Come vendere più proprietà come agente immobiliare

Attualmente, la concorrenza con gli agenti immobiliari che cercano di vendere più proprietà per raggiungere il loro obiettivo di vendita è molto alta. Per vendere con successo un immobile, bisogna essere molto preparati.

Nel marketing immobiliare, ci vogliono molti occhi per vedere una proprietà prima che uno dei tanti occhi finalmente acquisti. Quindi, per aumentare le possibilità di convincere più persone ad acquistare, gli agenti immobiliari devono avere più occhi possibili per vedere il loro annuncio.

La chiave per vendere più proprietà come agente immobiliare è la generazione di lead. Più lead puoi generare, maggiori sono le possibilità di convertire potenziali clienti in clienti.

Come agente immobiliare, devi imparare a generare lead, coltivare i tuoi contatti e convertirli in acquirenti. I migliori agenti immobiliari convertono i loro contatti in acquirenti ancor prima di invitarli a venire a vedere la proprietà. Venire a vedere la proprietà è solo per confermare e chiudere l'affare.

Quindi, ecco 7 modi per generare lead come agente immobiliare per aiutarti a vendere più proprietà;

1. Avere un sito web

La maggior parte delle volte, gli acquirenti di case vanno online per trovare proprietà in vendita. Come agente immobiliare, devi avere un sito web professionale ottimizzato per i motori di ricerca se vuoi ottenere più contatti.

Sul tuo sito web, puoi elencare le proprietà che hai in vendita e le loro posizioni. Un sito Web professionale dovrebbe dire ai visitatori del tuo sito chi sei, i tuoi precedenti, le testimonianze di acquirenti passati e i tuoi contatti.

Assicurati di utilizzare le parole chiave che i ricercatori stanno inserendo sui motori di ricerca per cercare le proprietà. E il tuo sito web deve essere responsive sia per desktop che per dispositivi mobili, facile da navigare, avere diverse visualizzazioni delle foto degli immobili in vendita.

Il sito web dovrebbe anche avere un blog in cui pubblicherai settimanalmente articoli relativi agli avvenimenti del mercato immobiliare e nuove proprietà in vendita.

Puoi installare Google Analytics in modo da poter monitorare le attività dei visitatori sul tuo sito ed essere in grado di capire quali contenuti stanno indirizzando le persone al tuo sito web.

2. Avere un biglietto da visita

I biglietti da visita sono ancora efficaci? Sì. Avere un biglietto da visita ti consente di distribuirlo a potenziali acquirenti. L'alloggio è un bisogno fondamentale; tutti hanno bisogno di un tetto sopra la testa.

Potrebbero non acquistare proprietà ora, ma quando arriverà il momento, sarai la prima persona che chiameranno. A parte questo, se le persone si fidano di te, ti indirizzeranno ai loro familiari e amici che potrebbero essere alla ricerca di un agente immobiliare.

3. Newsletter via e-mail

Puoi lanciare una newsletter via email per rimanere in contatto con i tuoi contatti. Per raggiungere questo obiettivo, devi inserire un plug-in sul tuo sito Web che indichi alle persone di inviare i propri indirizzi e-mail se vogliono rimanere aggiornati sulle nuove proprietà in vendita in una determinata località.

Non tutti si ricorderanno di visitare il tuo sito web per leggere il tuo nuovo post. Quindi, avere una mailing list è un altro modo per costruire il tuo marchio e stabilire una forte relazione con i potenziali clienti.

La maggior parte delle persone controlla la posta elettronica per prima cosa al mattino quando si sveglia. Quindi, puoi sempre informare i tuoi abbonati sulle nuove inserzioni.

4. Utilizza il video marketing

Il video marketing è uno dei migliori metodi di marketing. È la tendenza in questo momento e molto efficace. Il nostro cervello elabora e conserva i contenuti video meglio del testo perché è coinvolgente e memorabile. Gli spettatori possono essere coinvolti emotivamente nei tuoi contenuti video se eseguiti correttamente.

I tuoi contenuti video possono essere un tour delle proprietà in vendita o qualsiasi novità nel mercato immobiliare. Puoi caricare il video su YouTube e condividere il link con i tuoi iscritti e-mail e sul tuo sito web.

5. Diventa attivo e social sui social media

Le piattaforme di social media sono anche un altro mezzo che gli agenti immobiliari possono utilizzare anche per ottenere contatti e vendere più proprietà. Facebook e Instagram sono due potenti piattaforme di social media che puoi utilizzare per indirizzare i lead al tuo sito web.

Se sai come usare gli hashtag su Instagram, puoi cercare gli hashtag popolari e usarli nei tuoi post per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Se riesci a gestire più di una piattaforma di social media, ti aiuterebbe a raggiungere più persone. Ma se non puoi, dovresti rimanere con una piattaforma e dominarla.

Avere un mix di contenuti educativi, divertenti e promozionali. I tuoi post non dovrebbero essere troppo promozionali. Ricorda, sono i social media. Alcuni dei tuoi contenuti dovrebbero essere per divertimento.

Puoi pubblicare aggiornamenti periodici su immobili in ristrutturazione e nuovi annunci in arrivo sul mercato.

6. Annunci di retargeting di Facebook

Hai sentito parlare di retargeting di Facebook? È un modo efficace per convincere le persone che visitano il tuo sito ma non hanno agito per tornare.

La maggior parte degli agenti immobiliari pubblica solo annunci su Facebook ma non va oltre per pubblicare annunci di retargeting. Ed è normale che quando le persone acquistano una nuova casa o un ufficio, tendano a controllare il mercato per diversi tipi di opzioni prima di prendere una decisione. Ed è qui che puoi sfruttare questo comportamento per vendere o affittare il tuo annuncio.

Ora, se hai una proprietà che vuoi vendere o affittare, devi creare un post a riguardo e caricarlo sul tuo sito web. La prossima cosa che devi fare è installare un pixel di Facebook su quella pagina ed eseguire un annuncio sulla pagina. Lo scopo di questo pixel è di attaccarsi a qualsiasi visitatore che visiti la pagina.

Pertanto, quando le persone che hanno visitato la tua pagina navigano in qualsiasi sito Web o scorrono i loro feed di Facebook, vedranno il tuo annuncio perché sono stati pixelati. Puoi usarlo per convincerli a fare clic sull'annuncio e tornare di nuovo al tuo sito web.

Questa strategia di marketing è molto efficace. Dovresti provare a vedere di persona.

7. Fare una pubblicazione

Non dovresti saltare i tuoi giornali locali perché ritieni che tutti si siano rivolti a Internet per informazioni. Pubblicare un articolo o un annuncio su uno qualsiasi dei tuoi giornali locali è un altro modo efficace per raggiungere un pubblico diverso che dipende dai quotidiani per le proprie informazioni.

Non deve essere una rivista immobiliare poiché la maggior parte delle pubblicazioni locali ha pagine dedicate alle proprietà immobiliari. La maggior parte delle volte, le persone che sono nel mercato per acquistare proprietà sono le persone che leggono le pubblicazioni locali. Non trascurare questo pubblico.

Spero che questi suggerimenti ti abbiano aperto gli occhi su molti modi in cui puoi generare lead ed essere in grado di vendere più proprietà? Quale di queste idee di marketing stai provando?