SEO e PPC: come farli funzionare insieme?

Sebbene spesso abbiano gli stessi obiettivi, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il pay-per-click (PPC) sono due strategie di marketing digitale molto diverse.

La maggior parte delle aziende li gestisce come due modi completamente separati per indirizzare traffico, lead e conversioni. Spesso considerano SEO e PPC come alternative l'una all'altra.

È possibile utilizzarli come strategia combinata per far crescere il tuo business? In che modo SEO e PPC sono collegati tra loro? Soprattutto, come puoi utilizzare il meglio di entrambi i mondi per produrre risultati ottimali per la tua attività?

Questo post del blog risponderà a tutte queste domande ed evidenzierà modi perseguibili per farli lavorare insieme.

Prima di ciò, definiamo rapidamente SEO e PPC per dare un contesto a questa discussione!

Cos'è la SEO?

Probabilmente sai una o due cose sulla SEO. In caso contrario, ecco una semplice definizione:

La SEO è il processo per posizionare un contenuto o un sito web più in alto su Google e altri motori di ricerca. È una strategia a lungo termine per attirare traffico di qualità sul tuo sito web in modo organico.

A differenza di PPC, SEO richiede molto tempo e impegno strategico. Rappresenta una combinazione di diverse tattiche, ma creare ottimi contenuti (e ottimizzarli) è probabilmente la parte più cruciale della tua strategia di marketing SEO.

Cos'è PPC?

Il marketing PPC ti consente di pubblicare un annuncio e pagare all'editore una piccola somma di denaro ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci. In parole semplici, acquisti clic.

Puoi utilizzare PPC per visualizzare i tuoi annunci su Google, social media e altre piattaforme. È un modo rapido per attirare traffico mirato sul tuo sito Web e raggiungere i tuoi obiettivi di business. Il PPC può dare risultati immediati, ma i lead smettono di fluire non appena disattivi la campagna.

Al contrario, la SEO può portare traffico mesi e persino anni dopo che hai smesso di applicarla attivamente.

SEO o PPC sono migliori per la tua azienda?

Ti stai chiedendo quale sia il migliore per la tua attività? Entrambi hanno una serie di pro e contro.

È difficile decidere dove dovrebbero andare i tuoi dollari di marketing, soprattutto quando hai molti canali per commercializzare la tua attività online.

Se il tuo obiettivo è battere il rumore e rimanere al top del tuo gioco di marketing online, dovresti utilizzare entrambi. In questo modo si finisce con un mix di strategie di marketing sia a lungo termine (SEO) che a breve termine (PPC).

Ora, la domanda è come possiamo integrare SEO e PPC per produrre risultati migliori su base continuativa. Apparentemente, gli annunci PPC non influiscono sulla SEO o sul posizionamento del sito e viceversa. Tuttavia, ci sono alcuni modi per farli funzionare insieme.

7 modi attuabili SEO e PPC collaborano a vantaggio della tua azienda

1. Condivisione dei dati sulle parole chiave

Supponiamo che tu abbia professionisti o team dedicati per gestire SEO e PPC. Oppure, esegui separatamente le attività di marketing SEO e PPC. C'è sempre un'opportunità per entrambi i reparti di condividere informazioni relative alle parole chiave tra loro.

Hai bisogno di un esempio?

Diciamo che vuoi scegliere come target una parola chiave ma non sei sicuro che produrrà risultati significativi. PPC è una buona piattaforma per testare la fattibilità di tali parole chiave.

Basta prendere una parola chiave che si desidera testare e quindi acquistare annunci PPC per essa. Avvia la campagna e tieni traccia dei risultati.

Se la tua campagna PPC non riesce a generare risultati, considera di NON utilizzare quella parola chiave come parte della tua strategia SEO. Se funziona bene, considera l'ottimizzazione delle tue campagne e del tuo sito per quella parola chiave.

Apporta modifiche ai tuoi sforzi di marketing per i motori di ricerca per assicurarti di prendere di mira le parole chiave che effettivamente aumentano il tuo tasso di conversione.

2. Gli esperti di PPC dovrebbero consultare esperti SEO sugli URL

La creazione di URL semplici, accattivanti e accurati è un fattore di SEO in loco. Quando il tuo team PPC crea una nuova pagina di destinazione o implementa gli URL di monitoraggio per una pagina, può influire sulla tua SEO.

Ad esempio, la creazione di pagine duplicate a scopo di monitoraggio potrebbe portare a una diminuzione delle classifiche organiche. Anche la creazione di nuove pagine senza consultare i tuoi esperti SEO può creare alcuni problemi.

Quindi, quando progetti le tue campagne PPC, assicurati di prendere in considerazione l'importanza degli URL per la SEO.

3. Il team PPC dovrebbe informare il team SEO sull'aumento delle offerte

Gli annunci a pagamento possono influenzare i tuoi risultati organici. Molte aziende segnalano un aumento o una diminuzione dopo aver speso molto con Google. Secondo Rand Fishkin, gli annunci a pagamento non influiscono direttamente sul ranking organico. Ma c'è una connessione indiretta tra i due.

Immagina che il tuo pubblico possa vedere sia il tuo annuncio che il risultato organico nella SERP. Faranno clic su risultati organici o annunci? Se la maggior parte dei tuoi potenziali clienti e clienti fa clic sui tuoi annunci, osserverai una diminuzione del traffico organico.

Nel caso in cui gli utenti abbiano familiarità con il tuo marchio, preferirebbero interagire con i tuoi contenuti organici. Di conseguenza, assisterai a un aumento del traffico organico. Pertanto, quando aumenti le offerte, segnalalo al tuo team SEO in modo che abbia una migliore comprensione delle fluttuazioni del traffico organico.

Questo è il modo in cui il traffico a pagamento e quello organico possono influenzarsi a vicenda.

4. Controlla le opinioni negative

Parlando di reputazione online, non tutti i tuoi clienti saranno completamente soddisfatti dei tuoi prodotti o servizi. Mentre il feedback negativo può danneggiare seriamente la reputazione del tuo marchio, la giusta combinazione di SEO e PPC ti aiuterà a controllare il danno.

Ti sembra di non avere alcun controllo su come le persone parlano della tua attività?

Non è un must, ma dovresti provare una combinazione SEO e PPC per aumentare la tua visibilità e capacità di tracciare e guidare le conversazioni. Puoi usarli insieme per reindirizzare il traffico verso fonti in cui i tuoi clienti possono ascoltare grandi storie aziendali.

Hai bisogno di un esempio? Diciamo che il tuo marchio è XYZ. Quando qualcuno cerca il termine "Reclami XYZ" o "Recensioni negative XYZ", puoi fare offerte per queste parole chiave e indirizzare gli utenti su una pagina che mostra recensioni più positive. Tuttavia, usalo a tuo rischio.

5. Evitare l'incomprensione delle parole chiave a pagamento

L'intento del ricercatore è un fattore di ranking trascurato per il quale la maggior parte delle aziende non esegue l'ottimizzazione. Non essere uno di loro. I tuoi contenuti devono essere allineati con l'intento di ricerca.

I marketer moderni di solito sono bravi a rispondere alla domanda: "perché la persona ha fatto questa ricerca?" Tuttavia, alcune parole chiave possono presentare differenze delicate e, quindi, portare a una trappola per parole chiave.

Non hai capito? Diciamo che sei un'agenzia di sviluppo web. Cosa accadrà se scegli parole chiave generiche come "agenzia di sviluppo web" durante la progettazione della tua campagna PPC?

Potresti essere in grado di ottenere un po' di traffico, ma è probabile che si verifichi un'emorragia. Otterrai visitatori che non sono interessati ai tuoi servizi o semplicemente non sono pronti per l'acquisto.

Sarebbe una buona idea scegliere come target parole chiave come "servizi di sviluppo web per ristoranti di Edmonton". In breve, i tuoi contenuti dovrebbero aiutare gli utenti a svolgere il loro compito.

Questo accade solo quando si instaura una collaborazione tra il marketing dei motori di ricerca e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Gli approfondimenti SEO ti aiuteranno a comprendere le intenzioni degli utenti e a creare annunci PPC ben mirati.

6. Il team PPC dovrebbe condividere le informazioni sui titoli e le descrizioni con le migliori prestazioni

Il tuo team SEO potrebbe impiegare mesi per sperimentare nuove parole chiave e vedere risultati misurabili. Dopotutto, i risultati SEO non si ottengono dall'oggi al domani.

Diciamo che ti posizioni in prima pagina per una parola chiave dopo uno sforzo di mesi solo per scoprire che il coinvolgimento e la percentuale di clic per quella parola chiave sono piuttosto deludenti? Non è bello vedere i tuoi sforzi andare a vuoto.

Soluzione? PPC.

Le campagne PPC ti consentono di testare rapidamente parole chiave e altri elementi come intestazioni e tag del titolo. Il tuo team SEO non deve aspettare mesi per scoprire il vero valore di quegli elementi.

Pertanto, incoraggia il tuo team PPC a condividere informazioni sui contenuti con le migliori prestazioni. Aiuterà il tuo team SEO a risparmiare un sacco di tempo ed energia lungo la strada.

7. Ottimizzazione delle landing page sia per SEO che PPC

Le pagine di destinazione sono una componente essenziale dei tuoi annunci PPC e del marketing organico. Ti consentono di testare e migliorare le tue esperienze sui contenuti. Dopotutto, non vuoi sprecare il tuo budget in campagne inefficaci.

Indipendentemente dai tuoi obiettivi di conversione, assicurati di ottimizzare le tue pagine di destinazione. Se crei una pagina di destinazione per un annuncio PPC, coinvolgi il tuo team SEO per creare varianti di pagina di destinazione e testarle suddivise.

Il tuo team SEO può creare landing page educative di lunga durata su argomenti simili. Ecco cosa succede quando le tue landing page PPC e SEO funzionano insieme.

Diciamo che uno dei tuoi potenziali clienti cerca il tuo prodotto o servizio, fa clic sul tuo annuncio PPC e poi trascorre alcuni minuti sulla tua pagina di destinazione prima di partire. Non hanno ancora comprato niente.

Dopo alcuni giorni, il potenziale cliente cerca le guide per scegliere una soluzione perfetta e si imbatte nella tua pagina di destinazione educativa.

Ora si stanno abituando al tuo marchio e ai tuoi messaggi. E sappiamo che la ripetizione del marchio è potente. Dopotutto, clienti e clienti non compreranno da te se non si fidano del tuo marchio. La ripetizione è un modo per costruire quella fiducia.

Cosa stai aspettando?

Allora, cosa stai aspettando? Lascia che i tuoi team SEO e PPC lavorino insieme per migliorare notevolmente le prestazioni reciproche. In questo modo, sarai in grado di sbloccare un mondo completamente nuovo di opportunità di marketing di ricerca.

Inizia a sviluppare un approccio olistico al marketing di ricerca. Entra in contatto con il tuo pubblico esattamente quando sta cercando i tuoi prodotti o servizi.

Marvin Flores è Global Account Manager presso la piattaforma di marketing dei feed di prodotto DataFeedWatch. La piattaforma offre tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo sui canali di acquisto e sui mercati.