La verità sulla vendita su Amazon di cui nessuno parla

Se usi Facebook o guardi YouTube, probabilmente hai visto molti annunci su come guadagnare vendendo su Amazon FBA.

Nel complesso, il concetto è semplice.

• Elenchi i tuoi prodotti da vendere sull'enorme mercato di Amazon.
• Spedisci il tuo inventario al magazzino di Amazon.
• Amazon ti porta gli ordini , si occupa dell'evasione, immagazzina il tuo inventario e gestisce il tuo servizio clienti.
• Guadagni.

Sembra facile vero? Ma in realtà, essere un venditore Amazon di successo è molto più complicato di quanto sembri e la concorrenza è spietata e agguerrita.

Non fraintendermi. Ci sono migliaia di venditori Amazon che fanno 6,7 e 8 cifre online (me compreso) ma ci sono molti pro e contro nella vendita su Amazon di cui la maggior parte delle persone non parla.

In questo post, rispondo a tutte le domande frequenti sulla vendita su Amazon FBA (compresi gli aspetti negativi) per fornirti una visione accurata di ciò che serve per essere un venditore Amazon di successo.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Cos'è Amazon Logistica di Amazon?

Amazon FBA sta per "Fulfillment By Amazon" ed è un servizio offerto da Amazon che consente ai venditori di automatizzare il processo di evasione degli ordini e spedizione .

In sostanza, Amazon archivia il tuo inventario, spedisce tutti i tuoi ordini e gestisce il servizio clienti inclusi resi e rimborsi.

Per partecipare ad Amazon FBA, devi inviare i tuoi prodotti a un centro logistico Amazon in cui sono archiviati i tuoi prodotti. Quindi, quando arriva un ordine, Amazon elabora e spedisce i tuoi prodotti al consumatore finale.

La tua unica responsabilità è fornire prodotti, generare vendite e Amazon fa il resto.

Tuttavia, Amazon FBA ha un costo piuttosto elevato.

Per la maggior parte dei venditori, le commissioni di Amazon FBA di solito rappresentano tra il 10 e il 15% delle tue entrate. Se aggiungi le commissioni del venditore di Amazon, stai essenzialmente pagando ad Amazon circa un terzo delle tue entrate per ogni vendita .

Per ulteriori informazioni sulle commissioni di Amazon, consulta il mio post su Amazon FBA Seller Commissions Explained.

Amazon Logistica di Amazon è legittimo?

Amazon FBA è legittimo e sicuro al 100%. Se ti registri per un account venditore Amazon e spedisci i tuoi prodotti a un centro logistico Amazon, Amazon memorizzerà ed evaderà i tuoi ordini per te.

Inoltre, come venditore Amazon Logistica di Amazon, diventi immediatamente idoneo per il badge Prime che garantisce ai tuoi clienti la spedizione gratuita in 2 giorni.

In generale, occuparsi dell'inventario e della logistica di spedizione è un aspetto estremamente noioso e dispendioso in termini di tempo della vendita online.

Come qualcuno che gestisce il proprio magazzino , posso dirti in prima persona che immagazzinare e organizzare centinaia di migliaia di unità è un grosso problema.

Ma con Amazon FBA, puoi sfruttare l'esercito di robot di spedizione di Amazon per gestire e organizzare il tuo inventario in modo efficiente.

Nel complesso, Amazon FBA non è una truffa. Tuttavia, ci sono molti modi diversi per fare soldi su Amazon che possono apparire come spam a seconda del modello di business.

Che cos'è l'arbitraggio Amazon Retail?

L'arbitraggio al dettaglio è quando acquisti prodotti in un negozio al dettaglio a prezzi bassi e poi li vendi su Amazon FBA con profitto.

Ad esempio, le console Playstation sono estremamente scarse al momento. Se dovessi mettere le mani su una Playstation, potresti elencare quel prodotto su Amazon a un prezzo molto più alto e realizzare un profitto.

Ecco come funziona l'arbitraggio al dettaglio di Amazon.

• Fai acquisti in un negozio al dettaglio e trovi prodotti in vendita che hanno un prezzo significativamente più alto su Amazon.
• Compri il prodotto dal negozio e lo pubblichi su Amazon FBA.
• Intasca la differenza tra il costo e il prezzo di vendita meno eventuali commissioni Amazon sostenute quando viene effettuata una vendita.

Il principale vantaggio del modello di business dell'arbitraggio al dettaglio è che iniziare non costa molto. Tuttavia, acquistare e trovare offerte nei negozi fisici richiede molto tempo.

Che cos'è l'arbitraggio online di Amazon?

L'arbitraggio online è quando acquisti prodotti in un negozio online a prezzi bassi e poi li vendi su Amazon con profitto.

Il processo di arbitraggio online è molto simile all'arbitraggio al dettaglio , tranne per il fatto che non acquisti nei negozi al dettaglio e tutte le transazioni vengono eseguite online.

Ecco come funziona l'arbitraggio online di Amazon .

• Fai acquisti online per prodotti che hanno un prezzo significativamente più alto su Amazon.
• Acquisti gli articoli online e li pubblichi su Amazon FBA.
• Intasca la differenza tra il tuo costo e il prezzo di vendita quando viene effettuata una vendita.

Cosa significa vendere all'ingrosso su Amazon?

La vendita all'ingrosso su Amazon è quando acquisti prodotti all'ingrosso da un fornitore all'ingrosso e li pubblichi su Amazon con un profitto.

I margini lordi sono in genere dell'ordine del 50% e puoi accedere immediatamente a centinaia di prodotti da vendere dal tuo distributore all'ingrosso.

La parte più difficile della vendita all'ingrosso su Amazon è trovare un buon fornitore che sia disposto a lavorare con te.

L'altro aspetto negativo è che venderai esattamente gli stessi prodotti di altri venditori Amazon , il che porta sempre a una spirale verso il basso in termini di prezzo.

Cos'è il dropshipping di Amazon?

Il dropshipping di Amazon è quando vendi prodotti fisici su Amazon senza dover occuparti dell'inventario, della spedizione o dell'evasione.

Ma invece di utilizzare Amazon Logistica di Amazon, il tuo fornitore all'ingrosso funge da centro logistico ed elabora tutti i tuoi ordini.

Il vantaggio principale del dropshipping di Amazon è che non ci sono costi iniziali per l'inventario.

Tutti i tuoi prodotti vengono acquistati su richiesta dopo essere stati venduti, il che rende il dropshipping di Amazon uno dei modi più economici per iniziare a vendere online.

Ma lo svantaggio principale è che i margini per il dropshipping di Amazon sono estremamente bassi al 10-30%. Ricorda, Amazon in genere prende il 15% delle tue entrate principali nelle commissioni di vendita di Amazon.

Di conseguenza, i tuoi margini netti tipici per il dropshipping di Amazon sono spesso a una cifra.

Che cos'è il marchio del distributore Amazon?

Il marchio del distributore Amazon è quando vendi prodotti che produci con il tuo marchio.

Ad esempio, io e mia moglie vendiamo prodotti a marchio del distributore con il nostro marchio su BumblebeeLinens.com

In qualità di venditore a marchio del distributore, lavori con le fabbriche per creare un prodotto che soddisfi le tue specifiche esatte, che viene poi etichettato con il tuo logo e una confezione personalizzata.

I margini per il marchio del distributore sono in genere superiori al 66% , il che rende il marchio del distributore il modo più redditizio per fare soldi vendendo su Amazon.

Hai anche il pieno controllo sul tuo prodotto e nessun altro può vendere con il tuo marchio.

Tuttavia, lo svantaggio principale è che costa di più avviare un marchio del distributore. In genere, sono necessari almeno $ 2000-3000 per lanciare un prodotto a marchio del distributore.

Dove trovare i prodotti Amazon Logistica di Amazon?

Il luogo in cui procuri i tuoi prodotti Amazon FBA dipende in gran parte dal tuo modello di business di e-commerce.

Per i venditori di arbitraggio al dettaglio, acquisterai la maggior parte dei tuoi prodotti da negozi al dettaglio come Target, Kohls, Walmart ecc...

Se vendi all'ingrosso, troverai la maggior parte dei fornitori su Google e contattando direttamente i distributori all'ingrosso per i prodotti che desideri vendere.

Puoi anche trovare fornitori all'ingrosso in elenchi come Wholesale Central o Worldwide Brands

Per reperire prodotti a marchio del distributore, probabilmente troverai i tuoi fornitori in Cina perché il costo della manodopera è molto più basso all'estero.

Ecco un elenco di luoghi in cui trovare fabbriche in cui produrre i tuoi prodotti a marchio del distributore per Amazon Logistica di Amazon.

• Alibaba – Alibaba è un motore di ricerca online per fornitori asiatici. Con una rapida ricerca, puoi trovare immediatamente centinaia di fabbriche disposte a produrre i tuoi prodotti.
• Global Sources – Simile ad Alibaba, Global Sources è anche un motore di ricerca online per fornitori asiatici. La differenza principale è che la directory Global Sources è più piccola ma contiene fabbriche più stagionate.
• Database dei fornitori di Jungle Scout – Ogni spedizione marittima che arriva negli Stati Uniti è documentata nel registro pubblico. Utilizzando il database dei fornitori di Jungle Scout, puoi sfogliare questi record per scoprire quali fabbriche stanno utilizzando i tuoi concorrenti.
• Fiera di Canton - La Fiera di Canton è una delle più grandi fiere all'ingrosso del mondo con oltre 25.000 espositori. Partecipando alla fiera, puoi incontrare direttamente i fornitori e vedere e toccare con mano i campioni dei prodotti.

Chi può vendere su Amazon FBA?

Se risiedi in un paese in cui Amazon consente la registrazione del venditore , puoi vendere su Amazon FBA.

Fare clic qui per un elenco dei paesi accettati per la registrazione del venditore.

Oltre a vivere in un paese supportato da Amazon, devi anche avere un...

• Numero di telefono valido
• Carta di credito a pagamento internazionale
• conto bancario

Vendere su Amazon è gratuito?

Puoi iniziare a vendere su Amazon gratuitamente. Ma per farlo, devi prima creare un account su https://sellercentral.amazon.com.

Ci sono 2 tipi di account tra cui scegliere.

Account venditore individuale Amazon (GRATUITO)

• Liberi di registrarsi
• Devi pagare una commissione di 99 centesimi per ogni vendita oltre a tutte le commissioni Amazon pertinenti
• Puoi vendere solo articoli che sono già elencati su Amazon. (Non è consentito il marchio del distributore)
• Non puoi acquistare annunci Amazon PPC

Account venditore Amazon Professional ($ 39,99/mese)

• Costa $ 39,99 al mese
• Consente di vendere prodotti a marchio del distributore
• La commissione di 99 centesimi per ordine è esclusa
• Accesso alla pubblicità di Amazon e ad altri strumenti del marchio

Sebbene la vendita su Amazon sia tecnicamente gratuita, ha senso pagare per un account venditore professionale non appena generi più di 40 ordini al mese.

Vendere su Amazon è facile?

Nel 2017, vendere su Amazon era facile. Tutto quello che dovevi fare era elencare un prodotto su Amazon e avrebbe generato vendite. Ma oggi il mercato Amazon è molto più competitivo.

Per avere successo su Amazon oggi, devi sapere cosa stai facendo ed essere disposto a spendere soldi per la pubblicità.

Di seguito è riportato un elenco delle competenze richieste.

• Devi trovare un prodotto da vendere che abbia una domanda con una bassa concorrenza
• Devi trovare un produttore di private label che produca i tuoi prodotti a prezzi bassi
• Devi imparare a fare pubblicità su Amazon
• Devi imparare come ottenere recensioni su Amazon
• Hai bisogno di una serie di strumenti per i venditori Amazon che ti aiutino a gestire il tuo account.

Nel complesso, vendere su Amazon è semplice ma sicuramente non è più facile.

Vendere su Amazon può renderti ricco?

Vendere su Amazon può renderti ricco. Ma per mettere le cose in prospettiva, ecco alcune statistiche sui venditori Amazon per la tua recensione.

• Oltre 200.000 venditori di terze parti hanno superato i $ 100.000 di vendite annuali nel 2021.
• I venditori di terze parti generano il 56% delle entrate dell'e-commerce di Amazon.
• L'utilizzo di Amazon FBA può aumentare le tue vendite tra il 30 e il 50%.
• Il 55% dei clienti inizia il proprio percorso di acquisto su Amazon.

Nel complesso, ci sono molte opportunità per fare soldi significativi su Amazon . Tuttavia, devi sapere cosa stai facendo e la concorrenza diventa ogni anno più agguerrita.

Cosa sta vendendo su Amazon in questo momento?

L'elenco dei best seller di Amazon oscilla su base giornaliera. E il modo migliore per trovare ciò che sta vendendo su Amazon in questo momento è controllare la pagina dei best seller di Amazon.

Tuttavia, quando vedi un prodotto più venduto in questo elenco, è già troppo tardi. Anche se puoi reperire rapidamente i tuoi prodotti, è probabile che la categoria del prodotto sia già satura.

Invece di inseguire i best seller, è meglio guardare alle tendenze e trovare prodotti da vendere che abbiano una proposta di valore unica e difendibile.

Come iniziare a vendere su Amazon FBA e come funziona

Per iniziare a vendere prodotti a marchio del distributore su Amazon FBA, devi seguire questi passaggi.

• Devi creare un account venditore Amazon
• Devi trovare un prodotto redditizio da vendere su Amazon
• Devi trovare un buon fornitore per reperire i tuoi prodotti
• Devi creare un elenco Amazon ottimizzato
• Devi generare recensioni per i tuoi prodotti
• Devi imparare a pubblicare gli annunci di Amazon Sponsored Products
• Devi imparare a classificare i tuoi prodotti Amazon nella ricerca

Tutti questi passaggi sono trattati nel mio corso Amazon gratuito di 6 giorni.

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Come funziona la spedizione con Amazon Logistica di Amazon?

Quando ti iscrivi ad Amazon FBA, non è ovvio come funzioni la spedizione.

• Se un cliente sceglie la consegna il giorno successivo , è previsto un costo aggiuntivo?
• Se un cliente effettua un reso , devo comunque pagare la spedizione?

Amazon ti addebita una tariffa fissa a seconda delle dimensioni del pacco, del peso e della categoria del prodotto, indipendentemente dal metodo di spedizione.

Per capire esattamente quanto ti verrà addebitato , usa semplicemente questo calcolatore.

Nell'esempio sopra, la commissione di gestione Amazon Logistica di Amazon è di $ 3,64 indipendentemente dal metodo di spedizione scelto dal cliente.

Ci sono anche costi di stoccaggio mensili associati ai tuoi prodotti che devono essere presi in considerazione.

Se un cliente restituisce il tuo prodotto , devi comunque pagare la commissione Amazon Logistica di Amazon. Amazon ti rimborserà raramente la commissione di adempimento nella maggior parte dei casi.

Quali sono le commissioni e gli addebiti per la vendita su Amazon?

Amazon non ti semplifica il calcolo di tutti i tuoi costi quando vendi su Amazon FBA e ci sono molte commissioni nascoste che possono decimare i tuoi profitti.

Ecco un elenco delle commissioni di vendita di Amazon FBA di cui devi essere a conoscenza prima di iniziare a vendere online.

• Commissione di riferimento Amazon : Amazon addebita una commissione di chiusura variabile in base alla categoria e al prezzo del prodotto. La commissione di chiusura tipica è del 15% per la maggior parte delle categorie.
• Commissione di gestione Amazon: Amazon ti addebita una tariffa forfettaria per evadere un ordine effettuato su Amazon. Assicurati di utilizzare il calcolatore Logistica di Amazon per determinare i tuoi costi. Inoltre, fai attenzione alle dimensioni del tuo pacco per assicurarti di non aver superato la soglia delle merci fuori misura.
• Commissione di stoccaggio Amazon : Amazon ti addebita una tariffa mensile a seconda della quantità di spazio occupata dal tuo prodotto nel centro logistico di Amazon.
• Commissione di stoccaggio a lungo termine Amazon : se immagazzini l'inventario su Amazon per più di 365 giorni, ti verrà addebitata una tariffa di stoccaggio a lungo termine.
• Resi Amazon e merce danneggiata - Poiché la politica di restituzione di Amazon è così liberale, otterrai un alto tasso di resi sui tuoi prodotti. Indipendentemente dal fatto che un prodotto venga restituito o meno, devi comunque pagare le commissioni di Amazon FBA.
• Pubblicità su Amazon : poiché il mercato Amazon è così competitivo, devi pubblicare annunci di prodotti sponsorizzati Amazon per assicurarti che i tuoi prodotti vengano visualizzati nella ricerca su Amazon. Per la pubblicità Amazon, ti viene addebitato il clic.

Quando vieni pagato da Amazon?

Vendere su Amazon non è come gestire il tuo negozio online perché non vieni pagato subito.

Nella maggior parte dei casi, Amazon ti pagherà ogni due settimane per gli ultimi 14 giorni dei tuoi ordini meno le commissioni di Amazon. La data esatta di ogni pagamento dipende da quando ti sei registrato come venditore.

Chi vende su Amazon?

Nel corso degli anni, il mercato Amazon è stato dominato dai venditori cinesi

Secondo Marketplace Pulse...

• Il 49% dei primi 10.000 venditori di Amazon proviene dalla Cina
• Il 58% dei primi 50.000 venditori Amazon proviene dalla Cina
• La Cina rappresenta il 37% di tutti i venditori attivi su Amazon

Sfortunatamente, molti venditori cinesi non rispettano le regole e le tue inserzioni su Amazon potrebbero essere attaccate da commercianti malintenzionati.

Perché vendere su Amazon è positivo

Vendere su Amazon è utile per fare soldi con l'e-commerce il più rapidamente possibile . Poiché Amazon possiede oltre il 50% del mercato al dettaglio online, ha un vasto pubblico integrato di clienti a cui puoi attingere.

Amazon FBA è anche un ottimo modo per gestire un'attività di e-commerce scalabile senza dover gestire l'inventario. Molte aziende Amazon a 7 e 8 cifre sono gestite da 1 o 2 persone e non hai bisogno di un grande magazzino o personale.

Se consideri il costo dell'affitto di un edificio e dell'assunzione di dipendenti, Amazon FBA può effettivamente farti risparmiare tempo, denaro e mal di testa.

La rete di centri logistici di Amazon è vasta ed efficiente e la maggior parte dei clienti riceverà i propri ordini entro 2 giorni o meno.

Perché vendere su Amazon è negativo

Vendere su Amazon è negativo perché hai pochissimo controllo. Amazon stabilisce le regole e chiama tutti i colpi e tu sei alla loro mercé.

Durante la pandemia, Amazon non ha consentito ai venditori di "merce non essenziale" di utilizzare Amazon FBA. Inoltre, Amazon cambia costantemente e aumenta i prezzi ogni anno.

Infine, è quasi impossibile stabilire un marchio su Amazon perché Amazon ti nasconde tutte le informazioni sull'ordine.

Non hai l'indirizzo, il nome o il numero di telefono del tuo cliente. Ogni elenco di Amazon ha lo stesso aspetto ed è difficile far risaltare il tuo prodotto.

La parte peggiore è che Amazon potrebbe persino copiare il tuo prodotto , etichettarlo in modo privato con il proprio marchio e competere con te sulla tua stessa inserzione!

Quali sono i pericoli della vendita su Amazon

Ci sono molti pericoli della vendita su Amazon che nessuno menziona mai online.

Prima di tutto, Amazon può vietare il tuo account per fattori che sfuggono al tuo controllo. Ad esempio, se ricevi una serie di feedback negativi su un prodotto, la tua inserzione verrà sospesa.

Se hai una serie di resi di prodotti consecutivi , la tua inserzione verrà sospesa. In conclusione, Amazon è veloce nel bandire il martello e la tua attività su Amazon è fragile.

In secondo luogo, Amazon può costringerti a vendere i tuoi prodotti a prezzi inferiori. Se Amazon decide che i tuoi prodotti hanno un prezzo troppo alto, può portare via la tua scatola di acquisto che sostanzialmente uccide le tue vendite.

Terzo, altri venditori Amazon ti copieranno. Se il tuo prodotto raggiunge mai l'elenco dei bestseller di Amazon, è come una condanna a morte perché qualcuno in Cina ti metterà al tappeto. Per avere successo su Amazon, dovresti concentrarti su prodotti che rimangono sotto il radar dei gatti copia.

Infine, il pericolo principale della vendita su Amazon è avere a che fare con venditori malintenzionati.

Ecco un elenco di tattiche malvagie che dilagano sul mercato Amazon.

• Vincoli dell'inventario : i venditori dannosi acquisteranno tutti i tuoi prodotti durante le festività natalizie per impedirti di vendere e quindi restituiranno tutti i tuoi prodotti dopo 60 giorni.
• Bombardamento con feedback negativo : i venditori dannosi lasceranno di proposito recensioni negative per distruggere il tuo elenco e la tua reputazione.
• Resi coordinati : i venditori dannosi possono coordinare una serie di resi di prodotti per sospendere la tua inserzione.
• Buy Box Stealing – I venditori dannosi possono cavalcare la tua inserzione, rubare la Buy Box e vendere prodotti di scarsa qualità per distruggere la tua inserzione e il tuo marchio.
• False accuse : i venditori dannosi possono accusarti falsamente di violazione del marchio o del copyright per farti rimuovere. Amazon utilizza una politica sulle sospensioni colpevole fino a prova contraria.
• Dirottamento delle inserzioni : i venditori dannosi possono modificare le tue foto o le tue inserzioni per sabotare il tuo marchio.

L'elenco delle attività malvagie su Amazon è ampio e devi imparare a proteggerti. Il Registro marche Amazon non basta.

Vale la pena vendere su Amazon?

Se la vendita su Amazon vale o meno è una domanda carica. Da un lato, Amazon possiede oltre il 50% dell'e-commerce e puoi guadagnare subito sfruttando il loro pubblico.

D'altra parte, vendere su Amazon è spietato e non hai alcun controllo sul tuo marchio o sulle tue inserzioni. Amazon essenzialmente chiama tutti i colpi.

Ma nel complesso, vale la pena vendere su Amazon perché Amazon è un mercato così grande. In definitiva, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di vendere su quanti più canali possibile.

Alcune persone preferiscono fare acquisti su Amazon. Alcune persone preferiscono fare acquisti nelle boutique online. Altri potrebbero preferire lo shopping nei negozi fisici.

A lungo termine, la tua attività di e-commerce deve essere omnicanale.