliorare la visibilità della tua ricerca. Se desideri ottimizzare la tua SEO locale per la generazione di lead, un profilo aziendale su Google è un elenco ideale con cui iniziare.

Google ti consente di includere molte informazioni sul tuo profilo, inclusi i dati NAP (nome, indirizzo, telefono) e gli eventi attuali come "Post" direttamente nella tua scheda all'interno della SERP. L'ottimizzazione del tuo profilo potrebbe aiutarti a migliorare il tuo posizionamento su Google e rendere la tua attività più individuabile su Google Maps. Altri elenchi locali che vale la pena seguire includono Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps e qualsiasi elenco specifico del settore.

Quando ottimizzi la tua scheda locale, valuta anche la possibilità di impostare la funzionalità di chat nel profilo della tua attività su Google in modo che clienti e lead possano inviarti messaggi in modo rapido e semplice direttamente dalla ricerca Google. Ciò aumenterà la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti poiché riceveranno risposte tempestive e personalizzate direttamente da te. Esistono numerosi moduli di preventivo, moduli di prenotazione del calendario e altre funzionalità e integrazioni di cui sfruttare il tuo annuncio se vuoi davvero distinguerti dalla concorrenza e offrire la migliore esperienza possibile ai tuoi contatti.

La soddisfazione e la fidelizzazione del cliente si tradurranno quindi in un migliore posizionamento SEO e nella generazione di lead per la tua attività.

L'aspetto migliore dell'ottimizzazione di questi profili è che consentono ai clienti di condividere recensioni sulla loro esperienza con la tua attività. Ottime recensioni ti aiuteranno a guadagnare la fiducia dei clienti che cercano di valutare l'affidabilità della tua attività.

Crea buyer personas dettagliate

Le buyer personas potrebbero facilmente aiutarti a definire la tua strategia SEO per la lead generation. Una strategia di targeting valida per tutti potrebbe non attrarre il livello di lead di qualità desiderato. Prendiamo l'esempio di un'azienda di pannolini. Prendersi di mira i genitori nel loro insieme è diverso dal prendere di mira i genitori che danno valore alla conservazione dell’ambiente. Se crei contenuti che mostrino quanto sia rispettosa dell’ambiente la tua attività, farai appello a quest’ultimo.

Tali acquirenti sono destinati a tornare, il che significa ripetere gli affari per te. Un ottimo punto di partenza sarebbe quello di ricercare i dati psicografici del tuo cliente tipico, ovvero il suo comportamento, atteggiamenti, preferenze e valori. Puoi quindi progettare gli elementi chiave del tuo sito web e i contenuti attorno ad esso.

Non è necessario restringere il campo dei contenuti per attirare uno specifico gruppo demografico di nicchia. La migliore strategia SEO per la lead generation sarebbe quella di dedicare parti specifiche del tuo sito web a clienti specifici. Puoi anche personalizzare il tuo sito web come hanno fatto Amazon e Netflix. Livelli più elevati di personalizzazione soddisfano i clienti; L'80% dei consumatori preferisce acquistare da un marchio che offre esperienze personalizzate.

Crea contenuti di qualità

Sono finiti i giorni in cui la creazione di contenuti per i motori di ricerca era sufficiente per generare contatti SEO. Allora, le aziende riempivano i blog di parole chiave solo per attirare l’attenzione dei motori di ricerca. Tali contenuti non sono stati progettati per fornire valore al proprio pubblico. Se oggi desideri utilizzare la SEO per la lead generation, la creazione di contenuti di qualità dovrebbe essere una priorità. Devi trovare il giusto mix tra scrittura per i bot dei motori di ricerca e clienti, ma la tua priorità dovrebbe essere fornire contenuti di valore ai clienti.

Quando aggiungi parole chiave al contenuto, assicurati che appaiano in modo naturale. Inoltre, utilizza le buyer personas che crei nel tuo calendario dei contenuti per assicurarti che i tuoi messaggi siano in linea con il tuo pubblico ideale. Contenuti di valore facilitano l'attrazione dei clienti e, infine, l'aumento dei tassi di conversione.

Assicurati di variare il tipo di contenuto che pubblichi per massimizzare la SEO per la lead generation. I post del blog potrebbero essere ideali per tipi specifici di contenuti, mentre i contenuti video raccoglieranno più coinvolgimento in altri casi.

Implementare le migliori pratiche per i moduli

Utilizza moduli con pochi campi per raccogliere le email in anticipo in modo che, se l'utente abbandona il modulo, hai ancora alcune informazioni di contatto che puoi utilizzare per proseguire invece di perderle del tutto.

Mantieni i campi al minimo consolidando il nome e il cognome, evitando le seconde righe dell'indirizzo e i campi di informazioni facoltativi.

Prova a utilizzare le funzionalità di compilazione automatica in modo da poter risparmiare il tempo impiegato dai lead per compilare i moduli. Le funzionalità di compilazione automatica utilizzate nell'API di Google Places possono anche aiutare i tuoi clienti a compilare automaticamente più campi di spedizione, il che consente loro di risparmiare molto tempo e ridurre le possibilità di abbandonare il modulo.

Queste pratiche ti consentiranno di creare un'ottima esperienza utente che ridurrà la quantità di traffico che abbandona il tuo sito. Questa riduzione indicherà quindi agli algoritmi di ricerca che il tuo sito è altamente rilevante per i visitatori, il che a sua volta aumenterà il tuo posizionamento e ti porterà più contatti.

Rendi il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili

Quanto velocemente vengono caricati i contenuti del tuo sito? Il tuo sito presenta incoerenze tra i diversi dispositivi mobili? La tua frequenza di rimbalzo è importante quando si tratta di trasformare i visitatori del sito in clienti paganti. Se i visitatori sono frustrati dal fatto che il tuo sito non risponde o è troppo lento sui loro dispositivi, è probabile che se ne andranno per la concorrenza.

Poiché oltre la metà del traffico Internet mondiale proviene da dispositivi mobili, la creazione di siti ottimizzati per i dispositivi mobili è essenziale. Qualcosa di semplice come il caricamento di immagini che impiegano molto tempo potrebbe facilmente scoraggiare potenziali contatti SEO. Per massimizzare la SEO per la generazione di lead, assicurati di:

• Ottimizza la velocità del tuo sito
• Riduci il numero di annunci pop-up che utilizzi
• Rendi semplice l'interazione con le dimensioni dei caratteri e dei pulsanti CTA
• Abbraccia il design semplice del sito web
• Rendi accessibile la barra di navigazione
• Testa il tuo sito web su diversi dispositivi
• Spazio sufficientemente lontano dagli elementi tattili

Abbraccia l'ottimizzazione della pagina

Per assicurarti che il tuo sito web possa essere trovato, ottimizza le tue pagine. Ciò include l'aggiunta di parole chiave a tutti i componenti pertinenti delle tue pagine:

• Titoli
• URL
• Metatitoli
• Meta descrizioni
• Corpo del contenuto

Assicurati che ci sia una sana combinazione di parole chiave a coda lunga e a coda corta in tutto il tuo contenuto web. Ciò che includi nelle tue meta descrizioni è importante quando stai cercando di massimizzare la SEO per la generazione di lead. Vuoi invogliare i clienti a visitare il tuo sito web ogni volta che effettuano una ricerca online. Utilizza meta descrizioni accattivanti e aggiungi CTA pertinenti. Ciò garantisce che tu possa ottenere contatti per visitare il tuo sito web in primo luogo.

Anche il conteggio dei caratteri è importante durante la creazione di metadati. Limita i meta titoli a 50–60 caratteri e le meta descrizioni a 150–160 caratteri. Se superi questi numeri durante la scrittura delle descrizioni, i caratteri extra non verranno visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca di Google.

Considera il tuo successo a lungo termine

L’aspetto positivo di sfruttare la SEO per la lead generation è che può avvantaggiarti a lungo termine, purché eviti errori comuni. Se fatto bene, il SEO è un dono che non smetterà di dare. Tuttavia, dovresti impostare dei KPI e continuare a misurare il successo se vuoi generare molti lead SEO. Sfrutta sia gli strumenti gratuiti che quelli premium per massimizzare i tuoi sforzi.

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