Oltre 50 parole scatenanti emotive segrete usate dai marketer

Le parole chiave emotive fanno parte di una strategia intelligente per aumentare le conversioni per le aziende e i siti Web online. Gli esperti di marketing utilizzano un mix di fattori psicologici e comportamentali umani per influenzare il loro pubblico a intraprendere azioni particolari. Che si tratti di fare clic su annunci, selezionare articoli per il check-out o essere indirizzati ad altre pagine, le parole d'ordine per le vendite sono essenziali per ottenere i risultati desiderati.

Le parole chiave sono per lo più inviti all'azione, con l'obiettivo di attirare l'attenzione del target, mantenerla e quindi concretizzarla per la crescita del business e il miglioramento dei profitti. Qualunque sia il modo in cui miri a influenzare il tuo pubblico di destinazione, il tipo di emozione che vuoi scatenare dipende dalle parole e dalle frasi che stai utilizzando.

Articolo correlato: 50+ citazioni di vendita motivazionali che puoi usare per trarre ispirazione

Frasi di trigger emotive che si convertono come un matto

Le frasi emotive scatenanti per l'attrazione possono appartenere a vari gruppi, ciascuno rivolto a uno scopo ea un'emozione separati. Questi gruppi evocano emozioni ed effetti differenti; quindi, devi sceglierli strategicamente e inserirli logicamente nei tuoi contenuti per massimizzare i tassi di conversione.

Ecco alcuni dei principali gruppi di parole scatenanti emotive, accompagnati dai relativi effetti e alcune delle parole e frasi più utili appartenenti a questi gruppi.

1. Curiosità

Gli esseri umani sono creature curiose e lo sono dall'alba dei tempi, una caratteristica che ha portato a invenzioni e scoperte scientifiche. L'urgenza dell'essere umano di risolvere la propria curiosità non conosce limiti. In quanto tali, i migliori marketer utilizzano questa caratteristica per risolvere i problemi delle persone e fare soldi nel processo.

E quando si tratta di content marketing, i professionisti del marketing incorporano nei loro testi parole chiave e frasi di vendita accattivanti. Queste parole avvolgono il loro contenuto nel mistero e poi presentano l'azione desiderata agli spettatori come l'unico modo per soddisfare la loro brama di risposte.

Il consumo di contenuti online non è mai stato così grande, ma il tempo che le persone trascorrono a leggere contenuti varia da un contenuto all'altro. Quando osserviamo le pagine Web che non riescono a trattenere il pubblico, vediamo che i lettori target arrivano alle pagine ma non tendono a rimanere a lungo. La soluzione: fai indovinare il tuo pubblico con parole di curiosità. Non solo aiuterà a trattenerli, ma li guiderà anche logicamente.

Saresti sorpreso dalle cose che le persone sono disposte a fare per poter grattare il loro prurito intrigato. Usa parole che attirino la loro curiosità in modo da poter soddisfare il loro interesse in modo redditizio.

Ecco un elenco di parole e frasi emotive che evocano i detective interiori degli spettatori:

• Segreto
• Vietato
• Illegale
• Tabù
• Nascosto
• nascosto
• Esposto
• Sotto copertura
• Censurato
• Incredibile
• Solo su invito
• Insider
• Privato
• Solo i membri
• Esclusivo
• Dietro le quinte
• Classificato

2. Urgenza

Molte aziende non riescono a determinare i tassi di conversione che vogliono ottenere con i loro contenuti web. Questo è un problema comune e potrebbe avere a che fare con il pensiero eccessivo dei clienti. Gli spettatori che trascorrono troppo tempo su una pagina o un contenuto, tendono a perdere interesse. Pensare troppo all'acquisto di un prodotto specifico potrebbe costringerli a esplorare altre opzioni. Vagare su una pagina per troppo tempo potrebbe dissuaderli dal rimanere più sulla pagina. Pertanto, un marketer di contenuti sa, devi creare un senso di urgenza per contrastare questo fenomeno.

Ricorda che più tempo un potenziale cliente dedica alla valutazione e alla decisione, minori sono le possibilità di conversione. Creando un senso di urgenza, gli spettatori sono costretti ad agire rapidamente e, di conseguenza, hanno maggiori probabilità di essere influenzati dai tuoi contenuti. Le parole di urgenza possono, quindi, trasformare i consigli in comandi.

Esistono diversi modi per indurre l'urgenza nelle tue offerte. Un modo è creare la paura di perdersi. Dando l'impressione che i tuoi articoli siano scarsi, in quantità limitate o esauriti, puoi creare un senso di panico facendo sentire gli spettatori come se stessero per perdere qualcosa di speciale o di valore e forse pentirsi di non aver colto l'occasione.

È anche una buona idea rendere disponibili i tuoi prodotti per un periodo di tempo limitato o incorporare un conto alla rovescia per l'ultimo periodo di vendita possibile. Il senso di perdere per non aver rispettato il limite di tempo convince gli acquirenti più del senso di vantaggio derivante dall'acquisto o dalla conversione.

Altri modi per creare urgenza includono l'inserimento di avvisi soft nei tuoi contenuti che avvisano i lettori che perderanno qualcosa di valore (come account utente o abbonamenti) se non intraprendono un'azione specifica. Incorpora inviti all'azione legati al tempo e crea persino un senso di competizione con altri spettatori e utenti. Ad esempio, un regalo fortunato o un'opportunità esclusiva possono aumentare notevolmente il tuo tasso di conversione.

Ecco alcune frasi e parole che costringono gli spettatori ad agire il più rapidamente possibile:

• Tempo limitato
• agisci ora
• Scadenza
• Ultima volta
• Non ritardare
• Fretta
• Mai più
• Una volta nella vita
• Liquidazione
• Prezzo in aumento
• Ultima possibilità
• Affare
• A esaurimento scorte
• Unità rimanenti
• Offerta scaduta
• Presto
• Vendita lampo
• Non perdere

3. La sensazione di essere speciali

L'esclusività conferisce ai prodotti un valore percepito maggiore di quello che effettivamente hanno. Possedere un prodotto unico, o un modello/oggetto posseduto da pochissime persone crea un simbolo di status sociale ed esclusività.

Il fascino del diritto di vanteria che accompagna l'acquisto dell'oggetto o del prodotto è sufficiente per indurre gli utenti a effettuare conversioni favorevoli. È lo stesso effetto che la maggior parte dei marchi illustri utilizzano per mantenere enormi vendite di articoli costosi propagando la propria immagine di marca.

Includere parole e frasi nei tuoi contenuti che aggiungono rarità ed esclusività evoca la sensazione di essere unico. Puoi quindi sfruttare quella sensazione attraverso le conversioni. Assicurati di sottolineare la scarsità del prodotto , la rarità dell'opportunità o l'esclusività dei vantaggi che ne derivano.

Ecco alcune parole per rendere gli utenti "desideri" anziché necessari, dando loro la sensazione di appartenere a pochi elite:

• Edizione limitata
• Solo i membri
• Accesso limitato
• Entra nel club
• Raro
• Una volta nella vita
• Insider
• Esclusivo
• Premium
• Classe piena
• Disponibile solo per gli abbonati
• Sii uno dei pochi
• Unico
• Elite

4. Fiducia

Indipendentemente da quanto bene convinci gli utenti a effettuare una transazione, il tuo sforzo potrebbe essere vano se non c'è fiducia tra le due parti. Schemi fraudolenti, marketing falso e truffe online sono oggi prevalenti ed è difficile convincere i consumatori che il sito su cui si trovano è davvero sicuro per procedere con le conversioni. La fiducia potrebbe essere solo il fattore più importante da enfatizzare nei tuoi contenuti perché induce la spinta finale verso la conversione.

Gli spettatori controllano gli indicatori di sicurezza sui siti Web in diverse fasi della visita. Alcuni diventano diffidenti nei confronti della fiducia se la qualità del sito non è all'altezza. Altri fanno una pratica regolare per esaminare ogni pagina su cui atterrano prima di procedere.

La maggior parte delle valutazioni di fiducia avviene prima dei pagamenti e prima dell'invio di informazioni e dettagli personali. Poiché queste sono le azioni di conversione più comuni, dovresti assicurarti che gli spettatori si fidino abbastanza del sito per procedere con l'acquisto.

Garanzie, captcha, sigilli, SSL/TLS, HTTPS, feedback e recensioni positivi dei clienti e autenticazione devono essere affrontati e implementati per creare fiducia tra le parti.

Nella seconda fase, puoi utilizzare i tuoi contenuti per rassicurare gli utenti e farli sentire più sicuri. Incorpora parole che confermano l'affidabilità del tuo marchio e supportano le tue affermazioni e garanzie.

Ecco alcune parole e frasi per guadagnare la fiducia degli utenti nella tua attività:

• Autentico
• Certificato
• Garantito
• Soldi indietro
• Provato
• Genuino
• Recensioni
• Sicurezza
• Sicuro
• Approvato
• Incondizionato
• Rimborso
• Tutta la vita
• Anni di garanzia
• Verificato
• Nessun rischio
• Affidabile
• Conferma
• Recensioni dei clienti

Altre potenti frasi emotive per stimolare l'azione

Ci sono molti altri gruppi di parole di vendita positive che sono persuasive a livello psicologico. L'utilizzo di questi nella tua copia aiuterà a indirizzare il pubblico verso pagine critiche e punti di conversione, aumentando così i tuoi tassi di conversione.

Le migliori parole chiave emotive avranno un eccellente valore di impatto sulla lettura. Che sia il significato di quelle parole o il modo in cui rotolano con la lingua, aiutano a influenzare il pubblico in ogni frase che leggono.

Usando parole chiave per guidare le emozioni dei potenziali clienti, puoi rendere il tuo marketing efficace, pur sembrando organico. I migliori marketer possono collocare abilmente le parole in combinazioni complementari e aree strategiche per aumentare le possibilità di conversione.

Alcune parole possono evocare l'avidità, come negli schemi di investimento o nei servizi che forniscono principalmente incentivi monetari. Altri gruppi di parole target includono "parole lussuriose" per capitalizzare i desideri più profondi del pubblico, parole "accidia" per beneficiare dell'evitamento del lavoro e dello sforzo da parte degli utenti, "parole di rabbia" per guadagnare dall'animosità degli spettatori nei confronti dei problemi che hai la soluzione e le "parole di paura" per costringerle all'azione promettendo uno stato mentale più sicuro.

Ecco un elenco di alcune parole più potenti e persuasive nelle vendite:

• Gratuito
• Scientificamente provato
• I soldi
• Sconto
• Facile
• Semplici passi
• Affare
• Urgente
• Tempo limitato
• Pigro
• Esplosivo
• Sorprendente
• Testato
• Fine
• Gli esperti dicono
• Professionale
• Alta qualità
• Efficiente
• Presto
• A buon mercato
• Botto per dollaro
• Economico
• Piccante
• Irresistibile
• Acquista ora

Come bonus, ecco i TOP LinkedIn Influencer da seguire

Conclusione

Al giorno d'oggi, trattenere gli spettatori è molto più difficile che influenzarli se riescono a stare con te. L'uso delle parole di vendita appropriate può aiutarti a svolgere entrambe le attività contemporaneamente e in modo superbo. Incorporare parole chiave nei tuoi contenuti è un potente strumento per far agire le persone. Usandoli in modo intelligente e in base alle emozioni che influenzano e ai risultati che desideri ottenere, puoi accelerare più volte le tue conversioni.