Come vendere la tua attività di e-commerce in modo redditizio?

Quindi, sei un orgoglioso proprietario di un'attività di e-commerce online che sta crescendo di entrate e ora vuoi venderla. Probabilmente hai investito innumerevoli ore di duro lavoro e capitale nella creazione di un sito Web redditizio e ora il tuo obiettivo è ottenere il massimo dal tuo investimento.

L'intero processo di vendita potrebbe svolgersi senza intoppi. Ma prima della vendita, il tuo sito web dovrebbe essere completamente preparato. Di seguito vedremo come vendere la tua attività di e-commerce e, inoltre, considereremo come massimizzare il prezzo di vendita complessivo della tua attività.

Cosa rende prezioso un sito Web online?

Il motivo principale per cui l'e-business ha valore è che l'acquirente può aspettarsi un ritorno sull'investimento (ROI). Questa formula è utilizzata a livello globale dagli specialisti finanziari e degli investimenti, ma saperla calcolare è essenziale per chiunque stia pensando di fare un investimento di qualsiasi tipo possibile. Il valore di un'attività online dipende da molti fattori specifici dell'attività, ma l'importo dell'acquirente dipende dal relativo rischio coinvolto.

Gli acquirenti vogliono indietro i loro soldi il più rapidamente possibile. Sono disposti a pagare in base al rischio percepito e alla probabilità di realizzare un profitto e se ne vale la pena.

“Il processo di vendita in sé è semplice. Esistono piattaforme speciali in cui si incontrano acquirenti e venditori di attività di e-commerce. Ma è la comprensione delle basi finanziarie che rende le vendite e gli investimenti di successo". – come menzionato da Exchange Marketplace nel loro recente comunicato stampa.

Costo di un'attività online

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Stima quanto guadagnerai

Per una valutazione accurata, sarebbe necessario determinare il profitto o il reddito netto. Per alcune aziende che hanno un patrimonio netto approssimativo di circa nove o dieci milioni, viene utilizzato quasi esclusivamente il metodo del profitto discrezionale del venditore.

Formula e calcolo SDE

La formula SDE è abbastanza semplice e facile da capire non solo per i professionisti finanziari. Dal reddito lordo va dedotto il prezzo di costo e ogni altra eventuale spesa. Se il proprietario gestisce l'attività e riceve uno stipendio, anche questo dovrebbe essere incluso nel reddito.

Includere lo stipendio del proprietario nel reddito aiuta a rivelare il vero potere del reddito d'impresa. Anche i viaggi personali o qualsiasi altra spesa decisa dagli imprenditori sono esempi di spese che possono essere aggiunte alle entrate lorde.

Formula e calcolo dell'EBITDA

Le imprese online con un valore approssimativo di circa nove o dieci milioni di dollari hanno generalmente un numero di proprietari a diversi livelli. Per quanto riguarda l'EBITDA, il denaro ricevuto dal proprietario è considerato una spesa adeguata per l'azienda e non viene incluso nelle entrate lorde.

L'EBITDA è un'indicazione che mostra quanto sia redditizia un'azienda prima che vengano prese in considerazione le spese non di controllo.

Valutazione del reddito e della crescita di un'impresa

Per molte aziende online, uno dei metodi sopra menzionati (EBITDA e SDE) dovrebbe essere sufficiente per determinare il profitto. Considerando che per le attività online che crescono rapidamente e sono ben finanziate, nessuna di queste formule può aiutare nelle loro valutazioni.

Le proiezioni degli utili basate sui ricavi sono generalmente più fragili rispetto alle previsioni e alle previsioni aziendali secondo il metodo SDE o EBITDA. Questi metodi si basano solo sulla crescita. Per questo motivo, nessuno di questi metodi è adatto. In alcuni casi, può essere applicato un metodo misto e questi due metodi possono essere inclusi nelle proiezioni basate sulle entrate.

Calcolare il valore delle azioni

Per le aziende di e-commerce con azioni, quando si tratta di venderle viene negoziato a parte il valore commerciale.

Ad esempio, potrebbe essere che un'azienda che genera circa $ 250.000 utilizzando la formula SDE abbia bisogno di $ 1 milione di inventario per poterlo eseguire. Il denaro necessario per realizzare un profitto sarebbe così significativo che probabilmente l'attività non varrebbe il costo dell'inventario.

Scoprirai che alcuni acquirenti richiedono che il prezzo finale includa già l'inventario. Sostengono che l'inventario è necessario per fare affari in modo che non possa essere trattato separatamente.

Non importa se il valore dell'inventario viene calcolato separatamente o se è incluso nel prezzo finale. Generalmente funzionerà per essere lo stesso. Se negozi l'inventario, l'acquirente pagherà sempre il prezzo di costo per esso.

Di solito viene concesso uno sconto per qualsiasi inventario vecchio e che non è stato spostato per un lungo periodo di tempo perché spostarlo sarà difficile.

L'approccio migliore consiste nel valutare la tua attività a un prezzo equo, multiplo del calcolo SDE, e includere nel prezzo di acquisto qualsiasi inventario venduto in un periodo inferiore a 12 mesi.

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Prepararsi a vendere la tua attività di e-commerce

Prepararsi alla vendita con 6-12 mesi di anticipo può darti un profitto migliore.

Mantieni il tuo budget il più basso possibile

C'è il periodo giusto per investimenti a lungo termine. Dodici mesi prima della vendita non è il momento giusto.

Perché no? Il tuo prezzo di vendita viene calcolato utilizzando i tuoi guadagni annuali correnti. In questo modo, tutti i soldi che puoi risparmiare ti torneranno da 1,5 a 3 volte l'importo della transazione. Non vuoi fare qualcosa di non etico che potrebbe danneggiare le future prospettive di business per un potenziale acquirente. È meglio limitare il più possibile la spesa volontaria.

Prepara il tuo abbonamento per l'anno a venire per ottenere un piccolo sconto. Guarda attentamente i soldi che stai spendendo e riduci tutto ciò che non è necessario. In qualsiasi fase dei calcoli, potrebbe essere una buona idea cercare un consulente che ti aiuti con tutte le formule e le stime. In realtà, alcuni esperti sono specializzati nel condurre l'intero processo di preparazione dell'azienda alla vendita e il particolare processo di vendita.

Ordina la tua contabilità

Come la maggior parte delle persone in affari, i tuoi libri probabilmente non sono in ordine. Un'idea è quella di trovare un contabile che sia in grado di mettere in ordine tutte le tue finanze. Anche se pensi che stiano bene, non ti farebbe mai male esaminare i tuoi documenti e finanziare un po 'di tempo in più con un professionista solo per assicurarti che non ci sia nulla che possa renderlo ancora migliore.

I libri sporchi significano che la persona che acquista la tua attività dovrà impegnarsi molto (e forse anche denaro) per ricreare efficacemente il conto profitti e perdite se i tuoi numeri non sono in ordine. Danneggerà i termini dell'affare e il prezzo finale.

Un'azienda i cui registri sono in ordine, nonostante una miriade di distrazioni, è organizzata, affidabile e in grado di concludere un affare. Rassicura anche la persona che sta acquistando la tua attività che probabilmente sarà "come pubblicizzato"; l'acquirente non troverà spiacevoli sorprese non appena aprirà il cofano mentre lavora sodo.

Conoscere i costi coinvolti in una firesale

Una corretta pianificazione può influire su molte cose e tra queste c'è il prezzo della tua attività. Se pianifichi in anticipo, hai quasi la certezza di ottenere un prezzo migliore per la tua attività. Tuttavia, ogni caso è diverso e unico; non c'è assolutamente alcuna garanzia che l'idea più saggia per la tua particolare circostanza debba aspettare a lungo.

È importante capire se vale la pena pagare più di 12 mesi per far vendere la tua attività di e-commerce, considerando le tue circostanze. Se si limitano le spese non necessarie, è possibile aumentare i profitti e generare entrate. Utilizzando questa tendenza del reddito, è possibile ottenere un tasso di conversione di 2,75 volte sulla vendita.

Varrà la pena ritardare di un anno, ottenere un piccolo investimento per il tuo lavoro e ottenere un reddito aggiuntivo? Questa è una decisione che solo tu puoi prendere quando sei pienamente informato. In ogni caso, questo è un esercizio che devi fare per avere un'idea di quanti soldi puoi potenzialmente lasciare sul tavolo se decidi di vendere velocemente.

Tecnologia

Le piattaforme online di solito hanno i propri plugin e modelli. Le aziende online che utilizzano il proprio software significano che la tecnologia che verrà utilizzata sarà molto complicata.

Al fine di fornire i maggiori ricavi per la tua attività online, ci sono alcuni passaggi importanti che devi compiere in modo che la tua attività sia attraente per i clienti.

Limitare le barriere tecniche

L'attività di e-commerce è spesso molto attraente per gli acquirenti di beni non tecnici, che rappresentano una quota di mercato significativa. È stato condotto un sondaggio sulla nostra rete di clienti; ha dimostrato che la stragrande maggioranza dei clienti non è a proprio agio con la tecnologia.

I negozi online che utilizzano software personalizzati sono più complicati e hanno molte barriere all'ingresso perché il mercato è competitivo. Gli sviluppatori che sono in grado di lavorare su software non libero possono essere molto più difficili e costosi.

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Per riassumere

Le prospettive per l'e-commerce sembrano davvero promettenti. Alcuni esperti ritengono che sia sulla buona strada per diventare un business da trilioni di dollari solo negli Stati Uniti. E sembra che si ridimensionerà rapidamente. Esiste sicuramente un mercato forte per acquirenti qualificati che cercano attivamente di acquisire un'attività di e-commerce in crescita e di successo.

Quindi, se hai voglia di vendere presto un'attività di e-commerce da qualche parte, potrebbe essere il momento giusto per iniziare i preparativi oggi.

Cerchi altri consigli su come preparare la tua attività alla vendita? Leggi questo articolo sui passaggi aggiuntivi da eseguire per preparare la tua attività alla vendita.