Vendi su Pinterest: la guida pratica definitiva

Pinterest è un mercato sottovalutato per la vendita di articoli online. Quello che era iniziato come un sito Web per trovare moodboard, citazioni motivazionali e immagini esteticamente gradevoli è diventato uno strumento prodigioso per fare soldi online.

Tuttavia, vendere su Pinterest potrebbe non essere così semplice come sembra. Ecco una guida approfondita su come iniziare e vendere con successo su Pinterest.

Perché vendere su Pinterest?

Entro la fine del 2019, Pinterest contava oltre 300 milioni di utenti. E mentre è fantastico raggiungere un pubblico così vasto, ci sono molti altri motivi per vendere su Pinterest.

Pinterest ha un aspetto raffinato e circa il 90% delle persone che utilizzano regolarmente il sito lo fanno specificamente per trovare prodotti da acquistare. Vuoi che il tuo soggiorno sembri che potrebbe vivere su Pinterest. Come si fa a farlo? Trovando prodotti degni di Pinterest.

Poiché molti visitatori stanno andando su Pinterest per trovare prodotti o stili che gli piacciono, c'è già una domanda. Quindi, se hai una fornitura, puoi guadagnare qualche soldo attraverso la transazione.

Puoi raggiungere questo mercato e iniziare a guadagnare, se sai come farlo nel modo giusto.

Iniziare su Pinterest

Devi creare un account aziendale su Pinterest per iniziare a vendere. Ecco come farlo nel modo più efficiente.

1) Determina il tuo marchio

Questo passaggio è facoltativo che consigliamo vivamente. Se non hai una chiara comprensione del tuo marchio, non saprai quale tipo di account aziendale impostare o quali prodotti vendere. Questa mancanza di concentrazione dietro la tua azienda porterà all'incoerenza del marketing, il che alla fine significherà che gli spettatori non vedranno il tuo prodotto.

Per evitarlo, ti consigliamo di definire il tuo marchio prima di iniziare a vendere su Pinterest. Che tipo di prodotti vuoi vendere? Quali stati d'animo vuoi evocare negli utenti di Pinterest? Come vuoi che ti ricordino?

Una volta che sarai in grado di rispondere a queste domande, avrai una certa concentrazione che potrai applicare durante il resto del processo di vendita.

Molti venditori non si prendono questo tempo per stabilire la propria consapevolezza del marchio, motivo per cui molti clienti non li vedranno o non acquisteranno nessuno dei loro prodotti. Stabilire il tuo marchio è il modo in cui ti distingui dagli altri commercianti.

2) Trova il tuo pubblico di destinazione

Una volta determinato il tuo marchio, è il momento di considerare il tuo pubblico ideale.

Ricorda questa massima di marketing: "Quando vendi a tutti, non vendi a nessuno". Potresti pensare che raggiungere il pubblico più ampio possibile sia il modo in cui massimizzi i tuoi profitti, ma in realtà ti sbagli. Restringere il tuo focus sul mercato è come ottenere più soldi.

Diciamo che vuoi vendere un certo stile di cuscini vivaci. Chi vuoi che compri quei cuscini?

Diciamo che vuoi che i giovani alla moda li comprino. Ti renderai presto conto che c'è una tale varietà di consumatori in questo mercato che non raggiungerai le persone che comprerebbero effettivamente i tuoi cuscini. Inoltre, il mercato dei giovani alla moda include studenti universitari che probabilmente non hanno abbastanza soldi da spendere per i cuscini o che non possiedono nemmeno i divani per tenerli.

Ci sono anche giovani che preferiscono decorare con un approccio più semplicistico e non vogliono un mucchio di cuscini in più. Il minimalismo sta decollando tra la generazione Z e i giovani millennial. E questi sono solo alcuni esempi dei molti tipi di personalità che renderebbero meno probabile che il tuo pubblico acquisti i tuoi cuscini.

Ecco perché non puoi sezionare il tuo pubblico in base a dati demografici ampi come "giovani". Inoltre, non dovresti classificare per sesso, razza o altri background. Invece, scegli il tuo pubblico di destinazione in base alle caratteristiche della personalità. "Trendy" sarebbe più facile da commercializzare, poiché le persone alla moda tendono a guardare Pinterest per l'ispirazione di stile. Espandi quella caratteristica per includere lo stato socioeconomico e forse anche un lavoro che richiede una certa personalità, come un grafico o un designer di interni.

Trovare il tuo pubblico di destinazione influenzerà le tue scelte di marketing in seguito. Ecco perché ti consigliamo di non saltare questo passaggio.

3) Crea un account aziendale

Con il brainstorming fuori mano, ora è il momento di impostare il tuo account aziendale che ti consente di vendere su Pinterest.

Ecco cosa fare se hai già un account Pinterest:

1. Accedi al tuo account Pinterest esistente.
2. Fare clic sulla freccia giù nell'angolo in alto a destra per aprire il menu del profilo.
3. Fai clic su "Aggiungi un account business gratuito".
4. Fai clic su "Inizia".
5. Segui la guida per creare il tuo account aziendale.

Espandendo il passaggio 5, dovrai effettuare le seguenti operazioni durante la creazione del tuo account aziendale:

• Fai clic sull'icona "Modifica" per aggiungere la tua immagine del profilo. È qui che torna utile avere un'idea di marca.
• Inserisci il nome della tua attività. Ancora una volta, dovrebbe essere correlato al tuo marchio.
• Aggiungi il tuo sito web. Per raggiungere più persone e sembrare più legittimo, ti consigliamo di avere un sito web aziendale.
• Seleziona il tuo paese e la tua regione. Questo è importante per raggiungere determinati segmenti di pubblico.
• Scegli la tua lingua, quindi fai clic su "Avanti".
• Scegli una delle opzioni dal menu a discesa per la specialità della tua attività, quindi fai clic su "Avanti"
• Seleziona che tipo di attività sei, quindi fai clic su "Avanti".
• Scegli "Sì" o "No" se vuoi o non vuoi pubblicare annunci, oppure seleziona "Non ne sono ancora sicuro".
• Fai clic su "Avanti".
• Seleziona "Crea un Pin", "Fai crescere il tuo pubblico" o "Mostra il tuo marchio" oppure fai clic sull'icona di annullamento per accedere al tuo profilo aziendale Pinterest.

Se hai già eseguito il brainstorming, il completamento di questo processo dovrebbe richiedere solo pochi minuti. La configurazione del tuo sito Web richiederà un po' più di tempo, quindi assicurati di completare il tuo sito Web prima di configurare il tuo account aziendale Pinterest.

Una volta fatto, dovrai...

4) Personalizza il tuo account

Il tuo account aziendale Pinterest è attivo. Grande! Ora è il momento di differenziarlo da quelli già esistenti marchiando il tuo account.

Dovresti già avere impostato il nome del tuo marchio e l'immagine del profilo. Ora devi concentrarti sul popolare il tuo account Pinterest con materiali in linea con la tua visione del marchio.

Inizia caricando foto e video relativi al tuo marchio. Puoi anche collegarti ad articoli utili su altri siti web che ritieni possano piacere al tuo pubblico. Non farlo troppo spesso, tuttavia, poiché potresti inavvertitamente allontanare le persone dalla tua pagina Pinterest.

5) Collega e verifica il tuo sito web

Aggiungi credibilità al tuo sito web collegandolo e verificandolo sulla tua pagina Pinterest. Pinterest ha diversi modi per farlo, come aggiungere un tag HTML al tuo sito web. Un HTML è un Hypertext Markup Language (HTML) utilizzato per formattare la struttura di una pagina web.

Puoi collegare e verificare il tuo sito web sulla tua pagina Pinterest procedendo come segue:

1. Accedi al tuo account aziendale Pinterest.
2. Fare clic sulla freccia giù nell'angolo in alto a destra.
3. Seleziona "Impostazioni" dal menu.
4. Fai clic su "Rivendica" dal lato sinistro della navigazione.
5. Sotto "Rivendica il tuo sito web", inserisci l'URL del tuo sito.
6. Fai clic su "Rivendica".
7. Seleziona "Carica file HTML".
8. Fare clic su "Download", quindi fare clic su "Avanti".
9. Carica il file HTML sul server web della cartella principale del tuo sito. Ci sono diverse istruzioni per questo a seconda del server che contiene il tuo sito web. Puoi vedere le seguenti istruzioni qui.
10. Torna su Pinterest e fai clic su "Invia".

6) Rispettare le linee guida del commerciante

Pinterest ha stabilito chiaramente le politiche sul tipo di articoli che i commercianti possono vendere. Alcuni articoli che non puoi vendere su Pinterest includono:

• Alcool
• Prodotti finanziari, come prestiti o criptovalute
• Prodotti per adulti
• Animali vivi
• Gioco d'azzardo o prodotti correlati al gioco d'azzardo
• Prodotti sanitari, come farmaci da prescrizione o farmaci da banco
• Articoli illegali
• Droghe o articoli correlati alla droga
• Latte artificiale
• Prodotti falsi o contraffatti
• Merce politica
• Prodotti sensibili o disturbanti
• Prodotti del tabacco
• Armi ed esplosivi

Devi anche assicurarti che il tuo account abbia un catalogo attivo o un tag funzionante. Coloro che non hanno nessuno di questi attivi per 30 giorni non soddisferanno i requisiti del commerciante e verranno rimossi dal programma del venditore. Devi anche assicurarti di non comportarti come uno spammer o un drop shipper per continuare a vendere su Pinterest.

Come vendere su Pinterest

Ora che hai impostato il tuo account di vendita Pinterest, avrai bisogno di una guida rapida su come assicurarti che i tuoi prodotti appaiano nel feed del tuo pubblico di destinazione. Ecco come vendere su Pinterest.

Concentrati sulla SEO di Pinterest

Come motore di ricerca visivo, Pinterest ha le proprie regole e algoritmi di ottimizzazione dei motori di ricerca che sono diversi da siti come Google.

Devi concentrarti sulle tue parole chiave target e usarle nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi Pin. Fai lo stesso anche per i titoli e le descrizioni delle tue bacheche.

Cospargi le parole in modo strategico, però, e non esagerare. Altrimenti Pinterest penserà che sei uno spammer e rimuoverà il tuo post. Incorpora le parole chiave in modo naturale per indurre Pinterest SEO a funzionare come dovrebbe.

Usa Pin Rich

Un Pin Rich utilizza dati e informazioni extra dal tuo sito web insieme alle normali informazioni Pin, come la foto, il titolo e la descrizione. I Rich Pins estraggono il prezzo e la descrizione del prodotto in modo che gli utenti possano vedere tali informazioni all'interno di Pinterest anziché sul sito Web del venditore di terze parti.

Gli spettatori possono anche vedere se il negozio ha il prodotto in stock o meno, il che è un ottimo modo per facilitare decisioni di acquisto informate tra il tuo pubblico.

Puoi utilizzare i Rich Pins dopo aver rivendicato il tuo sito Web su Pinterest. I Rich Pin sono un altro modo per distinguerti dagli altri venditori e per aumentare l'esperienza di acquisto per il tuo pubblico.

Impiega pin promossi

Non vuoi affidarti esclusivamente alla SEO di Pinterest? Vuoi avere più controllo su come gli spettatori vedono i tuoi Pin? Quindi dovresti usare i Pin sponsorizzati.

Puoi promuovere un Pin di qualsiasi cosa, che si tratti di un prodotto, un post di blog o un magnete guida. Vengono spinti in cima alla pagina piuttosto che dispersi in essa. I Pin sponsorizzati possono aiutarti a generare più vendite e ad indirizzare gli utenti direttamente al tuo sito web.

Puoi utilizzare i Pin sponsorizzati per raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione poiché puoi crearli in base all'età, agli interessi o ad altri fattori. Puoi anche utilizzare i Pin sponsorizzati per un'intera campagna di marketing o solo per una promozione una tantum.

Condividi contenuti di alto profilo generati dagli utenti

Le celebrità hanno molta influenza su ciò che le persone acquistano. Se una celebrità promuove il tuo prodotto, dovresti farlo sapere agli altri.

Non aspettare solo che una celebrità promuova il tuo marchio, però. Puoi impostare campagne di marketing che includono ciò che altri utenti hanno detto sui tuoi prodotti o sul tuo marchio. Questo crea credibilità tra i nuovi arrivati ​​e li invoglia ad acquistare da te.

Più i nuovi arrivati ​​vedono gli altri usare o promuovere i tuoi prodotti, più è probabile che questi ultimi acquistino da te.

Usa il marketing dei contenuti

Tutti amano una bella storia, ma non puoi raccontare una storia solo attraverso una foto. Il content marketing è un ottimo modo per sostenere le tue immagini con le parole e per usare queste parole per incoraggiare le persone ad acquistare il tuo prodotto.

Puoi condividere facilmente i post del blog su Pinterest per espandere un prodotto, rispondere a domande comuni o aumentare il coinvolgimento in altro modo.

Il content marketing è relativamente facile da implementare. Diversifica il tipo di contenuto che pubblichi sul tuo account Pinterest e richiede un ulteriore coinvolgimento del pubblico con il tuo marchio.

Domande frequenti per la vendita su Pinterest

Hai chiesto, abbiamo risposto. Ecco le risposte concise alle tue principali domande su come vendere su Pinterest.

È gratuito vendere su Pinterest?

Sì, è gratuito vendere su Pinterest.

È meglio utilizzare Pin acquistabili quando vendi su Pinterest. I Pin acquistabili consentono agli utenti dell'app Pinterest di acquistare prodotti dal proprio telefono. Non devi impostare nulla di più elaborato del tuo account aziendale e gli utenti possono acquistare prodotti direttamente dalla tua pagina Pinterest senza dover visitare il tuo sito Web (sebbene dovresti comunque creare un sito Web per aumentare l'affidabilità).

Pinterest non prende una parte dei tuoi profitti. Tuttavia, devi ancora elaborare e gestire il tuo ordine per i tuoi clienti. Alcune app, come Shopify, ti semplificano la creazione di Pin acquistabili per i tuoi prodotti.

Qual è il momento migliore per pubblicare su Pinterest?

Il momento migliore per pubblicare su Pinterest è dopo l'orario di lavoro nei giorni feriali. Non vuoi pubblicare durante l'orario di lavoro perché le persone sono concentrate sul loro lavoro e non hanno tempo per esaminare il sito per il loro prossimo vestito o idea di decorazione della casa.

Nel fine settimana, è meglio pubblicare tre volte al giorno l'orario dei pasti, se possibile. Le persone tendono a scorrere il telefono mentre mangiano per tenersi occupati. Gli utenti di Pinterest hanno anche più tempo libero durante il fine settimana, quindi sono inclini a scorrere di più il sito web.

Suggerimenti per la vendita su Pinterest

Appunta la pagina del prodotto

Una grande seccatura tra molti utenti di Pinterest è trovare un prodotto che gli piace sul sito ma non trovare le informazioni su dove acquistarlo. Questo aggiunge più attrito mentale al processo di acquisto. L'attrito mentale, in senso economico, è qualsiasi ostacolo che si frappone tra qualcuno che vuole fare qualcosa e lo fa effettivamente.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia un hamburger. Vedi un chiosco di hamburger proprio dietro l'angolo e decidi di dargli un'occhiata. Vai al chiosco, ma il menu è così confuso da leggere che ti senti frustrato e finisci per andartene senza ordinare. Se il menu fosse più facile da decifrare, avresti ordinato il tuo hamburger.

L'attrito mentale fa perdere vendite. Se stai fissando un post con dei prodotti, aggiungi i link ai prodotti all'inizio in modo che i clienti possano vederli facilmente. Se i link ai prodotti non interessano il lettore, scorreranno oltre. Se il lettore è interessato ai link, però, c'è meno attrito che incombe sul loro desiderio per il prodotto e la vendita effettiva. È un po' di lavoro in più per te, ma ne varrà la pena.

Crea schede che non riguardano direttamente i tuoi prodotti

La creazione di post che riguardano solo il tuo prodotto potrebbe limitare la quantità di vendite che ottieni.

Ad esempio, se vendi abiti da sposa, dovresti creare bacheche relative alla fotografia di matrimonio e alla pianificazione di un matrimonio. Queste schede estranee non aumenteranno direttamente le vendite, ma attireranno persone che erano sul mercato per prodotti o servizi relativi al matrimonio e probabilmente avranno bisogno anche del tuo articolo.

Ecco perché è importante avere una visione del marchio e un pubblico di destinazione. Se conosci la tua nicchia, puoi estrarla completamente per tutto il suo valore. Pensa in modo creativo nel tuo ristretto mercato per trovare modi insoliti per collegare determinati desideri del pubblico al tuo prodotto.

Usa le categorie Pinterest più popolari a tuo vantaggio

Ti consigliamo inoltre di utilizzare le categorie Pinterest popolari per aumentare il traffico verso la tua pagina.

Le categorie Pinterest più popolari sono fai da te, cibo, decorazioni per la casa, citazioni, moda femminile, fitness, umorismo, tecnologia, viaggi, tecnologia e capelli e bellezza.

Queste categorie ottengono molte visualizzazioni regolari. Anche se non stai vendendo un prodotto direttamente correlato a una di queste categorie, trova un modo creativo per collegarne uno al tuo marchio. Ad esempio, se vendi un tipo di shampoo naturale, puoi creare una tavola relativa ai capelli lunghi e setosi delle donne. Potresti anche creare una bacheca di citazioni sulla vita naturale o sui vantaggi dell'utilizzo di prodotti naturali.

Pensa a cosa vuole il tuo pubblico di destinazione, quindi torna indietro per considerare come il tuo pubblico potrebbe incontrare la tua pagina se stanno già guardando queste famose categorie di Pinterest.

Usa solo foto e video di alta qualità

Le foto a bassa risoluzione saranno la morte della tua pagina Pinterest. Se le tue foto e i tuoi video risultano sgranati o comunque sgradevoli da guardare, le persone non vorranno passare molto tempo sulla tua pagina.

Pinterest è un sito molto estetico. La barra è ogni giorno più alta in termini di foto di alta qualità che le persone vogliono vedere. Gli utenti spendono migliaia di dollari in apparecchiature fotografiche per produrre materiali di altissima qualità per le loro pagine Pinterest.

Anche se potresti non avere i fondi per sborsare così tanti soldi su apparecchiature fotografiche o video, cerca di creare contenuti della migliore qualità possibile.

Crea spille alte

I Pin alti fanno sì che le persone trascorrano più tempo a guardarli poiché occupano più spazio sulla piattaforma di scorrimento verticale. I pin quadrati o orizzontali non hanno lo stesso effetto. Pertanto, ti converrebbe di più come proprietario di un negozio Pinterest incorporare Pin più alti sul tuo sito.

Per creare Pin alti, dovresti usare immagini di 600 px per 900 px. Ciò garantisce che le immagini siano nitide e chiare e allo stesso tempo occupino una quantità adeguata di spazio. Le immagini sono alte ma non troppo alte per sembrare fastidiose agli spettatori.

Usa i codici sconto

Sappiamo che vuoi massimizzare i tuoi profitti come proprietario di un negozio, ma vuoi anche che le persone acquistino il tuo prodotto. È più probabile che interagiscano con i tuoi prodotti quando pensano di risparmiare un po' di soldi su di essi.

I codici sconto possono aiutare a incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare effettivamente il tuo prodotto. Puoi avere un codice sconto pop-up che li attiri o uno con intenzione di uscita che li catturi subito prima che se ne vadano.

Ricorda solo che molti utenti di Pinterest visualizzano il sito dai loro telefoni. I pop-up di sconto dovrebbero apparire prominenti ma non fastidiosi sui dispositivi mobili. Limita il numero di popup e di app di scorrimento che utilizzi durante la creazione di tali iniziative di marketing.

Vendere su Pinterest non è facile

Ti unirai a centinaia di migliaia di altri venditori che cercano di guadagnarsi da vivere vendendo su Pinterest. E affronterai un'immensa concorrenza sulla piattaforma.

Imparare a vendere su Pinterest può essere naturale per alcuni, ma puoi migliorare le tue possibilità di fare bene implementando i suggerimenti e i trucchi di cui abbiamo discusso. Non possiamo sottolineare abbastanza l'importanza di creare un marchio e identificare il tuo pubblico di destinazione. Questi due elementi saranno lo scheletro di un forte business online.

Tutto ciò che resta è riempire la tua pagina Pinterest con immagini e prodotti di alta qualità, utilizzare il marketing dei contenuti e assicurarti di rispettare le linee guida per i commercianti di Pinterest in modo da non ottenere l'avvio. Da lì, promuovi, promuovi e promuovi i tuoi Pin. E poi promuovi ancora un po'!