Marketing stagionale delle app: la porta per migliorare le vendite aziendali

App marketing stagionale, ne hai mai sentito parlare? È uno strumento super potente che porta grandi risultati. I newsfeed forniscono attenzione, nuove richieste e traffico aggiuntivo. Scaviamo in profondità.

Potresti aver notato che il traffico della tua app aumenta in diversi periodi dell'anno. Come qualsiasi altro mercato, anche la domanda di un'app cambia in base a eventi, stagioni e festività. Tutti vogliono che le loro app si distinguano dalla massa. Ma è molto impegnativo in questo mercato altamente competitivo.

Le persone sono legate alle vacanze e se non hai intenzione di provare un aspetto diverso durante le festività natalizie, potresti perdere un'enorme opportunità per migliorare il tuo CVR (tasso di conversione o rapporto di conversione) e connetterti emotivamente con i tuoi utenti!

Tra molti altri, l'ASO stagionale è una strategia aggiuntiva che può aumentare organicamente il traffico della tua app. Aiuta a coinvolgere nuovi utenti fornendo una migliore visibilità negli app store di Shopify. L'ASO stagionale sta ottimizzando la pagina del prodotto dell'app in base a eventi ricorrenti degni di nota. L'evento potrebbe essere una vacanza, un evento promozionale (Black Friday) o un evento internazionale di alto profilo come una coppa del mondo di cricket o le Olimpiadi.

La stagione delle vacanze di fine anno è un periodo che può avere effetti di alta stagionalità su Google Play e iOS App Store; a seconda del tuo settore di attività, ti aspetterai un periodo di corsa o molto più calmo. Continua a leggere per scoprire gli enormi vantaggi del marketing ASO stagionale e come utilizzarlo nella tua strategia ASO!

Cos'è il marketing stagionale?

Se fai ASO da un po', sai già quanto sia importante la stagionalità. Il traffico della tua app aumenta durante diversi periodi dell'anno e la strategia in anticipo può aumentare il CVR (tasso di conversione o rapporto di conversione), attirare utenti fedeli e aumentare i tassi di fidelizzazione.

Il marketing stagionale consiste in contenuti promozionali o unici che sono più in linea con determinate festività, stagioni o eventi che si verificano durante l'anno.

Le aziende utilizzano questa strategia di marketing per sfruttare le tendenze in aumento del traffico derivanti da tali festività o eventi. Mentre alcune iniziative sono dirette a stagioni e festività specifiche, come l'inverno o la Pasqua, altre si concentrano su eventi di nicchia per un pubblico particolare: il Cyber ​​Monday per l'e-commerce o la stagione NBA per le app di basket.

Il marketing stagionale delle app ti offre un'opportunità semplice per attirare utenti nuovi ed esistenti. Sia gli utenti nuovi che quelli esistenti possono interagire nuovamente con un'app o un gioco grazie a offerte speciali, bonus o funzionalità esclusive.

Significato della stagionalità dell'App Store per ASO?

La pagina di descrizione di un'app è l'ultimo punto di contatto prima che i clienti decidano se scaricare o meno l'app. Ogni minimo dettaglio o elemento può deviare la decisione del cliente se non rendi giustizia alla pagina del prodotto della tua app con le campagne di marketing in corso. Potresti perdere un potenziale cliente in un punto di contatto cliente così critico.

Nel 2021, l'ottimizzazione ASO basata sulla stagione ha dato ottimi risultati alle app che le hanno implementate al momento giusto. Facciamo un esempio dei primi 10 spot della categoria “shopping” dello scorso anno.

All'inizio di novembre, la classifica delle app per lo shopping è rimasta pressoché invariata rispetto al mese scorso. Ma con il passare del mese, quasi la metà delle app ha perso il proprio posto nella top 10. Le app che hanno perso la loro posizione sono state Poshmark, eBay, Shein, Arrive e OfferUp). Le app che sono entrate nella top 10, lasciandole indietro, sono state pompate da parole chiave e campagne natalizie.
Amazon e Walmart hanno condotto campagne di marketing stagionali e hanno mantenuto le prime posizioni nelle classifiche di categoria. Hanno allineato le loro pagine dell'app store con le loro immagini a marchio natalizio.

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Adidas e Best Buy si sono concentrati in particolare sui cambiamenti ASO. Hanno aggiornato le loro descrizioni, il testo promozionale e gli screenshot per riflettere le loro campagne stagionali sul Play Store e sull'App Store. Entrambe le app hanno registrato la maggiore crescita dei download (Best Buy +454% e Adidas +582%) tra il 15 e il 29 novembre. Il che li ha aiutati a salvare il loro posto nei primi 10 posti di categoria fino a dicembre.

Le festività natalizie sono un periodo di forte crescita per le aziende e perdere un'opportunità del genere ti farà uscire dal mercato. Le app che non utilizzavano il marketing stagionale sono state escluse dalla top 10.

I leader hanno fatto questo?

I leader, Walmart e Amazon, hanno mantenuto le loro posizioni al vertice. Sono il miglior esempio di quanto sia importante la connessione tra la pagina del prodotto dell'app e le sue campagne stagionali. Fornisce un'esperienza utente coerente e aiuta a mantenere il posizionamento delle app. L'ottimizzazione delle funzionalità e dei metadati della tua app specifici per la stagione crea un'enorme opportunità per creare traffico organico e aumentare la visibilità, come visto con Best Buy e Adidas.

Vantaggi del marketing stagionale per ASO

Molti vantaggi possono derivare dall'aggiunta di iniziative stagionali di marketing delle app alla tua strategia ASO:

Metti in primo piano: sfruttare il marketing stagionale in tutta la tua strategia ASO può aiutarti a migliorare la rilevabilità della tua app mettendoti in primo piano nelle pagine di esplorazione/sfoglia su entrambi i negozi!

Aumenta il tasso di conversione: l'integrazione del marketing stagionale con la tua strategia di ottimizzazione dell'App Store può aiutarti ad aumentare il tasso di conversione della scheda dello Store.

Re-engagement: come accennato in precedenza, il marketing stagionale delle app può aiutare a coinvolgere nuovamente gli utenti esistenti. Poiché il marketing stagionale è per un periodo di tempo limitato, dà all'utente un senso di urgenza all'acquisto.

Aggiornato: combinando marketing stagionale e ASO, mostri agli utenti esistenti e nuovi che la tua app viene costantemente aggiornata!

Creazione di una campagna stagionale

Ecco 8 passaggi e suggerimenti da seguire durante la creazione della tua campagna di marketing stagionale ASO:

1. Crea un calendario stagionale

Un calendario stagionale ti aiuterà a pianificare una migliore strategia di contenuto per i consumatori. Sarai pronto con un piano infallibile prima dell'inizio di una specifica festività o evento. Essere preparati per una guerra in anticipo è la mezza guerra vinta. Ecco alcune stagioni più popolari nel mondo delle app:

2. Ottimizza le tue inserzioni per ottenere il pubblico giusto

Ti consigliamo sempre di scegliere come target parole chiave correlate alla tua app, non solo per essere trovato ma anche per ottenere installazioni dal Google Play Store o dall'App Store di Apple e aumentare il tuo CVR (tasso di conversione o rapporto di conversione). Il tuo pubblico di installazioni deve essere composto dagli utenti giusti per contribuire a migliorare la fidelizzazione. Quando le installazioni, il CVR (tasso di conversione o rapporto di conversione) e il tasso di fidelizzazione sono costanti, gli algoritmi su entrambe le piattaforme contrassegneranno la tua app come di alta qualità. Ciò ti consentirà di posizionarti ancora più in alto per le parole chiave mirate. Sarebbe utile se iniziassi a prendere di mira queste parole chiave in anticipo in modo che gli algoritmi abbiano il tempo di indicizzare la tua app per loro.

3. Nuovo pubblico: diversi tipi di utenti

Comprendere il tuo pubblico di destinazione (utente, età, posizione, ecc.) può aiutarti a creare campagne più mirate, con risultati più accurati. Puoi scegliere di localizzare la tua app in base alle stagioni e agli eventi più popolari in quei mercati.

Il tuo pubblico cambia durante le festività natalizie. Durante questo periodo, troverai una varietà di nuovi utenti che cercano la tua app e può essere interessante capire cosa li attiva.

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4. Opportunità speciali di parole chiave

La sfida è scoprire quali termini di ricerca aumentano i punteggi di popolarità della ricerca durante le festività natalizie. Alcuni di questi termini potrebbero non essere correlati alla tua app durante la maggior parte dell'anno, ma potrebbero adattarsi bene durante la stagione.

Secondo le tendenze di Google, gli argomenti più cercati lo scorso anno sono stati, ovviamente, Natale e Capodanno, ma anche playoff, neve, Black Friday, 2022, regali, vacanze ed esami. Tuttavia, le ricerche sul web sono molto diverse da quelle sugli store, quindi le tendenze potrebbero differire.

Parole chiave come Negozio, Natale, Natale, 2023, Nuovo, Auguri, Vacanze, Regali e regali non dicono molto da sole ma, combinate con le parole chiave giuste, possono apparire come le migliori opportunità a coda lunga per questa stagione. Ad esempio, bonus di Natale (se sei un'app di gioco), nuova VPN 2023 (VPN), film di Natale 2023 (streaming), regali di Natale (eCommerce), ecc.

5. Aggiorna le tue risorse creative e i metadati

Ora che sai quale stagione o evento stai commercializzando e a chi lo stai commercializzando, è tempo di dare vita alle tue idee! Il marketing stagionale può essere effettuato tramite le risorse creative dell'app, come l'icona, gli screenshot e la grafica delle funzionalità.
Può anche essere fatto attraverso i metadati dell'app, come la breve descrizione, la nuova sezione o il testo promozionale. Incorporare il marketing stagionale in tutti i metadati può anche aiutarti a classificarti meglio per parole chiave specifiche.

6. Fai brillare le tue risorse!

Ora che hai una forte strategia per le parole chiave, è il momento di essere creativo! Assicurati di rendere le tue risorse creative divertenti e festive!
Anche se non stai promuovendo alcuna offerta speciale, aggiungendo ornamenti festivi ai tuoi screenshot, utilizza la componente emotiva che consente agli utenti di relazionarsi con la tua app.

Certo, provalo prima, ma sii audace e sperimentalo troppo presto. Tutti sanno che una volta che arriva il 1° novembre, le luci di Natale si accendono e la radio trasmette musica natalizia!

7. Prestazioni di ricerca dall'ultima stagione delle vacanze

Prima di iniziare, un buon esercizio dovrebbe essere analizzare le campagne a pagamento passate per vedere quali messaggi hanno funzionato bene e quali creatività hanno avuto un impatto. Inoltre, controlla le tue parole chiave comprovate nella Console per gli sviluppatori di Google Play per le tendenze sulle tue code lunghe e le parole chiave della concorrenza.

8. Allinea i tuoi canali e applica una strategia multicanale

Non pianificare la tua canalizzazione solo per il lato organico; dovresti allineare le tue campagne UA e gli sforzi SEO. Scegliere gli stessi obiettivi e mantenerli coerenti in tutte le strategie è fondamentale. Pensa ai nuovi utenti, ma ricorda di coinvolgere nuovamente gli utenti esistenti e gli utenti che hanno rimosso la tua app. Sfrutta tutte le funzionalità della console come Eventi in-app, LiveOps e soprattutto CPP per le campagne ASA e Facebook.

Il da asporto

Ogni test è un'opportunità di apprendimento e le intuizioni dovrebbero essere trasferite nell'esperimento successivo. Dalle nostre strategie di marketing dell'anno precedente, possiamo imparare cosa continuare per gli eventi futuri (sia stagionali che generici) e cosa non fare più.

La combinazione di iniziative di marketing stagionale delle app con la tua strategia ASO può essere uno dei metodi più potenti per aumentare i tassi di conversione delle schede dello store. Ricorda di rimanere entusiasta e pertinente; partecipare ai festeggiamenti è fondamentale!

Sarebbe meglio se optassi per un fornitore di servizi ASO qualificato che possa fare tutto il lavoro per te mentre rimani concentrato sulla tua attività.

Tutto questo è solo l'inizio! Approfittare delle festività natalizie è una strategia complessa; non lo costruisci in un giorno. I canali di prodotto e marketing dovrebbero decifrare il codice insieme e far accadere la magia in questa stagione.